(二)教學(xué)目標(biāo)能有感情地朗讀課文。了解事件的發(fā)展過(guò)程,學(xué)習(xí)船長(zhǎng)遇事冷靜,機(jī)智,果斷處理問(wèn)題的思想方法。在理清課文敘述順序的基礎(chǔ)上,體會(huì)作者的表達(dá)方法。積累用來(lái)形容情況危急或處境危險(xiǎn)的詞語(yǔ)。(三)教學(xué)重點(diǎn),難點(diǎn)通過(guò)分析,比較孩子,水手及船長(zhǎng)在同一件事發(fā)展過(guò)程中不同的表現(xiàn),在了解事情發(fā)展變化的基礎(chǔ)上,體會(huì)船長(zhǎng)處理問(wèn)題的方法。二、說(shuō)教法依據(jù)課標(biāo)要求和本課的教學(xué)目標(biāo),教學(xué)重難點(diǎn),依據(jù)學(xué)生認(rèn)知能力和已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn),本課教學(xué)充分體現(xiàn)"以老師為主導(dǎo),學(xué)生為主體,情感為主線"引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地參與閱讀過(guò)程采用了以下教學(xué)方法: 1.創(chuàng)設(shè)情境 2.語(yǔ)言點(diǎn)撥 3.抓重點(diǎn)詞句 4.朗讀感悟等等。三、說(shuō)學(xué)法:1.抓重點(diǎn)詞句,理解感悟:比如"哭笑不得","氣極了","驚呆了","40分鐘——大家已經(jīng)覺(jué)得時(shí)間太長(zhǎng)了"。引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系上下文,結(jié)合語(yǔ)言環(huán)境,對(duì)這些詞句的未盡之意進(jìn)行表象理解,體會(huì)孩子,水手們的心情。這是在鞏固和運(yùn)用以前的讀書方法。2.閱讀要有自己的見(jiàn)解:這是在本組課文中學(xué)習(xí)運(yùn)用的一種新的讀書方法。本課教學(xué)中采用了指名讀,自由讀,默讀,齊讀,范讀等形式,引導(dǎo)學(xué)生讀書感悟,說(shuō)出自己的見(jiàn)解。比如:"故事中你獲得了哪些有益的啟示 "引導(dǎo)學(xué)生從幾個(gè)不同的角色身上去體會(huì)。
二、說(shuō)教學(xué)目標(biāo):根據(jù)課文內(nèi)容和訓(xùn)練重點(diǎn),確定了本課的教學(xué)目標(biāo)為:1.通過(guò)學(xué)習(xí)課文,了解武松是個(gè)勇敢無(wú)畏、豪邁倔強(qiáng)的人。2.能夠分清事情的前因后果。3.能有感情的朗讀課文。4.通過(guò)討論明白學(xué)習(xí)這篇課文與現(xiàn)在提倡野生動(dòng)物保護(hù)法并不矛盾,我們要學(xué)習(xí)的是武松的勇敢無(wú)畏的精神。教學(xué)重點(diǎn):武松赤手空拳打死老虎的部分。教學(xué)難點(diǎn):了解武松的英雄性格。教法和學(xué)法三、說(shuō)教法一堂好的語(yǔ)文課應(yīng)充分體現(xiàn)這十六個(gè)字:書聲朗朗、議論紛紛、高潮迭起、讀讀寫寫。針對(duì)以上教學(xué)思想,結(jié)合本課的特點(diǎn)和本組課文的訓(xùn)練重點(diǎn),在本課的教學(xué)中,我們主要選用“自讀、自悟、自得”和“合作探究”式的教學(xué)方式,采用創(chuàng)設(shè)情境法、情感朗讀理解法和直觀教學(xué)的方法,引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)、討論、交流和展開(kāi)想象。為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)民主、生動(dòng)、活潑的學(xué)習(xí)環(huán)境,使學(xué)生主動(dòng)參與到探究過(guò)程當(dāng)中,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和自學(xué)能力。
二、說(shuō)教學(xué)目標(biāo)圍繞本文特點(diǎn)及新課程標(biāo)準(zhǔn)中三維目標(biāo)的要求,確立如下幾個(gè)教學(xué)目標(biāo):1.認(rèn)識(shí)并掌握生字,讀寫、積累新詞。2.了解課文“前后照應(yīng)、首尾連貫”的特點(diǎn),能正確、流利、有感情地通讀全文。3.理清課文脈絡(luò),概括主要事件。4.理解梅花品格及梅花魂的含義,體會(huì)華僑老人愛(ài)梅愛(ài)國(guó)的思想感情。三、說(shuō)教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)1.體會(huì)梅花的品格及梅花魂的深刻含義。2.理解華僑老人愛(ài)梅花,并在愛(ài)梅花中寄托的深刻愛(ài)國(guó)感情。四、教學(xué)準(zhǔn)備課前,布置學(xué)生進(jìn)行預(yù)習(xí),獨(dú)立學(xué)習(xí)新課內(nèi)容,熟讀課文,利用字典、聯(lián)系上下文解決字詞障礙。
