為了在保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中獲取更多客戶(hù)應(yīng)該在5月份增加自己的拜訪量才行,雖然以往也能夠順利完成績(jī)效指標(biāo)卻并不能夠令自己感到滿(mǎn)意,即便是簡(jiǎn)單的對(duì)比也能明白我在銷(xiāo)售工作中取得的成就是微不足道的,若是滿(mǎn)足于此而不積極進(jìn)取的話(huà)很容易在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨著被淘汰的危機(jī),作為銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)明白保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的宣傳多么重要并通過(guò)自身的努力獲取更多客戶(hù),所以我應(yīng)該多在外跑到并通過(guò)上門(mén)拜訪的形式體現(xiàn)出自己的誠(chéng)意,通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)不難得知銷(xiāo)售工作中想要取得客戶(hù)的信任比較困難,所以我應(yīng)當(dāng)多花費(fèi)些心思讓客戶(hù)明白自己十分重視與對(duì)方的合作。
很多售后銷(xiāo)售不是一個(gè)人臉面的問(wèn)題,在工作的時(shí)候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了,可以說(shuō)一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕,原因很簡(jiǎn)單很多客戶(hù)不需要很多客戶(hù)不愿意聽(tīng),我也不知道去挽留導(dǎo)致自己打電話(huà)雖然多但是沒(méi)有多少用處,這樣打電話(huà)非常累而且也沒(méi)有任何用處這樣的做法不合適也不行,我考慮了很多,不能繼續(xù)這樣下去。
1、建立新員工入職管理制度。目前各公司對(duì)新員工方面的關(guān)注度偏低,容易造成新入職員工的流失。為此將建立新員工入職管理制度,對(duì)新員工指定兩名入職導(dǎo)師幫帶,一是企業(yè)文化導(dǎo)師,主要職責(zé)是從新員工入職的第一天開(kāi)始就引導(dǎo)員工熟悉公司的企業(yè)文化,讓其盡快融入公司;二是業(yè)務(wù)導(dǎo)師,主要職責(zé)是幫助新員工熟悉崗位工作流程,指導(dǎo)新員工逐步熟悉工作內(nèi)容,適應(yīng)公司工作要求。同時(shí)還要求兩位導(dǎo)師每周跟新員工進(jìn)行溝通,了解其對(duì)公司適應(yīng)情況、對(duì)工作適應(yīng)情況,并解答新員工提出的疑惑。對(duì)于新員工的導(dǎo)師我們要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),讓其掌握引導(dǎo)新員工的方法與溝通方式,并給與鼓勵(lì)性的補(bǔ)貼,年終評(píng)選優(yōu)秀導(dǎo)師,并給予頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)勵(lì)。
1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡?! ?、展廳整潔:每天定期檢查展廳車(chē)輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車(chē)全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理?! ?、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。
一是強(qiáng)化監(jiān)督力度。我委將不定期對(duì)各部門(mén)工作人員的在崗情況進(jìn)行抽查,并安排相關(guān)人員走訪鎮(zhèn)內(nèi)酒樓食肆,對(duì)"大吃大喝"、"吃拿卡要"等不正之風(fēng)進(jìn)行排查和監(jiān)督;進(jìn)一步暢通監(jiān)督舉報(bào)渠道,廣泛動(dòng)員群眾參與監(jiān)督,對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督。 二是狠抓"慵、懶、散、奢"。我委將聯(lián)合組織辦,嚴(yán)格按照《良井鎮(zhèn)機(jī)關(guān)考勤制度》的規(guī)定,對(duì)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)行監(jiān)督和管理,用制度管人,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)工作作風(fēng)的整治力度。
