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保險銷售個人5月份工作計劃
為了在保險銷售工作中獲取更多客戶應該在5月份增加自己的拜訪量才行，雖然以往也能夠順利完成績效指標卻并不能夠令自己感到滿意，即便是簡單的對比也能明白我在銷售工作中取得的成就是微不足道的，若是滿足于此而不積極進取的話很容易在職場競爭中面臨著被淘汰的危機，作為銷售人員應當明白保險業(yè)務的宣傳多么重要并通過自身的努力獲取更多客戶，所以我應該多在外跑到并通過上門拜訪的形式體現(xiàn)出自己的誠意，通過以往的經(jīng)驗不難得知銷售工作中想要取得客戶的信任比較困難，所以我應當多花費些心思讓客戶明白自己十分重視與對方的合作。
保險銷售5月份個人工作計劃
很多售后銷售不是一個人臉面的問題，在工作的時候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了，可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕，原因很簡單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽，我也不知道去挽留導致自己打電話雖然多但是沒有多少用處，這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行，我考慮了很多，不能繼續(xù)這樣下去。
牙科醫(yī)生個人工作計劃范文
1、繼續(xù)貫徹醫(yī)院管理年和醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動，按照醫(yī)院管理年活動方案抓好督導;三級醫(yī)院試行ISO9000認證;開展醫(yī)院評價的試點工作;按照《市醫(yī)院管理年和醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動考核細則》和《關于在醫(yī)院管理年暨醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動中建立院長考核評價制度的通知》開展相應工作;對全市各醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)、社會反映的熱點問題進行督導檢查，制定有針對性的措施，促使各醫(yī)療機構自覺的抓好醫(yī)療質(zhì)量的環(huán)節(jié)控制，提高整體醫(yī)療質(zhì)量，減少醫(yī)療事故的發(fā)生?！ ?、抓好《關于開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)規(guī)范護理服務病房”活動的通知》的貫徹落實工作，對開展較好、取得一定創(chuàng)新經(jīng)驗的單位進行表彰，對取得的經(jīng)驗進行整理，形成規(guī)范，全市推廣。
公司銷售個人工作計劃8篇
一、細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動 銷售部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
開展村扶貧個人工作計劃8篇
1、以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟為中心。把進一步解放和發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入作為幫扶工作的根本出發(fā)點和落腳點，夯實新農(nóng)村建設的物質(zhì)基礎?！ ?、科學規(guī)劃、分步實施。以全縣城鄉(xiāng)建設整體規(guī)劃、社會主義新農(nóng)村建設意見為指導，在認真做好與鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等專項規(guī)劃銜接的基礎上，按照適應超前，各具特色的要求，科學規(guī)劃村莊發(fā)展，在三年的時間內(nèi)，有層次有步驟地組織實施?！ ?、以人為本、尊重民意。要確定群眾在幫扶工作的主體地位，正確處理幫扶工作與群眾主體的關系，問計于民，惠及于民。
關于售后人員的工作計劃合集
