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《三黑和土地》說課稿
1.了解詩歌內(nèi)容及時代背景，感受三黑對土地的熱愛之情和重獲土地的喜悅。?2.想象文字描寫的景物，體會作者的感情，感受農(nóng)民對土地的感情。3.通過理解重點詞語來體會詩人描繪的景物。?四、說教法? 1.自主朗讀感悟法：要用好課文這個“例”，少分析，多揣摩，多感受，多體驗。教師引領學生通過多種形式的朗讀，深入到文本的語言中，感受語言，熟悉語言，理解語言，借鑒語言。?2.情境教學法：借助多媒體提供，通過語言渲染等途徑，引導學生入情入境地感受文章內(nèi)容，理解重點語句，體會作者所表達的情感。
安全地玩 說課稿
學情分析二年級的孩子還不能準確判斷一些游戲中可能存在的危險性，也缺乏避免危險發(fā)生的經(jīng)驗。加上我校孩子大部分是農(nóng)民工子弟，平時缺乏家長的陪伴監(jiān)督，在家長的視線范圍之外活動、游戲的機會更多。所以，引導學生學會辨識游戲中存在的安全隱患，學會遠離危險，安全地生活顯得尤為重要。 根據(jù)新課標和本課的教學內(nèi)容與特點，結合學情，我設定了本課時的教學目標： 1．能預見危險并且能正確處理，培養(yǎng)自我保護的能力和識別安全與危險的能力。2．激發(fā)熱愛生命、珍惜生命的情感。3．預知哪些地方存在安全隱患，不到那里玩耍，提醒他人不到危險的地方玩耍，做到防患于未然。為了落實本課時的教學目標，我將教學重難點設定如下： 教學重點：預知哪些地方存在安全隱患，不到那里玩耍。提醒他人不到危險的地方玩耍。教學難點：培養(yǎng)自我保護的能力和識別安全與危險的能力。
地球-我們的家園
今天，我要說課的題目是《地球—我們的家園》。下面我將從教材、學情分析、教法及學法、教學過程等方面來談談我這節(jié)課的設計思路。一、說教材（一）教材分析本課是最新部編版《道德與法治》六年級下冊第二單元第4課。本單元主要從愛護地球，保護環(huán)境的主題出發(fā)，引導學生從自己身邊可觸可感的資源出發(fā)，遵守相關法律法規(guī)，珍惜地球資源，自覺保護自然環(huán)境。本課主要講地球提供人類生存的環(huán)境和資源，引導學生認識地球的唯一性，懂得地球是人類賴以生存的家園。樹立珍惜地球資源、愛護環(huán)境的觀念，并落實到行動中。（二）教學目標1.具有關愛自然的情感，形成保護環(huán)境的意識。2.初步理解人與自然、環(huán)境的相互依存關系；明白環(huán)境問題的嚴重性；知道保護環(huán)境是我們共同的責任。3.初步掌握收集、整理和運用信息的能力。（三）教學重難點教學重點：明白環(huán)境問題的嚴重性，形成保護環(huán)境的意識，養(yǎng)成保護環(huán)境的行為習慣。教學難點：形成保護環(huán)境的意識。
人教版高中地理選修2東北地區(qū)農(nóng)林基地建設的地理背景教案
圖8．1“東北區(qū)的位置和范圍”首先掌握東北區(qū)包括的省級行政單位的范圍（包括黑龍江、吉林、遼寧三省及內(nèi)蒙古自治區(qū)東部）以及緯度位置的特點、周圍的鄰國(朝鮮、俄羅斯和蒙古)、瀕臨的海域(渤海、黃海)，然后找出組成東北區(qū)“山還水繞、沃野千里”的主要山脈、主要河流，最后找出組成東北平原的三個部分?！窘虒W內(nèi)容】一、區(qū)域概況1、 范圍：東北區(qū)包括黑龍江、吉林、遼寧三省及內(nèi)蒙古自治區(qū)東部，是一個自然地域單元完整、資源豐富、內(nèi)部經(jīng)濟聯(lián)系密切的地區(qū)。2、 位置：東北區(qū)位于我國的東北部，東、北、西面分別與朝鮮、俄羅斯和蒙古接壤，所處的緯度位置較高，其最北端就是我國緯度最高的地方。3、 氣候：東北區(qū)位于我國溫帶濕潤、半濕潤季風氣候區(qū)。冬季寒冷，夏溫較高，熱量與水配合協(xié)調(diào)，熱量條件可以滿足一年一熟作物生長的需要，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了有利條件。本區(qū)南北熱量狀況不同，作物分布也有差別。如表8-1所示。
標準化地名地址庫建設調(diào)研報告