一是抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)安全:大力加強(qiáng)資金資產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理力度,運(yùn)用稽查、清算、預(yù)案和考核等多種手段,逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場(chǎng)安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變,同時(shí)通過(guò)進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度,實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物和管理的安全?! ∽バ畔ⅲ褐攸c(diǎn)要抓好網(wǎng)上報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng)、定額管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)7.0系統(tǒng)和財(cái)務(wù)人員信息系統(tǒng)的推廣和使用,以信息系統(tǒng)為紐帶,實(shí)現(xiàn)信息資源的共享,實(shí)現(xiàn)綜合流程的優(yōu)化,進(jìn)一步提高勞動(dòng)效率。
1.抓好財(cái)政收支,確保預(yù)算執(zhí)行平穩(wěn)有序。一是狠抓組織收入工作。緊扣今年財(cái)政收入增長(zhǎng)的預(yù)期目標(biāo),各縣(市、區(qū))要認(rèn)真落實(shí)好財(cái)政收入目標(biāo)責(zé)任制,及時(shí)將任務(wù)分解落實(shí)到各征收單位,加強(qiáng)與國(guó)地稅部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),強(qiáng)化收入預(yù)算執(zhí)行分析和研判,做到早謀劃、早落實(shí),增強(qiáng)工作的主動(dòng)性。xxxx年要改變以前年度財(cái)政收入指標(biāo)“低開(kāi)高走”的局面,努力實(shí)現(xiàn)“高開(kāi)穩(wěn)走”的新要求,確保全年財(cái)政收入任務(wù)按計(jì)劃完成。二是積極爭(zhēng)取上級(jí)補(bǔ)助。著力在均衡性轉(zhuǎn)移支付、地方政府新增債務(wù)限額、脫貧攻堅(jiān)、生態(tài)環(huán)保、科技創(chuàng)新、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、重大項(xiàng)目建設(shè)等方面加大爭(zhēng)取力度,落實(shí)部門(mén)爭(zhēng)取中央、自治區(qū)專(zhuān)項(xiàng)資金任務(wù),夯實(shí)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備,做實(shí)做細(xì)項(xiàng)目,加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,確保財(cái)力總量穩(wěn)定增長(zhǎng)。
(三)統(tǒng)籌推進(jìn)立法、執(zhí)法、司法、守法普法工作 1.立良法促善治??茖W(xué)擬定年度立法計(jì)劃,創(chuàng)新立法聯(lián)系群眾新模式,確立一批立法聯(lián)系點(diǎn),推動(dòng)立法項(xiàng)目提質(zhì)加速?! ?.切實(shí)嚴(yán)格執(zhí)法。持續(xù)深化“放管服”改革和行政執(zhí)法體制改革,扎實(shí)推進(jìn)綜合行政執(zhí)法改革,提升行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)。 3.深化司法行政體制改革。深化行政復(fù)議體制改革,行政復(fù)議規(guī)范化建設(shè),推動(dòng)出臺(tái)《x市法律援助案件補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)》,提高為民服務(wù)質(zhì)效,不斷提升執(zhí)法司法公信力。
(1)繼續(xù)加強(qiáng)江河治理項(xiàng)目建設(shè)。加快實(shí)施滸灣堤的除險(xiǎn)加固工程、瑯琚河與撫河連通工程建設(shè)。積極實(shí)施青田港、雙陳河兩條中小河流整治項(xiàng)目、農(nóng)村水系綜合整治工程及鄉(xiāng)鎮(zhèn)防洪工程,提高縣城和主要集鎮(zhèn)的防洪能力?! 。?)大力推進(jìn)治澇工程建設(shè)。積極開(kāi)展xx村鎮(zhèn)綜合治理及易澇區(qū)排澇工程建設(shè),加強(qiáng)對(duì)xx村、xx村、xx村等一些易澇村莊的排澇能力建設(shè),逐步提高除澇能力和排澇標(biāo)準(zhǔn)?! 。?)加強(qiáng)病險(xiǎn)山塘水庫(kù)加工工程建設(shè)。進(jìn)一步完善水庫(kù)的設(shè)施建設(shè),啟動(dòng)對(duì)安下等xx座未完全加固病險(xiǎn)水庫(kù)進(jìn)行除險(xiǎn)加固,xxx余座山塘進(jìn)行整治,切實(shí)提高山塘水庫(kù)的抗洪能力。
