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銷售年終心得體會(huì)7篇
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇
一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。還有就是了解到了電子商務(wù)交易的模式，例如b2b模式、b2c模式等。而且還進(jìn)入了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、逛街網(wǎng)、卓越網(wǎng)等知名的網(wǎng)站。對(duì)他們的交易模式，盈利模式，網(wǎng)站建設(shè)等幾個(gè)方面進(jìn)行比較，這讓我們更進(jìn)一步的了解了電子商務(wù)的交易模式及流程。還對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)進(jìn)行了對(duì)比。這次實(shí)訓(xùn)不論是從自身的體會(huì)上，還是對(duì)這學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個(gè)很大的突破。學(xué)校給的這次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，更多的是讓我體會(huì)到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了，正是因?yàn)檫@份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向，讓我深深的體會(huì)到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動(dòng)與付出。開始實(shí)訓(xùn)的第一天，看著那份實(shí)訓(xùn)題目，當(dāng)時(shí)頭腦里面只有一個(gè)想法，這么多怎么能完的成呀!心里都涼了一半，感覺這個(gè)星期都不好過的了，結(jié)果確實(shí)是這樣，回顧這個(gè)星期的生活，那是一個(gè)字：累!每天像機(jī)器人一樣坐在凳子上機(jī)械的敲著冷冷的鍵盤。雖然這個(gè)過程中有很多的坎坷，有太多的荊棘阻擋著我向前的步伐，可你只需用一種武器就能把它們?nèi)康膿魯溃蔷褪菆?zhí)著。一個(gè)人的生活只要擁有一份執(zhí)著，那他將擁有生活中的充實(shí)與成功。這個(gè)想法在我以前的生活中也驗(yàn)證過，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我想這份充滿非凡意義的執(zhí)著將會(huì)一直的陪伴在我理念中。
觀摩教師心得體會(huì)7篇
二、活動(dòng)形式豐富多樣。例如：XX老師班的“古詩導(dǎo)入”、“暢談理想”、“設(shè)計(jì)標(biāo)語”環(huán)節(jié)多樣；楊麗嬰老師班的“護(hù)蛋經(jīng)歷”、“熱氣球旅行”感人至深；陸燕老師班的“小品表演”生動(dòng)活潑、“互動(dòng)游戲”學(xué)生興趣濃厚；曹英老師班的“漫畫展示”，配上歌曲“燭光里的媽媽”，渲染了濃厚的氣氛；顧春芳老師班的“太倉話大比拼”，體現(xiàn)家校合作。蔡圣俊老師班的“生命如歌音樂欣賞”，“生命輪回的氣氛烘托”……各環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系，并把學(xué)生置于主體地位的同時(shí)，又充分發(fā)揮了班主任的組織和引導(dǎo)作用。三、班會(huì)活動(dòng)內(nèi)容新穎、貼近學(xué)生。在這次聽取的主題班會(huì)活動(dòng)中，我印象深刻的是：陸燕老師的課上，“互動(dòng)游戲”這一環(huán)節(jié)，她以奢侈品、衣服品牌這一內(nèi)容設(shè)計(jì)入手，分別讓學(xué)生從認(rèn)知、場外援助來展開，學(xué)生參與度廣，互動(dòng)性強(qiáng)，氣氛濃厚。顧z老師的課上：“太倉話比拼”這一內(nèi)容的選擇，貼近學(xué)生的生活，讓學(xué)生有話可說，有感可發(fā)。楊z老師組織的“學(xué)生護(hù)蛋經(jīng)歷“這一主題，設(shè)計(jì)新穎。