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銷售年終心得體會7篇
一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
模擬實習心得體會5篇
一個星期的實訓讓我得以明白電子商務的本質(zhì)，電子商務是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣)。還有就是了解到了電子商務交易的模式，例如b2b模式、b2c模式等。而且還進入了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、逛街網(wǎng)、卓越網(wǎng)等知名的網(wǎng)站。對他們的交易模式，盈利模式，網(wǎng)站建設(shè)等幾個方面進行比較，這讓我們更進一步的了解了電子商務的交易模式及流程。還對傳統(tǒng)商務與電子商務進行了對比。這次實訓不論是從自身的體會上，還是對這學期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個很大的突破。學校給的這次實訓，讓我學到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機感了，正是因為這份危機感，讓我感悟出以后學習生活應該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。開始實訓的第一天，看著那份實訓題目，當時頭腦里面只有一個想法，這么多怎么能完的成呀!心里都涼了一半，感覺這個星期都不好過的了，結(jié)果確實是這樣，回顧這個星期的生活，那是一個字：累!每天像機器人一樣坐在凳子上機械的敲著冷冷的鍵盤。雖然這個過程中有很多的坎坷，有太多的荊棘阻擋著我向前的步伐，可你只需用一種武器就能把它們?nèi)康膿魯?，那就是?zhí)著。一個人的生活只要擁有一份執(zhí)著，那他將擁有生活中的充實與成功。這個想法在我以前的生活中也驗證過，但通過這次實訓，我想這份充滿非凡意義的執(zhí)著將會一直的陪伴在我理念中。
觀摩教師心得體會7篇
二、活動形式豐富多樣。例如：XX老師班的“古詩導入”、“暢談理想”、“設(shè)計標語”環(huán)節(jié)多樣；楊麗嬰老師班的“護蛋經(jīng)歷”、“熱氣球旅行”感人至深；陸燕老師班的“小品表演”生動活潑、“互動游戲”學生興趣濃厚；曹英老師班的“漫畫展示”，配上歌曲“燭光里的媽媽”，渲染了濃厚的氣氛；顧春芳老師班的“太倉話大比拼”，體現(xiàn)家校合作。蔡圣俊老師班的“生命如歌音樂欣賞”，“生命輪回的氣氛烘托”……各環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系，并把學生置于主體地位的同時，又充分發(fā)揮了班主任的組織和引導作用。三、班會活動內(nèi)容新穎、貼近學生。在這次聽取的主題班會活動中，我印象深刻的是：陸燕老師的課上，“互動游戲”這一環(huán)節(jié)，她以奢侈品、衣服品牌這一內(nèi)容設(shè)計入手，分別讓學生從認知、場外援助來展開，學生參與度廣，互動性強，氣氛濃厚。顧z老師的課上：“太倉話比拼”這一內(nèi)容的選擇，貼近學生的生活，讓學生有話可說，有感可發(fā)。楊z老師組織的“學生護蛋經(jīng)歷“這一主題，設(shè)計新穎。我的感悟：主題班會是班主任管理班級工作的一個重要組成部分，它能夠幫助學生提高對某問題的認知能力，提高學生的自我教育能力，有助于班集體建設(shè)。一堂成功的主題班會課，離不開各方面的因素，諸如班主任的有效引導，師生的精心準備，學生潛能的激發(fā)……一堂好的主題班會課一定能給學生帶來深刻的教育意義，在學生成長的過程中注入營養(yǎng)，因此，作為青年教師，我們必須加倍努力，向老教師學習，不斷提升自我，加強業(yè)務學習能力，并為學生搭建成功的橋梁。