一、 標準地名地址庫建設在智慧北侖建設中的意義 隨著北侖“智慧城市”建設的開展，各行業(yè)數(shù)據(jù)庫、信息資源交換和服務共享體系建設陸續(xù)展開。地名地址數(shù)據(jù)庫建設是開展多種形式地名信息服務的基礎和前提，如地名語音查詢、地名網(wǎng)站建設、地名信息觸摸屏設置、電子地圖建設、“地名信息查詢服務系統(tǒng)”建設等。地名信息標準化、數(shù)字化是地名為公眾服務最高效、最便捷的手段，是全區(qū)公共信息服務效能和“智慧北侖”建設最基礎的社會公共信息資源。不僅能方便大家查詢地名信息，而且可與城市經(jīng)濟信息、應急聯(lián)動、智能交通信息等系統(tǒng)聯(lián)動，成為城市“救命線”，真正實現(xiàn)城市的“智能化”。
供銷社社有企業(yè)調(diào)研報告三篇
1. 抓好電子商務，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。我市各級社重視抓電子商務發(fā)展工作，雖然供銷社電商銷售起步晚，缺乏經(jīng)驗，但敢做大膽嘗試，加快電子商務建設。目前全市供銷社系統(tǒng)已籌建電子商務公司4家，其中，靈山縣供銷社去年6月注冊了“靈山縣振合電子商務公司”，建設了30個村級電商服務點;8月投資了150多萬元加盟靈山縣宅急送快遞、全峰快遞和亞豐物流，組建了自己的快遞物流團隊，目前縣城有3個快遞物流點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有18個快遞物流點，整個團隊有55名工作人員、30多輛物流車。浦北縣同樣注冊了“浦北縣中亨電子商務有限公司”，建立了80個村級電商服務點，還通過政府采購了“電子商務進農(nóng)村人才培訓工程項目”和廣西二維碼中心浦北縣分中心項目。欽南區(qū)也注冊了“欽州市欽南區(qū)宏云電子商務有限責任公司”，目前在尖山蝦蝦樂現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)核心示范區(qū)建立欽南區(qū)蝦蝦樂電子商務服務中心。20**年靈山縣通過網(wǎng)絡營銷渠道實現(xiàn)銷售荔枝60多噸，銷售額達150多萬元，電商銷售占的份額雖小，但在這方面也取得了突破。
銷售年度工作計劃精選多篇
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系?！ 《⒃趽碛欣峡蛻舻耐瑫r還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品. 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
保險銷售五月份個人工作計劃
做保險銷售有兩年的時間了，我一直都在認真的提高自己的業(yè)務水平，不是說賣出多少保險才算有多么厲害，而是在這個過程中自己，一點一滴的在進步，我認為自己做同一份工作，今天比昨天更加厲害一點，那才是真正的進步，無論如何我都會去成長自己的做銷售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特別是做保險方面的工作，我一直都在給自己的工作加油打氣，我時刻都相信，有些事情肯定不能過于著急，做銷售是需要非常大的毅力的，也是要給自己一個鼓勵，首先肯定要認可自己的產(chǎn)品，我認為不管做什么銷售方面的工作都應該首先認可自己的產(chǎn)品？只有自己認可的自己的東西，才能把它推薦給別人，這是一定的，把這樣的東西銷售出去，自己才會心里很踏實，肯定自己所在做的事情，讓這件事情不斷地去提高，發(fā)揚光大，肯定會有一種非常好的感覺。
202X如何寫員工銷售工作計劃
1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和某在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
保險銷售個人5月份工作計劃
