第一步,要對市場進行調(diào)研與預(yù)測。調(diào)研時營銷的決策和基礎(chǔ),沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán),就不能掌握市場的真正動態(tài)。在調(diào)研的同時一定要具有系統(tǒng)性,客觀性,不能帶有主觀偏見,不能簡單的以點帶面,以局部概括整體。這樣就會影響我們做出科學(xué)的結(jié)論,進而影響營銷決策,對調(diào)研的結(jié)果一定要重視,如果不重視,那么調(diào)研毫無疑義?! 〉诙?,市場定向與成功營銷,找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場。即產(chǎn)品所面對的是哪些顧客群,是通用型的還是針對某一特殊階層,這樣有利于對產(chǎn)品廣告設(shè)計和宣傳,進而有利于產(chǎn)品的成功營銷。
一、加大宣傳力度。3月15日,該局在縣城太極游園廣場設(shè)立宣傳主會場,在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口聚集區(qū)域設(shè)立宣傳分會場。通過設(shè)立法律法規(guī)宣傳版面、散發(fā)宣傳單、設(shè)立投訴咨詢服務(wù)臺、設(shè)立真假商品鑒別臺等方式開展群眾喜聞樂見的宣傳活動。執(zhí)法人員還在現(xiàn)場為廣大群眾講解新《消法》等相關(guān)法律法規(guī),并現(xiàn)場接受消費者咨詢、投訴、舉報,教育并引導(dǎo)群眾了解消費權(quán)益并善于拿起法律武器保護自己的合法權(quán)益?! ‘?dāng)天共懸掛橫幅25條,設(shè)立宣傳版面8塊,投訴咨詢臺10個,接受咨詢680余人次,受理消費者投訴7起,現(xiàn)場成功調(diào)解1起,為消費者挽回經(jīng)濟損失680余元,發(fā)放消費維權(quán)宣傳彩頁10000份,各項宣傳冊1000份。
朔風(fēng)凜冽,氣溫低至零下二十多攝氏度。出發(fā)前,同志們都穿上了配發(fā)的空軍地勤服——皮上衣、皮褲子。郭永懷個頭偏高,沒有合適的尺寸。大家勸他留在家里,等候答復(fù),可他無論如何不答應(yīng)。人們拗不過他,只好找來一件皮大衣和一雙毛皮靴湊合穿。實驗場區(qū)沒有帳篷,也沒有座椅。站乏了,凍透了,只能咬牙堅持。終于挨到開飯時間,郭永懷和大伙一樣,用開水把凍得硬邦邦的饅頭泡軟,就著咸菜,湊合一頓?! ≡谘邪l(fā)過程中,對于引爆方式的選擇,科研人員一度在較易實施的“槍式法”和起點較高的“內(nèi)爆法”之間難以取舍。郭永懷采用“特征線法”進行理論計算,提出以先進的“內(nèi)爆法”作為主攻方向,同時,為了穩(wěn)妥起見,應(yīng)當(dāng)“爭取高的,準(zhǔn)備低的”。隨后進行的爆轟物理實驗無疑是掌握關(guān)鍵技術(shù)的重要一環(huán),為了取得滿意的爆炸模型,郭永懷帶領(lǐng)科研人員反復(fù)試驗,有時,甚至跑到帳篷里親自攪拌炸藥……
交通安全 1. 行走時怎樣注意交通安全 1)在道路上行走,要走人行道,沒有人行道的道路,要靠路邊行走?! ?)集體外出時,要有組織、有秩序地列隊行走?! ?)在沒有交通民警指揮的路段,要學(xué)會避讓機動車輛,不與機動車輛爭道搶行?! ?)穿越馬路時,要遵守交通規(guī)則,做到“綠燈行,紅燈停”?! ?. 交通安全 :全國平均每天發(fā)生交通事故 1600 起, 死亡 257 人 , 受傷 1147 人 , 直接經(jīng)濟損失 731 萬。真是令人痛心。提醒學(xué)生們要特別注意交通安全,上放學(xué)時一定要遵守交通規(guī)則,過馬路時要提高警惕,注意來往的車輛。及時消除交通隱患。
每個人都有愛。但有的人只愛自己,愛自己的親人,愛自己所擁有的一切。而冉阿讓的愛卻是給世上所有可憐的人、貧窮的人、值得同情的人、值得尊敬的人的?! ∷?jīng)是一個擁有無數(shù)財產(chǎn)的市長,可他卻把絕大多數(shù)的錢都捐給了慈善機構(gòu)和窮人們。以至于他往往出門時口袋里裝滿了錢,回來時又都空了。除此之外他還經(jīng)常把面包送給挨餓的人,把衣服送給挨凍的人;到處訪貧問苦。對于窮人而言,他就像一頂保護傘,一個正義的化身?! ∑渲凶罹叽硇缘木褪撬麑Ψ碱c珂賽特母女的關(guān)愛。為了實現(xiàn)芳町臨死前能見一面自己親生女兒的愿望,他不惜再一次越獄(而這一次越獄,對他來說則是終身苦役犯的代價)。雖然最后芳町還是沒能實現(xiàn)自己的愿望就死去了,可他卻始終堅持不渝地完成他對芳町一個毫不相干的死人的諾言
傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)教學(xué)因為過分預(yù)設(shè)和封閉,使課堂教學(xué)變得機械沉悶,缺乏生氣和樂趣,學(xué)生始終處于從屬地位,成了教師灌輸知識的容器,課堂上倦怠應(yīng)付,與創(chuàng)造的喜悅無緣,師生都無法在課堂上煥發(fā)生命的活力。 教學(xué)過程是師生交往、積極互動、共同發(fā)展的過程,是為學(xué)而教,以學(xué)定教,互教互學(xué),教學(xué)相長的過程。教師必須改變傳統(tǒng)的壓抑學(xué)生創(chuàng)造性的教學(xué)環(huán)境,通過教學(xué)模式的優(yōu)化,改變教師獨占課堂、學(xué)生被動接受的信息傳遞方式,促成師生間、學(xué)生間的多向互動和教學(xué)關(guān)系的形成。
1、立即將患兒送醫(yī)院治療,教師要向醫(yī)生真實反映幼兒患病的癥狀,并陪同在幼兒身旁等待家長來院?! ?、做好家長工作,如果食園外食物所致,立即與家長聯(lián)系,盡量爭取取樣?! ?、把中毒危害控制在最小的范圍 b、建立三級報告制度 1、如發(fā)生食物中毒事故,保健老師應(yīng)及時向單位領(lǐng)導(dǎo)報告?! ?、保健老師及時向衛(wèi)生防疫站和婦幼保健所報告。
(一)安全事故處置方案 1、發(fā)生安全生產(chǎn)事故,現(xiàn)場工作人員應(yīng)立即采取處理措施,防止事故繼續(xù)擴大并迅速報告; 2、總指揮根據(jù)事故報告立即到現(xiàn)場進行指揮,總指揮不在時由副總指揮負責(zé)指揮; 3、應(yīng)急預(yù)案組織成員必須聽從總指揮或副總指揮的統(tǒng)一調(diào)動和部署; 4、救護組進行現(xiàn)場救護,如有重傷人員應(yīng)立即采取臨時傷情處理并撥打急救電話送至醫(yī)院搶救;現(xiàn)場工作人員施救時要注意自身安全和傷者再次受傷。
一、校園欺凌事件應(yīng)急處置預(yù)案組織機構(gòu)、職責(zé) 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)5個應(yīng)急處理組,其分工與職責(zé)如下: ?。?)現(xiàn)場指揮組 主要職責(zé):負責(zé)指揮和組織校園欺凌事件的處置工作,對重大突發(fā)事件處置工作做出重大決策,督促各相關(guān)應(yīng)急處置小組按應(yīng)急預(yù)案及時有效地開展工作?! 。?)警戒疏散組 主要職責(zé):負責(zé)疏散師生,維護秩序,保持現(xiàn)場,協(xié)調(diào)有關(guān)單位(如公安、派出所、醫(yī)院等部門)負責(zé)維穩(wěn)和救助?! 。?)現(xiàn)場救護組 主要職責(zé):負責(zé)對受傷人員進行救治,對重傷員應(yīng)立即與“120”聯(lián)系送往醫(yī)院治療。做好對受傷學(xué)生家長及家屬的安撫、慰問和群眾思想工作,妥善處理好善后事宜,消除各種不安全、不穩(wěn)定因素?! 。?)通訊聯(lián)絡(luò)組 主要職責(zé):負責(zé)對內(nèi)對外的通訊聯(lián)系、報告;收集信息,起草事件報告;做好新聞單位的接待、采訪工作。
1.加強預(yù)防。增強憂患意識,高度重視公共安全工作,堅持預(yù)防與應(yīng)急相結(jié)合,常態(tài)與非常態(tài)相結(jié)合,做好應(yīng)對新型冠狀病毒感染者的思想準(zhǔn)備、預(yù)案準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備以及物資準(zhǔn)備等。 2.快速反應(yīng)。新型冠狀病毒感染事件應(yīng)急處置的各環(huán)節(jié)都要堅持效率原則,建立健全快速反應(yīng)機制,及時獲取充分而準(zhǔn)確的信息,跟蹤研判,果斷決策,迅速處置,最大程度地減少危害和影響
