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銷售培訓(xùn)心得體會(huì)
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
美術(shù)培訓(xùn)班實(shí)習(xí)心得體會(huì)
第一，學(xué)習(xí)后，我知道了新教材的特色，以便更好的把握新教材大的方向。低年級(jí)：從玩的過程中，獲得一種樂趣(玩材料)，在玩的過程中體驗(yàn)材料的特性。中年級(jí)：通過觀察思考，體驗(yàn)生活中的一種美感。高年級(jí)：通過學(xué)習(xí)美術(shù)的要素(美術(shù)語(yǔ)言)，來(lái)大膽的表現(xiàn)創(chuàng)新。
建筑培訓(xùn)心得體會(huì)
每次試驗(yàn)前，我都會(huì)抽出時(shí)間來(lái)仔細(xì)的閱讀《建筑材料實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)》，主要是學(xué)習(xí)規(guī)范、熟悉儀器、了解試驗(yàn)步驟。不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，重點(diǎn)部位就做上標(biāo)記。但這都還是“紙上談兵”，當(dāng)?shù)搅苏嬲囼?yàn)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)沒那么簡(jiǎn)單。幸好，老師在每次試驗(yàn)前，都要把試驗(yàn)的步驟、要求以及規(guī)范再仔細(xì)地講一遍。試驗(yàn)中老師在旁邊細(xì)心觀看，對(duì)我們出現(xiàn)的問題及時(shí)的予以糾正。
學(xué)習(xí)教育心得體會(huì)
2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還要與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。 3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動(dòng)，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期（日）私自帶學(xué)生外出，在校外開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
物管入職培訓(xùn)心得體會(huì)
1、從上課時(shí)間安排上體現(xiàn)了人性化和顧全化，能夠照顧不同區(qū)域?qū)W生的趕路辛苦，而且上課時(shí)間能夠根據(jù)實(shí)際情況做到及時(shí)調(diào)整，即節(jié)約了時(shí)間又保障了充足的上課時(shí)間和休息時(shí)間，從而保障了培訓(xùn)質(zhì)量及提高了培訓(xùn)效率。 2、我覺的在各位老師的辛苦努力下，把教學(xué)場(chǎng)地、培訓(xùn)環(huán)境布置的特好，讓我深深的體會(huì)到在知識(shí)海洋的學(xué)堂里所得到的一種快樂，能夠讓我擁有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與熱烈的學(xué)習(xí)氣氛下，使我更深入的體會(huì)領(lǐng)悟從各位培訓(xùn)老師那里所學(xué)到的各種新的理論觀點(diǎn)，使我不斷的加深理解，回味無(wú)窮，受益非淺。
消防培訓(xùn)心得體會(huì)
一、領(lǐng)導(dǎo)要重視。這是幼兒園消防安全工作得以順利開展的首要保證。各部門的負(fù)責(zé)人作為消防安全工作的第一責(zé)任人，要加大對(duì)安全工作的管理力度，定期組織安全檢查，查處隱患限期整改反饋，切實(shí)地把消防安全工作與日常工作相結(jié)合，確保各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行。 二、消防器材配備要到位。這是消防安全工作得以順利開展的硬件保障。配備足夠數(shù)量的消防器材，定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，并做好記錄。對(duì)到期的器材及時(shí)更換，以備發(fā)生事故時(shí)能及時(shí)啟動(dòng)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)
一、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。 我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十二人的班級(jí)沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面： ①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定；
標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)培訓(xùn)心得體會(huì)
