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銷售年終心得體會7篇
一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
單位安全事心得體會8篇
做好安全生產(chǎn)工作猶如履薄冰，來不得半點疏忽和麻痹。作為安全管理者或單位安全第一職責人首先要消除在思想認識上存在的.誤區(qū)。一是對安全設施的認識誤區(qū)。隨著科學技術的迅猛發(fā)展，施工現(xiàn)場安全設施和勞動保護用品也呈現(xiàn)高、精、尖技術，并被廣泛運用到生產(chǎn)實踐中。由此個別從事安全管理人員或干部就出現(xiàn)盲目樂觀思想，認為只要投入這些“精良裝備”今后不會再發(fā)生安全大問題了，工作中也不注重抓小防大了，這種麻痹思想很可能會導致事故的發(fā)生;二是對職工培訓的認識誤區(qū)。主要是我公司是安全生產(chǎn)先進單位，已連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)六千多天，大多職工也從事施工生產(chǎn)多年或干過很多個工程，覺得沒有再加大培訓力度的必要了;再之是專、兼職安全管理人員少，甲方、業(yè)主一味追求工期進度，沒有時間、力量和精力來深入搞培訓;另外新進職工絕大多數(shù)是大中專、技校畢業(yè)生，已在公司理解過培訓部門的安全培訓，于是就降低了三級教育網(wǎng)絡的培訓標準。由于領導重視程度和培訓力度不夠以及流于形式的狀況，而事故恰恰最容易發(fā)生在對業(yè)務知識生疏、現(xiàn)場安全施工經(jīng)驗少的職工身上。所以，抓緊對職工勞動安全生產(chǎn)的教育，也是有效防止安全事故發(fā)生的保障;三是個別安全管理人員或干部思想上的認識誤區(qū)。執(zhí)行制度必嚴、違反制度必究，對待安全生產(chǎn)工作我們都明白“嚴是愛、松是害”，然而在實際工作中，個別安全管理人員或干部干部對安全管理存在著“三怕”思想：對上怕?lián)氊?，對下怕得罪人，對工作怕吃苦受累，造成形式主義、好人主義、官僚主義的嚴重局面，導致在執(zhí)行和落實當中出現(xiàn)“缺位”現(xiàn)象。管理能出效益，安全亦出效益，安全生產(chǎn)是涉及職工生命安全的大事，也關系到企業(yè)的生存發(fā)展和穩(wěn)定。安全生產(chǎn)需要多管齊下警鐘長鳴。
交通安全心得體會5篇
一、隊伍管理活力增強，體現(xiàn)了“四個充分”(一)督查督辦功能得到了充分提升。為充分發(fā)揮紀檢部門的職能作用，今年，大隊調整了班子成員分工，由紀檢員分管督查和綜合考評工作，實行日常督查、重點督查、專項督查一體化和常態(tài)化。做到了日常督查不間斷、重點督查不打折、專項督查不缺位。制定下發(fā)了《紀律督查工作規(guī)定》，對日常督查的14項內容和對單位、民警的獎罰作出了具體規(guī)定。全年先后組織開展日常性現(xiàn)場督查31次，重點督查13次，專項督查16次。在大隊組織開展的各項專項行動、警保衛(wèi)工作、重要集會和重要會議的警保衛(wèi)督查中，大隊紀檢部門積極履行督查職責。對在督查中發(fā)現(xiàn)的問題，采取現(xiàn)場指出、口頭警告、通報批評、誡勉談話、扣發(fā)獎金等形式予以警示和處罰，有力地促進了各項工作的穩(wěn)步推進。(二)精細化管理得到了充分加強。我們按照從實、從嚴、從簡的原則，在充分征求意見的基礎上，研究制定了大隊班子成員、中層主職負責人、民警個人、隊屬各單位四個層面的精細化管理考評辦法，成立了精細化管理考評領導小組及其辦公室。考評領導小組每月對大隊班子成員組織進行一次考評，隊屬各單位每月對民警組織進行一次考評，考評辦每兩月對各單位進行一次考評，年底累計記分，分出優(yōu)劣，班子成員和民警的個人考評直接與工作獎金和評先評優(yōu)掛鉤，單位考評直接與年終評比先進單位掛鉤。為防止各單位對民警評優(yōu)“吃大鍋飯”問題的發(fā)生，大隊按照優(yōu)秀、稱職、基本稱職人數(shù)各占20%、60%、20%的比例，定額分配各檔次人數(shù)，未按照比例執(zhí)行的一律不予核發(fā)獎金。獎扣金額達2萬余元，使單位和民警的績效在經(jīng)濟利益上有了更具剛性的體現(xiàn)。
學生清明緬懷革命先烈心得體會通用8篇
