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當(dāng)?shù)貙?dǎo)游優(yōu)秀工作總結(jié)
在不斷的實(shí)踐當(dāng)中我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了不少問題。我所面臨的最大問題就是知識面不夠廣，有時(shí)候客人問我問題的時(shí)候，我真的是不知道從何答起，這時(shí)，我就會給客人說，對不起，這個(gè)我不會，我可以回去查一查。因?yàn)槲也幌胗孟咕巵y造來糊弄客人。雖然會江郎才盡的感覺，但這也是很多人經(jīng)常會遇到的問題，導(dǎo)游知識就好比是非文化大超市，要上知天文地理，下知雞毛蒜皮，如果一個(gè)人有一桶水的知識和能力，再去做一杯水的事情，我相信就會做得很出色。在想要達(dá)到這個(gè)效果之前，我就必須不斷的努力，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)， 再學(xué)習(xí)，這樣的話，我知識桶里的水就會越來越滿了。 導(dǎo)游是一個(gè)從事服務(wù)的行業(yè)，而且很辛苦，當(dāng)然見識也頗多的，也很鍛煉人，這幾個(gè)月見到了很多的人，可以說是五花八門，城里的，農(nóng)村的，高學(xué)歷的，低學(xué)歷的，有錢的，沒錢的，各個(gè)行業(yè)的人。對我認(rèn)識社會上的人，了解這個(gè)社會，起了很大很大的作用，讓我在畢業(yè)不久就根深了解了這個(gè)社會，這也是我的一個(gè)很大的收獲！ 所以，在20**年的工作中，我將會更加努力的學(xué)習(xí)相關(guān)的文化知識，書到用時(shí)方恨少，我要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電，努力總結(jié)20**年工作的失誤和不足，使自己在新的一年里有一個(gè)更大的提高，接下來20**年5月的時(shí)候帶了一次長韶團(tuán)，由于這次準(zhǔn)備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對這次帶團(tuán)真的很有挫折感，不過，也讓我學(xué)習(xí)到了怎么處理問題，面臨問題時(shí)要臨危不亂，以下是我?guī)F(tuán)來的大致小結(jié)： 1：熟悉線路：團(tuán)前準(zhǔn)備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導(dǎo)游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據(jù)，才能萬無一失?！ ?：服務(wù)工作要熱心，細(xì)心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項(xiàng)，方可做到防患于未然，有時(shí)一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時(shí)等等，主要防止問題出現(xiàn)的時(shí)候游客產(chǎn)生情緒上的不滿。導(dǎo)游若在事先有個(gè)鋪墊，效果就會好很多?！ ?：注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時(shí)，也要妥善處理好客人，司機(jī)，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系?！ ?：導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬變，出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時(shí)果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變來妥善處理?！ ?：書到用時(shí)方恨少，導(dǎo)游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電。每次帶團(tuán)回來也要及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)。 6：維護(hù)旅行社的信譽(yù)同時(shí)也要保護(hù)好游客的權(quán)益，當(dāng)你為客人利益著想 ， 當(dāng)客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時(shí)，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。