3、加強公司消毒防疫工作。辦公室負責(zé)紅外測溫儀、消毒液、口罩等防護用品儲備,在公司開展大面積消毒工作,對辦公樓、餐廳、浴室、公司大門等公共場所,以及人員集中區(qū)域進行全面消毒,各單位積極做好配合工作?! ?、加強疫情防護知識宣傳。要加強疫情知識宣傳普及,要通過網(wǎng)站、微信、櫥窗、短信等途徑廣泛宣傳。保安人員攔卡設(shè)崗,執(zhí)勤人員要配備紅袖章,建立來往人員臺賬登記;并做好溫馨提示,將疫情防范措施張貼在員工出行醒目位置。各單位、各部門要教育員工正確認識疫情,科學(xué)防范疫情,做到不信謠、不傳謠。
1、各班于活動前一天發(fā)放家長通知書,告知集合時間、集合地點及活動安排與注意事項,要求具體明確,細致周到,強調(diào)紀(jì)律性和組織性。 2、整個活動由各班家委會協(xié)助老師完成。家委會成員配合老師分工協(xié)作,包括導(dǎo)游、小組負責(zé)人、攝像、攝影、音響、安全、游戲材料、場地布置等?! ?、所有教師在活動時提前一天上報參加人員名單及具體安排,活動當(dāng)天提前半小時(即8點整)準(zhǔn)時抵達集合地點,核實活動細節(jié)?! ?、加強管理和監(jiān)督措施:對各個環(huán)節(jié)安全防范措施做到層層落實、責(zé)任到人(班主任為班級安全工作第一責(zé)任人,全面負責(zé)幼兒出游安全工作,副班教師負責(zé)配合班主任組織好幼兒活動,維持好活動紀(jì)律;保育教師負責(zé)照顧好幼兒出游護理工作)。除此以外各班級增配行政人員保障出游安全工作。
一)建(構(gòu))筑物達到當(dāng)?shù)乜拐鹪O(shè)防要求的,可引導(dǎo)就診人員就近躲避在避險緩沖區(qū)、內(nèi)承重墻的墻根、墻角以及桌椅、病床下面和堅固物體旁邊。 ?。ǘ┙ǎ?gòu))筑物未達到當(dāng)?shù)乜拐鹪O(shè)防要求的可按下列方法引導(dǎo)避險: 1.引導(dǎo)所處位置不超過二層且能行動的人員迅速撤離到室外安全地方;視具體情況幫助所處位置不超過二層且具有限行動能力的人員撤離到室外安全地方; 2.引導(dǎo)幫助所處位置超過二層和不能迅速撤離到室外安全地方的人員,就近躲避在避險緩沖區(qū)、內(nèi)承重墻的墻根、墻角以及桌椅、病床和堅固物體旁邊。
社會實踐是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。這是我第二次參加返家鄉(xiāng)社會實踐活動,通過這次活動,我感悟了很多?! 〗?jīng)過一段時間的工作后,我發(fā)現(xiàn)自己常常出現(xiàn)錯誤,粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。這使我明白了做任何事都一樣需要有恒心、細心和毅力,那才會到達成功的彼岸!在實踐期間,我參與了百所高校進白山活動,讓我意識到自己在與人交流和口才上的不足,獲得了一些與人相處的經(jīng)驗,在這之后我明顯發(fā)現(xiàn)自己開朗了。對于一個大學(xué)生來說,敢于挑戰(zhàn)是一個必備的素質(zhì),在以后的生活中我要從工作中獲得課本上學(xué)習(xí)不到的知識,在實踐中夯實自己,提高工作能力。
人們曾用這些詞語形容老師:蠟燭、泥土、春蠶、園丁。這些語言既表達了人們對教師的尊敬,也表達了他們對教師的希望。教師是奉獻者,教師是耕耘者,桃李滿天下的時候,教師是收獲者。他們收獲的不僅僅是學(xué)生的成長,更有社會的進步。所以說,教師的角色是多么的重要。 韓愈說:師者,所以傳道、授業(yè)、解惑也。教師與學(xué)生之間是傳導(dǎo)與接受的關(guān)系,當(dāng)學(xué)生從家長手里交托到教師手里時,教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變,但是誰能說不是學(xué)生改變了教師呢?學(xué)生們永遠年輕的思維與靈魂賦予了教師們生生不息的求知態(tài)度,學(xué)生們活躍豐富的頭腦傳達給教師靈活知性的教學(xué)理念,學(xué)生們的態(tài)度和表現(xiàn)決定著教師的教學(xué)準(zhǔn)則與方法。這樣,教師與學(xué)生的角色互換了,我們是共為一體的關(guān)系。我中有你,你中有我?! 《鐣l(fā)展到今天,科學(xué)技術(shù)飛速進步,社會急劇變革,計算機及信息技術(shù)在教學(xué)中的的應(yīng)用,師生之間已經(jīng)不完全是單純的傳遞和接受關(guān)系了,學(xué)生可以從其他渠道獲取知識,有時候甚至在某些方面比教師知道的還多,教師和學(xué)生的關(guān)系也不那么單一了,教師的角色多元化了。