一、別克售后的經(jīng)營狀況 20**年別克售后的年終任務是xx萬，截止20**年6月底我們實際完成產(chǎn)值為xx元，，完成全年計劃的xx%，與年初的預計是基本吻合的。 其中總進廠臺數(shù)為xx臺，車間總工時費為xx元（機修:xx元，鈑金:xx元，油漆:xx元），我們的配件銷售額為xx元，其中材料成本（不含稅）為xx元，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務的xx%。
關于師德的個人工作計劃三篇
一、師德的要求——愛崗敬業(yè)、獻身教育 教師的職業(yè)有苦也有樂，平凡中見偉大，只有愛崗敬業(yè)，教師才能積極面對自身的社會責任和社會義務，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動中有所收獲?！ 〗處煵粌H僅是在奉獻、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動，但是苦中有樂，樂在其中。教師的樂趣就是照亮了別人，充實了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻身。
學校出納人員工作計劃3篇
2、完善財務制度建設 我們將在20**年制度建設的基礎上,進一步制定和完善一些校內(nèi)財務規(guī)章制度,諸如:《xx大學非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》、《xx大學二級核算單位會計工作制度》等,使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。 3、進一步加強財務系統(tǒng)化建設 我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設,做好財務信息的日常發(fā)布工作,方便查詢,提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度,開發(fā)財務分析系統(tǒng),為決策提供依據(jù)?！ ?、配合后勤部門做好社會化改革工作 從財務角度認真20**年后勤改革的經(jīng)驗,修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法,使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況,幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍,制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法,配合后勤部門把后勤改革推向深入。
安保人員工作計劃范文3篇
一、管理工作： 保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務，依照公司的各項規(guī)章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發(fā)的《保安服務標準工作手冊》為工作標準，盡全力的服務駐勤點物業(yè)和業(yè)主?！ 《?、形象工作： 公司下屬各駐勤點所有隊員，班、隊長必須著裝統(tǒng)一，衣帽干凈整潔，除請假外出外，嚴禁著便裝，隊員不準留長發(fā)，染發(fā)，佩帶奇異裝飾，班、隊長嚴格要求隊員：服務熱情、工作認真、文明禮貌用語，日常培訓隊員崗容崗姿、標準敬禮、禮貌、熱情、周到的服務態(tài)度，以最好的形象去服務于物業(yè)和業(yè)主。
美工外包服務合同
雙方經(jīng)過平等協(xié)商，在真實、充分地表達各自意愿的基礎上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，達成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。一、甲方的權利和義務1.甲方授權乙方為甲方淘寶店鋪美工外包的服務商。2.甲方必須向乙方提供必要的資料和協(xié)助工作（包含且不限于產(chǎn)品詳細介紹），并指定專人負責與乙方聯(lián)絡、協(xié)調(diào)，以便于服務的有效執(zhí)行。3.甲方應保證所提供給乙方的全部相關資料，均已經(jīng)過甲方自行審核，乙方不再對甲方所提供的資料進行核對。若因甲方所提供的資料有誤或紕漏所導致的一切損失，乙方概不負責。4.甲方應保證所提供給乙方的所有資料具備真實性及合法性（包括但不限于知識產(chǎn)權、產(chǎn)品質(zhì)量等），保證乙方不會因為甲方所提供的產(chǎn)品資料構成違法行為或?qū)θ魏蔚谌疆a(chǎn)生侵權行為。5.甲方保證產(chǎn)品不侵犯任何第三方知識產(chǎn)權及品牌，凡因甲方違反此約定而給甲方自身及任何第三方帶來經(jīng)濟損失或法律糾紛，乙方概不負責。6.甲方授權乙方服務期間內(nèi)，甲方必須在本合同簽訂后支付給乙方全額服務費，作為本合同開始執(zhí)行的條件。7.甲方必須根據(jù)本協(xié)議規(guī)定，按時足額向乙方支付服務費等款項。8.在甲方授權乙方服務期間內(nèi)，甲方有權利向乙方提出設計要求，調(diào)整方案事項
