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銷售年度工作計劃精選多篇
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品. 三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
醫(yī)院護(hù)士年度工作計劃5篇
（一）按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作 1、重點加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部工作計劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)?！ ?、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實的基礎(chǔ)?！ ?、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護(hù)士個人工作計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
公司年度工作計劃（推薦7篇）
1.1、大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當(dāng)部門工作與機(jī)關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎(chǔ)和前提。
學(xué)校遠(yuǎn)程教育年度工作計劃3篇
一、貫徹兩個文件，實施一項制度： 新學(xué)年重點貫徹落實安徽省教育廳教基[20xx]8號文件《關(guān)于全面推進(jìn)農(nóng)遠(yuǎn)工程應(yīng)用與管理工作的意見》、安徽省歙縣教育局教電〔20xx〕13號文件《關(guān)于印發(fā)〈歙縣貫徹“關(guān)于全面推進(jìn)農(nóng)遠(yuǎn)工程應(yīng)用與管理工作的意見”實施意見〉的通知》精神，突出“農(nóng)遠(yuǎn)”設(shè)備的管理、增配、使用，確保設(shè)備的正常運(yùn)行，發(fā)揮設(shè)備的教學(xué)效益。努力實施《安徽省中小學(xué)?，F(xiàn)代教育裝備制度》，根據(jù)《安徽省中小學(xué)校現(xiàn)代教育裝備制度》要求，結(jié)合我校實際，修改、補(bǔ)充、完善原訂的相關(guān)制度，重點是管理、應(yīng)用、培訓(xùn)、考核等制度。使遠(yuǎn)程教育體現(xiàn)出規(guī)范化、制度化、效益化。
企業(yè)部門年度工作計劃范文3篇
1、先是要完善公司內(nèi)審制度，20**年已對現(xiàn)行的內(nèi)審制度進(jìn)行了修改，20**年為使審計工作有標(biāo)準(zhǔn)可依，根據(jù)現(xiàn)有審計業(yè)務(wù)的類型，準(zhǔn)備建立《公司內(nèi)部控制制度審計辦法》、《公司合同管理審計辦法》、《內(nèi)部審計檔案管理辦法》、《委托社會審計管理辦法》四項內(nèi)審制度?！ ?、內(nèi)部控制制度是指公司為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，保障資產(chǎn)完整，保證會計信息真實、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活動健康有序進(jìn)行而制定的一種內(nèi)部協(xié)調(diào)、組織、制約、檢查的控制系統(tǒng)，包括對與會計記錄、會計業(yè)務(wù)處理直接有關(guān)的會計控制系統(tǒng)和間接有關(guān)的管理控制系統(tǒng)。
學(xué)前班年級組全套工作制度
二、生活習(xí)慣： 幼兒從小就要培養(yǎng)具有良好而有規(guī)律的生活習(xí)慣，啟導(dǎo)幼兒學(xué)會洗手洗臉，并講究衛(wèi)生，愛干凈，每天早睡早起，天天上學(xué)不遲 到不早退，幫助老師和家長做一些力所能及的事情?！ ∪?、室內(nèi)課堂： 、教育管理培養(yǎng)幼兒獨立思考、思維和自理能力，讓幼兒多聽多講，多觀察學(xué)習(xí)新詞匯，豐富新詞匯，發(fā)展幼兒的口語表達(dá)能 力。在體育、美術(shù)、手工等方面，讓幼兒多模仿老師，養(yǎng)成幼兒愛動腦的學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時指導(dǎo)幼兒親自體驗，促進(jìn)幼兒智力的全 面發(fā)展?！ ?、根據(jù)幼兒的年齡特點，自身發(fā)展的能力和興趣，制定各類不同的每一堂課，授課中多發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點，能讓幼兒在各類課 堂中給予自我表達(dá)機(jī)會、觀察的機(jī)會、遵守規(guī)則的機(jī)會、親自體驗、實踐和探索的機(jī)會，能使幼兒對各類事物感到好奇，并喜歡 做每堂課中的游戲，以激發(fā)幼兒的求知欲。 四、戶外課堂 教師在課堂教學(xué)中應(yīng)注意靜與動的活動配合，善于利用環(huán)境設(shè)施（幼兒頭飾、各種小動物），并根據(jù)不同的環(huán)境，精心設(shè)計不同 的戶外活動課。但課堂要切合幼兒的能力，采用靈活的方法，使整個課堂教師教得輕松，幼兒學(xué)得開心。
二年級國旗下講話稿
國旗是國家的象征和標(biāo)志，每一位公民都應(yīng)當(dāng)尊重和愛護(hù)國旗。下面是小編為大家推薦二年級國旗下講話稿的內(nèi)容，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閱讀參考。二年級國旗下講話稿：新學(xué)期致詞 邁著輕盈的步伐，沐浴3月的陽光，在這播種的的季節(jié)里，我們又迎來了播種希望的新學(xué)年。也許，昨天的你擁有許多輝煌，但那已成為了一段甜蜜的回憶；也許，過去的你遇到無數(shù)挫折，但那已是幾滴消失了的苦澀淚痕。讓我們忘記從前的成功與失敗，只把收獲的寶貴經(jīng)驗與教訓(xùn)銘刻在心。正如面對一個盛著半杯水的杯子，悲觀的人永遠(yuǎn)說它是半空的，而樂觀的人則會說它是半滿的。不同的心態(tài)決定了我們對待生活，對待學(xué)習(xí)的態(tài)度。新學(xué)年，換一種心態(tài)，學(xué)習(xí)生活將是一方艷陽天。業(yè)精于勤荒于嬉。同學(xué)們，我們要想取得好成績，勤奮是必不可少的，也是最為重要的。魯迅先生曾說過：“哪里有天才？我只是把別人喝咖啡的工夫都用在工作上了?！笨鬃油砟昕础吨芤住窌r，穿書簡的皮繩不知磨斷了多少次！唐代詩人白居易幼年好學(xué)，勤奮不懈，年僅16歲就寫出了“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生“的千古絕句。勤奮不一定會成功，但成功肯定以勤奮為基礎(chǔ)?，槵槙暿俏覀儷I(xiàn)給太陽的禮贊，晶瑩露珠是我們迎接日出的問候。不斷追求心中的夢想，不斷振奮克服困難的勇氣和決心，經(jīng)受風(fēng)雨，勇往直前，只有這樣，我們才能夠響亮地回答：我們沒有虛度時光。
第十周國旗下講話稿：團(tuán)結(jié)拼搏，知行合一
親愛的同學(xué)們，各位老師們，大家早上好，很榮幸能有機(jī)會站在國旗下與大家分享我的觀點。今天我演講的題目是《團(tuán)結(jié)拼搏，知行合一》。雷鋒曾說過：“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量?！边@句話告訴我們：個人的成長離不開集體，而要想成為一個先進(jìn)集體，必須懂得團(tuán)結(jié)；集體由個人組成，要想實現(xiàn)集體的目標(biāo)，必須勇于拼搏。懂得團(tuán)結(jié)是一種智慧。眾志成城，萬眾一心，眾人拾柴火焰高，十指抱拳力千鈞等這些成語或俗語無不體現(xiàn)出一種積少成多的智慧?；@球比賽中需要團(tuán)結(jié)一心，需要相互配合，然后才有華麗的搶斷，優(yōu)雅的跳投，充滿力量的灌籃，千鈞一發(fā)的絕殺。所以，懂得團(tuán)結(jié)是一種智慧。勇于拼搏是一種能力。勇于拼搏就是知道何時該拼，如何去拼，勇于拼搏就是知道何時該博，如何去博。勇于拼搏的過程體現(xiàn)的是謀略，是膽識，是魄力，是抉擇，所以，勇于拼搏是一種能力。
春季運(yùn)動會國旗下講話稿：我運(yùn)動，我陽光，我健康，我快樂
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：大家好！我是五年級三班的張xx。今天，我演講的題目是《我運(yùn)動，我陽光，我健康，我快樂》?！吧谟谶\(yùn)動”這是一句耳熟能詳?shù)闹晾砻浴Ｉ鼘τ谖覀兠總€人而言既是寶貴的，也是脆弱的。人生苦短，猶如白駒過隙。珍惜生命，自然離不開運(yùn)動。而運(yùn)動本身，讓我們預(yù)防疾病、消除疲勞，獲取生活的幸福，還能讓我們健康長壽。然而，由于現(xiàn)在我國的青少年普遍缺少鍛煉，健康狀況出現(xiàn)了危險的信號。據(jù)調(diào)查，近年來，我國學(xué)生體能素質(zhì)連續(xù)下降十年，學(xué)生耐力持續(xù)下降二十年，肥胖比例明顯上升，近視不良率居高不下，“三人行，必有眼鏡”，比比皆是，嚴(yán)重影響了青少年的成長。身心健康是我們成長成材的基礎(chǔ)，正如教育部長周濟(jì)伯伯所說：“沒有健康的體魄，即使品質(zhì)再好，本事再大，也不能大有作為，更談不上自己的幸福生活”。