一、總體目標(biāo): 根據(jù)本年度工作情況與存在的不足,結(jié)合目前集團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r和今后發(fā)展趨勢(shì),行政部從以下六個(gè)方面開(kāi)展 20××年度的'相關(guān)工作: 1、 行政管理: (1)制度保障方面:行政部在 20×× 年度將進(jìn)一步完善集團(tuán)制度,以保證集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)在既有的管理體系中運(yùn)行。 ?。?)文化建設(shè):行政部將在 20×× 年度繼續(xù)整理集團(tuán)自成立以來(lái)所有大事記,提煉并弘揚(yáng)企業(yè)文化?! 。?)行政部?jī)?nèi)外溝通機(jī)制建設(shè)與完善:行政部將在 20××年度建設(shè)和完善本部門(mén)內(nèi)部的縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)本部門(mén)全體員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的內(nèi)部關(guān)系。
一、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng) 銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi),即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心,以賬戶(hù)為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶(hù),努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù),積極拓展新客戶(hù)”的策略,制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
一、工作目標(biāo) 1、銷(xiāo)售工作目標(biāo)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)和淘寶客服的學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把產(chǎn)品知識(shí)與淘寶客服技能相結(jié)合運(yùn)用?! ?、心理定位要好,明白自己的工作性質(zhì),對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度要好,具備良好的溝通能力,有一定的談判能力?! ?、要非常熟悉本店的寶貝,這樣才能很好地跟顧客交流,回答顧客的問(wèn)題。 4、勤快、細(xì)心,養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣?! ?、對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯,下架,圖片美化,店鋪裝修,物流等)。
1、認(rèn)真排查,深入了解,確保關(guān)愛(ài)到位 一是通過(guò)深入排查、走訪確保關(guān)愛(ài)對(duì)象確定合理有據(jù)。通過(guò)深入排查、走訪,全面了解關(guān)愛(ài)對(duì)象家庭情況、生活困難、學(xué)習(xí)表現(xiàn)等,將家庭經(jīng)濟(jì)困難、各項(xiàng)表現(xiàn)良好、真正需要關(guān)愛(ài)的對(duì)象納入到關(guān)愛(ài)范疇內(nèi),確保"關(guān)愛(ài)行動(dòng)"不流于形式。二是全面掌握關(guān)愛(ài)對(duì)象困難情況,依據(jù)對(duì)象個(gè)體差異量身定制工作方案,確保關(guān)愛(ài)措施出實(shí)效。分析、研判不同對(duì)象個(gè)體需求上的差異,提供針對(duì)性的幫扶和關(guān)愛(ài)措施,確保"關(guān)愛(ài)行動(dòng)"出實(shí)效。