一、說(shuō)教材,聯(lián)系學(xué)生實(shí)際。《楊氏之子》出自《世說(shuō)新語(yǔ)》,是一篇文言文,主要寫了一個(gè)九歲孩子與客人笑談的經(jīng)過(guò),孩子機(jī)智巧妙的對(duì)答,令人拍案叫絕。選編這篇課文有兩個(gè)目的,一是讓學(xué)生對(duì)文言文有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí);二是讓學(xué)生感受故事中人物語(yǔ)言的風(fēng)趣機(jī)智。如何引領(lǐng)學(xué)生把課文讀通順、讀明白、讀出語(yǔ)言之妙,并習(xí)得學(xué)習(xí)文言文的方法,成了這節(jié)課的關(guān)鍵所在?;趯?duì)教材和學(xué)情的分析,我的教學(xué)目標(biāo)為:1.正確、流利、有感情地朗讀課文,背誦課文。2.根據(jù)注釋理解詞句,了解內(nèi)容,體會(huì)人物語(yǔ)言的巧妙。其中第一個(gè)目標(biāo)是教學(xué)的重點(diǎn);第二個(gè)目標(biāo)是教學(xué)的難點(diǎn)。二、說(shuō)理念,把握學(xué)科特點(diǎn)。修訂后的新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)“語(yǔ)文教學(xué)要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣?!边@節(jié)課我以“初識(shí)文言,引發(fā)興趣”為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)層層深入的朗讀,了解內(nèi)容,感悟語(yǔ)言之妙,習(xí)得學(xué)習(xí)方法,為以后學(xué)習(xí)文言文打下基礎(chǔ)。
2.教學(xué)目標(biāo)。知識(shí)與能力目標(biāo):(1)引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)3個(gè)生字,會(huì)寫10個(gè)生字;積累新詞,理解詞義。(2)會(huì)用“……也許……也許……也許……”寫一句話過(guò)程與方法目標(biāo):通過(guò)讀、思、議、討論等多種語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生理解課文內(nèi)容,體會(huì)“小小的天窗是孩子們唯一的慰藉”,感悟“這小小一方的空白是神奇的”。情感與價(jià)值觀目標(biāo):(1)有感情地朗讀課文,了解天窗給鄉(xiāng)下孩子帶來(lái)的無(wú)盡遐想和無(wú)窮快樂(lè)。激發(fā)學(xué)生通過(guò)“天窗”看世界的情趣。(2)積累自己喜歡的語(yǔ)段。
二、學(xué)情分析: 四年級(jí)的學(xué)生,已經(jīng)養(yǎng)成了一定的課前預(yù)習(xí)習(xí)慣,掌握了預(yù)習(xí)的方法,在我們班有90%的同學(xué),能通過(guò)預(yù)習(xí)借助查字典的方法基本掃除文中的字、詞障礙,能聯(lián)系上下文理解重點(diǎn)詞語(yǔ)或句子的含義,有個(gè)別同學(xué)能簡(jiǎn)單地說(shuō)出自己的體會(huì),有一少部分同學(xué)能主動(dòng)結(jié)合要學(xué)的課文內(nèi)容來(lái)查閱相關(guān)資料,大多數(shù)同學(xué)能按照課前預(yù)習(xí)要求去做。三、說(shuō)教材: 《挑山工》是北師大版小學(xué)語(yǔ)文第八冊(cè)第十一單元“快與慢”主題單元的課文。閱讀訓(xùn)練重點(diǎn)是聯(lián)系上下文理解含義深刻的句子。課文通過(guò)挑山工登山,雖然身?yè)?dān)重物、走的路程比游人多一倍,但速度并不比游人慢,揭示了一個(gè)意味深長(zhǎng)的哲理:無(wú)論干什么事情都要一心向著目標(biāo),步步踩實(shí),堅(jiān)持不懈地往前走,就能達(dá)到目的精神。 根據(jù)教材特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際確定本課的教學(xué)目標(biāo)是:1. 學(xué)會(huì)課文中的8個(gè)生字及13個(gè)新詞語(yǔ),重點(diǎn)理解“拘束、哲理、包蘊(yùn)”等詞的意思。2. 讀通課文,了解課文大意。3. 聯(lián)系上下文和生活實(shí)際,體會(huì)課文中含義深刻的詞語(yǔ)。4.懂得干什么事都要一心向著目標(biāo),步步踩實(shí),一個(gè)勁兒往前走,感受挑山工不斷攀登的精神。