我的感悟：主題班會(huì)是班主任管理班級(jí)工作的一個(gè)重要組成部分，它能夠幫助學(xué)生提高對(duì)某問題的認(rèn)知能力，提高學(xué)生的自我教育能力，有助于班集體建設(shè)。一堂成功的主題班會(huì)課，離不開各方面的因素，諸如班主任的有效引導(dǎo)，師生的精心準(zhǔn)備，學(xué)生潛能的激發(fā)……一堂好的主題班會(huì)課一定能給學(xué)生帶來深刻的教育意義，在學(xué)生成長的過程中注入營養(yǎng)，因此，作為青年教師，我們必須加倍努力，向老教師學(xué)習(xí)，不斷提升自我，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力，并為學(xué)生搭建成功的橋梁。
社會(huì)活動(dòng)教案：香香的路
活動(dòng)目標(biāo)： 1、體驗(yàn)盲人的感受，知道小朋友可以用自己的行動(dòng)去關(guān)心、幫助盲人。 2、能用清楚的語言講述大頭兒子幫助盲人清楚的過程。 3、討論時(shí)能安靜傾聽同伴說話。 活動(dòng)準(zhǔn)備：掛圖一幅 手絹 活動(dòng)過程： 一、捉迷藏的游戲，體驗(yàn)忙人的感覺。 1、請(qǐng)個(gè)別幼兒把眼睛蒙起來，去找指定的小朋友。 2、提問：眼睛看不見了有什么感覺？你需要用什么方法才能找到別人呢？ 3、請(qǐng)全體幼兒把眼睛蒙起來，親身體驗(yàn)盲人的感受。 二、教師講述故事〈大頭兒子小頭爸爸〉，提問：如果你遇到了這群盲童，你會(huì)想什么辦法去幫助更多的人呢？
單位安全事心得體會(huì)8篇
做好安全生產(chǎn)工作猶如履薄冰，來不得半點(diǎn)疏忽和麻痹。作為安全管理者或單位安全第一職責(zé)人首先要消除在思想認(rèn)識(shí)上存在的.誤區(qū)。一是對(duì)安全設(shè)施的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，施工現(xiàn)場安全設(shè)施和勞動(dòng)保護(hù)用品也呈現(xiàn)高、精、尖技術(shù)，并被廣泛運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中。由此個(gè)別從事安全管理人員或干部就出現(xiàn)盲目樂觀思想，認(rèn)為只要投入這些“精良裝備”今后不會(huì)再發(fā)生安全大問題了，工作中也不注重抓小防大了，這種麻痹思想很可能會(huì)導(dǎo)致事故的發(fā)生;二是對(duì)職工培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。主要是我公司是安全生產(chǎn)先進(jìn)單位，已連續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)六千多天，大多職工也從事施工生產(chǎn)多年或干過很多個(gè)工程，覺得沒有再加大培訓(xùn)力度的必要了;再之是專、兼職安全管理人員少，甲方、業(yè)主一味追求工期進(jìn)度，沒有時(shí)間、力量和精力來深入搞培訓(xùn);另外新進(jìn)職工絕大多數(shù)是大中專、技校畢業(yè)生，已在公司理解過培訓(xùn)部門的安全培訓(xùn)，于是就降低了三級(jí)教育網(wǎng)絡(luò)的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。由于領(lǐng)導(dǎo)重視程度和培訓(xùn)力度不夠以及流于形式的狀況，而事故恰恰最容易發(fā)生在對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)生疏、現(xiàn)場安全施工經(jīng)驗(yàn)少的職工身上。所以，抓緊對(duì)職工勞動(dòng)安全生產(chǎn)的教育，也是有效防止安全事故發(fā)生的保障;三是個(gè)別安全管理人員或干部思想上的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。執(zhí)行制度必嚴(yán)、違反制度必究，對(duì)待安全生產(chǎn)工作我們都明白“嚴(yán)是愛、松是害”，然而在實(shí)際工作中，個(gè)別安全管理人員或干部干部對(duì)安全管理存在著“三怕”思想：對(duì)上怕?lián)氊?zé)，對(duì)下怕得罪人，對(duì)工作怕吃苦受累，造成形式主義、好人主義、官僚主義的嚴(yán)重局面，導(dǎo)致在執(zhí)行和落實(shí)當(dāng)中出現(xiàn)“缺位”現(xiàn)象。管理能出效益，安全亦出效益，安全生產(chǎn)是涉及職工生命安全的大事，也關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展和穩(wěn)定。安全生產(chǎn)需要多管齊下警鐘長鳴。