小學(xué)美術(shù)人教版一年級上冊《第1課認(rèn)識美術(shù)工具》教案說課稿
1、引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識各種美術(shù)工具和材料。2、引導(dǎo)學(xué)生用不同的美術(shù)工具和材料，大膽、自由地表達(dá)自己的各種想法。3、引導(dǎo)學(xué)生在認(rèn)識美術(shù)工具和材料的過程中對美術(shù)課產(chǎn)生興趣。教學(xué)重點：了解不同的用具和材料能制作不同的繪畫作品。教學(xué)難點：學(xué)生自己能用工具和材料自由的表達(dá)自己的情感。教學(xué)方法：游戲相結(jié)合、觀察比較法、談話法
人音版小學(xué)音樂三年級上冊四季童趣說課稿
同時，鼓勵孩子采用其它方式表現(xiàn)歌曲意境。2、在充分地準(zhǔn)備之后，各組成果展示。 最后通過學(xué)生互評和教師評價，發(fā)揮課堂的反饋作用，讓學(xué)生體驗到參與學(xué)習(xí)的樂趣3、教師小結(jié)：小朋友通過各自的方式表達(dá)了對四季美好景色的贊美，希望你們在今后的生活中去發(fā)現(xiàn)更多的大自然的美，擁抱美好的未來。[新課標(biāo)指出，音樂教學(xué)應(yīng)重視音樂與相關(guān)文化的適當(dāng)滲透。在這個環(huán)節(jié)中，我設(shè)計了請學(xué)生自主發(fā)揮，選擇多種藝術(shù)形式表現(xiàn)歌曲意境的方案，為孩子創(chuàng)造了一個可展現(xiàn)個性的舞臺，還使學(xué)生感受到豐富多彩的藝術(shù)形式，激發(fā)學(xué)生的興趣，拓展了學(xué)生的思維。六、課堂小結(jié)，組織下課 5分鐘1、老師對本課內(nèi)容做一小結(jié)：鼓勵孩子們會善于發(fā)現(xiàn)大自然中的美，也希望孩子們都能成為一個善于表現(xiàn)美的孩子。對孩子進(jìn)行思想教育。
部編人教版五年級上冊《四季之美》說課稿
一、說教材《四季之美》是人教版五年級上冊第七單元的一篇文章。這篇文章按照時間順序描寫了春、夏、秋、冬不同季節(jié)的不同的美，表達(dá)出作者的喜愛之情。二、說目標(biāo)基于對教材的理解，結(jié)合本組課文的訓(xùn)練意圖和學(xué)生的實際情況，我制定了以下教學(xué)目標(biāo)：1.會認(rèn)“窠、曠”等6個生字，會寫“黎、暈”等9個生字，會寫“黎明、紅暈、彩云”等詞語。2.正確流利地朗讀課文，背誦課文，體會作者筆下四季之美的獨特韻味。3.學(xué)習(xí)本文按照時間順序描寫的寫作方法。三、說教學(xué)重點、難點根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，和課本內(nèi)容，我確定了本課的重、難點為：體會作者筆下四季之美的獨特韻味；學(xué)習(xí)本文按照時間順序描寫的寫作方法。引導(dǎo)學(xué)生抓住重點詞句，解決重點，突破難點。
工會工作計劃
(一)團(tuán)體賽以培訓(xùn)創(chuàng)新為主題，努力在提升創(chuàng)新質(zhì)量上做文章。以部門為單位的業(yè)務(wù)競賽活動，最核心的要求是搞好培訓(xùn)項目創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。工會要引導(dǎo)各參賽部門將創(chuàng)新與解決培訓(xùn)工作中的重點、難度問題相結(jié)合，與推動中心戰(zhàn)略落地相結(jié)合; 要引導(dǎo)職工更加關(guān)注創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，保證每一項創(chuàng)新成果都能落到實處、見到實效，切實提高培訓(xùn)工作的效率、效益和質(zhì)量，進(jìn)而推動中心各項工作的全面提升;要切實保障創(chuàng)新的質(zhì)量，真正使創(chuàng)新活動體現(xiàn)特色、新穎、實用的特點;對有較高推廣價值的先進(jìn)經(jīng)驗和典型作法，要及時予以表彰、宣傳、推廣。
班主任工作制度
