為了在保險(xiǎn)銷售工作中獲取更多客戶應(yīng)該在5月份增加自己的拜訪量才行,雖然以往也能夠順利完成績(jī)效指標(biāo)卻并不能夠令自己感到滿意,即便是簡(jiǎn)單的對(duì)比也能明白我在銷售工作中取得的成就是微不足道的,若是滿足于此而不積極進(jìn)取的話很容易在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨著被淘汰的危機(jī),作為銷售人員應(yīng)當(dāng)明白保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的宣傳多么重要并通過自身的努力獲取更多客戶,所以我應(yīng)該多在外跑到并通過上門拜訪的形式體現(xiàn)出自己的誠(chéng)意,通過以往的經(jīng)驗(yàn)不難得知銷售工作中想要取得客戶的信任比較困難,所以我應(yīng)當(dāng)多花費(fèi)些心思讓客戶明白自己十分重視與對(duì)方的合作。
很多售后銷售不是一個(gè)人臉面的問題,在工作的時(shí)候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了,可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕,原因很簡(jiǎn)單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽,我也不知道去挽留導(dǎo)致自己打電話雖然多但是沒有多少用處,這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行,我考慮了很多,不能繼續(xù)這樣下去。
1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡?! ?、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理?! ?、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
在教學(xué)工作方面,整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣,為了把自己的教學(xué)水平提高,我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽課,從中別人的長(zhǎng)處,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。
第十條:租房合同終止因自然災(zāi)害及其他不可抗力事件,使大樓的全部或一部分損壞、破損而導(dǎo)致乙方租賃場(chǎng)所不能使用時(shí),本合同自然終止。
一、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng) 銷售部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
1、以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)為中心。把進(jìn)一步解放和發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入作為幫扶工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),夯實(shí)新農(nóng)村建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。 2、科學(xué)規(guī)劃、分步實(shí)施。以全縣城鄉(xiāng)建設(shè)整體規(guī)劃、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)意見為指導(dǎo),在認(rèn)真做好與鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等專項(xiàng)規(guī)劃銜接的基礎(chǔ)上,按照適應(yīng)超前,各具特色的要求,科學(xué)規(guī)劃村莊發(fā)展,在三年的時(shí)間內(nèi),有層次有步驟地組織實(shí)施。 3、以人為本、尊重民意。要確定群眾在幫扶工作的主體地位,正確處理幫扶工作與群眾主體的關(guān)系,問計(jì)于民,惠及于民。
一、師德的要求——愛崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育 教師的職業(yè)有苦也有樂,平凡中見偉大,只有愛崗敬業(yè),教師才能積極面對(duì)自身的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)義務(wù),才能自覺、不斷地完善自我,才能在教育活動(dòng)中有所收獲?! 〗處煵粌H僅是在奉獻(xiàn)、在燃燒,而且同樣是在汲取,在更新,在升華。教師要付出艱辛的勞動(dòng),但是苦中有樂,樂在其中。教師的樂趣就是照亮了別人,充實(shí)了自己。正是這種成就感、幸福感,激勵(lì)著千千萬(wàn)萬(wàn)的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻(xiàn)身。