交通安全心得體會(huì)5篇
一、隊(duì)伍管理活力增強(qiáng)，體現(xiàn)了“四個(gè)充分”(一)督查督辦功能得到了充分提升。為充分發(fā)揮紀(jì)檢部門的職能作用，今年，大隊(duì)調(diào)整了班子成員分工，由紀(jì)檢員分管督查和綜合考評(píng)工作，實(shí)行日常督查、重點(diǎn)督查、專項(xiàng)督查一體化和常態(tài)化。做到了日常督查不間斷、重點(diǎn)督查不打折、專項(xiàng)督查不缺位。制定下發(fā)了《紀(jì)律督查工作規(guī)定》，對(duì)日常督查的14項(xiàng)內(nèi)容和對(duì)單位、民警的獎(jiǎng)罰作出了具體規(guī)定。全年先后組織開展日常性現(xiàn)場督查31次，重點(diǎn)督查13次，專項(xiàng)督查16次。在大隊(duì)組織開展的各項(xiàng)專項(xiàng)行動(dòng)、警保衛(wèi)工作、重要集會(huì)和重要會(huì)議的警保衛(wèi)督查中，大隊(duì)紀(jì)檢部門積極履行督查職責(zé)。對(duì)在督查中發(fā)現(xiàn)的問題，采取現(xiàn)場指出、口頭警告、通報(bào)批評(píng)、誡勉談話、扣發(fā)獎(jiǎng)金等形式予以警示和處罰，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的穩(wěn)步推進(jìn)。(二)精細(xì)化管理得到了充分加強(qiáng)。我們按照從實(shí)、從嚴(yán)、從簡的原則，在充分征求意見的基礎(chǔ)上，研究制定了大隊(duì)班子成員、中層主職負(fù)責(zé)人、民警個(gè)人、隊(duì)屬各單位四個(gè)層面的精細(xì)化管理考評(píng)辦法，成立了精細(xì)化管理考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室?？荚u(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組每月對(duì)大隊(duì)班子成員組織進(jìn)行一次考評(píng)，隊(duì)屬各單位每月對(duì)民警組織進(jìn)行一次考評(píng)，考評(píng)辦每兩月對(duì)各單位進(jìn)行一次考評(píng)，年底累計(jì)記分，分出優(yōu)劣，班子成員和民警的個(gè)人考評(píng)直接與工作獎(jiǎng)金和評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤，單位考評(píng)直接與年終評(píng)比先進(jìn)單位掛鉤。為防止各單位對(duì)民警評(píng)優(yōu)“吃大鍋飯”問題的發(fā)生，大隊(duì)按照優(yōu)秀、稱職、基本稱職人數(shù)各占20%、60%、20%的比例，定額分配各檔次人數(shù)，未按照比例執(zhí)行的一律不予核發(fā)獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)扣金額達(dá)2萬余元，使單位和民警的績效在經(jīng)濟(jì)利益上有了更具剛性的體現(xiàn)。
社會(huì)活動(dòng)教案：各行各業(yè)
活動(dòng)流程：談話導(dǎo)入——幼兒交流分享——活動(dòng)小結(jié)活動(dòng)過程：一、導(dǎo)入活動(dòng)：師：“最近，我們一起了解了社會(huì)上有各種各樣的職業(yè)，知道了每種職業(yè)所從事的工作是不一樣的，我們的生活離不開他們，我們還成立了三個(gè)合作探索小組：超市小組、醫(yī)院小組、交通警察小組。大家還一起分頭進(jìn)行了調(diào)查、尋找資料，今天大家一起來交流一下吧！”二、幼兒交流活動(dòng)：1、 超市小組：1）超市里的購物順序是什么？（幼兒圖畫）2）超市里賣些什么東西？3）幼兒交流：我們周圍有很多超市。（邊講邊出示相應(yīng)的超市里的塑料袋）4）超市里有哪些工作人員，他們分別是做什么事情的？5）超市里發(fā)現(xiàn)的黃、白標(biāo)簽各代表什么？（出示實(shí)物、認(rèn)識(shí)價(jià)格、比較價(jià)格）6）介紹超市里舉行的一些“買一送一”活動(dòng)、發(fā)宣傳單、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（展示一些收集的小資料、幼兒經(jīng)驗(yàn)介紹）那為什么要舉行這類活動(dòng)？小組幼兒問：你們有什么問題要問我們嗎？小結(jié)：有了超市，我們大家購物方便了很多，超市里的工作人員為了我們的方便每天都辛苦地工作著，所以我們要做個(gè)文明的購物者，尊重他們的勞動(dòng)。