體育游戲：穿地道課件教案
２、 引題，介紹玩法；讓一半的幼兒做地道，讓他們站成四列縱隊(duì)，然后兩臂側(cè)平舉手拉手，則橫隊(duì)和橫隊(duì)之間的通道即為地道，其余的幼兒則為穿地道者。游戲開始時(shí)，穿地道的幼兒分散地在各條“地道”上隨意跑動，教師發(fā)出口令：“向左（右）――轉(zhuǎn)！”組成地道的幼兒立即放下手臂，同時(shí)向左右轉(zhuǎn)身。然后再側(cè)平舉，手拉手地組成新地道。穿地道的幼兒繼續(xù)在新地道中任意跑動。反復(fù)轉(zhuǎn)身數(shù)次后，讓兩組幼兒交換角色，然后繼續(xù)進(jìn)行游戲。３、 交代注意事項(xiàng)教師要指揮穿地道的幼兒統(tǒng)一跑的方向，以避免他們互相碰撞。４、 幼兒游戲，師參與游戲，玩中指導(dǎo)。５、 整隊(duì)，休息。結(jié)束。
“保護(hù)地球”國旗下講話
我曾經(jīng)獨(dú)自漫步于瀏陽河的街頭，瀏陽河略顯蒼傷。河面上的層層漣漪上漂浮著大大小小、形形色色的垃圾袋，慘不忍睹。昔日的潺潺流水怎么成為了瀏陽河的呻吟與哭訴呢？瀏陽河是我們的母親河，她給了我們水源，給了我們美麗的環(huán)境，也給了我們清新的空氣?？晌覀冇质窃鯓訉Υ约旱哪赣H的呢？這只是我們生活中一個(gè)真實(shí)確切的片段。再到日本的海嘯。這場日本史上最強(qiáng)地震，令我十分震撼。看到電視上、報(bào)紙上人們一張張痛苦的臉，使我十分痛心。電視上的一段錄像中，一座20層高的大廈左右搖晃了3分鐘。不過有驚無險(xiǎn)，那座大廈制材堅(jiān)固，沒有倒下。這場強(qiáng)烈的地震，也給太平洋帶來了強(qiáng)烈的震波。地球調(diào)節(jié)成了振動模式，人們因?yàn)閷ΡＷo(hù)環(huán)境的無視，遭受到了災(zāi)難的蹂躪、踐踏，世界的那一片青山綠水還會存在嗎？我們眼前的彩色時(shí)間究竟什么時(shí)候會變得黑白？偉大的無產(chǎn)階級革命導(dǎo)師恩格斯說過：“我們連同我們的血、肉、頭腦一起都屬于自然界，存在于自然界?！?/p>
“世界地球日”國旗下講話稿
作為小學(xué)生的我們，該如何做呢？每天早晨和中午，我們都能看到同學(xué)們在打掃衛(wèi)生，揀拾廢紙，用自己的雙手去保護(hù)校園環(huán)境的優(yōu)美。但是，校園里仍然存在著一些問題：有的同學(xué)隨便亂丟廢紙、亂丟食品袋廢棄物；有的同學(xué)隨便在草坪上行走踐踏草坪；有的同學(xué)在學(xué)校食堂吃飯時(shí)候把飯菜、湯掉落在地上，不及時(shí)清理干凈，造成了的浪費(fèi)，污染了校園環(huán)境！同學(xué)們，環(huán)保意識是現(xiàn)代人的標(biāo)志。做為21世紀(jì)的主人，我們要有時(shí)代責(zé)任感。心系全球，著眼身邊，立足校園。不隨地亂扔廢紙、垃圾；不隨便在草坪上行走踐踏草坪，多彎彎腰撿撿紙屑，節(jié)約用水、節(jié)約用電、節(jié)約用紙，看見有人亂扔廢紙、垃圾，破壞校園環(huán)境的行為及時(shí)批評并報(bào)告老師。愛護(hù)花草樹木，從小事做起，從身邊的事做起，從現(xiàn)在做起，保護(hù)地球母親，讓我們的家園更加美麗！
保護(hù)地球的國旗下講話稿