1.會(huì)讀帶有拼音的生詞,能聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)“窈窕、堂皇、渺小、附庸、養(yǎng)尊處優(yōu)”的意思。2.能正確、流利、有感情地朗讀課文,了解五根手指的不同特點(diǎn),了解作者描寫手指的寫作順序及寫作方法。這也是本文的教學(xué)重點(diǎn)。3.體會(huì)到任何事物都各有所長(zhǎng)各有所短的道理,以及團(tuán)結(jié)合作的重要性;這也是本文的教學(xué)難點(diǎn)。二、說(shuō)教法、學(xué)法這篇課文語(yǔ)言較通俗易懂,所以我主要采用從重點(diǎn)段突破,再由扶到放,層層引導(dǎo)的方法,讓學(xué)生自主地學(xué)習(xí),通過(guò)讀讀、劃劃、議議、說(shuō)說(shuō)等學(xué)習(xí)方法來(lái)理解課文的內(nèi)容,體會(huì)文章的道理。三、說(shuō)教學(xué)程序第一步:猜謎導(dǎo)入,激發(fā)興趣上課一開(kāi)始我就用親切,生動(dòng)的語(yǔ)言讓學(xué)生猜一猜謎語(yǔ):“同學(xué)們,我們先來(lái)猜一個(gè)非常簡(jiǎn)單又非常有趣的謎語(yǔ),‘兩棵小樹(shù)十個(gè)杈,不長(zhǎng)葉子不開(kāi)花,能寫會(huì)算還會(huì)畫?!@是什么?”學(xué)生猜后,課件出示手的圖片。接著,我又說(shuō):“我們都有一雙靈巧的手,每只手上又都有五個(gè)手指,讓我們拿出我們的雙手叫一叫這些手指的名字?!睂W(xué)生叫后,我再讓他們仔細(xì)觀察自己的手指,說(shuō)說(shuō)有什么發(fā)現(xiàn)。請(qǐng)幾個(gè)學(xué)生說(shuō)后,我再導(dǎo)出課題:“我們的豐子愷爺爺也把自己對(duì)手指的認(rèn)識(shí)寫成了一篇文章,題目就是《手指》?!?板書:手指)這樣用謎語(yǔ)的形式導(dǎo)入新課,可以極大地提高學(xué)生的興趣,使他們更快地進(jìn)入以下的學(xué)習(xí)。
1.學(xué)習(xí)生字,讀記具有天津風(fēng)味的詞語(yǔ)。2.有感情地課文內(nèi)容課文,了解一位普通的手藝人高超的技藝。3.學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟作者刻畫人物的方法。本課中,我將了解刷子李的高超技藝確定為教學(xué)重點(diǎn),將感受人物形象并領(lǐng)悟作者刻畫人物的方法確定為教學(xué)難點(diǎn)。 二、說(shuō)學(xué)情五年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)有了一定的自學(xué)能力,有了一定的認(rèn)知范圍,所以我要求學(xué)生通過(guò)課前預(yù)習(xí)提前掌握:1.學(xué)生能自己解決生字詞。2.能通過(guò)搜集資料了解作家馮驥才。3.能熟讀課文,感受刷子李的特點(diǎn),并畫出相關(guān)語(yǔ)句進(jìn)行標(biāo)注。
第一條 為切實(shí)貫徹執(zhí)行經(jīng)濟(jì)合同法規(guī),保證購(gòu)銷合同的嚴(yán)肅執(zhí)行,簽訂本總合同。本總合同適用于日用百貨、文化用品、鐘表眼鏡、鞋帽、紡織品、針棉織品、服裝、勞防用品、絲綢等九類商品商商購(gòu)銷業(yè)務(wù)。具體品類(種)的成交,需簽訂具體商品購(gòu)銷分合同。供需雙方可根據(jù)自身特點(diǎn)制訂表格式購(gòu)銷合同。本總合同是簽訂具體購(gòu)銷合同的總原則。本總合同未盡事宜可以經(jīng)雙方協(xié)商一致后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本總合同、具體商品購(gòu)銷分合同、補(bǔ)充協(xié)議均具有法律效力。補(bǔ)充協(xié)議和具體商品購(gòu)銷分合同不可以變更總合同的約定條款,補(bǔ)充協(xié)議與具體商品購(gòu)銷分合同不一致時(shí),以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。 第二條 合同簽訂后,雙方須嚴(yán)肅履行。如一方確因發(fā)生《經(jīng)濟(jì)合同法》第二十七條所規(guī)定的情況,需要變更或解除合同的,須于合同到期前十五天以書面形式向?qū)Ψ教岢觯ê贤兏掷m(xù))。對(duì)方應(yīng)在接到通知后十五天內(nèi)書面(或電報(bào))答復(fù),逾期不答復(fù)的,視為默認(rèn)。因變更或解除合同使一方遭受損失的,由責(zé)任方賠償。在新協(xié)議未達(dá)成前,原具體合同仍然有效。 按需方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品,在安排生產(chǎn)后,雙方都需要嚴(yán)格執(zhí)行合同,一般不予變更。