中班美術(shù)教案：會(huì)變的手
活動(dòng)準(zhǔn)備：1. 具有多種想象及可模仿的圖案。2. 裝飾好的手的造型所編排成的表演劇。3. 多種色彩的顏料與棉簽、抹布。4. 供幼兒表演的小舞臺(tái)?；顒?dòng)重難點(diǎn)： 大膽想象，創(chuàng)作各種手的變換造型，并直接在手上作畫，樂意用裝飾好的手自由表演?；顒?dòng)過程：一．想象模仿，引起幼兒對(duì)手的興趣 王老師帶來許多有趣的圖案，你們想不想看？邊看邊和小朋友講講，這些圖案象什么？1. 幼兒自由結(jié)伴去觀看想象，師隨機(jī)了解幼兒想法并肯定。2. 引導(dǎo)幼兒試著用手去模仿圖案造型。3. 師小結(jié)：小朋友學(xué)的真象，原來小手能變成各種各樣的形狀。
中班社會(huì)教案：離群的小雞
活動(dòng)準(zhǔn)備：1、圖片2、立體小雞活動(dòng)過程：（一）出示圖一，幼兒仔細(xì)觀察，提問1、這是什么地方？草地下有誰？2、雞媽媽帶著小雞在做什么？3、雞媽媽對(duì)小雞們?cè)趺凑f？4小雞們跟著媽媽，小黃雞怎么做？（二）出示圖二1、小黃雞走致電了什么地方？誰來了？2、野貓想干什么？3、小黃雞怎么做？
中班社會(huì)教案：有朋友真好
準(zhǔn)備 青蛙、癩蛤蟆的布絨玩具或自制指偶。 過程 1、青蛙和癩蛤蟆真要好。——請(qǐng)幼兒完整傾聽一遍故事。——生日那天晚上，癩蛤蟆為什么著急？它擔(dān)心什么？——再次請(qǐng)幼兒完整傾聽一遍故事?！]蛤蟆準(zhǔn)備好長繩子、提燈、平底鍋，想去干什么？——青蛙為什么來遲了？它為什么要送癩蛤蟆一個(gè)臺(tái)鐘？——你從哪些地方看出青蛙和癩蛤蟆是一對(duì)好朋友？
中班社會(huì)教案：我的名片
2、激發(fā)幼兒自主交往的愿望。 活動(dòng)準(zhǔn)備： 課件一套，幼兒繪畫工具、鉛化紙人手一張，家庭住址人手一份 活動(dòng)重點(diǎn)：初步嘗試設(shè)計(jì)并裝扮名片活動(dòng)流程：進(jìn)一步了解名片——制作名片——相互交流
中班社會(huì)教案：微笑
活動(dòng)目標(biāo)：1、體驗(yàn)生活中處處充滿了歡樂,處處有微笑。2、感受微笑的力量，愿意用微笑給別人帶去快樂?；顒?dòng)準(zhǔn)備：一組表情照片、空白的圓形卡片、蠟筆等、幻燈片活動(dòng)過程：一、體驗(yàn)生活中的快樂,感受微笑1、引導(dǎo)幼兒笑瞇瞇的對(duì)客人老師打招呼導(dǎo)語：怎樣對(duì)客人老師打招呼,客人老師會(huì)很開心?(笑瞇瞇) 客人老師看到小朋友都笑瞇瞇的,很開心,他們也會(huì)很高興的.2、出示一張微笑的圖片:看看朋友怎么了?他為什么那么開心啊?(引導(dǎo)幼兒講講可能發(fā)生什么事情讓圖片上的朋友開心的笑)3、我在后面布置也放了一些照片，等一會(huì)兒，請(qǐng)大家去看一看,說一說，看看照片上的朋友為什么那么開心的笑?（幼兒自由選擇照片討論,老師傾聽引導(dǎo)）
中班社會(huì)教案：工作最光榮
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：PPT、卡片、粘紙小花三、活動(dòng)流程：1．說一說（介紹爸爸媽媽的工作，引起幼兒興趣）★ 出示“工作”，認(rèn)識(shí)這兩個(gè)字嗎？你的爸爸媽媽都有工作嗎？能不能介紹一下自己的爸爸媽媽是做什么工作的？★ 小結(jié)：人長大以后，都需要找一份工作。2．猜一猜（猜猜老婆婆的四個(gè)兒子分別找到了什么工作）（1） 出示老婆婆和4個(gè)兒子，幫助老婆婆猜猜兒子們都找到了什么工作。（2） 猜猜大兒子的工作（聽聲音猜）★ 這是什么聲音？大兒子可能是做什么工作的？為什么？（3） 猜猜二兒子的工作（看照片猜）★ 這是誰？你看過他的表演嗎？看過哪些表演？（4） 猜猜三兒子的工作（通過提示）★ 三兒子的工作必須戴著帽子，什么工作需要戴帽子？為什么建筑工人要戴這樣的帽子？