為了在保險銷售工作中獲取更多客戶應該在5月份增加自己的拜訪量才行，雖然以往也能夠順利完成績效指標卻并不能夠令自己感到滿意，即便是簡單的對比也能明白我在銷售工作中取得的成就是微不足道的，若是滿足于此而不積極進取的話很容易在職場競爭中面臨著被淘汰的危機，作為銷售人員應當明白保險業(yè)務的宣傳多么重要并通過自身的努力獲取更多客戶，所以我應該多在外跑到并通過上門拜訪的形式體現(xiàn)出自己的誠意，通過以往的經(jīng)驗不難得知銷售工作中想要取得客戶的信任比較困難，所以我應當多花費些心思讓客戶明白自己十分重視與對方的合作。
保險銷售5月份個人工作計劃
很多售后銷售不是一個人臉面的問題，在工作的時候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了，可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕，原因很簡單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽，我也不知道去挽留導致自己打電話雖然多但是沒有多少用處，這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行，我考慮了很多，不能繼續(xù)這樣下去。
4s店銷售業(yè)務個人工作計劃3篇
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡?！ ?、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。 3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
公司銷售個人工作計劃8篇
一、細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動 銷售部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
新一年銷售工作計劃怎么寫
一、改變思維，快速推廣品牌我是公司的一名白酒銷售業(yè)務員，對于我們公司這個品牌來說，我們做業(yè)務員的理當是有非常足的底氣的。所以在做業(yè)務的時候，我們一定不要忘記對我們品牌的一個推廣。我們平時在做業(yè)務的過程中，只記得怎么將產(chǎn)品推出去，卻沒有想過推出去之后是否還有第二次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平時工作的時候可能都會忘記，也可能會被我忽略掉。所以以后做業(yè)務的時候我會及時的調(diào)整方針，也會在這份激情之上安放一份沉穩(wěn)，好好的工作，努力的工作。
公司電話銷售工作計劃八篇
一、要克服自己的內(nèi)心障礙 有些人在打電話之前就已經(jīng)擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果。克服內(nèi)心障礙的方法有以下幾個： ?。?）擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。
商務藍色銷售類單頁求職簡歷
20xx.01-20xx.12 廣州XX汽車銷售有限公司 新能源汽車銷售1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務，整理銷售資料及客戶檔案；2、負責開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標；3、挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；4、負責售前業(yè)務跟進及售后客戶維系工作。20xx.09-20xx.06 商學院外聯(lián)部 部長 ?1、通過多次電話與面談的方式，兩周內(nèi)為學校一二九文藝演出拉到贊助1200元和音響設備。???2、組織部里多名干事為"學術節(jié)"活動拉贊助，三周內(nèi)與某某娛樂（KTV）簽下合作合同，由其贊助10張會員卡和200張免費練歌券。
銷售主管崗位個人求職簡歷