服務(wù)禮儀，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，正如黃經(jīng)理所講的是服務(wù)人員在與顧客接觸或提供服務(wù)過程中應(yīng)遵守的交往藝術(shù)，是一門學(xué)問。黃經(jīng)理說以前我們都說顧客是上帝，現(xiàn)應(yīng)改為顧客是朋友，因?yàn)閷?duì)上帝只是一味地服從，而對(duì)朋友，你會(huì)處處為他著想，這是體現(xiàn)了我們金鑰匙的滿意加驚喜，也就是我們對(duì)客人要真心實(shí)意，不是像機(jī)器人般機(jī)械化地運(yùn)作，這樣，客人體會(huì)不到我們的真誠(chéng)，熱情，所以要打動(dòng)顧客就要做到黃經(jīng)理所說的那幾點(diǎn):解決問題，兌現(xiàn)承諾、陪同辦理、細(xì)節(jié)人性化、服務(wù)快捷、給予外部咨詢、有形產(chǎn)品令人放心。這些都是很重要的，要是我們能做到這些，就一定能讓客人稱心滿意。還有黃經(jīng)理講到的換位原則，要站在客人的立場(chǎng)上看問題，就會(huì)想怎樣的服務(wù)才是讓人滿意的，我們就會(huì)有服務(wù)意識(shí)，全心全意為客人服務(wù)。當(dāng)客人向我們提出意見或不滿時(shí)，我們不應(yīng)該把其當(dāng)作麻煩，一味地埋怨，我們而要把其當(dāng)作是一個(gè)提升服務(wù)水平的機(jī)會(huì)，積極應(yīng)對(duì)，這就是黃經(jīng)理所講的機(jī)遇原則。
新生軍訓(xùn)心得體會(huì)
一起聊天，而且我們軍訓(xùn)時(shí)因?yàn)橐俺雎曇?，教官怕我們喉嚨不適服，特意給我們買了潤(rùn)喉糖給我們吃，而且怕我們暈倒，還給我們買個(gè)鈣片吃，雖然她有時(shí)對(duì)我們很嚴(yán)厲，但她和小班們總是督促著我們吃飯，怕我們訓(xùn)練會(huì)暈倒。 走步時(shí)，我們走了一個(gè)下午，還是走不齊，但教官還是很耐心，到了很晚的時(shí)候，我們還是走不齊，教官怕我們餓肚子就讓我們?nèi)コ燥垺Ｖ钡綍?huì)操時(shí)，我們的動(dòng)作變得很整，我們開始有了整體的感覺。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)出納類個(gè)人簡(jiǎn)歷
20XX.01-20XX.01 / XXX軟件有限公司 / 會(huì)計(jì)師（實(shí)習(xí)） l 負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算，報(bào)表編制及月底報(bào)稅；項(xiàng)目資金財(cái)務(wù)收取材料發(fā)票包管，做好催付工作；l 負(fù)責(zé)核算，審核工作，按照公司及政府有關(guān)部門要求及時(shí)編制各種草屋報(bào)表病報(bào)送相關(guān)部門l 負(fù)責(zé)制憑證出報(bào)表，購(gòu)買發(fā)票開具發(fā)票，報(bào)稅，年審等工作。l 負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算，報(bào)表編制及月底報(bào)稅；項(xiàng)目資金財(cái)務(wù)收取材料發(fā)票包管，做好催付工作；l 負(fù)責(zé)核算，審核工作，按照公司及政府有關(guān)部門要求及時(shí)編制各種草屋報(bào)表病報(bào)送相關(guān)部門；l 負(fù)責(zé)申報(bào)稅，做全套帳，出企業(yè)所得稅清繳報(bào)告，訂單、入庫(kù)、采購(gòu)支付等。
教師教育心得體會(huì)
人的一生中，短短幾十年，而幼兒時(shí)期的教育對(duì)個(gè)體的影響是最大的，能夠說，關(guān)系到人的一生?！皫熣咧詡鞯朗軜I(yè)解惑也”，作為“人類靈魂的工程師”，辛勤工作的“園丁”，務(wù)必處處注意自我的一言一行，事事率先垂范，才不會(huì)失其本來(lái)之好處。為人師表，教師職業(yè)道德素質(zhì)的高低直接關(guān)系到幼兒學(xué)生的健康成長(zhǎng)。幼兒作為祖國(guó)的花朵，未來(lái)的主人，作為一名幼兒教師，教育工作的職責(zé)是極其重大的。 選取幼師，是我的夢(mèng)想，站在教育的講臺(tái)，是我的追求，短短兩年的教育生涯中，讓我明白了很多很多，在教育工作中，讓我學(xué)習(xí)到了在書本中學(xué)不到的知識(shí)。
審計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類求職簡(jiǎn)歷
工作描述：1. 起草并完善內(nèi)部審計(jì)制度和流程，制訂內(nèi)部審計(jì)計(jì)劃，撰寫內(nèi)部審計(jì)工作總結(jié)、報(bào)告等相關(guān)文件；2. 參與審計(jì)工作管理，包括編制審計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)范和工作指引、審計(jì)信息化建設(shè)、業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)等；3. 完成審計(jì)收集的資料整理、統(tǒng)計(jì)，提出審計(jì)結(jié)論，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審核后與被審計(jì)單位溝通確認(rèn)；4. 建立和完善公司內(nèi)部控制評(píng)價(jià)體系，擬定并完善內(nèi)部審計(jì)制度和流程，制訂審計(jì)計(jì)劃；5. 負(fù)責(zé)匯總并管理內(nèi)部審計(jì)文件檔案，督促跟蹤審計(jì)結(jié)論和建議的落實(shí)及執(zhí)行；6. 承擔(dān)組織公司內(nèi)部控制自我評(píng)價(jià)相關(guān)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)；7. 參與執(zhí)行各類型審計(jì)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)編制審計(jì)業(yè)務(wù)工作底稿及財(cái)務(wù)咨詢；