烈士陵園中，陳列著一排排墓碑，一座座墓碑代表著一份份忠誠。他們的'拼搏難道不是為了祖國的明天更美好，祖國的未來更富強嗎? 回首抗戰(zhàn)八年，革命者們?yōu)榱烁锩聵I(yè)，拋頭顱，灑熱血，赴湯蹈火，在所不辭。在帝國主義的殘暴折磨中，他們經(jīng)受了種種慘絕人寰的毒刑。就在那皮鞭的撕咬，鮮血的飛濺，烈火的焚燒中，真理與謬誤，正義與邪惡，民主與專制，人性與獸進行著殊死較量。他們精神不朽，火種不滅。他們是神圣的；他們是光榮的；他們是無可替代的?！ 』叵肫疬@些，一位位令人尊敬的革命先烈浮現(xiàn)在眼前，一個個可歌可泣的故事，縈繞在耳旁。劉胡蘭，邱少云，董存瑞……他們不都是正當花季時，為了革命事業(yè)，為了群眾利益而犧牲了。他們的品質令人贊揚，，他們的精神令人佩服，他們的故事令人永記！
人教版高中政治必修2處理民族關系的原則：平等、團結、共同繁榮教案
一、教材分析普通高中思想政治課程標準及浙江省普通高中新課程實驗學科教學指導意見對本課時內容做了如下規(guī)定：基本要求：知道我國是統(tǒng)一的多民族國家；理解我國處理民族關系的三項基本原則及其相互關系；懂得處理民族關系的重要性，自覺履行維護國家統(tǒng)一和民族團結的義務。發(fā)展要求：聯(lián)系國內外的具體事例，加深理解我國處理民族關系的基本原則的重要性。本框題有如下內容不作拓展：我們偉大的祖國是各族人民共同締造的；我國新型民族關系的形成；實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略對加快民族自治地方的經(jīng)濟和社會發(fā)展的意義；我國能夠真正建立新型民族的原因?！短幚砻褡尻P系的原則：平等、團結、共同繁榮》是高一《政治生活》第三單元第七課內容，本課內容由三目構成，第一目：雪域高原的歷史性跨越，第二目：我國處理民族關系的基本原則，第三目：鞏固社會主義民族關系，我們該做什么，能做什么。
學生個人兩紅兩優(yōu)表彰大會心得精品例文
隨著自己的不斷長大，發(fā)現(xiàn)我們身上的責任也越來越大，因為我們是新時代的青年，我們要做好自己的責任，要努力學習。都說我們是垮掉的一代，實際上并不是，我們是抗疫的主力軍，沖在最前面為國家人民保駕護航！ 共青團建團百年作為新時代的的青年，我們要樹立愛國主義精神，國家的前途，民族的命運，人民的幸福，是當代中國青年必須和必將承擔的重任。 以便以后為國家和人民獻上自己的一份力，在不遠的將來我們國家會越來越好，中華民族屹立于世界民族之林，實現(xiàn)中華民族偉大復興。
人教版高中政治必修2處理民族關系的原則-平等、團結、共同繁榮說課稿
環(huán)節(jié)四 情感升華，感悟生活播放《愛我中華》，感受祖國的偉大，民族的團結。設計意圖：使學生感受偉大的中華民族的精神，內心產(chǎn)生共鳴，抒發(fā)強烈的愛國熱情。教師帶領學生一起合唱，用歌聲結束本堂課內容，能再次喚起學生的愛國情感，使學生認識到：維護國家統(tǒng)一和民族團結是每個公民的義務。環(huán)節(jié)五 課堂小結 鞏固知識本節(jié)課我采用線索性的板書，整個知識結構一目了然，為了充分發(fā)揮學生在課堂的主體地位，我將課堂小結交由學生完成，請學生根據(jù)課堂學習的內容，結合我的板書設計來進行小結，以此來幫助教師在第一時間掌握學生學習信息的反饋，同時培養(yǎng)學生歸納分析能力、概括能力。本節(jié)課，我根據(jù)建構主義理論，強調學生是學習的中心，學生是知識意義的主動建構者，是信息加工的主體，要強調學生在課堂中的參與性、以及探究性，不僅讓他們懂得知識，更讓他們相信知識，并且將知識融入到實踐當中去，最終達到知、情、意、行的統(tǒng)一。
大學軍訓心得體會
軍訓如期開始。我所在的連隊被安排在遮蔽物相對較少的光明體育場進行訓練。日曬過，皮膚火辣辣的疼，我只是在休息時抹一抹額頭上的汗珠；雨淋過，衣服貼在身上陰冷冷的，我只是在回寢室后默默地把濕衣服掛上衣架；腿酸過，腳痛過，每走一步都很難受，我還是努力將每一個動作做到位……說實話，不是沒想過松懈，可在訓練場上一看到教官在偌大操場上的隊列間來回奔波指點的身影，在點評時一細細品味起指導員語重心長的諄諄教誨，在行進的隊列中一聽到小班長們沙啞卻底氣十足的口令，心中便又燃起了動力，抬起頭，抖擻起精神：人生中能有多少個這樣的十四天呢？
大學心得體會范文
