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銷售培訓(xùn)心得體會(huì)
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
酒店銷售員培訓(xùn)心得體會(huì)
一、員工手冊(cè)的學(xué)習(xí)，我們更細(xì)化學(xué)習(xí)各項(xiàng)賓館規(guī)章制度，了解賓館的發(fā)展方向。從儀容儀表到賓館的勞動(dòng)紀(jì)律，讓我們有了新的認(rèn)識(shí)，為我們以后的工作敲響警鐘。知道什么是我們?cè)撟龅?，什么不該做。每天我們都集中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的同時(shí)也教我們?nèi)プ鹬匚覀冏约旱墓ぷ?，現(xiàn)在工作不好找，我們要珍惜眼前的一切，用我們優(yōu)質(zhì)規(guī)范化的服務(wù)和遵章守紀(jì)的工作態(tài)度去把握自己。在工作崗位上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
銷售專員個(gè)人簡(jiǎn)歷
20xx.01-20xx.01 XXX軟件有限公司 / 銷售專員 工作描述： 1. 維護(hù)客戶關(guān)系，跟進(jìn)客戶需求，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作；2. 協(xié)助設(shè)計(jì)師服務(wù)客戶，與客戶溝通交流，了解項(xiàng)目情況； 3. 公司提供極高意向客戶信息，負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶動(dòng)向，積極溝通。
外貿(mào)銷售社招求職簡(jiǎn)歷
20xx.07-20xx.08 成都XX有限公司 崗位：外貿(mào)銷售1、主要負(fù)責(zé)飾品國際貿(mào)易，包括開發(fā)新客戶，整理客戶資料，建立客戶信息等；2、負(fù)責(zé)客戶的洽談、簽訂合同、跟單和后期維護(hù)工作，完成公司下達(dá)的月銷售目標(biāo)；3、制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、跟蹤產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度、收集與處理客訴問題。20xx.09-20xx.06 學(xué)生會(huì)組織部 崗位：干事 擔(dān)任學(xué)生會(huì)組織部干事，配合其它部門做好活動(dòng)的策劃執(zhí)行，并協(xié)助團(tuán)委做好后期活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作，開展團(tuán)知識(shí)宣講普及活動(dòng)，開展時(shí)事政治講座、舉辦各類競(jìng)賽。
銷售類崗位個(gè)人求職簡(jiǎn)歷
20XX.X-20XX.X XX有限公司 銷售專員工作內(nèi)容：a) 負(fù)責(zé)廣東地區(qū)訂單,保證每月100%完成公司下達(dá)的指標(biāo),提高直供商利潤,降低成本; b) 帶領(lǐng)6個(gè)人的鋪貨團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)廣東500多家店,完成鋪市率90% ,業(yè)務(wù)員覆蓋率100% ;c) 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售技巧培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。拜訪路線安排；d) 在一星期內(nèi)整理錄入1,300多名客戶資料，與行長(zhǎng)協(xié)商對(duì)客戶進(jìn)行了更有效的分類；e) 設(shè)計(jì)制作調(diào)查問卷和宣傳材料，對(duì)公司客戶進(jìn)行產(chǎn)品 、服務(wù)調(diào)查，提出營銷建議；f) 公司數(shù)據(jù)庫的日常維護(hù)，數(shù)據(jù)更新和載入。
銷售助理求職簡(jiǎn)歷
20XX.X-至今 XXX軟件有限公司 銷售助理1. 負(fù)責(zé)每天的下單工作；銷售信息收集工作、派工的跟蹤回訪。2. 負(fù)責(zé)接聽客戶電話投訴，解決客戶訴求；輔助銷售經(jīng)理追回款。20XX.X-至今 XXX軟件有限公司 銷售助理1. 負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；2. 負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài)；3. 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情，提出分析報(bào)告；