社會活動教案：香香的路
活動目標： 1、體驗盲人的感受，知道小朋友可以用自己的行動去關(guān)心、幫助盲人。 2、能用清楚的語言講述大頭兒子幫助盲人清楚的過程。 3、討論時能安靜傾聽同伴說話。 活動準備：掛圖一幅 手絹 活動過程： 一、捉迷藏的游戲，體驗忙人的感覺。 1、請個別幼兒把眼睛蒙起來，去找指定的小朋友。 2、提問：眼睛看不見了有什么感覺？你需要用什么方法才能找到別人呢？ 3、請全體幼兒把眼睛蒙起來，親身體驗盲人的感受。 二、教師講述故事〈大頭兒子小頭爸爸〉，提問：如果你遇到了這群盲童，你會想什么辦法去幫助更多的人呢？
單位安全事心得體會8篇
做好安全生產(chǎn)工作猶如履薄冰，來不得半點疏忽和麻痹。作為安全管理者或單位安全第一職責人首先要消除在思想認識上存在的.誤區(qū)。一是對安全設(shè)施的認識誤區(qū)。隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，施工現(xiàn)場安全設(shè)施和勞動保護用品也呈現(xiàn)高、精、尖技術(shù)，并被廣泛運用到生產(chǎn)實踐中。由此個別從事安全管理人員或干部就出現(xiàn)盲目樂觀思想，認為只要投入這些“精良裝備”今后不會再發(fā)生安全大問題了，工作中也不注重抓小防大了，這種麻痹思想很可能會導致事故的發(fā)生;二是對職工培訓的認識誤區(qū)。主要是我公司是安全生產(chǎn)先進單位，已連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)六千多天，大多職工也從事施工生產(chǎn)多年或干過很多個工程，覺得沒有再加大培訓力度的必要了;再之是專、兼職安全管理人員少，甲方、業(yè)主一味追求工期進度，沒有時間、力量和精力來深入搞培訓;另外新進職工絕大多數(shù)是大中專、技校畢業(yè)生，已在公司理解過培訓部門的安全培訓，于是就降低了三級教育網(wǎng)絡(luò)的培訓標準。由于領(lǐng)導重視程度和培訓力度不夠以及流于形式的狀況，而事故恰恰最容易發(fā)生在對業(yè)務知識生疏、現(xiàn)場安全施工經(jīng)驗少的職工身上。所以，抓緊對職工勞動安全生產(chǎn)的教育，也是有效防止安全事故發(fā)生的保障;三是個別安全管理人員或干部思想上的認識誤區(qū)。執(zhí)行制度必嚴、違反制度必究，對待安全生產(chǎn)工作我們都明白“嚴是愛、松是害”，然而在實際工作中，個別安全管理人員或干部干部對安全管理存在著“三怕”思想：對上怕?lián)氊?，對下怕得罪人，對工作怕吃苦受累，造成形式主義、好人主義、官僚主義的嚴重局面，導致在執(zhí)行和落實當中出現(xiàn)“缺位”現(xiàn)象。管理能出效益，安全亦出效益，安全生產(chǎn)是涉及職工生命安全的大事，也關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展和穩(wěn)定。安全生產(chǎn)需要多管齊下警鐘長鳴。
交通安全心得體會5篇
一、隊伍管理活力增強，體現(xiàn)了“四個充分”(一)督查督辦功能得到了充分提升。為充分發(fā)揮紀檢部門的職能作用，今年，大隊調(diào)整了班子成員分工，由紀檢員分管督查和綜合考評工作，實行日常督查、重點督查、專項督查一體化和常態(tài)化。做到了日常督查不間斷、重點督查不打折、專項督查不缺位。制定下發(fā)了《紀律督查工作規(guī)定》，對日常督查的14項內(nèi)容和對單位、民警的獎罰作出了具體規(guī)定。全年先后組織開展日常性現(xiàn)場督查31次，重點督查13次，專項督查16次。