如需變更,由此而產(chǎn)生的損失,由需方負(fù)擔(dān);如供方不能按期、按質(zhì)、按量、按指定要求履行合同,其損失由供方負(fù)擔(dān)。 第三條 購(gòu)銷合同的商品價(jià)格,必須遵守國(guó)家有關(guān)物價(jià)管理的規(guī)定。有些商品雙方亦可協(xié)商優(yōu)惠辦法或協(xié)商訂價(jià)。 簽訂合同,成交商品的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn),均為正品價(jià)。對(duì)于副品、等級(jí)品,其差幅按照扣率慣例作價(jià)執(zhí)行合同;對(duì)于暫定價(jià)(參考價(jià))商品,允許上下差幅在10%-15%以內(nèi)執(zhí)行(差率在具體合同中規(guī)定),合同中有規(guī)格差價(jià)的按照中檔(等)作單價(jià)成交,實(shí)際發(fā)貨時(shí)按規(guī)格分別作價(jià)。
1.產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、加工方法: 2.原材料的提供以及規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量: 3.履行的期限、地點(diǎn)和方式: 4.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法: 5.結(jié)算方式: 6.違約責(zé)任:除不可抗力的原因外,任何一方不履行合同,都要承擔(dān)違約責(zé)任。(1)承攬方的違約責(zé)任:不能交付定作物或完不成工作,償付不能交付定作物或不能完成工作部分價(jià)款總值 %或酬金總額 的違約金。 (2)定作方的違約責(zé)任:中途變更定作物的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量和設(shè)計(jì)等,賠償承攬方因此造成的損失,中途解除合同,屬承攬方提供原材料的,償付未履行部分價(jià)款總值 %的違約金;不屬承攬方提供原材料的,償付承攬方以未履行部分酬金 %的違約金。 7.雙方約定的其它條款:
極端天氣頻發(fā),防汛形勢(shì)尤顯嚴(yán)峻。近年來(lái),受全球氣候異常變化影響,極端天氣事件明顯增多,局部強(qiáng)降水呈多發(fā)、頻發(fā)、重發(fā)態(tài)勢(shì)。據(jù)省市氣象部門分析,我市今年可能發(fā)生厄爾尼諾現(xiàn)象,其核心一條就是加劇氣候異常,降水時(shí)空分布不均,局地暴雨致災(zāi)性強(qiáng)。一旦強(qiáng)降雨發(fā)生,內(nèi)澇不可避免,發(fā)生流域性洪澇災(zāi)害的概率增加。我市極端天氣災(zāi)害呈現(xiàn)強(qiáng)度增加、頻度增多、影響增大的趨勢(shì),為我們敲醒了警鐘。因此,我們一定要高度重視,時(shí)刻關(guān)注氣候變化異常性引發(fā)的極端天氣,對(duì)可能因此而引發(fā)的洪澇災(zāi)害要未雨綢繆,積極采取應(yīng)對(duì)措施。一旦遇有極端天氣,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處防汛負(fù)責(zé)人一定要親臨一線,靠前指揮,全面應(yīng)對(duì),爭(zhēng)取主動(dòng),確保防汛安全。
一要把高標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在超越目標(biāo)上。目標(biāo)就是方向和動(dòng)力,欲求其中,必求其上;欲求其上,必求上上?!墩ぷ鲌?bào)告》各項(xiàng)工作的年度目標(biāo),都是保底目標(biāo),也是市政府向各位代表和全市人民作出的莊嚴(yán)承諾,必須不折不扣、全力以赴完成。在此基礎(chǔ)上,縣區(qū)政府、經(jīng)開(kāi)區(qū)、市政府各部門要根據(jù)自身實(shí)際、自我加壓、抬高標(biāo)桿,確定能夠“跳起來(lái)摘桃子”的目標(biāo),高效率比對(duì)“時(shí)間表”超前謀劃,高質(zhì)量緊盯“任務(wù)表”狠抓落實(shí),在確保完成目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上,努力使各項(xiàng)工作有所提升、有所超越。
