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《青少年管弦樂隊指南》教案
一、導入新課播放《閑聊波爾卡》的演奏片段通過觀看，請同學們說出，錄像中都有哪些樂器出現(xiàn)？教師：好，大家聽出了不少樂器，這些樂器都屬于管弦樂隊，那今天我們就通過一首《青少年管弦樂隊指南》來完整了解一下什么是管弦樂隊。二、熟悉西洋管弦樂隊編制西洋管弦樂隊是一種大型樂隊，通常稱“交響樂隊”。它是20世紀傳入我國的。教師按順序播放各樂器組演奏的音樂。西洋管弦樂隊一般分為四組：弦樂器組——小提琴、中提琴等；木管樂器組——短笛、長笛、雙簧管等；銅管樂器組——圓號、小號、長號、低音號；打擊樂器組——定音鼓、大鼓、小鼓、鑼等。三、欣賞《青少年管弦樂隊指南》1、作品背景、作者簡介《青少年管弦樂隊指南》是英國作曲家布里頓于1946年專為青少年了解、西洋管弦樂而創(chuàng)作的作品。
大班科學教案：接管子
二．活動目標： 1． 體驗操作活動的樂趣,并清楚地表達自己的想法。 2． 能按要求連接管子，發(fā)現(xiàn)管子的多種連接方法。 3． 嘗試繪制和使用管子組合連接線路圖，了解線路圖的作用。 三．活動準備： 接管子的模型（線路）結(jié)構(gòu)框架、長短不一的各種管子、接頭、記錄表。 四．活動過程 1． 提出問題,通過討論,探索解決問題的方法。 2． 實驗操作：按要求連接管子。
園林綠化管護合同
為明確甲乙雙方的權(quán)利義務， 依照《中華人民共和國合同法》、《新疆城市綠地養(yǎng)護標準》 及其他有關(guān)法律、 法規(guī)的規(guī)定， 遵循平等、 自愿、 公平和誠實信用的原則， 雙方就柯坪縣城區(qū)公共綠地承包管護事宜協(xié)商一致， 訂立本合同。第一條 項目概況 項目名稱： 項目地點： 第二條 養(yǎng)護內(nèi)容 1． 養(yǎng)護內(nèi)容（ 以打√為準）：□√去除枯死植株 □√ 植物補植 □√樹木扶正 □√病蟲害防治和監(jiān)測 □√ 澆灌 □√土壤施肥 □√ 花壇花境布置 □√ 地被覆蓋 □√中耕除草 □√植物（ 樹木、 綠籬、 草坪等） 修剪 □√植物防護(防寒、 旱、 高溫等)□√綠地保潔 □√垃圾收集 □√ 垃圾清運 雙方對養(yǎng)護內(nèi)容有詳細約定的， 可以另附工作量清單。 2． 養(yǎng)護工作量的確認： 養(yǎng)護范圍及養(yǎng)護工作量由甲方、 乙方在訂立合同前確定。 乙方進場后， 如發(fā)現(xiàn)實際工作量與合同約定不符， 應在進場后_5_天內(nèi)， 向甲方提交養(yǎng)護工作量差異的報告。 甲方接到報告后_10_天內(nèi)對實際養(yǎng)護工作量進行確認， 并在計量前_2__小時通知乙方， 乙方為計量提供便利條件并派人參加。 乙方進場后_10_天內(nèi)， 不提出養(yǎng)護工作量差異的報告， 視為合同確定的工作量無差異； 甲方收到乙方的報告后， 在約定時間內(nèi)不組織計量的， 視為認可乙方的差異報告。
托管運營服務合同
上述甲、乙雙方，經(jīng)友好協(xié)商一致，就乙方為甲方提供微信托管運營服務達成協(xié)議，雙方都已經(jīng)理解認可本合同所有內(nèi)容，同意承擔各自應承的權(quán)利和義務，忠實地履行本合同。一、服務為商城情況微商城名稱：微信公眾號ID：主營項目：二、服務內(nèi)容1、乙方提供的軟件服務：好客原品2、風格策劃，微信店鋪主題裝修，微博、網(wǎng)站商城搭建；3、產(chǎn)品詳情頁描述、制作；4、專業(yè)店長管理，以及微信活動策劃；5、負責售中產(chǎn)品完善，產(chǎn)品上下架優(yōu)化、產(chǎn)品推廣以及微信、微博推廣；6、發(fā)起組織微信活動；7、每月甲方必須向乙方提供不低于3000元的產(chǎn)品支持，做平臺活動及線下推廣活動使用。三、服務期限托管運營： 年 月 日至 年 月 日四、托管運營費用1、托管運營金額：每月20000元整，按季度支付。2、合計共120000元整，大寫拾貳元整。費用為半年，半年后甲方不需要承擔每月運營費用，第七個月乙方每月的保單數(shù)基數(shù)為200單，如完成200單甲方需要按10%的提點方式給予乙方（200以上也為10%，200單以下無提點）。
園林綠化管護合同