在大隊組織開展的各項專項行動、警保衛(wèi)工作、重要集會和重要會議的警保衛(wèi)督查中，大隊紀檢部門積極履行督查職責。對在督查中發(fā)現(xiàn)的問題，采取現(xiàn)場指出、口頭警告、通報批評、誡勉談話、扣發(fā)獎金等形式予以警示和處罰，有力地促進了各項工作的穩(wěn)步推進。(二)精細化管理得到了充分加強。我們按照從實、從嚴、從簡的原則，在充分征求意見的基礎(chǔ)上，研究制定了大隊班子成員、中層主職負責人、民警個人、隊屬各單位四個層面的精細化管理考評辦法，成立了精細化管理考評領(lǐng)導小組及其辦公室。考評領(lǐng)導小組每月對大隊班子成員組織進行一次考評，隊屬各單位每月對民警組織進行一次考評，考評辦每兩月對各單位進行一次考評，年底累計記分，分出優(yōu)劣，班子成員和民警的個人考評直接與工作獎金和評先評優(yōu)掛鉤，單位考評直接與年終評比先進單位掛鉤。為防止各單位對民警評優(yōu)“吃大鍋飯”問題的發(fā)生，大隊按照優(yōu)秀、稱職、基本稱職人數(shù)各占20%、60%、20%的比例，定額分配各檔次人數(shù)，未按照比例執(zhí)行的一律不予核發(fā)獎金。獎扣金額達2萬余元，使單位和民警的績效在經(jīng)濟利益上有了更具剛性的體現(xiàn)。
社會活動教案：各行各業(yè)
活動流程：談話導入——幼兒交流分享——活動小結(jié)活動過程：一、導入活動：師：“最近，我們一起了解了社會上有各種各樣的職業(yè)，知道了每種職業(yè)所從事的工作是不一樣的，我們的生活離不開他們，我們還成立了三個合作探索小組：超市小組、醫(yī)院小組、交通警察小組。大家還一起分頭進行了調(diào)查、尋找資料，今天大家一起來交流一下吧！”二、幼兒交流活動：1、 超市小組：1）超市里的購物順序是什么？（幼兒圖畫）2）超市里賣些什么東西？3）幼兒交流：我們周圍有很多超市。（邊講邊出示相應的超市里的塑料袋）4）超市里有哪些工作人員，他們分別是做什么事情的？5）超市里發(fā)現(xiàn)的黃、白標簽各代表什么？（出示實物、認識價格、比較價格）6）介紹超市里舉行的一些“買一送一”活動、發(fā)宣傳單、抽獎活動。（展示一些收集的小資料、幼兒經(jīng)驗介紹）那為什么要舉行這類活動？小組幼兒問：你們有什么問題要問我們嗎？小結(jié)：有了超市，我們大家購物方便了很多，超市里的工作人員為了我們的方便每天都辛苦地工作著，所以我們要做個文明的購物者，尊重他們的勞動。
中班美術(shù)教案：會變的手
活動準備：1. 具有多種想象及可模仿的圖案。2. 裝飾好的手的造型所編排成的表演劇。3. 多種色彩的顏料與棉簽、抹布。4. 供幼兒表演的小舞臺?；顒又仉y點： 大膽想象，創(chuàng)作各種手的變換造型，并直接在手上作畫，樂意用裝飾好的手自由表演。活動過程：一．想象模仿，引起幼兒對手的興趣 王老師帶來許多有趣的圖案，你們想不想看？邊看邊和小朋友講講，這些圖案象什么？1. 幼兒自由結(jié)伴去觀看想象，師隨機了解幼兒想法并肯定。2. 引導幼兒試著用手去模仿圖案造型。3. 師小結(jié)：小朋友學的真象，原來小手能變成各種各樣的形狀。
中班社會教案：離群的小雞
活動準備：1、圖片2、立體小雞活動過程：（一）出示圖一，幼兒仔細觀察，提問1、這是什么地方？草地下有誰？2、雞媽媽帶著小雞在做什么？3、雞媽媽對小雞們怎么說？4小雞們跟著媽媽，小黃雞怎么做？（二）出示圖二1、小黃雞走致電了什么地方？誰來了？2、野貓想干什么？3、小黃雞怎么做？
中班社會教案：有朋友真好
準備 青蛙、癩蛤蟆的布絨玩具或自制指偶。 過程 1、青蛙和癩蛤蟆真要好?！堄變和暾麅A聽一遍故事?！漳翘焱砩希]蛤蟆為什么著急？它擔心什么？——再次請幼兒完整傾聽一遍故事。——癩蛤蟆準備好長繩子、提燈、平底鍋，想去干什么？——青蛙為什么來遲了？它為什么要送癩蛤蟆一個臺鐘？——你從哪些地方看出青蛙和癩蛤蟆是一對好朋友？