20xx.01-20xx.12 XXX人民醫(yī)院 崗位:護(hù)士 1、負(fù)責(zé)病人病歷及相關(guān)文件的填寫及管理;2、協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)擬定病房護(hù)理工作計(jì)劃,參與病房管理工作;3、參與病房危重、疑難病人的護(hù)理工作,承擔(dān)難度較大的護(hù)理技術(shù)操作;4、協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)本病房護(hù)士和進(jìn)修護(hù)士業(yè)務(wù)帶教及培訓(xùn),制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,并擔(dān)任講課。20xx.01-20xx.12 XXX人民醫(yī)院 崗位: 護(hù)理實(shí)習(xí)生 1、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,崗位職責(zé)和護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程,正確執(zhí)行醫(yī)囑,準(zhǔn)確及時(shí)地完成各項(xiàng)護(hù)理工作,嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)及交接班制度、消毒隔離制度,防止差錯(cuò)事故的發(fā)生;2、做好患者的基礎(chǔ)護(hù)理和心理護(hù)理工作,及危重患者的搶救工作及各種搶救物品、藥品的準(zhǔn)備、保管工作;3、經(jīng)常巡視病人,密切觀察記錄危重患者的病情變化,如發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)處理并報(bào)告。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),建立機(jī)制,保證綜治目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終把“團(tuán)結(jié)協(xié)作,勤奮進(jìn)取,開拓創(chuàng)新”作為班子建設(shè)的目標(biāo)。把“團(tuán)結(jié)”視為力量的象征,把“協(xié)作”視為成功的第一要素,把“勤奮”視為做好工作的必備條件,把“進(jìn)取”視為工作進(jìn)展的支柱,把“開拓”視為打開新局面的鑰匙,把“創(chuàng)新”視為工作的奮斗目標(biāo)。每年初,綜治領(lǐng)導(dǎo)小組召集有關(guān)各方人員進(jìn)行討論研究,制訂學(xué)年度計(jì)劃和目標(biāo)。我校先后被評(píng)為“合肥市東市區(qū)社會(huì)治安綜合治理模范單位”、“合肥市安全文明校園”、“合肥市未成年人保護(hù)示范學(xué)?!?。今后,我們將再接再厲,奮斗目標(biāo)是向更高一個(gè)檔次邁進(jìn)。(1)健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制我校對(duì)學(xué)校及周邊治安綜合治理工作高度重視,我校綜治工作的辦事機(jī)構(gòu)健全,責(zé)任到人,分工明確。由綜治領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)總責(zé)。法人代表為總責(zé)任人,成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng),分管領(lǐng)導(dǎo)、政教處、保衛(wèi)科、團(tuán)委、年級(jí)組長(zhǎng)為成員的綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,實(shí)行一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的責(zé)任制。堅(jiān)決做到“四個(gè)落實(shí)”:組織人員落實(shí)、辦公地點(diǎn)落實(shí)、規(guī)章制度落實(shí)、經(jīng)費(fèi)保障落實(shí)。(2)健全責(zé)任機(jī)制學(xué)校實(shí)行定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎(jiǎng)懲的“六定”責(zé)任制。綜治辦公室對(duì)學(xué)校及周邊治安綜合治理工作實(shí)行半年檢查評(píng)比與年終檢查評(píng)比同步進(jìn)行,構(gòu)建了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、目標(biāo)管理責(zé)任制、責(zé)任追究制、“一票否決制”為框架的工作責(zé)任落實(shí)機(jī)制。(3)健全研究機(jī)制我校堅(jiān)持每學(xué)期召開2次學(xué)校及周邊治安整治工作專題會(huì)議,每季度召開1次學(xué)校及周邊治安綜合整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議,每月召開一次總結(jié)會(huì)議,極大地推動(dòng)學(xué)校及周邊治安綜合治理工作深入開展。學(xué)校進(jìn)一步完善了《學(xué)校及周邊環(huán)境綜臺(tái)治理工作方案》,目標(biāo)明確,分工到位,并把方案納入到安全文明創(chuàng)建活動(dòng)的整體規(guī)劃中同步實(shí)施,把學(xué)校及周邊治安整治工作作為創(chuàng)建“辦人民滿意的教育”的重要內(nèi)容,納入學(xué)校目標(biāo)量化管理范圍,明確時(shí)間、任務(wù)和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),扎實(shí)工作。
20**年臨床醫(yī)療個(gè)人工作總結(jié)本人20**年度從事臨床醫(yī)療工作,政治思想上一如既往地?zé)釔圩鎳?guó)、熱愛人民、關(guān)心時(shí)事,關(guān)注國(guó)內(nèi)外新聞,明辨是非。遵章守紀(jì),遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,與同事和睦相處,較好地完成了各項(xiàng)工作。在臨床工作中,配合科主任的工作,積極收治病人,對(duì)患者認(rèn)真負(fù)責(zé),遵守臨床診治和操作規(guī)范,盡量給患者以最佳最合理的治療;態(tài)度耐心細(xì)心,能站在患方的角度真正體貼關(guān)心患者,力所能及地解決患者的一些困難。廉潔從醫(yī),自覺拒收“紅包”,不以職務(wù)之便牟取私利。每次的普通門診,為了使來院就診的患者減少等待,經(jīng)常拖班到中午12點(diǎn)多鐘甚至1點(diǎn)鐘,多次受到患者及家屬的表?yè)P(yáng),無(wú)一例投訴。受疫情限制,很多患者無(wú)法來院定期復(fù)診或來診,本人提供了QQ、微信等線上咨詢服務(wù),及時(shí)解答患者的病情方面的問題。工作上細(xì)致觀察,勤于總結(jié),不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平。
