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銷售年終心得體會(huì)7篇
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
觀摩教師心得體會(huì)7篇
二、活動(dòng)形式豐富多樣。例如：XX老師班的“古詩導(dǎo)入”、“暢談理想”、“設(shè)計(jì)標(biāo)語”環(huán)節(jié)多樣；楊麗嬰老師班的“護(hù)蛋經(jīng)歷”、“熱氣球旅行”感人至深；陸燕老師班的“小品表演”生動(dòng)活潑、“互動(dòng)游戲”學(xué)生興趣濃厚；曹英老師班的“漫畫展示”，配上歌曲“燭光里的媽媽”，渲染了濃厚的氣氛；顧春芳老師班的“太倉話大比拼”，體現(xiàn)家校合作。蔡圣俊老師班的“生命如歌音樂欣賞”，“生命輪回的氣氛烘托”……各環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系，并把學(xué)生置于主體地位的同時(shí)，又充分發(fā)揮了班主任的組織和引導(dǎo)作用。三、班會(huì)活動(dòng)內(nèi)容新穎、貼近學(xué)生。在這次聽取的主題班會(huì)活動(dòng)中，我印象深刻的是：陸燕老師的課上，“互動(dòng)游戲”這一環(huán)節(jié)，她以奢侈品、衣服品牌這一內(nèi)容設(shè)計(jì)入手，分別讓學(xué)生從認(rèn)知、場(chǎng)外援助來展開，學(xué)生參與度廣，互動(dòng)性強(qiáng)，氣氛濃厚。顧z老師的課上：“太倉話比拼”這一內(nèi)容的選擇，貼近學(xué)生的生活，讓學(xué)生有話可說，有感可發(fā)。楊z老師組織的“學(xué)生護(hù)蛋經(jīng)歷“這一主題，設(shè)計(jì)新穎。我的感悟：主題班會(huì)是班主任管理班級(jí)工作的一個(gè)重要組成部分，它能夠幫助學(xué)生提高對(duì)某問題的認(rèn)知能力，提高學(xué)生的自我教育能力，有助于班集體建設(shè)。一堂成功的主題班會(huì)課，離不開各方面的因素，諸如班主任的有效引導(dǎo)，師生的精心準(zhǔn)備，學(xué)生潛能的激發(fā)……一堂好的主題班會(huì)課一定能給學(xué)生帶來深刻的教育意義，在學(xué)生成長(zhǎng)的過程中注入營養(yǎng)，因此，作為青年教師，我們必須加倍努力，向老教師學(xué)習(xí)，不斷提升自我，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力，并為學(xué)生搭建成功的橋梁。
單位安全事心得體會(huì)8篇
做好安全生產(chǎn)工作猶如履薄冰，來不得半點(diǎn)疏忽和麻痹。作為安全管理者或單位安全第一職責(zé)人首先要消除在思想認(rèn)識(shí)上存在的.誤區(qū)。一是對(duì)安全設(shè)施的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，施工現(xiàn)場(chǎng)安全設(shè)施和勞動(dòng)保護(hù)用品也呈現(xiàn)高、精、尖技術(shù)，并被廣泛運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中。由此個(gè)別從事安全管理人員或干部就出現(xiàn)盲目樂觀思想，認(rèn)為只要投入這些“精良裝備”今后不會(huì)再發(fā)生安全大問題了，工作中也不注重抓小防大了，這種麻痹思想很可能會(huì)導(dǎo)致事故的發(fā)生;二是對(duì)職工培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。主要是我公司是安全生產(chǎn)先進(jìn)單位，已連續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)六千多天，大多職工也從事施工生產(chǎn)多年或干過很多個(gè)工程，覺得沒有再加大培訓(xùn)力度的必要了;再之是專、兼職安全管理人員少，甲方、業(yè)主一味追求工期進(jìn)度，沒有時(shí)間、力量和精力來深入搞培訓(xùn);另外新進(jìn)職工絕大多數(shù)是大中專、技校畢業(yè)生，已在公司理解過培訓(xùn)部門的安全培訓(xùn)，于是就降低了三級(jí)教育網(wǎng)絡(luò)的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。由于領(lǐng)導(dǎo)重視程度和培訓(xùn)力度不夠以及流于形式的狀況，而事故恰恰最容易發(fā)生在對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)生疏、現(xiàn)場(chǎng)安全施工經(jīng)驗(yàn)少的職工身上。