9月16日是國際保護(hù)臭氧層日。同學(xué)們，你們知道什么是臭氧層嗎?在距離地球表面25公里的上空有個(gè)臭氧層。它能吸收陽光中對生物有害的紫外線，是地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)傘。可如今的臭氧層早已“漏洞百出”。80年代中期，科學(xué)家首次發(fā)現(xiàn)，南極上空的臭氧層在冬季和春季會出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p耗，形成空洞。1998年9月，人們觀測到南極上空的臭氧空洞面積為2720萬平方公里，2年之后，南極上空的臭氧空洞面積已達(dá)2830萬平方公里，相當(dāng)于美國領(lǐng)土面積的3倍。南極情況如此嚴(yán)重，北極情況也令人擔(dān)憂?？茖W(xué)家們普遍認(rèn)為，臭氧層被破壞直接導(dǎo)致地面紫外線輻射增強(qiáng)，使人類皮膚癌發(fā)病率增高;強(qiáng)烈的紫外線還會傷害眼睛，導(dǎo)致白內(nèi)障，會抑制植物(大豆、瓜類、蔬菜等)的生長，穿透10m深的水層，殺死浮游植物和微生物，會危及水中生物……大氣臭氧的損耗問題已引起了全世界的關(guān)注，并已成為大氣科學(xué)、氣象科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、醫(yī)學(xué)等各界研究的一個(gè)重大課題。
國旗下講話稿：攜手愛地球
敬愛的老師們、親愛的同學(xué)們：大家早上好!今天我國旗下演講的題目是《攜手愛地球》。今年的4月22日是第44個(gè)世界地球日。我國國土資源部確定今年的地球日主題為珍惜地球資源轉(zhuǎn)變發(fā)展方式促進(jìn)生態(tài)文明共建美麗中國。地球是我們?nèi)祟愘囈陨娴募覉@，我們每一個(gè)人都理應(yīng)愛護(hù)她，保護(hù)她，珍惜她，可是我們是不是都這樣做了呢?當(dāng)陰雨天氣連續(xù)不斷時(shí)，當(dāng)我們從羽絨服、棉襖直接過渡到體恤衫時(shí)，當(dāng)聽到云南連續(xù)三年遭受大旱時(shí)，當(dāng)?shù)卣鹋c各類災(zāi)害頻頻發(fā)生時(shí)，我們都在不約而同地思考著同一個(gè)問題：我們的地球到底怎么了?隨著氣候變暖成為全世界共同關(guān)注的問題，綠色環(huán)保、低碳生活已經(jīng)成為當(dāng)今社會關(guān)注的話題。綠色生活也已成為當(dāng)今社會最流行、最時(shí)尚的詞匯。
世界地球日國旗下講話稿
世界地球日國旗下講話稿 當(dāng)人類第一次離開地球，在太空遙望自己的家鄉(xiāng)時(shí)，人們這才驚訝地發(fā)現(xiàn)，在目前已知的宇宙星體中，唯有我們?nèi)祟惖募覉@地球，才是一顆蔚藍(lán)色的星球。 生命意味著蔚藍(lán)，而蔚藍(lán)意味著生命;使地球上的一切生命能夠得以生存的大氣和水，也使我們的地球成為一顆蔚藍(lán)色的星體，一顆充滿生命的星體。不過，大自然在人類面前，有時(shí)也會變的光怪陸離，越來越難以駕馭了。 從加利福尼亞的暴風(fēng)雪到孟加拉平原的大洪水，從席卷地中海沿岸的高溫?zé)崃鞯匠掷m(xù)多年不肯緩解的非洲高原的大面積干旱，地球仿佛在發(fā)瘧疾似地顫抖，人類竟然也像倒退了一萬年似的束手無策。 如果說，人類受到大自然的威脅，這多少有點(diǎn)“無可奈何花落去”之哀嘆;那么人類去“威脅”大自然，這豈不是莫大的罪過?曾經(jīng)是中亞地區(qū)最大水域之一的羅布泊湖，在本世紀(jì)*0年代還是一個(gè)大湖，但是到了*0年代，一湖汪汪之水已被可怕的滿地鳥尸所代替，難怪彭加木找不到水!又如，被譽(yù)為“華北明珠”的白洋淀在****年的春夏之際再次干涸，波光粼粼的水面從此不見，白洋淀底黃沙朝天。這種人為造成的后果，怎不叫人痛惜?在對大自然的索取與探索中，作為“征服者”的人類，還未來得及歡慶自己的勝利，大自然就已經(jīng)作出無情的報(bào)復(fù)。
世界地球日國旗下講話
世界地球日國旗下講話敬愛的老師、親愛的同學(xué)：早上好!今天我國旗下講話的題目是《保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)地球》。4月22日是“世界地球日”，人類歷史上的第一個(gè)“地球日”，是1970年的今天由美國哈佛大學(xué)法學(xué)院的一個(gè)剛滿25歲的學(xué)生丹尼斯海斯在校園發(fā)起和組織的，如今他被譽(yù)為地球日之父。地球也有生日，這讓人匪夷所思。地球從何而來呢?是茫茫宇宙孕育而成的?這藍(lán)色和白色的紋痕交錯(cuò)的水晶球，她就是這樣孕育著我們。而今天她卻是怎樣的面目出現(xiàn)在世人眼里呢?地球媽媽對著孩子們說：請聽聽我訴說(一)全球氣候變暖： 人類向大氣釋放的二氧化碳、甲烷、一氧化碳等溫室氣體不斷增加,導(dǎo)致大氣的組成發(fā)生變化，全球氣候變暖,將會對全球產(chǎn)生各種不同的影響,較高的溫度可使極地冰川融化,海平面每10年將升高6厘米 ,全球氣候變化將對人類生活產(chǎn)生一系列重大影響。