為明確甲乙雙方的權(quán)利義務， 依照《中華人民共和國合同法》、《新疆城市綠地養(yǎng)護標準》 及其他有關(guān)法律、 法規(guī)的規(guī)定， 遵循平等、 自愿、 公平和誠實信用的原則， 雙方就柯坪縣城區(qū)公共綠地承包管護事宜協(xié)商一致， 訂立本合同。第一條 項目概況 項目名稱： 項目地點： 第二條 養(yǎng)護內(nèi)容 1． 養(yǎng)護內(nèi)容（ 以打√為準）：□√去除枯死植株 □√ 植物補植 □√樹木扶正 □√病蟲害防治和監(jiān)測 □√ 澆灌 □√土壤施肥 □√ 花壇花境布置 □√ 地被覆蓋 □√中耕除草 □√植物（ 樹木、 綠籬、 草坪等） 修剪 □√植物防護(防寒、 旱、 高溫等)□√綠地保潔 □√垃圾收集 □√ 垃圾清運 雙方對養(yǎng)護內(nèi)容有詳細約定的， 可以另附工作量清單。 2． 養(yǎng)護工作量的確認： 養(yǎng)護范圍及養(yǎng)護工作量由甲方、 乙方在訂立合同前確定。 乙方進場后， 如發(fā)現(xiàn)實際工作量與合同約定不符， 應在進場后_5_天內(nèi)， 向甲方提交養(yǎng)護工作量差異的報告。 甲方接到報告后_10_天內(nèi)對實際養(yǎng)護工作量進行確認， 并在計量前_2__小時通知乙方， 乙方為計量提供便利條件并派人參加。 乙方進場后_10_天內(nèi)， 不提出養(yǎng)護工作量差異的報告， 視為合同確定的工作量無差異； 甲方收到乙方的報告后， 在約定時間內(nèi)不組織計量的， 視為認可乙方的差異報告。
街道市場監(jiān)管工作總結(jié)
（七）防范安全隱患，強化流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管全面開展流通領(lǐng)域電器商品專項整治，制發(fā)了實施方案，檢查驗收制度執(zhí)行情況，督促指導商品經(jīng)營者切實履行商品質(zhì)量責任義務，建立完整的進銷臺賬，審驗供貨商主體資格，對未嚴格執(zhí)行進貨查驗制度的xxx戶經(jīng)營者下達了責令整改通知書。在轄區(qū)范圍內(nèi)開展消防器材、電動車、煙花鞭炮、學生用品等專項整治，嚴厲打擊銷售侵權(quán)假冒商品違法行為，確保各類商品來源可溯和質(zhì)量合格。一是開展消防器材專項檢查行動，對轄區(qū)內(nèi)銷售消防器材的經(jīng)營戶進行了全面檢查，累計檢查xxx戶。二是根據(jù)電動車專項整治行動要求，對轄區(qū)內(nèi)電動車銷售單位進行實地排查登記，累計檢查xx家。三是開展煙花鞭炮檢查，要求經(jīng)營者建立健全購銷臺賬，加強對煙花爆竹商品標識、保質(zhì)期、合格證、生產(chǎn)日期、燃放說明、安全警示語的檢查。四是開展春秋開學季學生用品專項檢查行動，嚴查“三無”或產(chǎn)品標識不全的文具用品，查看進貨發(fā)票，詢問進貨渠道、銷售去向，看是否來路清、去向明。
轉(zhuǎn)制保密協(xié)議
對本協(xié)議所作的任何增補和修改，除非由雙方合法指派的代表書面作出，否則視為無效或?qū)﹄p方均無約束力。
效果圖制作合同
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方本著誠實守信，平等互利的原則，就甲方相關(guān)項目制作電腦3dsMAX效果圖的事宜協(xié)商一致，達成以下協(xié)議：一、 效果圖制作清單： 單位：元項目 單價 數(shù)量 備注二、 金額及付款方式：1. 以上制作總金額為：人民幣（大寫） 整，（小寫） 元，該金額為乙方完成本合同電腦3dsMAX效果圖的創(chuàng)意制作所收取的全部款項，如果制作數(shù)量有所減少，則最終收費按實際制圖數(shù)量或工作量收取。制作過程中甲方如減少部分制圖視角，則乙方按該圖制作費用的40%收取建模費用。2. 自本合同簽訂之日起，甲方向乙方支付60%預付款人民幣（大寫） 整，（小寫） 元，乙方即開始制作；乙方制作成品經(jīng)甲方驗收合格后， 甲方支付合同余額（大寫） 整，（小寫） 元給乙方，乙方即向甲方交付效果圖成品電子文檔（jpg格式）。 三、 交圖日期：乙方收到甲方提供制作所需的正式資料及預付款后，于 年 月 日內(nèi)交付，乙方未收到簽字蓋章正式合同及制作款項，可不執(zhí)行本條款。四、 甲乙雙方權(quán)責：1. 本合同簽訂后，甲方應立即提供詳細設計資料，并積極協(xié)助乙方進行創(chuàng)意、設計及制作工作。甲方如未能及時按進度提交制作所需相關(guān)資料以及對乙方階段性制作予以審核確認，則整個項目制作進度順延。如甲方不能提供完整基礎資料，如條件允許，乙方可以提供一定的額外的設計輔助工作，但乙方不對設計的實施和完善工作負責。如甲方提出修改，乙方按實際工作量另行收費。因此造成的項目進度延誤，乙方不負違約責任。