二、在工作上凝心聚力,認(rèn)真履行崗位職責(zé)一是法務(wù)工作守正創(chuàng)新。作為單位法務(wù)管理崗,我始終聚焦主責(zé)主業(yè),緊緊圍繞公司制訂的年度目標(biāo)和工作任務(wù),在第一季度協(xié)助、參與辦理訴訟案件3件,積極參與專項(xiàng)法律服務(wù)工作,并圓滿完成辦公室分配的綜合辦日常工作事務(wù)等,有效確保各項(xiàng)工作順利開展。二是信訪工作提質(zhì)增效。今年以來,按照公司統(tǒng)一要求,我認(rèn)真做好信訪接待工作的接待安排,扎實(shí)做好每一件上訪事宜,并按時(shí)上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批示,有效維護(hù)了公司正常秩序和社會(huì)穩(wěn)定。三是檔案工作盡職盡責(zé)。在辦公室期間,因?yàn)楣ぷ餍枰叶啻瓮到ㄔO(shè)期檔案室,反復(fù)查找借閱原始檔案資料,積極溝通相關(guān)技術(shù)人員,任勞任怨、毫無(wú)怨言,努力在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)。三、在作風(fēng)上嚴(yán)以律己,保持D員良好形象一是強(qiáng)化底線意識(shí)。始終保持如履薄冰、如臨深淵的警覺,嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,在大是大非面前保持頭腦清醒,在各種誘惑面前立場(chǎng)堅(jiān)定,自覺在各類警示教育活動(dòng)中筑牢思想防線,切實(shí)做到思想務(wù)實(shí)、生活樸實(shí)、作風(fēng)扎實(shí)。
其實(shí),半年工作總結(jié)沒那么難寫,寫出“花”也沒那么高不可攀。如果工作真的很出色,不用過多“裝飾”,直接擺出成績(jī),就可以亮瞎別人眼。比如上半年工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示,在中央級(jí)媒體刊發(fā)介紹經(jīng)驗(yàn),在全國(guó)榮獲先進(jìn),得到群眾高度認(rèn)可等等。當(dāng)然,大多單位不可能有那么多榮譽(yù),怎么辦?這就要用心找。比如分析一下半年數(shù)據(jù),是不是比去年同期有大幅提升??纯传@得的榮譽(yù),看有沒有中央、省等榮譽(yù)??刺厣袥]有工作得到領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可等,群眾高度稱贊。只要用“心”挖,一定會(huì)寫出一篇有特點(diǎn)的半年工作總結(jié)。3.半年工作總結(jié)想寫出“花,需要你有“才”。工作有了“料”,用“心”發(fā)現(xiàn)了“亮點(diǎn)”,可是沒有“才”,最終還是不能寫出一篇有“花”的半年工作總結(jié)。這里“才”簡(jiǎn)單來說,就是要有“寫作”能力,有亮點(diǎn)能概括,有想法能寫得出來等等??傊?,想要寫好半年工作總結(jié)需要“料、心、才”具備才行。
三、提高站位,牢記使命,嚴(yán)守工作紀(jì)律援疆工作中,我能夠做到遵紀(jì)守法,廉潔自律,自覺遵守國(guó)家的法律法規(guī)和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,不計(jì)較個(gè)人得失,禮貌待人,誠(chéng)懇友善,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,能夠較好的處理領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系。同時(shí),牢固樹立安全保密意識(shí),嚴(yán)格落實(shí)好各項(xiàng)安全保密制度,嚴(yán)守保密紀(jì)律,常敲保密警鐘,筑牢保密防線,秉承為自己負(fù)責(zé),為單位負(fù)責(zé),為國(guó)家負(fù)責(zé)的理念,把“時(shí)時(shí)涉密,事事涉密,處處涉密”的思想扎根大腦,把簽訂的保密的要求付諸于實(shí)際行動(dòng)。四、加強(qiáng)交流,調(diào)整心態(tài),打造健康體魄好的身體是做好工作的保證。援疆期間,特別是全封閉以后,探親假取消和漢民餐廳關(guān)閉,我克服了“三關(guān)”。一是氣候關(guān),要經(jīng)得起風(fēng)沙和干燥的折磨;二是孤獨(dú)關(guān),要耐得住思念家人和孩子的寂寞;三是飲食關(guān),要吃得慣牛羊肉和茶水馕的飯菜。同時(shí),利用封閉備勤的時(shí)間,積極參加監(jiān)區(qū)組織的警體隊(duì)列訓(xùn)練,堅(jiān)持早晚快走慢跑,每月累計(jì)跑量在150公里左右,提升了身體素質(zhì),改善了思想心態(tài),鍛煉了意志品質(zhì)。