在現(xiàn)代,教師不僅是教學(xué)過程的設(shè)計者,還是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者和促進者,是教學(xué)工作和學(xué)生學(xué)習(xí)生活的組織者和管理者,更是一位教學(xué)的反思者和研究者。在這諸多的角色體系中,不管是那一個角色沒有演好,都將面臨職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。而這么多的環(huán)節(jié)之中,最重要的和貫穿始終的就是師德師風(fēng)的培養(yǎng)和表現(xiàn)。
一、健全組織,落實細化安全責(zé)任 學(xué)校在建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上,全力實現(xiàn)安管工作制、責(zé)任制、督察制、獎懲制的四制協(xié)同。完善學(xué)??倢?dǎo)護、年級分導(dǎo)護、班主任輔導(dǎo)員協(xié)同監(jiān)護的分層分級覆蓋式管理機制,修訂《學(xué)校全員安全管理責(zé)任制》,務(wù)使全體教職工切實做到三個把握:人人把握安管要求,人人把握安管路徑,人人把握安管策略,全員簽訂安全責(zé)任書,全體教職工的安管工作效能網(wǎng)直接與考評考績評優(yōu)晉級掛鉤。組建學(xué)校安保隊,下設(shè)五個小組,建立安保隊伍管理督查機制,完善學(xué)校24小時保安巡查制度,健全學(xué)校教職工校園安管巡查行動組織,確保學(xué)校安全管理的組織領(lǐng)導(dǎo)橫向到邊,縱向到底,不留空隙?! 《?、扎實管理,及時排除安全隱患 學(xué)校將進一步貫徹“安全至上、預(yù)防為主”的工作方針,堅持人防、技防、物防三防合一,高度重視安全隱患的預(yù)防排查工作,切實做到早排查、早發(fā)現(xiàn)、早報告、早預(yù)警、早防范。進一步強化細化學(xué)校一日安全管理,做到日常教學(xué)時空安全管理落實到教工,巡查管理落實到年級,普查管理落實到學(xué)校。綜合治理小組、安保隊、教工特巡隊組合檢查,學(xué)校正常雙周一次的安全綜治工作例會,確保學(xué)校教育時空安全管理的閉合性,安保信息管理的暢通性,安保應(yīng)急處置的高效性,為全體師生學(xué)習(xí)生活提供強有力的安全保障。
1、制定了具體的實施方案,制定完善校園欺凌的預(yù)防和處理制度、應(yīng)急處置預(yù)案?! ?、進行“法制進校園”講座?! ?、各班召開預(yù)防校園欺凌主題班會,印制了《預(yù)防校園欺凌倡議書》,組織全體學(xué)生、家長簽字?! ?、利用品德課、心理健康教育課、安全教育課等形式進行滲透教育,讓全體教職工、學(xué)生了解校園欺凌傷害事件預(yù)防和處理的相關(guān)政策、措施和方法?! ?、加強校園欺凌治理的人防、物防和技防建設(shè),加強學(xué)校傳達室安全保衛(wèi)工作,增加人員數(shù)量,注重培訓(xùn)老師、保安隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì),提高傳達室電子監(jiān)控設(shè)備技術(shù)水平?! ?、鼓勵學(xué)生有任何欺凌情況及時勇敢向老師反映,并且都會在第一時間得到幫助。
一、加強與供應(yīng)商溝通,及時做好跟催工作,及時解決問題尤其是按時、按質(zhì)、按量提供好所需的各種物料。特別是些零星的采購,我們不追貨,他們也不發(fā)貨,所以需要花費大量的時間去溝通?! 《?、對于一些新的產(chǎn)品,后續(xù)的預(yù)測量一概不知,對于批量供貨的導(dǎo)致外協(xié)供應(yīng)商剛接手做時,貨接不上或是供貨吃力,沒有人能告知此預(yù)測?所以要及時做好協(xié)調(diào)與溝通,工作往前做,提高工作效率。 三、降低采購成本,貨比三家,多快好省的采購原則??蛻舳家蠼当?,所以采購物美價廉的產(chǎn)品,尤其重要。 四、對于客戶指定的產(chǎn)品,新的價格要做一份采購價與客戶給定價格比較清單,避免有采購價高于客戶價的現(xiàn)象存在?! ∥濉⒚刻鞂懞妹刻焖龅墓ぷ?,處理的事,對所做的情況做一總結(jié),對沒有處理好的事,緊接處理,做到問題不推遲,盡最快解決?! ×⒁髠}庫做帳很準(zhǔn)確。