效果圖制作協(xié)議
根據(jù)《中華人民共和國廣告法》,《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方設計、制作 效果圖 事宜，達成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。第一條 委托事項效果圖 制作。 第二條 合同總價款及付款方式1．本合同總價款為人民幣 元（大寫： ），前述價款為包干價款，乙方完成本合同項下全部工作所需全部費用。2、乙方交付設計成果經(jīng)甲方驗收認可后，甲方應向乙方支付全部款項。3、以上款項甲方將以現(xiàn)金/轉(zhuǎn)賬方式支付，甲方在支付以上款項前應收到乙方名義的國內(nèi)有效發(fā)票，否則甲方可拒絕付款。第三條 雙方責任1．本項目制作時間為設計合同簽訂之日至 年 月 日（含當天）完成2．甲方負責在合同簽訂之日 起提供乙方制作所需資料，并對其所提供的資料的合法性負責。4．甲方須按照本協(xié)議所規(guī)定的內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)向乙方提交基礎資料及文件，并對其完整性、正確性和時效性負責。如甲方提交上述資料及文件超過規(guī)定期限，乙方有權(quán)按本協(xié)議規(guī)定的項目交付時間相應順延。5．甲方變更委托設計項目、規(guī)模、條件或提交的資料錯誤，或?qū)λ峤毁Y料做出較大修改，以致造成乙方返工時，雙方除另行協(xié)商簽訂補充協(xié)議，重新明確有關(guān)條款外，甲方須按乙方所耗實際工作量向乙方支付返工費
模具制作合同
甲方：豐 澤 衛(wèi) 浴 五 金 廠 乙方： 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方加工 模具共 付。雙方達成如下加工協(xié)議。模具基本情況（單價含17%增值稅）：模具名稱 模具材質(zhì) 模具編號 模具穴數(shù) 模具壽命（萬次） 模具單價（元/付） 模 具數(shù)量(付) 金額小計 備注合同金額總計（元）大寫： 小寫：￥本合同中所指模具包含產(chǎn)品本身的模具，模具上需打?。?、FZ公司；2、零件名稱： ；3、模具編號： 。一、雙方的權(quán)利及責任（1）甲方責任及權(quán)利如下 1、甲方負責交付給乙方執(zhí)行本合同所需的產(chǎn)品設計圖紙或者是樣品或者是其他相關(guān)資料，并且負責技術(shù)方面的支持工作。 2、對交付給乙方的產(chǎn)品設計圖紙和相關(guān)技術(shù)資料或者樣品，甲方具有唯一的解釋權(quán)，當發(fā)生歧義時，乙方應征詢甲方意見，由甲方確認。
沙發(fā)定制合同
甲方：信陽市園林實業(yè)發(fā)展有限責任公司乙方：張德全 經(jīng)雙方協(xié)商，達成如下產(chǎn)品協(xié)議，產(chǎn)品規(guī)格見表：產(chǎn)品名稱 規(guī) 格 單 價 數(shù)量尺 寸 弧形方向 靠背沙發(fā)面料：KM01058-10 整高100cm深80cm 根據(jù)現(xiàn)場實測 前排11米(分3節(jié))后排17米備 注 本附件中所有尺寸及弧度均為乙方實地測量確認而得，如有偏差，一切經(jīng)濟損失由乙方承擔。注：產(chǎn)品的框架材質(zhì)為多層板木襯,填充物材質(zhì)為高彈海綿，沙發(fā)套材質(zhì)為 仿皮 。一、合同金額：大寫 元，小寫： 元 二、付款方式：甲方在簽定此合同時向乙方支付人民幣 元（大寫）作為此批貨款的定金；到交貨完成，甲方驗收合格后支付給乙方全部余款，即 元。
網(wǎng)站制作合同