中班社會教案：我的名片
2、激發(fā)幼兒自主交往的愿望。 活動準備： 課件一套，幼兒繪畫工具、鉛化紙人手一張，家庭住址人手一份 活動重點：初步嘗試設(shè)計并裝扮名片活動流程：進一步了解名片——制作名片——相互交流
中班社會教案：微笑
活動目標：1、體驗生活中處處充滿了歡樂,處處有微笑。2、感受微笑的力量，愿意用微笑給別人帶去快樂?；顒訙蕚洌阂唤M表情照片、空白的圓形卡片、蠟筆等、幻燈片活動過程：一、體驗生活中的快樂,感受微笑1、引導幼兒笑瞇瞇的對客人老師打招呼導語：怎樣對客人老師打招呼,客人老師會很開心?(笑瞇瞇) 客人老師看到小朋友都笑瞇瞇的,很開心,他們也會很高興的.2、出示一張微笑的圖片:看看朋友怎么了?他為什么那么開心啊?(引導幼兒講講可能發(fā)生什么事情讓圖片上的朋友開心的笑)3、我在后面布置也放了一些照片，等一會兒，請大家去看一看,說一說，看看照片上的朋友為什么那么開心的笑?（幼兒自由選擇照片討論,老師傾聽引導）
中班社會教案：工作最光榮
二、活動準備：PPT、卡片、粘紙小花三、活動流程：1．說一說（介紹爸爸媽媽的工作，引起幼兒興趣）★ 出示“工作”，認識這兩個字嗎？你的爸爸媽媽都有工作嗎？能不能介紹一下自己的爸爸媽媽是做什么工作的？★ 小結(jié)：人長大以后，都需要找一份工作。2．猜一猜（猜猜老婆婆的四個兒子分別找到了什么工作）（1） 出示老婆婆和4個兒子，幫助老婆婆猜猜兒子們都找到了什么工作。（2） 猜猜大兒子的工作（聽聲音猜）★ 這是什么聲音？大兒子可能是做什么工作的？為什么？（3） 猜猜二兒子的工作（看照片猜）★ 這是誰？你看過他的表演嗎？看過哪些表演？（4） 猜猜三兒子的工作（通過提示）★ 三兒子的工作必須戴著帽子，什么工作需要戴帽子？為什么建筑工人要戴這樣的帽子？
中班社會教案：小小志愿者
2、在此次活動中，幼兒用的運動器械是我們生活中的常見用品“飲水桶”，因為“飲水桶”是我們生活中常見的用品，是幼兒熟悉的生活物品，而且我們發(fā)現(xiàn)它通過開發(fā)有一定的鍛煉價值，同時用“飲水桶”鍛煉也是一種創(chuàng)新之舉，裝了手柄的“水桶”更受幼兒喜愛。因此，我園利用“水桶”設(shè)計了本次運動教學。目的是想利用水桶這一物品在運動中的運用，提高中班幼兒動作的協(xié)調(diào)性，促進幼兒身體的素質(zhì)發(fā)展，同時，利用玩“飲水桶”活動促進幼兒創(chuàng)造思維的發(fā)展，養(yǎng)成同伴間相互學習，相互合作玩的良好品質(zhì)。 活動目標：1、提高幼兒動作協(xié)調(diào)性，并用多種方法“玩水桶”。2、引導幼兒能將同伴的經(jīng)驗進行遷移，并能與同伴合作玩。3、通過此次運動教學，激發(fā)幼兒的情感與同情心。 活動重點： 觀察并引導幼兒用多種方法“玩水桶”。 活動難點： 利用“飲水桶”物品能輕松的跳進跳出及靈活的鉆進鉆出?！ 』顒硬牧霞皠?chuàng)境創(chuàng)設(shè)： 裝柄的水桶每人一個、游戲環(huán)境：醫(yī)院、幼兒園、超市、工地、背景音樂、優(yōu)秀志愿者獎牌。 活動過程： 一、幼兒扮演角色，調(diào)動身心1、幼兒扮演小小志愿者推著水車去探路。幼兒沿場地四周推水車，再推水車過程中，聽信號推水車?！ 。ㄈ缃處熣f：“上高速公路啦”幼兒就將水車推的快。如教師說：“過小路了”，幼兒將水車推的慢。如教師又說：“爬山了”幼兒將水車拉在身體的后面，跨大步走……。2、幼兒在推水車過程中教師巡回指導，指導幼兒散開推水車?！ ∫c：指導幼兒散開推水車不和別人擠在一起。二、啟發(fā)引導1、啟發(fā)：我們小小志愿者要到災區(qū)去送水，要走過很遠的路，因此我們要練好本領(lǐng)，將身體練得棒棒的，才能把水送到災區(qū)。2、怎么樣用“飲水桶”練本領(lǐng)，組織幼兒討論。