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境亟待優(yōu)化。我市沒(méi)有專門針對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的扶持政策,現(xiàn)有的普惠性政策對(duì)光伏企業(yè)設(shè)備投資和轉(zhuǎn)型升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)力度小,相比于無(wú)錫、南通等地區(qū),缺乏鼓勵(lì)光伏龍頭骨干企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)和促進(jìn)光伏產(chǎn)品本地化應(yīng)用的個(gè)性化的政策。對(duì)于制約行業(yè)發(fā)展的危廢集中處理、供電能力保障、融資難等問(wèn)題缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)機(jī)制。未建立光伏行業(yè)協(xié)會(huì)或光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等行業(yè)自治組織,政策指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等咨詢管理服務(wù)渠道不暢通。2、區(qū)域錯(cuò)位協(xié)同發(fā)展不足。光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏清晰、系統(tǒng)、超前的發(fā)展規(guī)劃,未形成全市一盤棋的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。三大基地之間分工、錯(cuò)位發(fā)展不足,揚(yáng)州開(kāi)發(fā)區(qū)已經(jīng)在光伏產(chǎn)業(yè)上中游高度集聚,作為江淮生態(tài)大走廊地區(qū)的高郵市和寶應(yīng)縣,不宜在上中游做過(guò)多布局,而從兩地現(xiàn)有的企業(yè)和項(xiàng)目安排來(lái)看,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)明顯。縣(市、區(qū))招商引資時(shí)更多的關(guān)注項(xiàng)目的投資額,項(xiàng)目質(zhì)量不夠高,產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)能不足。
目前,塔國(guó)政府對(duì)衛(wèi)生系統(tǒng)的撥款低于GDP的1.3%,在中亞國(guó)家中倒數(shù)第一,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界衛(wèi)生組織建議的發(fā)展中國(guó)家對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)撥款應(yīng)達(dá)到GDP的5%的要求。1991年獨(dú)立前用于醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的資金占GDP的4.5%,20**年不到1.3%。塔國(guó)現(xiàn)在的醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng),很大程度上依賴國(guó)際組織、非政府組織和個(gè)人的捐助?! ∠蛩?guó)提供衛(wèi)生醫(yī)藥援助的主要國(guó)際組織和機(jī)構(gòu)有伊斯蘭發(fā)展銀行、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)、聯(lián)合國(guó)人口活動(dòng)基金會(huì)、日本減貧基金會(huì)、美國(guó)國(guó)際發(fā)展局等。
但隨著20**年X月,國(guó)家發(fā)展改革委《20**年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)》的要求,超大城市要大幅增加落戶規(guī)模、Ⅰ型大城市要全面放開(kāi)放寬取消落戶條件等。我們認(rèn)為,未來(lái)人口將逐漸持續(xù)向大城市、少數(shù)幾個(gè)城市群聚集,導(dǎo)致剛性購(gòu)房需求增加,并在土地資源緊缺等因素的影響下,一二線城市房?jī)r(jià)必將大概率出現(xiàn)上漲,房地產(chǎn)市場(chǎng)分化將加??;例如,20**年,XX優(yōu)化入戶政策,規(guī)劃戶籍人口增加X(jué)X萬(wàn)人,X-X月份XX房?jī)r(jià)大幅上漲,目前,XX新房均價(jià)為XXXXX元/㎡,20**年上漲幅度X.X,其中四月份一手住宅成交XXXX套,創(chuàng)近X年新高。三四線城市受“棚改”政策逐漸轉(zhuǎn)向“舊改”,土地資源較豐富、人口流出、經(jīng)濟(jì)下行等因素的影響,房?jī)r(jià)出現(xiàn)回調(diào)。