疫情防控主題班會(huì)教案
新冠無(wú)情、人有情。在突如其來(lái)的疫情面前，我們沒有退縮，而是勇敢面對(duì)困難；我們沒有恐慌而亂，而是團(tuán)結(jié)一致；我們沒有自私，而是肩負(fù)責(zé)任；我們沒有添亂，而是嚴(yán)格遵守國(guó)家規(guī)定。我們堅(jiān)信，在國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)下，在我們的堅(jiān)定信念下，我們必定可以打贏這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！團(tuán)結(jié)就是力量，這就是中華民族的傳統(tǒng)美德，這就是和我們勝利的武器。新冠疫情反反復(fù)復(fù)，從沒遠(yuǎn)離，我們要有常態(tài)化的預(yù)防心理，不能僥幸大意。近段時(shí)間，我國(guó)不少地方又有疫情反彈的景象，這又給我們每個(gè)人帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，因此，我們要強(qiáng)化疫情防控意識(shí)，阻止疫情通過校園傳播擴(kuò)散，保障校園、家庭和學(xué)生健康安全。
學(xué)雷鋒主題班會(huì)教案
一、活動(dòng)背景：雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財(cái)富，三月是傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)雷鋒月，為進(jìn)一步落實(shí)“立德樹人”的教育根本任務(wù)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。為進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神，引導(dǎo)學(xué)生做新時(shí)代好隊(duì)員。為進(jìn)一步了了解雷鋒精神的豐富內(nèi)涵，學(xué)習(xí)雷鋒，學(xué)習(xí)當(dāng)代道德模范，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，傳承和弘揚(yáng)雷鋒精神，爭(zhēng)當(dāng)新時(shí)代的好隊(duì)員!我們開展本次主題班會(huì)。二、班會(huì)目標(biāo)：1、通過活動(dòng)，使學(xué)生知道為什么要學(xué)習(xí)雷鋒，怎樣學(xué)習(xí)雷鋒。引導(dǎo)學(xué)生以雷鋒為榜樣，做新時(shí)代的雷鋒傳人。2、通過活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，學(xué)習(xí)雷鋒刻苦鉆研、好學(xué)上進(jìn)的精神；學(xué)習(xí)雷鋒在學(xué)習(xí)、生活中，不怕困難的理想信念。
學(xué)雷鋒主題班會(huì)教案設(shè)計(jì)
一、活動(dòng)背景：雷鋒是時(shí)代的楷模，雷鋒精神是永恒的。為進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神，傳承傳統(tǒng)美德，營(yíng)造講文明樹新風(fēng)的氛圍；為進(jìn)一步教育引領(lǐng)學(xué)生熱愛集體、關(guān)心他人、團(tuán)結(jié)友愛、樂于奉獻(xiàn)，讓胸前的紅領(lǐng)巾更加鮮艷，爭(zhēng)做新時(shí)代好少年；為進(jìn)一步提高學(xué)生的服務(wù)意識(shí)和無(wú)私奉獻(xiàn)精神，弘揚(yáng)樂于助人的崇高品德，有效促進(jìn)學(xué)校學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，引導(dǎo)每一位學(xué)生從身邊小事做起，讓“雷鋒”精神無(wú)處不在，永駐心中。特此，我們開展本次主題班會(huì)。二、班會(huì)目標(biāo)：1、通過活動(dòng)，營(yíng)造“知雷鋒、愛雷鋒、做雷鋒”濃烈氛圍，從而學(xué)習(xí)雷鋒無(wú)私、友愛、助人、敬業(yè)、奮進(jìn)、鉆研的美好品質(zhì)。進(jìn)而促進(jìn)文明校園創(chuàng)建，讓雷鋒精神在實(shí)踐中匯聚起崇德向善的正能量。2、通過活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)雷鋒精神，踐行雷鋒精神，把雷鋒精神代代傳承下去。3、通過活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中用實(shí)際行動(dòng)去發(fā)揚(yáng)雷鋒艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)和樂于助人的奉獻(xiàn)精神，真正從自身做起，從點(diǎn)滴做起，從今天做起。