所以，抓緊對(duì)職工勞動(dòng)安全生產(chǎn)的教育，也是有效防止安全事故發(fā)生的保障;三是個(gè)別安全管理人員或干部思想上的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。執(zhí)行制度必嚴(yán)、違反制度必究，對(duì)待安全生產(chǎn)工作我們都明白“嚴(yán)是愛、松是害”，然而在實(shí)際工作中，個(gè)別安全管理人員或干部干部對(duì)安全管理存在著“三怕”思想：對(duì)上怕?lián)氊?zé)，對(duì)下怕得罪人，對(duì)工作怕吃苦受累，造成形式主義、好人主義、官僚主義的嚴(yán)重局面，導(dǎo)致在執(zhí)行和落實(shí)當(dāng)中出現(xiàn)“缺位”現(xiàn)象。管理能出效益，安全亦出效益，安全生產(chǎn)是涉及職工生命安全的大事，也關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展和穩(wěn)定。安全生產(chǎn)需要多管齊下警鐘長(zhǎng)鳴。
交通安全心得體會(huì)5篇
一、隊(duì)伍管理活力增強(qiáng)，體現(xiàn)了“四個(gè)充分”(一)督查督辦功能得到了充分提升。為充分發(fā)揮紀(jì)檢部門的職能作用，今年，大隊(duì)調(diào)整了班子成員分工，由紀(jì)檢員分管督查和綜合考評(píng)工作，實(shí)行日常督查、重點(diǎn)督查、專項(xiàng)督查一體化和常態(tài)化。做到了日常督查不間斷、重點(diǎn)督查不打折、專項(xiàng)督查不缺位。制定下發(fā)了《紀(jì)律督查工作規(guī)定》，對(duì)日常督查的14項(xiàng)內(nèi)容和對(duì)單位、民警的獎(jiǎng)罰作出了具體規(guī)定。全年先后組織開展日常性現(xiàn)場(chǎng)督查31次，重點(diǎn)督查13次，專項(xiàng)督查16次。在大隊(duì)組織開展的各項(xiàng)專項(xiàng)行動(dòng)、警保衛(wèi)工作、重要集會(huì)和重要會(huì)議的警保衛(wèi)督查中，大隊(duì)紀(jì)檢部門積極履行督查職責(zé)。對(duì)在督查中發(fā)現(xiàn)的問題，采取現(xiàn)場(chǎng)指出、口頭警告、通報(bào)批評(píng)、誡勉談話、扣發(fā)獎(jiǎng)金等形式予以警示和處罰，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的穩(wěn)步推進(jìn)。(二)精細(xì)化管理得到了充分加強(qiáng)。我們按照從實(shí)、從嚴(yán)、從簡(jiǎn)的原則，在充分征求意見的基礎(chǔ)上，研究制定了大隊(duì)班子成員、中層主職負(fù)責(zé)人、民警個(gè)人、隊(duì)屬各單位四個(gè)層面的精細(xì)化管理考評(píng)辦法，成立了精細(xì)化管理考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室?？荚u(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組每月對(duì)大隊(duì)班子成員組織進(jìn)行一次考評(píng)，隊(duì)屬各單位每月對(duì)民警組織進(jìn)行一次考評(píng)，考評(píng)辦每?jī)稍聦?duì)各單位進(jìn)行一次考評(píng)，年底累計(jì)記分，分出優(yōu)劣，班子成員和民警的個(gè)人考評(píng)直接與工作獎(jiǎng)金和評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤，單位考評(píng)直接與年終評(píng)比先進(jìn)單位掛鉤。為防止各單位對(duì)民警評(píng)優(yōu)“吃大鍋飯”問題的發(fā)生，大隊(duì)按照優(yōu)秀、稱職、基本稱職人數(shù)各占20%、60%、20%的比例，定額分配各檔次人數(shù)，未按照比例執(zhí)行的一律不予核發(fā)獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)扣金額達(dá)2萬余元，使單位和民警的績(jī)效在經(jīng)濟(jì)利益上有了更具剛性的體現(xiàn)。
三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)個(gè)人心得體會(huì)范文精選