九、雙方需要約定的其他事項(xiàng):甲乙雙方不論在何種情況下終止本合同后,甲方依法支付乙方在本合同中載明的待遇外,不再支付任何補(bǔ)貼、補(bǔ)助等其他費(fèi)用。十、本合同未盡事宜:由雙方協(xié)商一致確定,未能協(xié)商一致,本合同一經(jīng)簽訂,雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。十一、本合同履行中發(fā)生爭(zhēng)議:甲乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決,如協(xié)商不成,可以向有管轄權(quán)的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁,對(duì)仲裁裁決不服的,可以向人民法院起訴。
二、醫(yī)院市場(chǎng)分析 如何做好醫(yī)院市場(chǎng),在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗,同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門,那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”?! 〉谝皇轻t(yī)生,他們手里有處方權(quán),用哪種藥,用多少,全由他們說(shuō)了算;第二是醫(yī)院的庫(kù)房,從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房,他們有一個(gè)“小賬本”,每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,該得多少提成,全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,我憑藥款拿提成。
一、公司概況上海獲特滿飲料有限公司是由香港著名上市公司香港新世界集團(tuán)和美國(guó)知名投資銀行貝斯瑪集團(tuán)共同出資2500萬(wàn)美元,按國(guó)際水準(zhǔn)建立的專業(yè)化飲用水制造企業(yè)。公司位于上海市松江工業(yè)區(qū),工廠占地17000平方米,擁有員工200多員工。 目前獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng),為推向全國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。連鎖超市、大賣場(chǎng)以及各種食品店都有獲特滿的產(chǎn)品。獨(dú)特的水站系統(tǒng),把獲特滿桶裝水服務(wù)做到了“家”。獲特滿是:質(zhì)量、服務(wù)、人才。質(zhì)量:我們?yōu)槲覀兊目蛻羯a(chǎn)更好、更健康的產(chǎn)品。 服務(wù):每位客戶得到高質(zhì)量的服務(wù)。人才:人才即是公司,公司即是人才。
1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。全市共有規(guī)上光伏企業(yè)34家,其中上游19家、中游5家、下游企業(yè)10家,20**年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值104.4億元,同比增長(zhǎng)6.2%。據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì),20**年我市光伏產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)量均較大幅度增長(zhǎng),其中硅片產(chǎn)量11.5億片,電池片產(chǎn)量2.7GW,分別增長(zhǎng)54.8%和7.1%,康博新材料恢復(fù)生產(chǎn),硅料產(chǎn)量5000噸。分布式光伏應(yīng)用的快速發(fā)展推動(dòng)了光伏市場(chǎng)的爆發(fā),光伏企業(yè)對(duì)市場(chǎng)持樂(lè)觀期望,全市光伏行業(yè)在建擬建的項(xiàng)目共18項(xiàng)(見(jiàn)附表),總投資超100億元。20**年,全市光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增速預(yù)計(jì)可達(dá)50%以上。
第三條家教老師應(yīng)有之教學(xué)態(tài)度1.開(kāi)課前,應(yīng)充分準(zhǔn)備教材并了解學(xué)生的學(xué)習(xí)背景。2.請(qǐng)重視服裝儀容。3.不因個(gè)人情緒影響教學(xué)。4.多給學(xué)生正面的鼓勵(lì)。5.教學(xué)應(yīng)具應(yīng)有的熱忱。6.與學(xué)生之間保持良好的師生溝通關(guān)系。7.學(xué)生之學(xué)習(xí)狀況,應(yīng)與家長(zhǎng)建立固定溝通管道,站在關(guān)懷的立場(chǎng),共同協(xié)助學(xué)生突破學(xué)習(xí)瓶頸。8.家教老師之言行舉止,對(duì)學(xué)生有示范影響,請(qǐng)塑造端正形象。