20XX.X-20XX.X XX有限公司 銷售專員工作內(nèi)容：a) 負責廣東地區(qū)訂單,保證每月100%完成公司下達的指標,提高直供商利潤,降低成本; b) 帶領6個人的鋪貨團隊,負責廣東500多家店,完成鋪市率90% ,業(yè)務員覆蓋率100% ;c) 負責團隊的銷售技巧培訓,產(chǎn)品知識培訓。拜訪路線安排；d) 在一星期內(nèi)整理錄入1,300多名客戶資料，與行長協(xié)商對客戶進行了更有效的分類；e) 設計制作調(diào)查問卷和宣傳材料，對公司客戶進行產(chǎn)品 、服務調(diào)查，提出營銷建議；f) 公司數(shù)據(jù)庫的日常維護，數(shù)據(jù)更新和載入。
綠色簡約風簡歷應聘銷售專員
2022.09~2022.12 XXX軟件有限公司 校園代理l 結合線上線下市場調(diào)查，創(chuàng)辦校園會員制，企劃八佰拜校園行商業(yè)宣傳方案；l 制作電子購物傻瓜化教程掩飾文稿發(fā)送給潛在客戶并掛在網(wǎng)上；l 深入聯(lián)系客戶，多次扮演公司于同學溝通的橋梁，用誠實和責任心打動客戶；l 發(fā)展會員進40人，在全國校園代理中銷售排名第26名。l 參加公司培訓，積極學習并了解公司所代理的相關產(chǎn)品功能和使用方法；l 負責公司相關產(chǎn)品在三門峽地區(qū)的銷售工作，開拓潛在的渠道客戶，完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務。
公司管理制度（適用于銷售型公司)
一、總經(jīng)理 全面管理公司工作，制定公司中長久進展戰(zhàn)略，公司重大問題決策。 二、業(yè)務經(jīng)理（組長） 1、仔細貫徹和領悟好公司進展戰(zhàn)略，根據(jù)公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營政策，制定與實施本小組的工作方案，規(guī)劃本小組的周，月，年的雄偉目標。 2、按照各個業(yè)務人員的長處，合理布置業(yè)務人員的工作崗位，做到量材施用，發(fā)揮其潛能。 3、全面負責本小組的日常管理，每日開一次早、晚例會，早會是了解業(yè)務人員的當天方案，隨時跟蹤本小組業(yè)務人員的去向，晚會是了解業(yè)務人員當天的業(yè)務狀況，然后大家自由發(fā)言，如對業(yè)務的困窘，跟大家研究，也可以談業(yè)務的心得跟大家共享，以使大家共同提高業(yè)務素養(yǎng)。 4、仔細審核業(yè)務人員的天天工作日志，把握業(yè)務人員的業(yè)務發(fā)展狀況，準時跟業(yè)務人員對客戶舉行分析、研究，有的放矢的對客戶進一步攻關，取得客戶的相信。 5、當業(yè)務員取得了客戶的第一手資料，要準時掌握適當?shù)臅r機伴隨業(yè)務員去訪問客戶，假如時機成熟，就要從業(yè)務員手中接過業(yè)務，進一步做好跟客戶的關系，取得客戶的肯定相信，為總經(jīng)理做好拍板的鋪墊工作。 6、做好新業(yè)務員的傳幫帶教工作，了解其長處，解決其業(yè)務的突破瓶頸，使其盡快進入工作的狀態(tài)。 7、負責總結分析本小組的業(yè)務發(fā)展狀況，準時的以書面報告的形式，上交給總經(jīng)理，為公司領導決策提供參考。 8、負責行業(yè)信息的討論與分析，對行業(yè)前景舉行科學的市場分析，為領導決策提供參考。 9、代表公司對外聯(lián)系，代表公司簽訂合同與蓋章及對貨款的回收，以及完美的售后服務確認書。 10、審核樣品領出并簽字認可，審核圖紙計劃的設計，負責與內(nèi)勤，設計的交流。 11、做好每個業(yè)務項目成敗的案例分析，從中吸取閱歷教訓和心得，以書面的形式，上報總經(jīng)理備案。 12、負責領導其他布置的事項。
精編大學生網(wǎng)絡購物狀況問卷調(diào)查報告參考范文
一、 大學生網(wǎng)絡購物基本情況 網(wǎng)上購物，就是通過互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息，并通過電子訂購單發(fā)出購物請求，然后填上私人支票帳號或信用卡的號碼，廠商通過郵購的方式發(fā)貨，或是通過快遞公司送貨上門。國內(nèi)的網(wǎng)上購物，一般付款方式是款到發(fā)貨（直接銀行轉(zhuǎn)帳，在線匯款）。擔保交易（淘寶支付寶，百度百付寶，騰訊財付通等的擔保交易），貨到付款等。