“通過做事和與周圍的人比較才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才知道怎樣去提高”“如果想做就用心地做好，我相信只要用心了你便有收獲！”這是我在這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中感悟得到的。在支赴共青城實(shí)踐服務(wù)隊(duì)里雖然很辛苦，但是我們既然選擇來這里就應(yīng)當(dāng)克服一切困難，這才能體現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)生在將來的競(jìng)爭(zhēng)中更能適應(yīng)社會(huì)的能力。這忙碌的七天“三下鄉(xiāng)”的實(shí)踐活動(dòng)，覺得只是剎那間的轉(zhuǎn)瞬而逝心中真有些不舍。在這七天里總有辛酸與歡笑。我印象最深刻的就是受到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和村民們的熱情的款代和歡迎。我們隊(duì)伍也搞了一系列宣傳等方面的活動(dòng)。給予當(dāng)?shù)卮迕裆钕铝撕芎玫囊粋€(gè)大學(xué)生的形象。做為一名當(dāng)代大學(xué)生的我們也一以個(gè)大學(xué)生的具體行動(dòng)證明了我們的一切。我們都感到無比自豪。
三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)個(gè)人心得體會(huì)范文精選
“通過做事和與周圍的人比較才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才知道怎樣去提高”“如果想做就用心地做好，我相信只要用心了你便有收獲！”這是我在這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中感悟得到的。在支赴共青城實(shí)踐服務(wù)隊(duì)里雖然很辛苦，但是我們既然選擇來這里就應(yīng)當(dāng)克服一切困難，這才能體現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)生在將來的競(jìng)爭(zhēng)中更能適應(yīng)社會(huì)的能力。這忙碌的七天“三下鄉(xiāng)”的實(shí)踐活動(dòng)，覺得只是剎那間的轉(zhuǎn)瞬而逝心中真有些不舍。在這七天里總有辛酸與歡笑。我印象最深刻的就是受到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和村民們的熱情的款代和歡迎。我們隊(duì)伍也搞了一系列宣傳等方面的活動(dòng)。給予當(dāng)?shù)卮迕裆钕铝撕芎玫囊粋€(gè)大學(xué)生的形象。做為一名當(dāng)代大學(xué)生的我們也一以個(gè)大學(xué)生的具體行動(dòng)證明了我們的一切。我們都感到無比自豪。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文10篇
社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是我第二次參加返家鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過這次活動(dòng)，我感悟了很多?！ 〗?jīng)過一段時(shí)間的工作后，我發(fā)現(xiàn)自己常常出現(xiàn)錯(cuò)誤，粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。這使我明白了做任何事都一樣需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！在實(shí)踐期間，我參與了百所高校進(jìn)白山活動(dòng)，讓我意識(shí)到自己在與人交流和口才上的不足，獲得了一些與人相處的經(jīng)驗(yàn)，在這之后我明顯發(fā)現(xiàn)自己開朗了。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來說，敢于挑戰(zhàn)是一個(gè)必備的素質(zhì)，在以后的生活中我要從工作中獲得課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，在實(shí)踐中夯實(shí)自己，提高工作能力。
大學(xué)習(xí)大討論大調(diào)研心得體會(huì)范例模板