銷售年終心得體會(huì)7篇
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告最新
但隨著20**年X月，國家發(fā)展改革委《20**年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)》的要求，超大城市要大幅增加落戶規(guī)模、Ⅰ型大城市要全面放開放寬取消落戶條件等。我們認(rèn)為，未來人口將逐漸持續(xù)向大城市、少數(shù)幾個(gè)城市群聚集，導(dǎo)致剛性購房需求增加，并在土地資源緊缺等因素的影響下，一二線城市房?jī)r(jià)必將大概率出現(xiàn)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)分化將加??；例如，20**年，XX優(yōu)化入戶政策，規(guī)劃戶籍人口增加XX萬人，X-X月份XX房?jī)r(jià)大幅上漲，目前，XX新房均價(jià)為XXXXX元/㎡，20**年上漲幅度X.X，其中四月份一手住宅成交XXXX套，創(chuàng)近X年新高。三四線城市受“棚改”政策逐漸轉(zhuǎn)向“舊改”，土地資源較豐富、人口流出、經(jīng)濟(jì)下行等因素的影響，房?jī)r(jià)出現(xiàn)回調(diào)。
病房管理工作計(jì)劃
1、嚴(yán)格執(zhí)行《病歷書寫基本規(guī)范》和《病房管理辦法》，住院病歷合格率≥95%，門診醫(yī)療文書書寫合格率≥90%。嚴(yán)格按照相關(guān)的規(guī)定真實(shí)，及時(shí)，規(guī)范書寫病歷并保證病歷的質(zhì)量?！ ?、為了控制院內(nèi)感染和加強(qiáng)醫(yī)院的自身形象為病人營造良好的環(huán)境。嚴(yán)抓住院部病房的衛(wèi)生，住院部其他科室如醫(yī)生值班室、病房、手術(shù)室、換藥室、護(hù)士站的衛(wèi)生情況也要經(jīng)常保持干凈。及時(shí)的對(duì)醫(yī)療用品消毒或焚燒，及時(shí)清理醫(yī)用垃圾。
房產(chǎn)公司工作計(jì)劃
x月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。 x月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作?！ 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工?！ 月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作?！ 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
房屋分割離婚協(xié)議
三、雙方有夫妻共同財(cái)產(chǎn)坐落在××路××小區(qū)××室商品房一套，價(jià)值人民幣80萬元，現(xiàn)協(xié)商歸女方王某所有，由女方一次性給付男方方某現(xiàn)金38萬元，此款在本協(xié)議簽訂后的第二天付清;此房?jī)?nèi)的家用電器及家俱歸女方所有。
協(xié)議離婚后房產(chǎn)協(xié)議
1、甲方承諾在該套房產(chǎn)按揭貸款結(jié)清，辦理過戶不存有現(xiàn)實(shí)障礙后應(yīng)乙方請(qǐng)求于________日內(nèi)或于2023年8月3日前為乙方辦理過戶登記?！ ?、甲方不得利用現(xiàn)有房產(chǎn)登記信息損害女方對(duì)該套房產(chǎn)的所有權(quán)。
中央泵房規(guī)章制度
二、啟動(dòng)1. 水泵主司機(jī)操作真空射流泵，副司機(jī)在待啟動(dòng)水泵旁監(jiān)護(hù)，當(dāng)真空表指針為-0.06MPa—-0.1 MPa時(shí)主司機(jī)向中央變電所值班人員發(fā)出語音合閘信號(hào)。水泵啟動(dòng)，觀察壓力表指針為5MPa-6MPa時(shí)，主司機(jī)漸漸打開出水閘閥，當(dāng)壓力表指針穩(wěn)定在5MPa時(shí)，水泵保持排水。
房地產(chǎn)策劃主管求職簡(jiǎn)歷