土地預(yù)定買賣契約書
立契約書承買人 （以下簡稱甲方）出賣人 （以下簡稱乙方），茲因建地買賣事宜，雙方協(xié)議訂定本契約書，各條款如下： 第一條 乙方投資興建 第 層 號房屋一戶，其基地應(yīng)有持分面積的所有權(quán)出賣予甲方。 甲方承買基地坐落 地號土地 筆，持分面積約 畝，基地須辦理分割分筆登記，其產(chǎn)權(quán)移轉(zhuǎn)登的精確面積以當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)分割測量結(jié)果為準(zhǔn)。 第二條 本約建筑買賣價(jià)款總額 萬 仟 佰 拾元整（本價(jià)款包括拆遷補(bǔ)償及整地等費(fèi)用）。其付款辦法如下： 第一期：人民幣 萬 仟 佰 拾元整于訂購時(shí)交付。 第二期：人民幣 萬 仟 佰 拾元整于簽約時(shí)交付。 第三期：人民幣 萬 仟 佰 拾元整于房屋開工時(shí)交付。 第四期：人民幣 萬 仟 佰 拾元整于壹樓地板完成時(shí)交付。 第五期：人民幣 萬 仟 佰 拾元整于貳樓地板完成時(shí)交付。
《防地震》主題班會教案
活動目的：1.使學(xué)生了解有關(guān)生命的來之不易與寶貴，感悟生命的可貴。2.使學(xué)生懂得地震防護(hù)知識及防其它災(zāi)害小常識?；顒舆^程：一、地震知識介紹：地震是威脅人類安全的一種嚴(yán)重自然災(zāi)害。那些曾發(fā)生在居民區(qū)，尤其是人口稠密、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的大地震，給社會造成了巨大的災(zāi)難，使不少人心理上蒙上一層恐懼地震的陰影，甚至談?wù)鹕?。一次地震，從感覺到震動到房屋倒塌，通常只有十幾秒的時(shí)間。在這十幾秒的時(shí)間里，無論是跑出去還是就地躲避，都要迅速采取措施，不要猶豫，以免在猶豫中喪失生存的機(jī)會。經(jīng)驗(yàn)表明，震時(shí)就地躲避，震后迅速撤離到安全的地方，是應(yīng)急避震中較好的辦法。避震時(shí)要重點(diǎn)保護(hù)好頭部、頸部、眼睛、口、鼻等身體重要部位。
供銷社“不忘初心、牢記使命”調(diào)研報(bào)告
1.供銷合作社為農(nóng)服務(wù)的能力降低。隨著時(shí)間的發(fā)展，供銷合作社這個(gè)名字早已悄悄地淡出了人們的視野，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程中，供銷合作社為農(nóng)服務(wù)的能力逐漸減弱，但縱觀全縣產(chǎn)業(yè)，供銷合作社帶動效能并不突顯。一是部分合作組織制度不健全，管理不規(guī)范，社員與供銷合作社之間缺乏凝聚力，管理跟不上，產(chǎn)品規(guī)模小，市場分散，難以發(fā)揮合作社抱團(tuán)效應(yīng)。二是農(nóng)產(chǎn)品精深加工不足，各類農(nóng)產(chǎn)品知名度不高，市場占有率小，產(chǎn)業(yè)鏈條短，缺少大型龍頭企業(yè)帶動。三是品牌創(chuàng)建意識淡薄，品牌效益不明顯。對品牌建設(shè)的重大意義認(rèn)識不足，投入不夠，還未形成抓品牌建設(shè)的強(qiáng)烈愿望和緊迫意識，農(nóng)業(yè)品牌培育力度不夠，銷售渠道主要以線下為主，對于鄉(xiāng)村電商的宣傳力度不夠。四是社有企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)仍然較大。至今直屬企業(yè)都不同程度存在債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要來源歷史遺留問題，如果處理不當(dāng)，不僅會影響到為農(nóng)服務(wù)的精力、能力，還會帶來嚴(yán)重的社會安全和信訪維穩(wěn)壓力，稍有不慎甚至?xí)斐芍卮蟮纳鐣绊憽?/p>