為充分利用Internet商業(yè)效用，樹立企業(yè)形象，擴大宣傳，拓寬銷售渠道，甲方在此委托乙方開發(fā)甲方網(wǎng)站。為明確雙方責任，經(jīng)雙方協(xié)商，根據(jù)中國法律，上述甲、乙雙方就委托乙方開發(fā)甲方網(wǎng)站達成如下協(xié)議并承諾共同遵守。簽訂本合同，以茲信用。條款一、合同內(nèi)容和技術(shù)要求 1． 合同內(nèi)容： 網(wǎng)站制作和開發(fā)。若后期有其他相關(guān)制作內(nèi)容，以合同補充協(xié)議的方式進行，超出預算部分費用另計。條款二、合同價款、付款方式1． 合同價款：合同總價為 ： 元整（人民幣大寫 圓整）。2. 付款方式：? 合同簽署之日起3個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付網(wǎng)站開發(fā)預付款的30%，計人民幣大寫元整（人民幣 元整）。? 首頁和內(nèi)頁相關(guān)設計稿確認后，程序開始前，甲方向乙方支付網(wǎng)站開發(fā)預付款的40%，計人民幣大寫 元整（人民幣 元整）。? 網(wǎng)站驗收合格后、正式上線前3個工作日內(nèi)（上線前，我方提供測試地址和測試空間，方便甲方進行測試并修改調(diào)整），甲方向乙方支付網(wǎng)站開發(fā)費用的30%，計人民幣大寫 元整（人民幣 元整）。乙方收到款項后，乙方根據(jù)甲方需求安排網(wǎng)站上線。并提供相關(guān)源文件，項目進入維護階段。? 項目開發(fā)時間以收到甲方預付款之次日開始計。? 為了更好的開展工作，網(wǎng)站測試時，乙方將提供臨時空間和臨時域名，以方便甲方相關(guān)人員進行測試和驗收。測試和驗收通過后，甲方簽署網(wǎng)站上線確認單，乙方確保將網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容轉(zhuǎn)移到甲方服務器上并保證其正常使用。
項目制作合同
二、合同總價款及付款方式 （一）本合同單價、數(shù)量（見附件），合同總價款為人民幣 元整，大寫 ，按實際驗收結(jié)算。前述價款已包括用料、制作、安裝、報批手續(xù)、運輸?shù)荣M用。 （二）甲方在本合同簽訂后 個工作日內(nèi)向乙方支付合同總價款的 ﹪，即人民幣（大寫）： 元作為預付款。 （三）甲方接到乙方的驗收通知后 個工作日內(nèi)，須組織代表對現(xiàn)場進行驗收。甲方驗收合格后按實結(jié)算，在甲方驗收合格后 個工作日內(nèi)一次性向乙方支付合同余款，即人民幣（大寫）： 元。 （四）以上付款甲方均以 方式向乙方支付，乙方在收到甲方上述款項的同時，應向甲方開具國內(nèi)有效的等額有效成本發(fā)票，如乙方不能提供的，甲方有權(quán)拒絕付款。 三、制作要求及驗收標準 （一）制作要求：詳見附件。 （二）驗收標準：根據(jù)本合同制作要求的明細表，甲乙雙方進行現(xiàn)場逐項驗收，甲方應書面確認規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等是否與合同約定相符。如有臨時增加、增加部分另列清單，雙方簽字并附上照片方可驗收。 四、雙方責任 （一）甲方應按合同約定付款。 （二）甲方應保證會場在會前 個工作日內(nèi)處于可布置狀態(tài)。 （三）乙方應在本合同第一條第4款約定的時間前將現(xiàn)場布置完畢。 （四）乙方完成現(xiàn)場布置后 個工作日內(nèi)，乙方應通知甲方驗收。
模具制造合同
在自愿、互利的原則下，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，達成以下協(xié)議，簽訂本合同，并嚴格執(zhí)行。一、甲方委托乙方承制 塑料模具，共 付；塑料制品 件。二、乙方承擔內(nèi)容：模具制造、加工塑料產(chǎn)品。在工期內(nèi)，乙方提供試模樣品，經(jīng)雙方認定合格后，即視為模具完成制造。塑料產(chǎn)品按雙方確認之合格樣品生產(chǎn)。三、制造工期：年 月 日交付樣品。如果預付款不能按時匯款到帳，則交樣日期順延。四、模具造價及價款支付結(jié)算：全套模具（付）總價為人民幣 元整（含稅價）。合同生效后，甲方預付模具制造價款50%作為預付款。五、模具壽命及修理：模具壽命為 萬模次，若在壽命期內(nèi)由于乙方設計制造不當引起的模具損壞由乙方免費負責保修。六、模具的產(chǎn)權(quán)：屬甲方所有。 七、模具制造依據(jù)和驗收標準：根據(jù)甲方提供的圖紙，以圖紙為準制造模具。驗收標準以基本達到圖紙所示尺寸和要求為準。八、雙方相互協(xié)商事項：雙方應本著友好合作精神協(xié)商解決。