一、管理工作: 保安公司下屬各駐勤點(diǎn)分隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作,各分隊(duì)長(zhǎng)必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行駐勤點(diǎn)物業(yè)與公司交付的各項(xiàng)工作任務(wù),依照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面管理工作,要求隊(duì)員以公司配發(fā)的《保安服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工作手冊(cè)》為工作標(biāo)準(zhǔn),盡全力的服務(wù)駐勤點(diǎn)物業(yè)和業(yè)主?! 《?、形象工作: 公司下屬各駐勤點(diǎn)所有隊(duì)員,班、隊(duì)長(zhǎng)必須著裝統(tǒng)一,衣帽干凈整潔,除請(qǐng)假外出外,嚴(yán)禁著便裝,隊(duì)員不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā),染發(fā),佩帶奇異裝飾,班、隊(duì)長(zhǎng)嚴(yán)格要求隊(duì)員:服務(wù)熱情、工作認(rèn)真、文明禮貌用語(yǔ),日常培訓(xùn)隊(duì)員崗容崗姿、標(biāo)準(zhǔn)敬禮、禮貌、熱情、周到的服務(wù)態(tài)度,以最好的形象去服務(wù)于物業(yè)和業(yè)主。
一、全體教師必須服從上級(jí)和學(xué)校的管理,自覺(jué)做到依規(guī)辦事、依法治教,遵守上級(jí)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,做到遵紀(jì)守法、教書(shū)育人、為人師表,崇尚科學(xué),反對(duì)邪教?! 《?、學(xué)校內(nèi)部教師人事調(diào)整,由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員根據(jù)教師的專(zhuān)長(zhǎng)和表現(xiàn),召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議研究討論決定,人事調(diào)配實(shí)行一次性討論,一經(jīng)討論確定,原則上不得變動(dòng),特殊情況需要調(diào)整的要經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定?! ∪?、每學(xué)期對(duì)教師的各方面表現(xiàn)進(jìn)行一次業(yè)績(jī)考評(píng),考評(píng)結(jié)果由高分到低分排隊(duì),末位的實(shí)行待崗;考評(píng)結(jié)果作為教師評(píng)聘、評(píng)優(yōu)、評(píng)先、考核、晉升的重要依據(jù)。 四、實(shí)行教師聘任制,學(xué)校根據(jù)教師的平時(shí)的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果,由校領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)學(xué)校和崗位的需要,確定聘任教師的名單,各教師與學(xué)校簽定聘任協(xié)議。
教學(xué)過(guò)程:一、組織教學(xué),導(dǎo)入學(xué)習(xí)1.觀察導(dǎo)入,激發(fā)興趣(教具出示)2.教師和學(xué)生一起做猜節(jié)日的游戲,激發(fā)學(xué)生的興趣。 每年的9月10日都是教師們最開(kāi)心的日子,也是學(xué)生們表達(dá)對(duì)老師尊敬的日子,中國(guó)自古以來(lái)便有尊師重教的傳統(tǒng),《教師法》 第四條規(guī)定全社會(huì)應(yīng)當(dāng)尊重教師。
我在教學(xué)《跳短繩》一課,采用傳授式教學(xué)法、學(xué)生創(chuàng)新方法、學(xué)生反復(fù)練習(xí)、分組比賽等方法來(lái)完成教學(xué)任務(wù)。目前,在教法上我改用激趣法和鼓勵(lì)法進(jìn)行教學(xué)嘗試,取得了較好的效果。課前,激發(fā)學(xué)生模仿小兔、袋鼠等動(dòng)物跳,然后,布置小動(dòng)物學(xué)跳繩,比一比誰(shuí)學(xué)得快的任務(wù),讓學(xué)生自由練習(xí)。練習(xí)過(guò)程中,一些基礎(chǔ)好的學(xué)生很快就完成老師布置的任務(wù),為了保持學(xué)生的練習(xí)興趣,一方面,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)花樣跳繩,一方面,讓學(xué)生當(dāng)小老師教不會(huì)的同學(xué),每當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生微小的進(jìn)步,我都會(huì)不失時(shí)機(jī)地給予表?yè)P(yáng),有時(shí)作出驚呀的表情,有時(shí)有意輸給學(xué)生,在我的激發(fā)和鼓勵(lì)下,學(xué)生對(duì)跳繩充滿(mǎn)了興趣,不僅體育課上跳,回家跳,課間十分鐘也在跳,學(xué)生只要一見(jiàn)到我,就拿著跳繩跑到我跟前,讓我數(shù)數(shù),面對(duì)學(xué)生的進(jìn)步,我深感成功的快樂(lè)。