房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文精選五篇
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
精編個(gè)人學(xué)習(xí)市場營銷心得體會參考范文
第一步，要對市場進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測。調(diào)研時(shí)營銷的決策和基礎(chǔ)，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，就不能掌握市場的真正動態(tài)。在調(diào)研的同時(shí)一定要具有系統(tǒng)性，客觀性，不能帶有主觀偏見，不能簡單的以點(diǎn)帶面，以局部概括整體。這樣就會影響我們做出科學(xué)的結(jié)論，進(jìn)而影響營銷決策，對調(diào)研的結(jié)果一定要重視，如果不重視，那么調(diào)研毫無疑義?！ 〉诙?，市場定向與成功營銷，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場。即產(chǎn)品所面對的是哪些顧客群，是通用型的還是針對某一特殊階層，這樣有利于對產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)和宣傳，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營銷。
關(guān)于市場營銷學(xué)習(xí)心得體會與收獲優(yōu)選八篇
學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。
精編個(gè)人學(xué)習(xí)市場營銷心得體會參考范文
第一步，要對市場進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測。調(diào)研時(shí)營銷的決策和基礎(chǔ)，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，就不能掌握市場的真正動態(tài)。在調(diào)研的同時(shí)一定要具有系統(tǒng)性，客觀性，不能帶有主觀偏見，不能簡單的以點(diǎn)帶面，以局部概括整體。這樣就會影響我們做出科學(xué)的結(jié)論，進(jìn)而影響營銷決策，對調(diào)研的結(jié)果一定要重視，如果不重視，那么調(diào)研毫無疑義?！ 〉诙?，市場定向與成功營銷，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場。即產(chǎn)品所面對的是哪些顧客群，是通用型的還是針對某一特殊階層，這樣有利于對產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)和宣傳，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營銷。
簡約風(fēng)求職簡歷應(yīng)屆生應(yīng)聘銷售工作
2022.09~2022.12 XXX軟件有限公司 校園代理l 結(jié)合線上線下市場調(diào)查，創(chuàng)辦校園會員制，企劃八佰拜校園行商業(yè)宣傳方案；l 制作電子購物傻瓜化教程掩飾文稿發(fā)送給潛在客戶并掛在網(wǎng)上；l 深入聯(lián)系客戶，多次扮演公司于同學(xué)溝通的橋梁，用誠實(shí)和責(zé)任心打動客戶；l 發(fā)展會員進(jìn)40人，在全國校園代理中銷售排名第26名。l 參加公司培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)并了解公司所代理的相關(guān)產(chǎn)品功能和使用方法；l 負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品在三門峽地區(qū)的銷售工作，開拓潛在的渠道客戶，完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)。