長期美工委托服務合同
本協(xié)議由以下雙方共同簽訂：甲乙雙方本著自愿、平等的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國著作權法》及有關規(guī)定，就甲方委托乙方拍攝事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同(以下簡稱“本合同”)以共同遵守，具體內(nèi)容如下：就甲方委托乙方長期為其產(chǎn)品提供三維圖片及頁面設計服務事宜,經(jīng)協(xié)商，雙方達成一致如下:一、委托服務時間： 年 月 日— 年 月 日。二、委托服務范圍：產(chǎn)品三維效果圖制作、頁面美工設計、電商描述頁設計，不包含場地及模特費用， 合同期內(nèi)不限產(chǎn)品款式及數(shù)量，如甲方有多個店鋪，只負責兩個店鋪的首頁及其他常規(guī)頁面的設計和裝修，產(chǎn)品描述頁通用，同一產(chǎn)品只負責設計一套。三、服務費用支付標準:本合同為期壹年，總費用為人民幣20000元（貳萬元整），甲方自合同簽訂之日需向乙方一次性支付半年合同款項：人民幣10000元（壹萬元整）。剩余款項：10000元（壹萬元整）于合同簽訂之日起半年后于當月結(jié)清。
建筑勞務合同（裝修 木工）
甲方根據(jù) 橫琴應來科創(chuàng)廣場營銷中心裝修工程 工程施工的需要，決定將部分分項工程委托給乙方施工，為明確雙方責任，確保本工程保質(zhì)保期完成，達到預期目標，雙方根據(jù)有關法規(guī)及條例，結(jié)合本工程的具體情況，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，以資共同遵守。一、工程名稱及地點1.1工程名稱： 1.2工程地點： 二、工期：施工天數(shù)共 日歷天2.1開工日期： 年 月 日2.2竣工日期： 年 月 日其中節(jié)點進度要求為：根據(jù)項目部提供的裝修節(jié)點進度計劃實施（詳見施工進度計劃表） 三、承包方式、范圍、內(nèi)容3.1承包方式：清包工（包工不包料）3.2承包范圍：木工裝修 3.3承包內(nèi)容：天花吊頂、軟包、金屬板安裝、玻璃飾面、不銹鋼飾面、墻體木作飾面及木作基層等木作項目；材料二次搬運；施工垃圾清理；施工成品保護；輔助材料及小型用器具、設備等；質(zhì)量；工期；安全文明等。 四、質(zhì)量、進度、安全、文明施工目標要求4.1質(zhì)量要求：符合設計施工圖要求，達到國家現(xiàn)行施工質(zhì)量規(guī)范標準。優(yōu)質(zhì)驗收通過標準（具體見項目部技術交底）。 4.2進度要求： 達到項目部提供節(jié)點進度計劃時間。 4.3安全要求： 嚴格按照安全施工操作規(guī)程施工，按照甲方的安全管理要求，不發(fā)生安全事故。 4.4文明施工要求：執(zhí)行甲方各項管理制度。 五、合同造價、承包單價、結(jié)算程序、付款方式5.1合同造價： / 元（暫定），最終造價按實際工程量結(jié)算。5.2承包單價： 5.2.1清包單價：完成承包范圍內(nèi)的工作內(nèi)容并達到合同約定的各項要求標準時，綜合單價為： 5.2.2如發(fā)生點工，點工單價為： 5.2.3清包綜合單價組成：①.包括完成承包范圍內(nèi)的工作內(nèi)容及分項定額中的全部工作內(nèi)容用工；②.原材料、周轉(zhuǎn)材料裝卸、場內(nèi)運輸、堆碼、回庫；③.作業(yè)區(qū)清理、落手清用工；④.施工范圍內(nèi)文明施工及安全防護措施用工；⑤.停水、停電待工待料用工；⑥.輔助材料費及小型機械工具費。
工程技術咨詢服務合同