如一個物料有一批電腦賬未做,再去查供應(yīng)商,供應(yīng)商回復(fù)已送到位,導(dǎo)致帳目不準(zhǔn),起不到帳目一目了然的作用?! ∑摺⒂行┎少徏?,要貨很被動,每個物料的采購是否到位都會直接影響到生產(chǎn)。生產(chǎn)缺物料,再查供應(yīng)商未送,即耽誤了生產(chǎn),操作方式也不對,同時也增加了公司的成本。目前系統(tǒng)中采購合同的錄入都為手工錄入,系統(tǒng)目前只好x個人用,所以工作量較大。xx能自動生成訂單,倉庫入帳及時也準(zhǔn)確,這樣會節(jié)約時間,我們查貨由被動改主動,效率會提高不少。
一、顧客方面 我把進店的顧客分為兩種: 第一種顧客,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買一件襯衫或外套,但是具體要買什么樣貌還沒有明確?! 〉诙N顧客,閑逛型的顧客:此刻的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客,她們有的是純粹打發(fā)時間,有的是情緒不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不必須是說不會購物,遇到她喜歡的和開心的貨品時,下手也是毫不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù),而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后,需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,x%的時候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的?! 《⒐ぷ鞣矫妗 「鶕?jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,做好店內(nèi)的陳列及新款的展示,安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集,第一時間反映到公司總部。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,維護老客戶,持續(xù)經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的動向,及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存,確保隨時有貨。 三、銷售技巧方面 店員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法: 首先推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調(diào)服裝的不同特征?! ∑浯伟言掝}集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
一、全力做好社會救助工作 加強低保工作,規(guī)范化管理,繼續(xù)實行低保金按月發(fā)放。進一步擴大低保面,嚴(yán)格規(guī)范低保申請審查程序。由鄉(xiāng)民政辦牽頭,鄉(xiāng)駐村村干部、村干部共同參與,對全鄉(xiāng)低保戶進行了地毯式的全面核查,把不符合低保條件的排除在范圍之外,確保把真正困難的群眾全部納入低保范圍。農(nóng)村低保戶上半年新增X人,取消X人,現(xiàn)有戶數(shù)為X戶,保障人口X人;城鎮(zhèn)低保新增X人,現(xiàn)有戶數(shù)為X戶,保障人口X人;新申報特困供養(yǎng)人員7人,特困供養(yǎng)人員合計X人。20**年農(nóng)村低保動態(tài)調(diào)整工作已開始,預(yù)計6月底全部結(jié)束,保證做到應(yīng)保盡保,應(yīng)退則退。 走訪調(diào)查申請臨時救助戶X戶,發(fā)放臨時救助金X戶次X萬元;全鄉(xiāng)扶危濟困互助社上半年共救助。同時指導(dǎo)村搞好低保和特困供養(yǎng)人員年審工作,堅持嚴(yán)格依法辦事,接受群眾監(jiān)督,逐步實現(xiàn)城鄉(xiāng)低保工作制度化、規(guī)范化,取得了群眾信任,維護了社會穩(wěn)定。