大學的生活是豐富多彩的，大學生活是表現(xiàn)自我，突出自我的地方，我們一定要有一個積極的態(tài)度。去發(fā)展自我，實現(xiàn)自我。我們不應該只單純的學習，在21世紀，我們應使自己成為一個復合型人才。做一名全面發(fā)展的高素質人才。有一位哲人說過一句話，前途是光明的，道路是曲折的。這說明每一個人都應該對自己的前途有一個明確的定位。我將來做什么？我是準備考研還是畢業(yè)工作？命運是掌握在自己手里的，改變命運的鑰匙掌握在自己手里，成功永遠留給那些有準備的人。
參觀學校心得體會
關于跑操xx學校里的學生做得很好。他們出操的時間是6點20。而有的同學可能為了自己班上得第一名，早上5點30左右就起床洗漱后，自覺的排在梯道上站好安安安靜的等待著跑操鈴的打響，鈴聲響后他們就以兩路縱隊跑步到集合點。由體育委員整隊出操，這時在各班的體育委員指揮下無老師和班主任的帶領下。然而他們都還是井然有序的。跑操中無一人講話，無一人做小動作。每喊口號時的聲音特別響亮沒有絲豪的雜聲，還有跑步時的步伐聲也只有兩種聲音。出操完畢后要集合
關于如何增強責任意識學習心得體會參考范文
敬業(yè)也不例外，“愛崗敬業(yè)”就是教師職業(yè)的基本要求。所謂“愛崗”就是熱愛教育，熱愛學生，熱愛本職工作。所謂“敬業(yè)”就是忠于職守，盡職盡責，教書育人。教師的責任心是職業(yè)情感的基礎。當一個教師把愛崗敬業(yè)確認為自己的道德原則時，他就會產(chǎn)生對職業(yè)自豪感、榮譽感和幸福感。這些積極的情感又會使教師對工作表現(xiàn)出積極、熱忱和全力以赴的態(tài)度。責任心又是教師自覺地依法執(zhí)教、熱愛學生、嚴謹治學、團結協(xié)作、尊重家長、廉潔從教、為人師表的基礎和首要條件。許多實例表明，缺乏責任心的教師不可能嚴謹治學，工作也不可能有積極性。所以在教師職業(yè)道德修養(yǎng)中，增強責任心是至關重要的問題。世界各國的教師職業(yè)道德規(guī)范，盡管由于民族差異，文化背景不同，但是各國都把愛崗敬業(yè)、忠于職守作為對教師的基本要求。
教師家訪心得體會
通過家訪我體會到了電訪所不能達到的效果。面對面促膝交談與電話里的聽聲不見面，那感覺和效果就是不一樣。所以這登門家訪的傳統(tǒng)不能丟。俗話說“情感是教育的橋梁”。老寫的“親”字，也說明一個道理：人要常見面才會親。所以家訪能讓我們和學生家長打成一片，感情親切融洽，這樣家長們就不再會有什么誤會和責怨，我們的工作就能得到心應手。
《給教師的建議》心得體會
在讀到“教師的時間從哪里來”一段時，確實讓我產(chǎn)生了很大的共鳴。作為一名教師，的確發(fā)現(xiàn)時間總是不夠用，每一天總是備課、上課、訓練、寫反思等，仰望時鐘，一天時間卻又過去，可收獲卻不大。于是，我迫不及待地想要往下尋求答案.作者給了我們一個很好的推薦：那就是讀書，每一天不間斷的讀書，不是為了應付明天的課，而是出自內心的需要和對知識的渴求，他鼓勵剛參加工作的年輕教師在熱烈而緊張的勞動中抽出時間來逐漸地，一步步的積累精神財富，智力財富和教育的明智。他教育我們每一個教育工作者要學習教育同行們的優(yōu)秀經(jīng)驗，取得他們的優(yōu)秀信念，深入思考優(yōu)秀教師的經(jīng)驗，將有助于我們看到：在自我的實際工作中，要取得某種結果，都取決于哪些因素。
《弘揚民族傳統(tǒng)文化》主題班會教案5 篇
一、活動目標 ：1、知識與能力目標：讓學生了解祖國的燦爛文化，提高學生的審美能力。2、過程與方法目標：在活動中相互分工，相互合作，培養(yǎng)學生的合作能力。 通過展示有關傳統(tǒng)文化資料，旨在引起學習傳統(tǒng)文化的濃烈興趣，領略傳統(tǒng)文化的無窮魅力。3、情感態(tài)度與價值觀目標：增強學生的愛國情感和保護祖國傳統(tǒng)文化的意識，從而激發(fā)對偉大祖國的摯愛之情。二、活動準備 ：1、了解有關民族傳統(tǒng)文化，了解傳統(tǒng)文化中豐富的內容。2、圖片，實物(中國結等)，文字資料。3、黑板中間寫“弘揚民族傳統(tǒng)文化”的標題。三、活動人員：XX班全體師生。四、活動過程：(一)活動的步驟：1 讓學生了解中華民族傳統(tǒng)文化豐富。2 展示中華傳統(tǒng)文化多彩的內容。3 培養(yǎng)愛國情感。(二) 活動的具體過程1、宣布主題：老師：“弘揚民族傳統(tǒng)文化”主題班會現(xiàn)在開始!。2、活動開始今天，老師給大家?guī)Я艘患Y物，你知道這是什么嗎?(出示中國結)全班答：中國結。那你能說說你所了解的關于中國結的資料嗎?