中國公司（以下簡稱“甲方”）為一方， 國 公司（以下簡稱“乙方”）為一方，雙方就工程的技術咨詢服務，授權雙方代表按下列條款簽訂本協(xié)議書： 一、甲方請乙方就工程提供技術咨詢服務，乙方愿意提供這樣的服務。 二、乙方向甲方提供的技術咨詢服務范圍如下： １．壩基巖體穩(wěn)定、變形及基礎處理措施。 ２．大壩下游的防洪防沖和岸坡保護問題。 ３．庫岸滑坡涌浪問題及岸坡變形觀測技術。 三、乙方的責任如下： １．乙方應于 年 月份內(nèi)派遣３名身體健康、能夠勝任工作的專家來中國進行２５天的技術咨詢服務，派出技術咨詢專家的名單應事先征得甲方同意。 ２．乙方專家應到現(xiàn)場考察，并正確、全面地解答甲方人員提出的咨詢問題，在離開中國前，向甲方提出咨詢報告初稿，并在離開中國后一個月內(nèi)提出正式咨詢報告一式五份，報告內(nèi)容應包括附件一所列內(nèi)容，并用英文書就。 ３．乙方的專家在中國進行技術咨詢服務的時間為二十五個日歷日（包括四個旅途日和三個周末日），每周工作六天，每天工作八小時。 ４．專家在中國工作期間應遵守中國的法律和工作地區(qū)的有關規(guī)定。 ５．乙方將正式的技術咨詢報告給甲方寄出后，應以電傳通知甲方如下內(nèi)容：報告寄出日期、郵單號。 ６．技術咨詢報告如在郵寄途中丟失，乙方接到甲方通知后立即免費補寄。 四、甲方的責任范圍： １．考慮到本協(xié)議第二、三條所規(guī)定的乙方所提供的咨詢服務，甲方支付給乙方一筆總費用，其金額為 美元（大寫 美元整）。 ２．為乙方３名專家提供在中國境內(nèi)食、宿及工作需要的交通。 ３．提供工作必須的技術資料、圖紙和技術文件。 ４．提供在中國工作所需的翻譯人員。 ５．協(xié)助辦理專家出入中國簽證和在中國居留、旅行手續(xù)并提供方便。
人教部編版道德與法制一年級下冊干點家務活說課稿
課件出示教材第46 頁的蘋果樹，學生說一說樹上的小朋友在做什么家務，接著，在小組內(nèi)交流自己做過什么家務活，是怎么做的，然后，全班分享做家務的感受，教師相機引導。（板書：快樂成長）設計意圖：感受做家務過程中的快樂與成長?；顒佣鹤鳇c家務意義大學生閱讀教材第47 頁的三幅圖畫，結(jié)合自己的生活經(jīng)歷，小組內(nèi)討論做家務對自己和家人有什么意義？全班匯報交流，教師相機引 導。（板書：愛家人）設計意圖：懂得做家務不但能幫助自己成長，同時也是愛家人的表現(xiàn)活動三：快樂做家務 課件出示兒歌《家務活》。 學生先自己讀一讀，再全班齊讀。 設計意圖：學生再次感受做家務的意義。 環(huán)節(jié)三：課堂小結(jié)，內(nèi)化提升學生談一談學習本節(jié)課的收獲，教師相機引導。設計意圖：梳理總結(jié)，體驗收獲與成功的喜悅，內(nèi)化提升學生的 認識與情感。
人教部編版道德與法制六年級上冊公民的基本權利和義務說課稿
三是：裝修不應該打擾鄰居的正常休息。如果你是事件中的受害方，你會如何處理這件事情？全班匯報交流，教師相機引導，板書：權利不是絕對的，是有界限的。設計意圖：引導學生體會權利行使的界限。環(huán)節(jié)三：課堂小結(jié)，內(nèi)化提升學生談一談學習本節(jié)課的收獲，教師相機引導。設計意圖：梳理總結(jié)，體驗收獲與成功的喜悅，內(nèi)化提升學生的認識與情感。環(huán)節(jié)四：布置作業(yè)，課外延伸課后，以古老而優(yōu)美的漢字為主題辦一期手抄報。設計意圖：將課堂所學延伸到學生的日常生活中，有利于落實行為實踐。六、板書設計為了突出重點，讓學生整體上感知本節(jié)課的主要內(nèi)容，我將以思維導圖的形式設計板書：在黑板中上方的中間位置是課題《公民的基本權利》，下面是：憲法是公民權利的保障書；法律保障公民基本權利的落實；權利不是絕對的，是有界限的。
人教部編版語文八年級上冊任務二新聞采訪教案
【設計意圖】本環(huán)節(jié)意在指導學生做好新聞采訪前的準備工作。草擬新聞采訪提綱，是進行新聞采訪的關鍵環(huán)節(jié)。學生只有做好了采訪前的準備工作，才能在采訪過程中有的放矢，不慌不忙。五、采訪實踐，檢驗學習所得四人一個小組設計采訪活動，選定采訪對象，制訂采訪提綱進行現(xiàn)場采訪。師點撥：采訪時要注意當場做筆記，采訪后要注意及時整理。整理注意點：1.整理要及時。采訪一結(jié)束，就要在“記憶的黃金時段”立刻整理記錄。2.整理材料應去粗存精，選擇重點。整理過程中還要疏通文字，進一步補充、核實材料。3.充分發(fā)揮筆記的作用，積累新材料，寫好新聞稿。結(jié)束語：這節(jié)課我們學習了新聞采訪的相關知識，大家要重點掌握采訪的流程與注意事項，希望通過這節(jié)課的學習能激起大家對采訪的興趣，也希望通過本節(jié)課的學習，同學們在口語表達能力上可以有一個很大的提升，也許在不遠的將來，你就是一名出色的記者。