關(guān)于市場營銷學(xué)習(xí)心得體會與收獲優(yōu)選八篇
學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。
簡潔黑白商務(wù)銷售英文簡歷模版
INTERN IN THE DEPT. OF INVESTMENT BANKING2020 - Present | China Galaxy Securities Co.Ltd. |Beijing· The Top Security Company in China· The Only Undergraduate Student Among 15 Interns· Assist in Market Analysis of Bank of China's IPO Projectand Cover the Up-to-date Information of 64 Companies· Selected Potential Foreign Candidate Actors on Campus· Participated in the Program as a Guest Actress· Inverstigate the domestic bond market,and translatethe bond insurance proposal for Asian Development Bank
公司管理制度（適用于銷售型公司）
銷售型企業(yè)管理制度第一章 總則第一條 為確保本公司的產(chǎn)品銷售，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，規(guī)范本公司的銷售分公司的行為，建立長期互惠的營銷關(guān)系，維護(hù)本公司的利益，促進(jìn)本公司及其銷售型分公司的發(fā)展壯大，特制定本制度。第二條 本制度只適用于本公司所設(shè)立的銷售型分公司和營業(yè)部。第三條 營業(yè)部是特指本公司所設(shè)的享有銷售型分公司同等權(quán)利和義務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)，不包括分公司下設(shè)機(jī)構(gòu)。第二章 銷售型分公司的設(shè)立及區(qū)域規(guī)定第四條 分公司負(fù)責(zé)人的選擇：1、有從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績突出。2、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和市場開拓、社會交往的能力。3、遵紀(jì)守法，誠實(shí)守信，無不良嗜好。4、具有成立分公司相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。5、總公司規(guī)定的其他方面的要求。第五條 分公司的設(shè)立須由擬定分公司負(fù)責(zé)人申請，經(jīng)總公司董事會同意通過，并同總公司簽訂成立分公司的協(xié)議。第六條 總公司對擬定成立的分公司不投入“人、財(cái)、物”，分公司的經(jīng)營自負(fù)盈虧。第七條 擬成立的分公司，總公司負(fù)責(zé)工商所需的證據(jù)辦理。第八條 分公司的銷售區(qū)域由總公司根據(jù)擬定分公司所處的地理位置和銷售能力，確定其銷售區(qū)域，以總公司文件發(fā)至各分公司。第九條 分公司的銷售區(qū)域?qū)嵭袆討B(tài)管理，總公司對分公司定期進(jìn)行銷售業(yè)績的考核，銷售業(yè)績太差或有增長但增長緩慢的，總公司視其具體情況逐步縮小其銷售區(qū)域，直至取消分公司資格。第三章 要貨、發(fā)貨，貨款回收管理辦法第十條 分公司在每年的三月底前和八月底前分別制定當(dāng)年度的要貨計(jì)劃，計(jì)劃盡量做到準(zhǔn)確。第十一條 對于本地銷售確需，總公司又不能提供的產(chǎn)品，分公司可以書面申請請示總公司，得到總公司的書面批復(fù)后，方能從外單位調(diào)進(jìn)。第十二條 申請購進(jìn)產(chǎn)品的請示須明確所購產(chǎn)品的數(shù)量，質(zhì)量和供應(yīng)商，是散裝種還是小包裝種等內(nèi)容。第十三條 分公司未經(jīng)總公司許可，從外調(diào)進(jìn)產(chǎn)品的，情節(jié)嚴(yán)重的，取消分公司資格。