中班社會(huì)教案：小小志愿者
2、在此次活動(dòng)中，幼兒用的運(yùn)動(dòng)器械是我們生活中的常見用品“飲水桶”，因?yàn)椤帮嬎啊笔俏覀兩钪谐Ｒ姷挠闷?，是幼兒熟悉的生活物品，而且我們發(fā)現(xiàn)它通過開發(fā)有一定的鍛煉價(jià)值，同時(shí)用“飲水桶”鍛煉也是一種創(chuàng)新之舉，裝了手柄的“水桶”更受幼兒喜愛。因此，我園利用“水桶”設(shè)計(jì)了本次運(yùn)動(dòng)教學(xué)。目的是想利用水桶這一物品在運(yùn)動(dòng)中的運(yùn)用，提高中班幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)幼兒身體的素質(zhì)發(fā)展，同時(shí)，利用玩“飲水桶”活動(dòng)促進(jìn)幼兒創(chuàng)造思維的發(fā)展，養(yǎng)成同伴間相互學(xué)習(xí)，相互合作玩的良好品質(zhì)。 活動(dòng)目標(biāo)：1、提高幼兒動(dòng)作協(xié)調(diào)性，并用多種方法“玩水桶”。2、引導(dǎo)幼兒能將同伴的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行遷移，并能與同伴合作玩。3、通過此次運(yùn)動(dòng)教學(xué)，激發(fā)幼兒的情感與同情心。 活動(dòng)重點(diǎn)： 觀察并引導(dǎo)幼兒用多種方法“玩水桶”。 活動(dòng)難點(diǎn)： 利用“飲水桶”物品能輕松的跳進(jìn)跳出及靈活的鉆進(jìn)鉆出?！ 』顒?dòng)材料及創(chuàng)境創(chuàng)設(shè)： 裝柄的水桶每人一個(gè)、游戲環(huán)境：醫(yī)院、幼兒園、超市、工地、背景音樂、優(yōu)秀志愿者獎(jiǎng)牌。 活動(dòng)過程： 一、幼兒扮演角色，調(diào)動(dòng)身心1、幼兒扮演小小志愿者推著水車去探路。幼兒沿場地四周推水車，再推水車過程中，聽信號(hào)推水車?！ 。ㄈ缃處熣f：“上高速公路啦”幼兒就將水車推的快。如教師說：“過小路了”，幼兒將水車推的慢。如教師又說：“爬山了”幼兒將水車?yán)谏眢w的后面，跨大步走……。2、幼兒在推水車過程中教師巡回指導(dǎo)，指導(dǎo)幼兒散開推水車?！ ∫c(diǎn)：指導(dǎo)幼兒散開推水車不和別人擠在一起。二、啟發(fā)引導(dǎo)1、啟發(fā)：我們小小志愿者要到災(zāi)區(qū)去送水，要走過很遠(yuǎn)的路，因此我們要練好本領(lǐng)，將身體練得棒棒的，才能把水送到災(zāi)區(qū)。2、怎么樣用“飲水桶”練本領(lǐng)，組織幼兒討論。
應(yīng)收會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)
1、無款期無限額。無條件發(fā)貨 。 2、有款期無限額，不超過款期可以發(fā)貨?！ ?有款期、有限額的客戶，只要不超期不超額可發(fā)貨?！ ?、無款期有限額 ， 不超過限額額可以發(fā)貨?！ ?無款期無賬期的一般客戶，款到發(fā)貨。根據(jù)業(yè)務(wù)需要如出現(xiàn)特殊情況，可根據(jù)經(jīng)銷售主管簽字同意的，發(fā)貨申請(qǐng)單上的發(fā)貨數(shù)量發(fā)貨。對(duì)于超期又超額的，需經(jīng)公司主要負(fù)責(zé)人審批同意才可以發(fā)貨。應(yīng)收會(huì)計(jì)每月中旬和月底，分別與業(yè)務(wù)員對(duì)一次賬，賬務(wù)的調(diào)整一般是月底一次性調(diào)整。對(duì)于需要調(diào)價(jià)或是抹零處理的，需業(yè)務(wù)員提出書面申請(qǐng)，經(jīng)銷售部主管簽字同意，月底對(duì)完賬后交公司主要負(fù)責(zé)人審批，審批通過方可進(jìn)行調(diào)賬處理。 銷售的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)，對(duì)于運(yùn)費(fèi)也有不同的處理方式。我們要分清楚貨款是否包含運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)的結(jié)算方式。銷售開單上注明含運(yùn)費(fèi)的，不能按應(yīng)收貨款加運(yùn)費(fèi)，否則會(huì)虛增應(yīng)收賬款。