2020.06~至今 XX地產(chǎn)有限公司 策劃主管l 項(xiàng)目管理：負(fù)責(zé)撰寫全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告；全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃工作，進(jìn)行項(xiàng)目的定位策劃，市場(chǎng)策劃方案、項(xiàng)目銷售方案的制定與實(shí)施，項(xiàng)目可行性研究，完成項(xiàng)目投資測(cè)算、產(chǎn)品策劃定位報(bào)告。l 市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)傾向（產(chǎn)品類型、價(jià)格、熱銷戶型等信息），撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)提供專業(yè)意見。l 客戶服務(wù)：負(fù)責(zé)與策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)單位的對(duì)接和溝通,參與洽談、招投標(biāo),對(duì)方案進(jìn)行審核、修正和驗(yàn)收。l 數(shù)據(jù)分析：支持與配合銷售工作，搜集和整理銷售一線數(shù)據(jù)，調(diào)整策劃方案。2019.01~2020.05 XX集團(tuán)上海分公司 房地產(chǎn)策劃專員l 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司各大平臺(tái)日常信息的采集、編寫與發(fā)布；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文章編輯工作。l 負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目撰寫案場(chǎng)包裝規(guī)劃及文案，完成各項(xiàng)目全媒體撰寫創(chuàng)意和包裝文案，準(zhǔn)備活動(dòng)物料道具文案。l 負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接,具體實(shí)施地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌及文化建設(shè)的推廣、宣傳，做好活動(dòng)的策劃、包裝、宣傳、跟進(jìn)等實(shí)施工作。
《我的房間》第一課時(shí)教案
一、情景導(dǎo)入，引出新知師：“上節(jié)課，奇奇妙妙邀請(qǐng)我們?nèi)⒂^了他們的家。這節(jié)課，又是哪個(gè)小朋友要邀請(qǐng)我們?nèi)⒂^他的家呢？”[出示xxx的照片]師：“這節(jié)課是xxx邀請(qǐng)我們?nèi)⒂^他的家。xxx，你要帶我們?nèi)ツ睦锟匆豢茨?？”[PPT展示xxx家的陽臺(tái)、房間和網(wǎng)絡(luò)上的花園圖片]<xxx指出自己的房間>師：“這節(jié)課，我們和xxx一起去參觀房間?！盵出示課題：10.我的房間]<學(xué)生跟讀課題>二、循序漸進(jìn)，程序教學(xué)(一)學(xué)習(xí)詞語：房間[出示圖片：房間]“xxx的房間是什么樣子的？”“我們請(qǐng)xxx來介紹一下自己的房間。”（教師帶領(lǐng)xxx說一說自己的房間有什么：大床、小床、電視）“這個(gè)有床、有電視，可以睡覺休息的地方就是房間?！盵出示詞卡：房間]
學(xué)校鍋爐房安全管理制度
2、司爐工不得隨便離開工作崗位，如果要離開時(shí)，應(yīng)有合格司爐工代替?！ ?、在工作時(shí)間內(nèi)，司爐工應(yīng)集中思想，注意儀表，不得做私活?！ ?、非本單位人員，未經(jīng)司爐人員同意，不得隨意進(jìn)入鍋爐房。 5、司爐工應(yīng)該阻止非鍋爐人員觸及鍋爐上各種閥門和一切附件。
大班語言教案：白房子
2、重點(diǎn)難點(diǎn) 重點(diǎn)：運(yùn)用讓幼兒自主閱讀、小組閱讀、討論合作等策略，使幼兒在生生互動(dòng)中解決自己在閱讀中遇到的困難。 難點(diǎn)：感受小動(dòng)物的情感變化。 二、過程實(shí)錄 （一）活動(dòng)目標(biāo) 1、會(huì)大膽講述畫面的主要內(nèi)容，并正確地理解、運(yùn)用相關(guān)的動(dòng)詞。 2、會(huì)自主閱讀圖書內(nèi)容，并通過小組閱讀幫助自己掌握理解畫面意思。 3、初步認(rèn)識(shí)漢字“綠房子、黃房子、藍(lán)房子”，培養(yǎng)幼兒對(duì)漢字的認(rèn)讀興趣。 （二）活動(dòng)準(zhǔn)備 1、幼兒用書人手一本，鉛筆各組一支。 2、教學(xué)圖片一套。 3、 “綠房子”、“黃房子”、“藍(lán)房子”漢字的卡片若干張，活動(dòng)室墻上有三種顏色的房子。 （三）活動(dòng)過程： 1、激發(fā)興趣。請(qǐng)幼兒將三個(gè)小動(dòng)物分別送到三間房子里去。 （出示三間房子）師：冬天來了小兔子、小貓、松鼠各自砌了一間漂亮的房 子。（師指著房子讓幼兒集體說“有綠房子、黃房子、藍(lán)房子”），它們各自住的是哪一間呢？（請(qǐng)幼兒將它們送回家。）你從哪里看出來的？ （評(píng)析：運(yùn)用請(qǐng)幼兒將動(dòng)物送回家并說出理由的方式為后面小動(dòng)物找房子埋下伏筆。）