閱讀魯濱遜漂流記心得體會多篇
最近，我又愛上了科教頻檔的一個節(jié)目，叫“荒島余生”，是講求生專家埃德什么都不帶，（包括衣服）來到一個荒島上獨自生存60天。這期間，他一人拍攝自己，逐漸改善生活并重返文明社會?！ ∏笊俏覀兠總€人都要學會的一項技能，盡管有人可能一輩子都用不著，但若萬一發(fā)生了這種情況，這些求生知識會給你重要的幫助?！ W會生存，不論在荒野還是在都市，能活下去，能改善生活都是我們必須要學會的。
閱讀魯濱遜漂流記心得體會多篇
讀完一本書，使我改變了凡事都得依賴他人的這種不好習慣，這本書的名字叫《魯賓遜漂流記》 這本書的主人公叫做魯濱遜他勇于冒險，用于追求自由自在的，無拘無束的生活，即使流落在荒島，也決不餒。在荒蕪人煙、缺乏最基本的生存條件的小島上，他孤獨一人，克服許許多多常人無法想象的困難，以驚人的毅力頑強的活了下來。沒有房子，他自己搭建；沒有食物，他嘗試著打獵、種谷子、曬葡萄干；他還自己摸索著做桌子、做陶器，用圍巾篩面做面包······在島上的第二十四年，他還救了個野人，給他起名叫“星期五”。在他的教育下，成為一個忠誠的奴撲。就這樣，魯濱遜在荒島上建立了自己的精神和物質“王國”。
疫情期間網(wǎng)上教學心得體會范文精選
二、為了保證學生能夠全員上課，上課點名查學生到課情況，上課中間會不定時點名提問，結束時還會再次查到課情況，盡管反復強調課堂紀律，但總有部分學生不能按時上課，還有1—2個學生甚至不上課?！ ∪?、課后會利用釘釘家校本給學生布置幾個填空題或完成課堂筆記，鞏固所學知識。為了保證作業(yè)能夠按時完成，每天利用釘釘?shù)募倚１镜奶嵝鸭议L功能多次提醒家長督促孩子完成作業(yè)，但完成情況不盡如人意，就昨天的作業(yè)檢查情況來看，118班40人，完成36人。116班36人，完成32人。
進修心得體會
半年來，在代教老師的悉心指導下，我熟練掌握了心血管系統(tǒng)如高血壓、冠心病、心律失常、心力衰竭、心肌炎、心肌病、瓣膜病等各種常見病、多發(fā)病的診斷和治療，并在CCU中對心血管科各種急危重癥的治療和搶救流程有了一定的熟悉和掌握；我還熟練掌握了心血管科疾病的問診方法、技巧、查體要點和常規(guī)藥品準確、合理應用，能夠獨立完成心電圖機的操作，掌握了閱讀心電圖的要點，能夠準確出具報告單；同時，我還觀摩學習了冠脈造影及支架植入、永久起搏器植入、心臟電生理檢查和射頻消融等各種介入治療。
打工心得體會
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
培訓心得體會
1、凡事負責任，關于凡事負責任這也是我們在工作中具備的一個很重要的條件，首先作為基層員工的我們，就要負起基層的責任，這也有利于我們的成長和自生能力的一個提升，這樣老板才會放心。 2、凡事顧客之上，顧客，我想不管在什么行業(yè)或者領域都會有的一個角色，為他們服務是我們的目標，服務好才是一個好的結果，我們要把服務做成款待，這樣我想我們的客戶不滿意也不行。