應收會計個人工作總結(jié)
1、無款期無限額。無條件發(fā)貨 ?！ ?、有款期無限額，不超過款期可以發(fā)貨。 3有款期、有限額的客戶，只要不超期不超額可發(fā)貨。 4、無款期有限額 ， 不超過限額額可以發(fā)貨?！ ?無款期無賬期的一般客戶，款到發(fā)貨。根據(jù)業(yè)務需要如出現(xiàn)特殊情況，可根據(jù)經(jīng)銷售主管簽字同意的，發(fā)貨申請單上的發(fā)貨數(shù)量發(fā)貨。對于超期又超額的，需經(jīng)公司主要負責人審批同意才可以發(fā)貨。應收會計每月中旬和月底，分別與業(yè)務員對一次賬，賬務的調(diào)整一般是月底一次性調(diào)整。對于需要調(diào)價或是抹零處理的，需業(yè)務員提出書面申請，經(jīng)銷售部主管簽字同意，月底對完賬后交公司主要負責人審批，審批通過方可進行調(diào)賬處理?！ ′N售的同時會產(chǎn)生運費，對于運費也有不同的處理方式。我們要分清楚貨款是否包含運費，運費的結(jié)算方式。銷售開單上注明含運費的，不能按應收貨款加運費，否則會虛增應收賬款。不含運費的需看運輸托單上運費的結(jié)算方式，如果是“到付、提付、自付、到付”的，均由客戶自己承擔運費；如果是“月結(jié)”或“代付” 就是我們代客戶付運費。由于我們做賬是只分物流公司沒有分那條專線，而物流公司是按專線結(jié)算運費的，運費的結(jié)算還是比較復雜的。所以在結(jié)算運費時我們平時一定要記錄，何時發(fā)何地多少支貨，運費是多少，承運單位是哪家，運輸托單上有單號的要記錄下單號，付款后要記錄好哪張運單已經(jīng)結(jié)算，以便對賬時查賬。與運輸公司對賬，一定要注意貨物損毀情況，如有損毀情況需物流賠償?shù)?，要在結(jié)算運費時在運費款里扣減所屬運輸公司相關(guān)專線的應付運費。運費應每月月底和銷售發(fā)貨的相關(guān)負責人核對，確保賬務的準確性?！ ≈饕ぷ魇侨粘２少彉I(yè)務核算、對賬及付款核對。日常采購業(yè)務核算主要是原材料采購成本的核算，保證采購應付款數(shù)據(jù)的準確性。應付業(yè)務主要是采購部門負責，每月由采購部門先與供應商對賬。再由財務與采購對賬，找出差異、成差異的原因及相關(guān)的處理辦法。如有差異需要調(diào)整的，由采購提出書面申請，經(jīng)公司主要負責人簽字同意可做相關(guān)調(diào)整。
會計工作總結(jié)范本參考
一、實習期間的表現(xiàn)與工作態(tài)度 在為期三個多月的實習中，我從未出現(xiàn)過早退遲到或者曠工的現(xiàn)象，我與公司所有的員工都持續(xù)著良好的關(guān)系。在實習期間，我能嚴格要求自我，每一天做好姐姐給我安排的各項工作，空閑的時候，我還會去幫他人做事，我秉持著兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待自我的工作，毫不松懈。我在公司的財務部實習，我明白財務工作是嚴謹?shù)?，是分毫不差的，是精益求精的，小失誤可釀成大錯，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不斷地學習完善自我的專業(yè)知識，熟悉并掌握財務軟件的應用，牢記會計職業(yè)道德的每一條規(guī)定，透過這三個多月的實習，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業(yè)務的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，使我對會計實務的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。