影視制作合同
二、 影片制作期限：1. 預計制作期限為 天。自 年 月 日起乙方開始制作，至 年 月 日制作完成并交付甲方。2. 如甲方逾期向乙方交付影片制作相關(guān)資料或逾期支付預付款的，制作期限可以相應順延。如因天氣等不可抗拒因素令制作時間順延，雙方友好解決。三、 影片制作資料的提供及影片制作要求:1. 甲方應當在本合同簽訂后 天內(nèi)將影片制作資料所需的全部資料、圖片交付給乙方，乙方須簽字或郵件確認。2. 乙方應在簽訂本合同的同時，向甲方交付本合同的制作腳本，由甲、乙雙方簽字確認作為本合同的附件。制作腳本中應包括甲方的廣告制作要求、創(chuàng)意要求、等內(nèi)容。3. 甲方在制作過程中為乙方提供制作所需的甲方相關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)專業(yè)文字及影片畫面所需的企業(yè)文字、圖片、地址、電話號碼等資料。4. 影片制作完成交付甲方后，該影片的版權(quán)歸甲方所有。甲方有權(quán)享有全部影片的發(fā)布權(quán)、出版權(quán)和擁有原版帶素材權(quán)。5. 乙方應嚴格按照甲方的制作要求進行制作，保證影片畫面品質(zhì)及技術(shù)質(zhì)量達到雙方約定的標準。完成后的影片，其各項技術(shù)指標不低于甲方影片制作要求所確定的標準。6. 乙方負責將全部的腳本創(chuàng)意、翻譯、細化、臺詞（中英文）、分鏡頭、字幕通過影片展現(xiàn)。7. 乙方保證制作內(nèi)容版權(quán)合法（其中包括：畫面、音樂、配音、及演員肖像權(quán)等）。
印刷制作協(xié)議書
經(jīng)雙方協(xié)商，特簽署本協(xié)議。一、 合同內(nèi)容：印刷品名稱 規(guī)格(mm) 數(shù)量 材質(zhì) 印色 單價/款 總價 交貨時間訂稿付訂金后二、其他事項:1、 總價：_________________________________________________________________ 2、 預付50%定金： 3、 交貨日期：_________年_____ 月_____日前 4、 運輸方式：送貨 5、 結(jié)算方式： 電匯; 6、 結(jié)算時間：驗貨無誤收到發(fā)票后3日內(nèi)結(jié)清余款。三、印刷質(zhì)量標準 1、乙方前期制作應按提供樣稿之要求按時、按質(zhì)完成，印刷品內(nèi)容以簽字樣稿 為準；甲方應負責有關(guān)內(nèi)容的及時校對確認以及收貨驗貨。 2、彩色印刷品的色差范圍正負應不超過樣稿的10%，套印誤差不得大于于0.2mm， 數(shù)量誤差5%以內(nèi)，裁切誤差3mm，其他如需檢驗的項目按國家新聞出版行業(yè)標準有關(guān)平版一般印刷品的質(zhì)量標準驗收。
個人學習中小學生守則心得體會與收獲匯總
古人云：勿以善小而不為，勿以惡小而為之。我們要從身邊的每一件小事做起，尊師守紀，尊老愛幼，盡自身的最大努力做到《規(guī)范》中要求的所有項目。 《中學生行為規(guī)范守則》從多個方面要求我們這新一代的中學生們，它不僅在我們的本職工作——學習，這一領(lǐng)域有著詳細的規(guī)范和要求，更是以發(fā)展的眼光關(guān)注個 人道德修養(yǎng)的完善。將自己的日常行為與《守則》上的要求一一對照，覺得自己在有些方面做得不錯，同時也發(fā)現(xiàn)自己仍有許多方面做得不足，仍待改善的。
公司新員工培訓活動總結(jié)匯報范文三篇