一是要圍繞主題重點(diǎn)學(xué)。大學(xué)習(xí)、大討論涉及到五大方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容，內(nèi)容很多，如何在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)好、學(xué)精這些內(nèi)容?首先就要抓住振精神、樹形象，強(qiáng)素質(zhì)、促發(fā)展這個(gè)主題。這好比是在茫茫大海中航行的船只，有了燈塔的指引才不會(huì)迷失方向。主題明確了，思路也就開闊了。將五個(gè)方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容拿過來，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)；對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)和日常工作中常用的東西進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)；對(duì)一些不懂不會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持先學(xué)一步、學(xué)深一些。比如，在信息化應(yīng)用方面如果掌握的不夠好，就要重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)盡快掌握。另外，在學(xué)習(xí)中要善于分析和思考問題，要帶著問題有重點(diǎn)的去學(xué)，對(duì)一些可以一筆帶過的內(nèi)容要一筆帶過，對(duì)一些需要濃墨渲染的一定要不惜筆墨，做到重點(diǎn)突出，學(xué)有所獲。
個(gè)人規(guī)章制度學(xué)習(xí)心得體會(huì)精選模板
在上級(jí)行確定在我行開展規(guī)章制度教育宣講活動(dòng)后，我能從思想上高度重視，積極配合支行搞好本次學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)制度規(guī)定，做好筆記。通過學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行，是我們農(nóng)業(yè)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的保證，也是防止各類案件和違規(guī)問題發(fā)生的基本前提。加強(qiáng)制度宣講教育活動(dòng)是各級(jí)行貫徹執(zhí)行我行各項(xiàng)規(guī)章制度的重要工作任務(wù)，是我們每一位員工的重大責(zé)任。
精編個(gè)人學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷心得體會(huì)參考范文
第一步，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測(cè)。調(diào)研時(shí)營銷的決策和基礎(chǔ)，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，就不能掌握市場(chǎng)的真正動(dòng)態(tài)。在調(diào)研的同時(shí)一定要具有系統(tǒng)性，客觀性，不能帶有主觀偏見，不能簡(jiǎn)單的以點(diǎn)帶面，以局部概括整體。這樣就會(huì)影響我們做出科學(xué)的結(jié)論，進(jìn)而影響營銷決策，對(duì)調(diào)研的結(jié)果一定要重視，如果不重視，那么調(diào)研毫無疑義?！ 〉诙剑袌?chǎng)定向與成功營銷，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。即產(chǎn)品所面對(duì)的是哪些顧客群，是通用型的還是針對(duì)某一特殊階層，這樣有利于對(duì)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)和宣傳，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營銷。
精編個(gè)人學(xué)習(xí)解放思想大討論心得體會(huì)匯總
一，深刻準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)“十破”與“十立” “十破”既：破除信心不足的思想；破除墨守成規(guī)的思想；破除自我滿足的思想；破除封閉保守的思想；破除消極等待的思想；破除怕?lián)?zé)任的思想；破除坐而論道的思想；破除反應(yīng)遲緩的思想；破除忽視產(chǎn)業(yè)的思想；破除不跑不要的思想。 “十立”既：樹立敢于爭(zhēng)先的意識(shí)；樹立開拓創(chuàng)新的意識(shí)；樹立追求卓越的意識(shí)；樹立包容合作的意識(shí)；樹立搶抓機(jī)遇的意識(shí)；樹立勇于擔(dān)當(dāng)?shù)囊庾R(shí)；樹立干字當(dāng)頭的意識(shí)；樹立立說立行的意識(shí)；樹立工業(yè)主導(dǎo)的意識(shí)；樹立主動(dòng)爭(zhēng)取的意識(shí)。
關(guān)于市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)與收獲優(yōu)選八篇