盡管實習的時光并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習的經(jīng)歷會對我今后的學習和工學習發(fā)展觀心得體會作帶來十分用心的影響?！ 《?、主要完成的工作資料或成果 從起初看著姐姐做事，到此刻，我能夠獨當一面處理一些基本的業(yè)務，我覺得也是一個很大的進步?！ ∶恐芤唬乙砗蒙现艿幕緺顩r，初步匯總，然后做好統(tǒng)計，打印完交給財務經(jīng)理，周二的時候，我要持著上汽財務的手持器掃描合格證，確保公司的實際庫存。 這是一周當中務必務必該做的事，而且是每周都做的。 每一天早上，要完成前一天的現(xiàn)金日記賬的登記，登日記賬前，要分清現(xiàn)金日記賬與銀行存款日記賬，避免張冠李戴?！ ￠_票的時候，要仔細核對車輛識別號、合格證、車價等信息。月末的時候，要開始計算工資，我們工資是月底開始計算，因為主要思考到銷售部的工資提成。 每一天每月都要進行對賬，月末還要進行結(jié)賬?！ ≡趯嶋H工作中，我加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校里只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就能夠了，但在實際工作當中，要用紅筆劃掉，再蓋上職責人的章，這樣才能作廢?！ ∑浯卧诠?周年慶和團購活動的時候，我也幫了不少忙！
中班音樂教案節(jié)奏聚會
2、初步掌握四分音符、八分音符及休止符的混合節(jié)奏型。3、在學習的過程中尋找節(jié)奏的樂趣，培養(yǎng)幼兒反應敏捷及注意力集中?；顒訙蕚洌菏鶎m格、四分音符、八分音符及休止符的教具各一樣、日歷簿一個，磁鐵若干、小棍棒、音樂磁帶、錄音機、鈴鼓、口哨、水果卡片、水瓶一個活動過程：一、律動《兔子舞》將幼兒帶入場： 1、請幼兒歌唱《小天使之歌》，問幼兒是否喜歡音樂？講述音樂來源于生活，也是美的體現(xiàn)！
小班社會教案：看誰認得快
2、懂得要愛清潔、講衛(wèi)生，會用自己專用的茶杯和毛巾。 活動準備：每人四張個人的大頭貼照片（貼于毛巾架、杯架、櫥柜和晨檢牌上） 活動過程：一、了解標記的作用向幼兒介紹一日的生活內(nèi)容。重點告訴幼兒每天要吃點心、吃飯、喝水。在吃東西前要洗洗手，洗了手要用自己的毛巾擦干。一樣的毛巾怎么能看出哪條是我的呢？引出標記。二、選標記，初步認識所選標記。在相應的位置粘貼標記。1、介紹各種標記圖，并讓幼兒選擇出自己喜歡的一種標記，教師幫助貼在毛巾架上。（在圖上注明幼兒的姓名，避免搞錯）幼兒拿出自己的大頭貼照片，剝下粘紙，最后粘貼在老師指定的位置上。提示：有序地排隊；不亂扔紙屑。2、幼兒掛一條毛巾在自己的標記圖下。3、出現(xiàn)第二套標記圖，讓幼兒找出自己選的標記（要與上一個相同），教師幫助貼在茶杯架上。
小班社會教案：我愛老師
二、活動準備：一些教師關(guān)心孩子的情景錄像。(如：安慰孩子，帶孩子活動) 班上老師的照片各一張，各種手工制作材料。 歌曲《我的幼兒園》三、活動過程： (一)看錄像。(老師的單人錄像) T：你們看到誰?(×老師)她們是哪個班的老師?有幾位老師? T：老師在干什么? T：你們喜歡不喜歡這些老師?為什么?
小班社會教案：小熊的水果
2、通過聽故事于共同品嘗水果，理解分享的含義?！ ?3、體驗于朋友分享的樂趣。 活動準備： 1、小朋友自帶水果，教師將水果洗凈備用 2、幼兒用書，實物投影 3、請大班的小朋友或老師扮演小熊、小猴、小兔、小狗，排練情景故事表演《小熊的水果》 活動過程： 1、欣賞情景故事表演《小熊的水果》。 ——觀看表演《小熊的水果》 ——小熊家有什么？誰想吃水果，小熊是怎么說的？后來小熊是怎么做的？