說真的，在沒有培訓之前。我正處于迷茫之中，不知道怎么著手去開展工作。通過三天的培訓，我學到了很多新的知識。懂得了許多做人的道理，也改變了原來的一些觀念。使我找到了新的起跑點?！ ∨嘤柕那皟商?，由人事部周經(jīng)理給我們授課，讓我們了解了酒店的職業(yè)道德，酒店從業(yè)心理與心態(tài)，學習了有聲微笑服務與酒店行體規(guī)范，酒店禮儀及酒店意識與服務意識，酒店員工手冊和行為規(guī)范。而且保安部余經(jīng)理還教了我們許多消防知識。許多都是我們終生受益的知識，既教會了我們做事，還教會我們?nèi)绾巫鋈?，心態(tài)決定一切！我們應懂得“批評是金，表揚是銀”。如果犯錯，不可逃避，應正確對待，成年人要懂得為自己所做的事負責，不可消極對待。“人人為我，我為人人”。想想我們每天為別人服務，同時也得到別人的服務，所以我們服務于人時，要換位思考，以心換心，主動、熱情、耐心地對待我們的客人，服務周到`````` 培訓的第三天，人事部周經(jīng)理組織我們?nèi)w新員工去清水彎休閑山莊進行了一次有趣的燒烤活動。同事們在一起玩得很開心，通過這次燒烤活動讓同事之間多了一次相互了解的機會，體會到團隊協(xié)作能力的重要性。不必總束縛在酒店的環(huán)境里，可以在新的環(huán)境中體會大家良好的關(guān)系。讓大家真正有一種大家庭生活的感覺，感到多么的親切，并且可以讓同事們呼吸新鮮空氣，又可以增進感情。希望我們?nèi)w同仁能夠珍惜大家一起工作的機會?！ ≡谖覜]有聽這幾天課之前，雖然我在工作中也很努力，但我卻始終感受不到它們真正的含義，更體會不到服務給我?guī)矶嗌倏鞓?，兩位老師的精彩授課，無一不感染著我們當時在座的每一位，讓我受益非淺！
企業(yè)服裝銷售個人工作總結(jié)匯報范文3篇
一、顧客方面 我把進店的顧客分為兩種： 第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買什么樣貌還沒有明確。 第二種顧客，閑逛型的顧客：此刻的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是情緒不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不必須是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，x%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。 二、工作方面 根據(jù)公司領(lǐng)導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，持續(xù)經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨?！ ∪N售技巧方面 店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法： 首先推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。 其次把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
2023年關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年民政工作總結(jié)匯報范文
一、全力做好社會救助工作 加強低保工作，規(guī)范化管理，繼續(xù)實行低保金按月發(fā)放。進一步擴大低保面，嚴格規(guī)范低保申請審查程序。由鄉(xiāng)民政辦牽頭，鄉(xiāng)駐村村干部、村干部共同參與，對全鄉(xiāng)低保戶進行了地毯式的全面核查，把不符合低保條件的排除在范圍之外，確保把真正困難的群眾全部納入低保范圍。農(nóng)村低保戶上半年新增X人，取消X人，現(xiàn)有戶數(shù)為X戶，保障人口X人；城鎮(zhèn)低保新增X人，現(xiàn)有戶數(shù)為X戶，保障人口X人；新申報特困供養(yǎng)人員7人，特困供養(yǎng)人員合計X人。20**年農(nóng)村低保動態(tài)調(diào)整工作已開始，預計6月底全部結(jié)束，保證做到應保盡保，應退則退。 走訪調(diào)查申請臨時救助戶X戶，發(fā)放臨時救助金X戶次X萬元；全鄉(xiāng)扶危濟困互助社上半年共救助。同時指導村搞好低保和特困供養(yǎng)人員年審工作，堅持嚴格依法辦事，接受群眾監(jiān)督，逐步實現(xiàn)城鄉(xiāng)低保工作制度化、規(guī)范化，取得了群眾信任，維護了社會穩(wěn)定。