一、班主任工作任務(wù) 1、向?qū)W生進(jìn)行思想教育、道德教育、文明禮儀教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生身心健康成長?！ ?、教育學(xué)生遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律、完成學(xué)習(xí)任務(wù)、掌握學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)成績，培養(yǎng)一批學(xué)科或?qū)W習(xí)上成績優(yōu)秀的帶頭人?！ ?、教育、指導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)校規(guī)定的勞動，堅持體育鍛煉，養(yǎng)成良好的勞動習(xí)慣、生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣。 4、組織指導(dǎo)學(xué)生參加課外活動及學(xué)校組織的集體活動和社會實踐活動?！ ?、進(jìn)行班級的日常管理，建立班級常規(guī)，并指導(dǎo)班委會、團(tuán)支部工作，培養(yǎng)學(xué)生干部，把班級建設(shè)成為奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)友愛的集體。
物業(yè)工作個人年工作計劃范文
二、工程維護(hù)保養(yǎng)管理 1、對整個小區(qū)的電氣、給排水、消防、對講監(jiān)控及公共設(shè)施等設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行管理、維修和保養(yǎng)，確保小區(qū)的各項設(shè)備設(shè)施正常工作 2、加強(qiáng)對裝修戶進(jìn)行監(jiān)督管理?！ ?、向業(yè)主提供有償服務(wù)。
個人表彰大會發(fā)言講話稿
20**年是極不平凡的一年，我們遇到的困難、挫折比預(yù)想的要多，要難，前進(jìn)的道路充滿艱辛和困難，成績來之不易，但是一年來我們新業(yè)集團(tuán)的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力并沒有減弱，各項工作積極發(fā)展，這是全公司上下團(tuán)結(jié)拼搏，苦干實干的結(jié)果。今天大會表彰的先進(jìn)集體和員工就是員工隊伍中的出色代表。他們在各自的工作崗位上充分展示了自己的才華，以實際行動和顯著的工作業(yè)績，展示敢想，敢干，敢闖的敬業(yè)精神和甘于奉獻(xiàn)的崇高品質(zhì)。
會計財務(wù)個人工作計劃5篇
一是加大民政事業(yè)經(jīng)費(fèi)爭取力度。科學(xué)編制部門預(yù)算，挖掘政策依據(jù)，爭取資金超額到位，確保傳統(tǒng)項目經(jīng)費(fèi)的遞增和新增項目經(jīng)費(fèi)的落實，重點爭取解決民政工作經(jīng)費(fèi)，確保單位人員經(jīng)費(fèi)和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時，用心配合相關(guān)科室和二級單位，做好各項專項資金和項目資金的爭取、分配和撥付工作。二是提升預(yù)算管理水平。要加強(qiáng)預(yù)算實施管理，確保預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度。按部門預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度嚴(yán)格資金劃撥、發(fā)放程序，增強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的時效性和均衡性。預(yù)算執(zhí)行中要進(jìn)一步加強(qiáng)會計核算和財務(wù)管理基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行分析，用心開展支出績效評價工作，促進(jìn)支出結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高預(yù)算管理和決策水平，透過加大治理“三公”經(jīng)費(fèi)支出力度等措施，努力降低行政成本，提高預(yù)算執(zhí)行率和資金使用效益。
人教版高中政治必修1第九課走進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)教案