保險(xiǎn)崗前班培訓(xùn)心得體會(huì)
在收到公司發(fā)達(dá)的培訓(xùn)班開課的通知的時(shí)候，我真的是非常的開心，因?yàn)楸M管我通過了這一次的面試，但是我是中途從其它行業(yè)轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)行業(yè)的，所以對(duì)于保險(xiǎn)銷售工作的認(rèn)識(shí)基本為零，所以公司能夠給我們開班培訓(xùn)，我真的是很感激的。所以在培訓(xùn)的第一天，我就早早地到達(dá)的指定的地點(diǎn)，拿出了自己的`本子和筆準(zhǔn)備做好培訓(xùn)的筆記（后面知道公司會(huì)發(fā)），拿是我培訓(xùn)開課前一一天晚上特地去買的，可見我對(duì)這個(gè)培訓(xùn)課的重視。
中班社會(huì)《我想幫忙》說課稿
根據(jù)中班幼兒與人交往能力較差，缺乏友愛、助人為樂意識(shí)的年齡特點(diǎn)我選擇了《我想幫忙》這節(jié)活動(dòng)。這節(jié)活動(dòng)選自鳳凰康軒中班上冊(cè)語(yǔ)言領(lǐng)域《好朋友》這一主題。本活動(dòng)選用了幼兒熟悉的小兔、小雞、小羊等動(dòng)物形象為角色，以主角河馬的思想、行為活動(dòng)為主線展開情節(jié)講述。在原有教材的基礎(chǔ)上，我首先以談話導(dǎo)入，創(chuàng)設(shè)一個(gè)幼兒想說、敢說、愿意說、有機(jī)會(huì)說的語(yǔ)言環(huán)境，又抓住幼兒喜歡小動(dòng)物的心理出示動(dòng)物形象，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣。通過設(shè)置懸疑問題引導(dǎo)幼兒積極動(dòng)腦思考，充分發(fā)揮想象，進(jìn)一步激發(fā)幼兒積極探索的欲望和興趣。又利用情境表演環(huán)節(jié)幫助幼兒感受和體驗(yàn)河馬助人為樂的情感，同時(shí)培養(yǎng)幼兒的自信，進(jìn)而學(xué)習(xí)幫助他人。
疫情防控主題班會(huì)教案
二、活動(dòng)背景：新冠無(wú)情、人有情。在突如其來(lái)的疫情面前，我們沒有退縮，而是勇敢面對(duì)困難；我們沒有恐慌而亂，而是團(tuán)結(jié)一致；我們沒有自私，而是肩負(fù)責(zé)任；我們沒有添亂，而是嚴(yán)格遵守國(guó)家規(guī)定。我們堅(jiān)信，在國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)下，在我們的堅(jiān)定信念下，我們必定可以打贏這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！團(tuán)結(jié)就是力量，這就是中華民族的傳統(tǒng)美德，這就是和我們勝利的武器。
小班音樂《我會(huì)變》說課稿
當(dāng)代教育論認(rèn)為教育過程就是師生交往積極互動(dòng)，共同發(fā)展的過程。師幼互動(dòng)是本活動(dòng)的教法學(xué)法的最大特點(diǎn)，一方面，幼兒是音樂活動(dòng)的探索者，學(xué)習(xí)者和創(chuàng)造者，幼兒帶著對(duì)音樂的熱愛，帶著對(duì)音樂教育活動(dòng)的期盼、帶著各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，主動(dòng)積極地參與到音樂活動(dòng)中，自由地與音樂交流、大膽地表現(xiàn)自己優(yōu)美的動(dòng)作，對(duì)于音樂活動(dòng)的愉快體驗(yàn)主動(dòng)與老師溝通，吸取經(jīng)驗(yàn),并獲得教師的支持、幫助，與鼓勵(lì)。另一方面，教師是幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、支持者和促進(jìn)者，也是幼兒音樂表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)造活動(dòng)的發(fā)現(xiàn)者、欣賞者和學(xué)習(xí)者。教師為幼兒營(yíng)造一個(gè)愉快、歡樂、無(wú)拘無(wú)束的音樂游戲氛圍，從而有效地激發(fā)幼兒音樂學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)興趣，充分體驗(yàn)到音樂游戲所表達(dá)的快樂，讓幼兒有充分表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。為此，我為《我會(huì)變》這一活動(dòng)確定了以下的目標(biāo)：1、跟著音樂愉快地做動(dòng)作，喜歡參與活動(dòng)。2、嘗試用身體創(chuàng)造性地表現(xiàn)各種水果的造型。
學(xué)雷鋒主題班會(huì)教案設(shè)計(jì)
1、通過活動(dòng)，營(yíng)造“知雷鋒、愛雷鋒、做雷鋒”濃烈氛圍，從而學(xué)習(xí)雷鋒無(wú)私、友愛、助人、敬業(yè)、奮進(jìn)、鉆研的美好品質(zhì)。進(jìn)而促進(jìn)文明校園創(chuàng)建，讓雷鋒精神在實(shí)踐中匯聚起崇德向善的正能量。