人教部編版語文八年級下冊任務二撰寫演講稿教案
［乙］愛是人世間最完美的一種情感，愛就像一縷冬日里的陽光，能讓饑寒交迫的人感到溫暖；愛就像一泓沙漠中的清泉，能使瀕臨絕境的人看到希望；愛就像一盞黑暗中的路燈，能讓迷惘的人找到方向。我們要讓愛永駐心中，哪怕只是對父母的一句“我愛你們”、對朋友的一句“加油”、對摔倒老人的一次伸手。多一份行動，多一份傳遞，多一種信念，盡自己的微薄之力去幫助他人，回報社會，讓愛的種子飛得更遠更廣，永遠地扎根于人們的心中?。ㄉ涣饔懻摚╊A設 乙結(jié)尾運用了比喻、排比等修辭手法，語言更加生動，富于表現(xiàn)力，尤其是排比句的運用，使得句式整齊、有氣勢，情感表達有感染力。另外，結(jié)尾段不斷重申觀點，也起到了加深聽眾印象的效果。師：除了運用修辭手法之外，根據(jù)演講稿的特點，我們還可以從哪些方面錘煉語言來增強演講的表達效果呢？（生結(jié)合演講稿的特點，討論交流）預設 （1）運用一些口語、大眾化的語言，拉近與聽眾的距離。（2）多用短句,少用結(jié)構復雜的長句，使語意清晰，簡短易懂。
人教部編版語文八年級下冊任務三舉辦演講比賽教案
本環(huán)節(jié)通過評委宣布比賽規(guī)則和評分細則，為下面比賽活動中，學生學會欣賞和評價演講打下基礎。三、八仙過海賽一賽（主持人組織演講比賽）演講比賽的程序：1.各組參賽同學抽簽，確定演講順序。2.參加比賽的同學按照順序進行演講，每位選手演講完畢，評委現(xiàn)場打分。3.評委根據(jù)評分細則評分，去掉最高分和最低分，記分員核算出選手的平均分，并由主持人公布最后得分。4.每位參賽者演講結(jié)束，評委和教師進行簡要點評。5.第二輪由每組得分最高的選手進行即興演講拉票，決出班級前三名。6.主持人宣布比賽結(jié)果。7.活動結(jié)束?！驹O計意圖】本環(huán)節(jié)通過演講比賽和評價兩個活動的交互進行，讓學生進一步理解演講技巧的具體運用方法，從而提高演講能力。在整個演講活動中，學生組織活動和實施活動的能力可以得到充分地展現(xiàn)和發(fā)揮。四、尺短寸長評一評1.精彩的演講結(jié)束了，在這次演講比賽中，給你留下深刻印象的演講有哪些？請說明理由。（生自由發(fā)言，對演講活動進行總結(jié)評價）2.在這次精彩的演講比賽中，大家有哪些收獲？請結(jié)合活動過程具體來談。
人教部編版語文九年級上冊任務一學習鑒賞教案
審美鑒賞與創(chuàng)造——詩歌意象“詩是無聲畫”，詩要用形象說話。一般說來，詩歌寫作是由“靈感—尋象—尋言”這三個階段構成的。獲得靈感，就是獲得一種詩美體驗；獲得詩美體驗之后，就要將詩美體驗轉(zhuǎn)化為詩歌意象。詩歌意象創(chuàng)作要注意以下幾個方面：1.象征手法的運用。象征多用具體生動的形象來暗示某種生活、情緒和哲理，可以將抽象的事物變得具體可感。2.要善于將抽象的感情形象化。詩歌創(chuàng)作中，或是即事抒情，或是融情于景，或是托物言志，要盡力將情感形象化，避免單純地抒情。3.意象的組合。意象組合是用一個接一個的意象，按照一定的美學原則把它組合起來，形成一幅幅跳躍的畫面，使它們產(chǎn)生對比、襯托、聯(lián)想、暗示等作用，讓讀者通過一系列的意象組合去揣摩和領悟作者的意圖。
人教部編版語文九年級上冊任務二詩歌朗誦（2）教案
1.主持人致開幕詞。2.參賽選手按時到場、抽簽。3.主持人介紹比賽規(guī)則和評分細則。（1）分年級比賽，各年級同時進行，并根據(jù)相同的評分標準來評獎。（2）比賽規(guī)則：①參賽選手須使用普通話，盡可能脫稿朗誦，并富有感情色彩，輔以豐富的肢體語言；②每位選手比賽時間限定在3-5分鐘，如果超時或不足，評委將適當扣分；③比賽順序由抽簽決定，中途不得變更順序，比賽需緊湊進行，選手上場遲到2分鐘以上則視為棄權；④參賽選手須嚴格遵守比賽規(guī)則，在比賽過程中若有異議，由評委會裁定。4.主持人報幕，請選手上臺朗誦。5.比賽結(jié)束后，邀請評委上臺發(fā)言，工作人員進行統(tǒng)分。6.主持人宣布比賽結(jié)果，請嘉賓為獲獎者頒獎。7.主持人宣布本次比賽結(jié)束，請嘉賓和評委退場。四、課后鞏固，布置作業(yè)1.布置學生課后搜集艾青的一篇經(jīng)典的、適合個人朗誦的詩歌，在課下作朗誦練習。