公司管理制度(適用于汽車銷售公司）
第一節(jié) 員工招聘錄用及管理流程一、招聘錄用的原則1.公司經(jīng)營發(fā)展實(shí)際需要，招聘最適合的人員；2.員工被聘用和晉升機(jī)會均等，工作表現(xiàn)是被聘用及晉升的最主要依據(jù)。二、聘用條件1、必須年滿18周歲，并持有中華人民共和國身份證或臨時(shí)身份證。2、身體檢查合格者。3、無刑事犯罪記錄者。三、員工的招聘1、用人部門申請。由公司各部門根據(jù)工作及業(yè)務(wù)實(shí)際需要，提出增加人員、替換現(xiàn)有人員或補(bǔ)充人員的需求申請，填寫用人申請表，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，報(bào)公司綜合管理部。2、選擇招聘方式。公司以網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息為主，其次為參加人才市場現(xiàn)場招聘會，通過中介公司及熟人介紹。發(fā)布的信息應(yīng)將職位、崗位職責(zé)、學(xué)歷、經(jīng)歷、技能、年齡、性別等要求予以明確。3、受理應(yīng)聘者申請。綜合管理部在應(yīng)聘期內(nèi)專職負(fù)責(zé)接待應(yīng)聘者，對應(yīng)聘者所帶資料原件，如身份證、學(xué)歷證、培訓(xùn)證等認(rèn)真審驗(yàn)，符合招聘條件的，公司統(tǒng)一復(fù)印留存。應(yīng)聘者填寫公司印制的《應(yīng)聘人員求職申請表》，要求內(nèi)容真實(shí)、信息準(zhǔn)確齊全。4、對應(yīng)聘者的篩選：4.1初選。將應(yīng)聘人員邀請到公司進(jìn)行現(xiàn)場觀察，根據(jù)所填寫的應(yīng)聘信息，對應(yīng)聘者的工作背景、學(xué)識、溝通能力等進(jìn)行初步了解，并對所填資料的真實(shí)性進(jìn)行調(diào)查，挑選出初步合格者，并將這部分人員資料留存半年。4.2組織面試。對挑選出的應(yīng)聘者，編制面試通知明細(xì)，安排面試時(shí)間及地點(diǎn)，準(zhǔn)備面試資料，如公司簡要介紹、職位要求及相關(guān)待遇、面試評價(jià)表、面試提問提綱等。面試人員至少3人組成，用人部門經(jīng)理、行政人員、公司領(lǐng)導(dǎo)。面試后填寫面試評價(jià)意見。4.3筆試或?qū)I(yè)技能測定。編制與崗位有關(guān)的測試題，視崗位情況對應(yīng)聘者進(jìn)行理論水平筆試，對專業(yè)技能進(jìn)行實(shí)際測定。4.4個(gè)別交流。根據(jù)面試人員出具的面試意見對公司有意向選用的應(yīng)聘者，由用人部門經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)與其進(jìn)行單獨(dú)溝通、交流，視交流情況，最后確定是否錄用。四、錄用及報(bào)到1、根據(jù)公司確定的錄用人選，行政文員電話通知被錄用者按時(shí)到綜合管理部報(bào)到。2、新進(jìn)員工報(bào)到后，根據(jù)崗位不同，與公司簽訂1—6個(gè)月的試用合同。試用期內(nèi)，雙方可隨時(shí)解除勞動關(guān)系。3、為新進(jìn)員工建立健全個(gè)人檔案，新員工填寫《員工入職申請登記表》，保證身份證、學(xué)歷證、職稱證、培訓(xùn)證、駕駛證、及家庭住址、固定電話、重要聯(lián)系人電話等相關(guān)信息準(zhǔn)確齊全并歸檔。4、安排新員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)。綜合管理部負(fù)責(zé)公司發(fā)展情況介紹、管理制度、禮儀規(guī)范、勞動安全等內(nèi)容的培訓(xùn)。用人及相關(guān)部門負(fù)責(zé)專業(yè)知識、業(yè)務(wù)流程、崗位責(zé)任等內(nèi)容的培訓(xùn)。