學(xué)了市場(chǎng)營銷使我了解到市場(chǎng)營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識(shí)到營銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能遇到它，市?chǎng)營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。
精編大學(xué)生個(gè)人思政大課學(xué)習(xí)心得體會(huì)匯總
社會(huì)是由人集合而成的，而人們活動(dòng)的目的往往不同，如果沒有一個(gè)規(guī)矩來約束，各行其是，社會(huì)就會(huì)陷入無秩序的混亂中。因而讓受教育者形成規(guī)則意識(shí)，這是所有教育的基點(diǎn)。培養(yǎng)學(xué)生的規(guī)范意識(shí)、規(guī)則意識(shí)也是《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》課教學(xué)的核心內(nèi)容和重要目標(biāo)?！ ∷枷肫返陆萄胁吭诰W(wǎng)絡(luò)集體備課時(shí)認(rèn)為，疫情蔓延以來，不斷更新的數(shù)字，不斷變化的疫情實(shí)況，考驗(yàn)著人們的規(guī)則意識(shí)與理性。在這次抗擊疫情工作中，有人無知無畏、心存僥幸，不加防護(hù)，不聽勸阻；有的人無視規(guī)則，毫無理性，造謠傳謠；有人無視規(guī)定，招搖過市參與聚會(huì)，給社會(huì)抗疫工作增添了不必要的麻煩。為此，教師們通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)告訴學(xué)生：一個(gè)強(qiáng)大的國家，需要有規(guī)則意識(shí)和理性成熟的公民。特別是在疫情防控的關(guān)鍵時(shí)期，更不能做無視規(guī)則、失去理性的事情。按照上級(jí)部門的文件精神和通知要求，各高校都制定了相關(guān)規(guī)定，比如要求學(xué)生不得提前返校，教師要做好延期開學(xué)期間線上教學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作等規(guī)定。大家都要嚴(yán)格遵守這些規(guī)定，分清是非，成為具有規(guī)則意識(shí)和理性的新時(shí)代公民。
精編班主任個(gè)人研修學(xué)習(xí)心得體會(huì)參考范文
二、教育無小事。一個(gè)細(xì)節(jié)可能會(huì)影響一個(gè)孩子的一生。一個(gè)教師最可貴的品質(zhì)在于他能從日復(fù)一日的教學(xué)生涯中領(lǐng)悟和體會(huì)到教育的真諦，開掘出散發(fā)著新鮮芳香、體現(xiàn)著高尚情操的教育細(xì)節(jié)。學(xué)生是具有極大可塑性的個(gè)體，是具有自立發(fā)展能力充滿創(chuàng)造力的生命體。概括地說，“教育的真諦在于啟發(fā)自覺，在于給心靈以向真、善、美方向發(fā)展的引力和空間?！ ∪?、就人格而言，無論在任何時(shí)代、任何地域、任何學(xué)段，師生之間都應(yīng)該是天然平等的。教師和學(xué)生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知識(shí)的道路上共同探索前進(jìn)的平等的志同道合者。
精編開展國防安全教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)優(yōu)選8篇
在軍訓(xùn)之余上一堂國防教育課對(duì)于我來說，是一個(gè)學(xué)習(xí)新知識(shí)的好機(jī)會(huì)?！ ≡诖酥埃覐奈聪脒^在大學(xué)教室里上的第一節(jié)課是國防教育課。一開始我就納悶兒：什么是國防教育，它的資料是不是很多很深?yuàn)W?這與大學(xué)生又有什么必要的聯(lián)系呢?帶著疑惑我把目光投向那位陌生的教授，儒雅的外表，時(shí)而幽默時(shí)而嚴(yán)肅的語氣，引領(lǐng)我們這群新生穿越時(shí)空隧道，從公元前21世紀(jì)的夏王朝到現(xiàn)代，講述中國國防建設(shè)的興起、發(fā)展、變革與完善。在這之中，我明白中華民族經(jīng)歷了無數(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)的錘煉，構(gòu)成了強(qiáng)大的民族凝聚力，培育了自強(qiáng)不息、前仆后繼、不畏強(qiáng)暴、衛(wèi)國御敵的精神，最終成為一個(gè)多民族的大疆域國家。
校園開展網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)范文