大班科學(xué)教案：房里的工具
2、嘗試使用多種功能的剝皮器，知道如何安全使用剝皮器。 3、品嘗自己加工后的菜，對(duì)廚房中的西歐工具感興趣，喜歡觀察成人使用小工具。 活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、蘿卜、豆腐干、多功能剝皮器，廚房中的小工具：打蛋器、端碗夾等。 2、事先與食堂工作人員聯(lián)系，幫助幼兒加工好蘿卜絲、豆腐干。 活動(dòng)過程： 一、嘗試操作，了解多功能剝皮器的使用方法。 1、出示蘿卜絲和切成花紋的豆腐干，引導(dǎo)幼兒觀察。 蘿卜絲和豆腐干是什么樣子的？ 2、幼兒討論蘿卜絲和豆腐干是怎樣切成的。 阿姨切得是什么樣的？好不好？為什么覺得好？請(qǐng)你們想想辦法，討論一下可以怎樣做，使你們切得蘿卜絲和呵姨切得一樣均勻，豆腐干也能切出花紋。
中班美術(shù)教案：未來的房子
活動(dòng)目標(biāo)：1、引導(dǎo)幼兒運(yùn)用各種點(diǎn)、線、面來設(shè)計(jì)裝飾奇特的房子。2、感受創(chuàng)意繪畫的樂趣?；顒?dòng)準(zhǔn)備： 錄音，ppt課件,水筆、記號(hào)筆、水彩筆、彩色卡紙若干。活動(dòng)過程：一、身邊的房子 價(jià)值分析：通過回憶、講述，讓幼兒初步了解房子的不同風(fēng)格。1、出示“房子”兩個(gè)字，這是什么字？你看見過怎樣的房子？ 小結(jié)：原來啊，房子是各種各樣的，有的是……有的是……還有的是……真漂亮！二、PPT：奇特的房子1、剛才小朋友說的只是眾多房子中最普通的一種，我的好朋友去世界旅游時(shí)，拍下了一些奇特有趣的房子，你們想不想看看呢？2、觀看《奇特的房子》課件。3、欣賞時(shí)，師問：你最喜歡里面的哪座房子？為什么？ 小結(jié)：在我們的生活中有這么多造型獨(dú)特的房子，它們的房頂、門、窗的形狀各具特色。
大班數(shù)學(xué)教案：樓房與號(hào)碼
為了解決幼兒的實(shí)際問題和困難，我們以門牌號(hào)碼為切入口，將幼兒的知識(shí)儲(chǔ)備進(jìn)行挖掘、梳理和提升，結(jié)合幼兒的實(shí)際生活設(shè)計(jì)了《樓房與號(hào)碼》這一數(shù)學(xué)活動(dòng)，揭示數(shù)字和住址之間的聯(lián)系，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)將數(shù)學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中。從生活出發(fā),激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，讓幼兒深刻體會(huì)到生活離不開數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)是解決生活問題的鑰匙，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的趣味性，正是幼兒園數(shù)學(xué)教學(xué)的價(jià)值取向。教學(xué)目標(biāo)：1、在探索操作中嘗試發(fā)現(xiàn)門牌號(hào)碼的表示方法和排列規(guī)律。2、在主動(dòng)學(xué)習(xí)中提高解決問題的能力，積累相關(guān)的生活經(jīng)驗(yàn)。3、能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)，體驗(yàn)在生活中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣。教學(xué)準(zhǔn)備：材料：紙盒做的樓房材料人手一份，門牌插卡（用不同顏色區(qū)別層與間的數(shù)字）人手一份，多媒體課件，寫有具體地址的信封若干，人物圖像若干，彩色膠帶卷（用于標(biāo)示樓房位置）。環(huán)境：多媒體、幼兒操作學(xué)習(xí)的場(chǎng)地、桌椅、地墊人手一塊。幼兒：一定的生活經(jīng)驗(yàn)，了解自己的家庭住址。