不含運(yùn)費(fèi)的需看運(yùn)輸托單上運(yùn)費(fèi)的結(jié)算方式，如果是“到付、提付、自付、到付”的，均由客戶自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)；如果是“月結(jié)”或“代付” 就是我們代客戶付運(yùn)費(fèi)。由于我們做賬是只分物流公司沒有分那條專線，而物流公司是按專線結(jié)算運(yùn)費(fèi)的，運(yùn)費(fèi)的結(jié)算還是比較復(fù)雜的。所以在結(jié)算運(yùn)費(fèi)時(shí)我們平時(shí)一定要記錄，何時(shí)發(fā)何地多少支貨，運(yùn)費(fèi)是多少，承運(yùn)單位是哪家，運(yùn)輸托單上有單號(hào)的要記錄下單號(hào)，付款后要記錄好哪張運(yùn)單已經(jīng)結(jié)算，以便對(duì)賬時(shí)查賬。與運(yùn)輸公司對(duì)賬，一定要注意貨物損毀情況，如有損毀情況需物流賠償?shù)模诮Y(jié)算運(yùn)費(fèi)時(shí)在運(yùn)費(fèi)款里扣減所屬運(yùn)輸公司相關(guān)專線的應(yīng)付運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)應(yīng)每月月底和銷售發(fā)貨的相關(guān)負(fù)責(zé)人核對(duì)，確保賬務(wù)的準(zhǔn)確性。 主要工作是日常采購業(yè)務(wù)核算、對(duì)賬及付款核對(duì)。日常采購業(yè)務(wù)核算主要是原材料采購成本的核算，保證采購應(yīng)付款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。應(yīng)付業(yè)務(wù)主要是采購部門負(fù)責(zé)，每月由采購部門先與供應(yīng)商對(duì)賬。再由財(cái)務(wù)與采購對(duì)賬，找出差異、成差異的原因及相關(guān)的處理辦法。如有差異需要調(diào)整的，由采購提出書面申請(qǐng)，經(jīng)公司主要負(fù)責(zé)人簽字同意可做相關(guān)調(diào)整。
會(huì)計(jì)工作總結(jié)范本參考
一、實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)與工作態(tài)度 在為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我從未出現(xiàn)過早退遲到或者曠工的現(xiàn)象，我與公司所有的員工都持續(xù)著良好的關(guān)系。在實(shí)習(xí)期間，我能嚴(yán)格要求自我，每一天做好姐姐給我安排的各項(xiàng)工作，空閑的時(shí)候，我還會(huì)去幫他人做事，我秉持著兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待自我的工作，毫不松懈。我在公司的財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，我明白財(cái)務(wù)工作是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，是分毫不差的，是精益求精的，小失誤可釀成大錯(cuò)，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不斷地學(xué)習(xí)完善自我的專業(yè)知識(shí)，熟悉并掌握財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用，牢記會(huì)計(jì)職業(yè)道德的每一條規(guī)定，透過這三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了簡單的實(shí)際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，使我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。盡管實(shí)習(xí)的時(shí)光并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工學(xué)習(xí)發(fā)展觀心得體會(huì)作帶來十分用心的影響?！ 《?