2） 靜態(tài)IP與動(dòng)態(tài)IP IP地址是一個(gè)32位二進(jìn)制數(shù)的地址，理論上講，有大約40億（2的32次方）個(gè)可能的地址組合，這似乎是一個(gè)很大的地址空間。實(shí)際上，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)ID和主機(jī)ID的不同位數(shù)規(guī)則，可以將IP地址分為A（7位網(wǎng)絡(luò)ID和24位主機(jī)ID）、B（14位網(wǎng)絡(luò)ID和16位主機(jī)ID）、C（21位網(wǎng)絡(luò)ID和8位主機(jī)ID）三類，由于歷史原因和技術(shù)發(fā)展的差異，A類地址和B類地址幾乎分配殆盡，目前能夠供全球各國各組織分配的只有C類地址。所以說IP地址是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)資源。
關(guān)于開展教師師風(fēng)師德學(xué)習(xí)心得體會(huì)例文
一、具體實(shí)施方面： 1、根據(jù)區(qū)教文體局要求，組織全體教職工集中學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《鄭州市中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)十項(xiàng)規(guī)范、十項(xiàng)懲戒》、《職業(yè)道德考核辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，并認(rèn)真做好記錄，寫出深刻的反思和總結(jié)?！ ?、學(xué)習(xí)師德標(biāo)兵的優(yōu)秀事跡，讓每位教師把綱要、規(guī)范、師德模范作為一面鏡子，深刻反思自己的言行舉止，深化師德教育。通過學(xué)習(xí)，提高全體教職工對(duì)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的重要性、必要性的認(rèn)識(shí)，自覺規(guī)范從教行為，促進(jìn)園風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
八篇個(gè)人學(xué)習(xí)國防安全教育心得體會(huì)參考例文
國防隨著國家的產(chǎn)生而產(chǎn)生，國家的興衰和國防密切相關(guān)，因?yàn)檫^分的強(qiáng)弱直接關(guān)系到國家的安全、民族的尊嚴(yán)及社會(huì)的發(fā)展。 地球是我們?nèi)祟惞餐奈ㄒ患覉@，我們要心連著心，手牽著手去保護(hù)我們的家園，最重要的是世界的和諧、穩(wěn)定，而決定世界是否和諧、穩(wěn)定地發(fā)展的決定因素是國與國之間是否和平發(fā)展，以及人與人之間是否和睦相處?！ ∮羞@么一句話“要想別人尊重你，你首先要尊重別人”。國家與國家的發(fā)展如果想和平的進(jìn)行，首先這兩個(gè)國家必須互相尊重，不用為了擴(kuò)大自己的領(lǐng)土，爭(zhēng)奪不屬于自己的資源，而使用霸權(quán)主義進(jìn)行軍事威脅，或者擴(kuò)大軍事集團(tuán)，強(qiáng)化軍事同盟。相反的，一個(gè)國家應(yīng)該擁有一顆寬容、善良的心，對(duì)需要幫助的國家伸出援助之手，為大家的共同利益而奮斗！
學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》個(gè)人心得體會(huì)范文精選
一是要提高教育者的法律意識(shí)，使教育者自覺遵守法律規(guī)定。了解法律并遵守法律，應(yīng)落實(shí)到每一位教師在日常教學(xué)的具體行動(dòng)中?！ 《且私獠⒆鹬匚闯赡耆说目陀^需要，不以教師的主觀意愿去要求孩子。未成年人正處在生長(zhǎng)發(fā)育的過程中，有其自身的需要和特點(diǎn)。比如孩子好動(dòng)，不可能像成年人那樣長(zhǎng)時(shí)間安靜地坐著不動(dòng)。因此，教師應(yīng)充分認(rèn)識(shí)和理解未成年人發(fā)展的客觀規(guī)律，不能憑者自己的主觀意愿去看待孩子、要求孩子。
學(xué)生學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》心得體會(huì)參考范文
孩子們是國家的未來祖國的希望，我們對(duì)他們的合法權(quán)給予特殊呵護(hù)，也是一項(xiàng)具有挑站性的工作，這需要全社會(huì)共同參與到其中，我們每一個(gè)人一起完成，共同維護(hù)未成年人合法權(quán)益，更好的履行自己的責(zé)任和義務(wù)，讓孩子們活潑健康快樂的成長(zhǎng)，成為一代強(qiáng)人，將來為祖國做出更大的貢獻(xiàn)。