我在教學(xué)《跳短繩》一課,采用傳授式教學(xué)法、學(xué)生創(chuàng)新方法、學(xué)生反復(fù)練習(xí)、分組比賽等方法來(lái)完成教學(xué)任務(wù)。目前,在教法上我改用激趣法和鼓勵(lì)法進(jìn)行教學(xué)嘗試,取得了較好的效果。課前,激發(fā)學(xué)生模仿小兔、袋鼠等動(dòng)物跳,然后,布置小動(dòng)物學(xué)跳繩,比一比誰(shuí)學(xué)得快的任務(wù),讓學(xué)生自由練習(xí)。練習(xí)過(guò)程中,一些基礎(chǔ)好的學(xué)生很快就完成老師布置的任務(wù),為了保持學(xué)生的練習(xí)興趣,一方面,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)花樣跳繩,一方面,讓學(xué)生當(dāng)小老師教不會(huì)的同學(xué),每當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生微小的進(jìn)步,我都會(huì)不失時(shí)機(jī)地給予表?yè)P(yáng),有時(shí)作出驚呀的表情,有時(shí)有意輸給學(xué)生,在我的激發(fā)和鼓勵(lì)下,學(xué)生對(duì)跳繩充滿(mǎn)了興趣,不僅體育課上跳,回家跳,課間十分鐘也在跳,學(xué)生只要一見(jiàn)到我,就拿著跳繩跑到我跟前,讓我數(shù)數(shù),面對(duì)學(xué)生的進(jìn)步,我深感成功的快樂(lè)。
5、抓好教育教學(xué)常規(guī)管理工作,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)管理工作的指導(dǎo)和督查力度,完善教育教學(xué)綜合評(píng)估機(jī)制,中心校將利用績(jī)效工資方案,每學(xué)期考核學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子,各學(xué)校也要執(zhí)行本???jī)效工資方案,嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲措施。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)必須深入課堂與教師共同探討如何抓教學(xué)質(zhì)量的提高。幫助教師轉(zhuǎn)變課程觀念,準(zhǔn)確把握新課標(biāo),掌握教材教法,提高教師教育教學(xué)能力。各校要嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī),制定切實(shí)可行的管理制度、具體措施和實(shí)施細(xì)則,抓好備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、考試等重要環(huán)節(jié),做到備課“深”,上課“實(shí)”,作業(yè)“精”,輔導(dǎo)“細(xì)”,測(cè)試“嚴(yán)”。堅(jiān)持重心前移,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入班級(jí),融入課堂,認(rèn)真分析,找準(zhǔn)著力點(diǎn),讓學(xué)校與教師之間、教師與教師之間、學(xué)生與教師之間形成良性互動(dòng),隨時(shí)溝通,提升教與學(xué)的有效性。
2.文博工作。加快*電廠、陳氏民居、姚王廟*處文保單位修繕工程進(jìn)度,完成*古窯址區(qū)域調(diào)查。舉辦全縣文保員培訓(xùn)會(huì)議,制作宣傳冊(cè)和文保類(lèi)文創(chuàng)產(chǎn)品。開(kāi)展秋季文物安全巡查,和全縣古建筑秋冬消防安全專(zhuān)項(xiàng)檢查。博物館計(jì)劃接待游客*萬(wàn)余人次,舉辦專(zhuān)題展覽至少*個(gè),積極申報(bào)國(guó)家三級(jí)館。3.旅游工作。一是舉辦凌家灘文化旅游節(jié)、老鵝湯美食節(jié),打響美食牌。依托“*文旅惠民消費(fèi)季”和暑期、國(guó)慶等重要節(jié)點(diǎn),支持鄉(xiāng)村、景區(qū)開(kāi)展旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。強(qiáng)化客源地推介和惠民促銷(xiāo),推動(dòng)差異化營(yíng)銷(xiāo),利用抖音號(hào)、“樂(lè)游*”微視頻號(hào),構(gòu)建新媒體矩陣。加強(qiáng)對(duì)全域旅游創(chuàng)建的季度考核,指導(dǎo)建設(shè)*座旅游廁所。加快市、縣重點(diǎn)文旅項(xiàng)目建設(shè),定期專(zhuān)班調(diào)度,加強(qiáng)數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè),推動(dòng)文旅招商,引進(jìn)優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè)。組建旅游協(xié)會(huì),加快旅游資源整合和抱團(tuán)發(fā)展。開(kāi)展網(wǎng)紅打卡點(diǎn)培育和評(píng)選工作。