、主要完成的工作資料或成果 從起初看著姐姐做事，到此刻，我能夠獨(dú)當(dāng)一面處理一些基本的業(yè)務(wù)，我覺得也是一個(gè)很大的進(jìn)步?！ ∶恐芤?，我要整理好上周的基本狀況，初步匯總，然后做好統(tǒng)計(jì)，打印完交給財(cái)務(wù)經(jīng)理，周二的時(shí)候，我要持著上汽財(cái)務(wù)的手持器掃描合格證，確保公司的實(shí)際庫存?！ ∵@是一周當(dāng)中務(wù)必務(wù)必該做的事，而且是每周都做的。 每一天早上，要完成前一天的現(xiàn)金日記賬的登記，登日記賬前，要分清現(xiàn)金日記賬與銀行存款日記賬，避免張冠李戴?！ ￠_票的時(shí)候，要仔細(xì)核對(duì)車輛識(shí)別號(hào)、合格證、車價(jià)等信息。月末的時(shí)候，要開始計(jì)算工資，我們工資是月底開始計(jì)算，因?yàn)橹饕伎嫉戒N售部的工資提成?！ ∶恳惶烀吭露家M(jìn)行對(duì)賬，月末還要進(jìn)行結(jié)賬?！ ≡趯?shí)際工作中，我加深了對(duì)紅字更正法的實(shí)際體會(huì)，以前在學(xué)校里只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就能夠了，但在實(shí)際工作當(dāng)中，要用紅筆劃掉，再蓋上職責(zé)人的章，這樣才能作廢?！ ∑浯卧诠?周年慶和團(tuán)購活動(dòng)的時(shí)候，我也幫了不少忙！
中班音樂教案節(jié)奏聚會(huì)
2、初步掌握四分音符、八分音符及休止符的混合節(jié)奏型。3、在學(xué)習(xí)的過程中尋找節(jié)奏的樂趣，培養(yǎng)幼兒反應(yīng)敏捷及注意力集中?；顒?dòng)準(zhǔn)備：十六宮格、四分音符、八分音符及休止符的教具各一樣、日歷簿一個(gè)，磁鐵若干、小棍棒、音樂磁帶、錄音機(jī)、鈴鼓、口哨、水果卡片、水瓶一個(gè)活動(dòng)過程：一、律動(dòng)《兔子舞》將幼兒帶入場： 1、請(qǐng)幼兒歌唱《小天使之歌》，問幼兒是否喜歡音樂？講述音樂來源于生活，也是美的體現(xiàn)！
小班社會(huì)教案：看誰認(rèn)得快
2、懂得要愛清潔、講衛(wèi)生，會(huì)用自己專用的茶杯和毛巾。 活動(dòng)準(zhǔn)備：每人四張個(gè)人的大頭貼照片（貼于毛巾架、杯架、櫥柜和晨檢牌上） 活動(dòng)過程：一、了解標(biāo)記的作用向幼兒介紹一日的生活內(nèi)容。重點(diǎn)告訴幼兒每天要吃點(diǎn)心、吃飯、喝水。在吃東西前要洗洗手，洗了手要用自己的毛巾擦干。一樣的毛巾怎么能看出哪條是我的呢？引出標(biāo)記。二、選標(biāo)記，初步認(rèn)識(shí)所選標(biāo)記。在相應(yīng)的位置粘貼標(biāo)記。1、介紹各種標(biāo)記圖，并讓幼兒選擇出自己喜歡的一種標(biāo)記，教師幫助貼在毛巾架上。（在圖上注明幼兒的姓名，避免搞錯(cuò)）幼兒拿出自己的大頭貼照片，剝下粘紙，最后粘貼在老師指定的位置上。提示：有序地排隊(duì)；不亂扔紙屑。2、幼兒掛一條毛巾在自己的標(biāo)記圖下。3、出現(xiàn)第二套標(biāo)記圖，讓幼兒找出自己選的標(biāo)記（要與上一個(gè)相同），教師幫助貼在茶杯架上。
小班社會(huì)教案：我愛老師
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：一些教師關(guān)心孩子的情景錄像。(如：安慰孩子，帶孩子活動(dòng)) 班上老師的照片各一張，各種手工制作材料。 歌曲《我的幼兒園》三、活動(dòng)過程： (一)看錄像。(老師的單人錄像) T：你們看到誰?(×老師)她們是哪個(gè)班的老師?有幾位老師? T：老師在干什么? T：你們喜歡不喜歡這些老師?為什么?
小班社會(huì)教案：小熊的水果
2、通過聽故事于共同品嘗水果，理解分享的含義?！ ?3、體驗(yàn)于朋友分享的樂趣?！ ?活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、小朋友自帶水果，教師將水果洗凈備用 2、幼兒用書，實(shí)物投影 3、請(qǐng)大班的小朋友或老師扮演小熊、小猴、小兔、小狗，排練情景故事表演《小熊的水果》 活動(dòng)過程： 1、欣賞情景故事表演《小熊的水果》?！ ?——觀看表演《小熊的水果》 ——小熊家有什么？誰想吃水果，小熊是怎么說的？后來小熊是怎么做的？