三、擔(dān)當(dāng)籌備主責(zé),無(wú)縫隙對(duì)接建設(shè)、營(yíng)運(yùn)我主動(dòng)分擔(dān)xx領(lǐng)導(dǎo)班子工程建設(shè)壓力,牽頭負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)籌備工作。一是把握大局,制定籌備、并網(wǎng)等工作方案。成立領(lǐng)導(dǎo)及工作小組,倒排工作計(jì)劃,有序推進(jìn)各項(xiàng)工作順利開展。二是綜合協(xié)調(diào),完成通車各類政策性文件審批。協(xié)調(diào)省交通廳、發(fā)改委、交通部路網(wǎng)中心及地方單位,完成收費(fèi)站開通、費(fèi)率核算、路政大隊(duì)成立等xx余項(xiàng)工作審批。三是建章立制,保障通車收費(fèi)平穩(wěn)過渡。制定實(shí)施了收費(fèi)管理辦法、收費(fèi)作業(yè)規(guī)程等xx部系列制度及預(yù)案,確保通車收費(fèi)有章可循,有據(jù)可依。四是加強(qiáng)培訓(xùn),提升新員工業(yè)務(wù)水平。組織開展xx名新員工入職培訓(xùn),舉辦收費(fèi)、監(jiān)控等各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)xx次,共xx人次。五是狠抓落實(shí),有序推進(jìn)籌備系列工作。每周召開工作推進(jìn)會(huì);深入現(xiàn)場(chǎng),靠前指揮,督促各項(xiàng)工作落到實(shí)處。及時(shí)溝通房建、機(jī)電等部門,提出合理化建議xx多條,實(shí)現(xiàn)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)無(wú)縫對(duì)接。
一是審批時(shí)限偏長(zhǎng)。村級(jí)扶貧項(xiàng)目審批大體按照“村民小組→村‘兩委’→鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府→縣級(jí)審批單位→批復(fù)”的流程進(jìn)行。各地扶貧項(xiàng)目基本在年初3-4月申報(bào),批復(fù)一般在6-7月,部分交通、水利項(xiàng)目時(shí)間更后。調(diào)研發(fā)現(xiàn),近90%的村反映今年項(xiàng)目還沒全部批下來或剛批下來不久?! 《勤s工期現(xiàn)象普遍。扶貧項(xiàng)目大多是集中上報(bào)、集中審批、集中實(shí)施、集中驗(yàn)收,特別是“十三五”貧困村,扶貧項(xiàng)目多、工期短,下半年趕工期現(xiàn)象比較普遍。另外,在審批、驗(yàn)收過程中由第三方預(yù)審復(fù)核,由于復(fù)核驗(yàn)收的項(xiàng)目多、時(shí)間緊,有的第三方公司存在應(yīng)付了事、把關(guān)不嚴(yán)不細(xì)等問題。比如,有的村反映,第三方公司在項(xiàng)目預(yù)審復(fù)核報(bào)告上出現(xiàn)與其他村張冠李戴的現(xiàn)象,而且一些項(xiàng)目6月批復(fù)10月就要驗(yàn)收,為了趕工期容易出現(xiàn)質(zhì)量問題
1、組織我校后勤職工統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),強(qiáng)化職業(yè)道德教育,增強(qiáng)責(zé)任感,進(jìn)一步提高后勤工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì),以勝任形勢(shì)的發(fā)展和工作的需要。2、堅(jiān)持管理育人、服務(wù)育人的方向,倡導(dǎo)“勤思、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng),讓全體后勤人員認(rèn)識(shí)學(xué)校后勤工作的重要性。解放思想,實(shí)事求是,逐步養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,以高度的責(zé)任感、緊迫感和主人翁意識(shí)投入到工作中來。3、聯(lián)系校本實(shí)際,完善各項(xiàng)制度,制定實(shí)施細(xì)則。
一、指導(dǎo)思想 以學(xué)??傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo),以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng),提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國(guó)主義教育為主線,以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級(jí)日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng),努力探索班級(jí)工作的新特色。
一、在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作,做好參謀、助手、認(rèn)真做到全方位的服務(wù)。 工作目標(biāo):體檢工作量在上年基礎(chǔ)上增加百分之十以上;經(jīng)濟(jì)效益增加百分之十以上;做好自身業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng),帶好醫(yī)療護(hù)理隊(duì)伍,提高體檢質(zhì)量,保持xx體檢品牌效益,確保全年無(wú)重大醫(yī)療事故和投訴;
一、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī),認(rèn)真履行職責(zé),組織會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算,進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排,到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作,認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。
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