法律手段：制定和運(yùn)用經(jīng)濟(jì)法規(guī)，包括經(jīng)濟(jì)立法、經(jīng)濟(jì)司法活動等行政手段：采取強(qiáng)制性的行政命令、指示、規(guī)定等運(yùn)用舉例：我國一些地區(qū)遭遇突如其來的“禽流感”，禽類養(yǎng)殖戶損失慘重。國家采取了對疫區(qū)封鎖，對疫區(qū)的養(yǎng)殖戶進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，以及國家出資統(tǒng)一對疫區(qū)進(jìn)行消毒等措施進(jìn)行防治，并規(guī)定任何人不得將家禽帶出疫區(qū)，違者追究法律責(zé)任。請結(jié)合材料說明在防治“禽流感”、發(fā)展禽類養(yǎng)殖的過程中，我國政府分別采取了哪些措施教師分析：對疫區(qū)養(yǎng)殖戶進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)手段；對違反規(guī)定者追究法律責(zé)任，體現(xiàn)法律手段；對疫區(qū)進(jìn)行封鎖體現(xiàn)行政手段。（四）反思總結(jié)，當(dāng)堂檢測。教師組織學(xué)生反思本節(jié)課的主要內(nèi)容（參照板書），進(jìn)行總結(jié)。設(shè)計意圖：對本節(jié)課的內(nèi)容進(jìn)行小結(jié)，學(xué)生的概括過程也是檢驗學(xué)生對本節(jié)課理解程度的過程。再次明確學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，并能夠發(fā)現(xiàn)，問題解決問題。
人教版高中政治必修4第十課創(chuàng)新意識與社會進(jìn)步教案
2．辯證的否定(1)辯證的否定是事物的自我否定。事物內(nèi)部存在著肯定方面和否定方面，它們既對立又統(tǒng)一。最初，肯定方面處于支配地位，否定方面處于被支配地位。在這種情況下，事物就被肯定著。但是，在矛盾雙方的斗爭中，否定方面總會由弱變強(qiáng)。一旦否定方面由被支配地位上升為支配地位，事物就轉(zhuǎn)化到了自己的對立面，實現(xiàn)了對事物的否定。事物最終之所以被否定，根源在于事物的內(nèi)部，是事物內(nèi)部的否定因素戰(zhàn)勝了肯定因素。因此，事物的否定是自我否定。(2)辯證的否定是事物發(fā)展的環(huán)節(jié)和聯(lián)系的環(huán)節(jié)。所謂發(fā)展，是指新事物的產(chǎn)生和舊事物的滅亡。而實現(xiàn)這一過程必須要對舊事物進(jìn)行否定，否定實現(xiàn)了事物由舊質(zhì)向新質(zhì)的飛躍。新事物在否定舊事物時，并不是把舊事物全盤拋棄，一筆勾銷。舊事物是新事物的母體，新事物從舊事物那里脫胎而來，新事物是在批判地繼承舊事物中的一切積極的有生命力的因素的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。這樣，在新舊事物之間就存在著必然的聯(lián)系。
人教版高中政治必修3第一課文化與社會精品教案
(2)歷史課本中歷朝歷代的文化發(fā)展。(3)政治生活中關(guān)于綜合國力競爭的相關(guān)知識。(4)了解文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，深入體會知識經(jīng)濟(jì)、文化經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。五、【方法點津】：(1)堅持理論聯(lián)系實際的方法，感悟文化現(xiàn)象，理解文化內(nèi)涵，分析文化的作用，增強(qiáng)文化學(xué)習(xí)的自覺性。(2)自學(xué)探究。以課本的簡單提示為線索，深入探究文化與經(jīng)濟(jì)、政治的相互交融，探究文化在綜合國力競爭中的地位和作用。(3)集體討論。針對當(dāng)前國際競爭的實質(zhì)，探討我國應(yīng)如何發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、發(fā)展文化生產(chǎn)力、增強(qiáng)文化競爭力；討淪為更好地應(yīng)對文化競爭，作為中學(xué)生目前應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備。六、【課文導(dǎo)語】：文化，一個我們十分熟悉的詞匯。然而“熟知并非真知”。有人說，文化是知識；有人說，文化是藝術(shù)。究竟什么是“文化”?只要在社會生活中細(xì)細(xì)體味，我們就能真切地感悟“文化”的內(nèi)涵與文化的力量。