-
公司銷售個(gè)人工作計(jì)劃8篇
一、細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動 銷售部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
公司規(guī)章制度員工守則三篇
一、本公司員工的管理，除遵照國家和地方有關(guān)法令外，都應(yīng)依據(jù)本制度辦理?！ 《?、本制度所稱員工，系指本公司聘用的全體從業(yè)人員。 三、本公司如有臨時(shí)性、短期性、季節(jié)性或特定性工作，可聘用臨時(shí)員工，臨時(shí)員工的管理依照合同或其它相應(yīng)規(guī)定，或參照本規(guī)定辦理。 四、關(guān)于試用、實(shí)習(xí)人員，新進(jìn)員工的管理參照本規(guī)定辦理或訂之。
公司疫情防控應(yīng)急預(yù)案范本
1、每日組織全體員工上報(bào)身體健康狀況及當(dāng)日體溫，如出現(xiàn)疑似病例或確診病例需及時(shí)做出應(yīng)對，及時(shí)上報(bào)。2、對外地返程員工進(jìn)行登記、匯總，對其進(jìn)行跟蹤管理。3、外地返程員工要按規(guī)定實(shí)行居家/集中隔離觀察14天;4、為助力疫情精準(zhǔn)防控和分類有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，請督促員工網(wǎng)上自行申報(bào)健康碼，在線填寫健康信息、14天內(nèi)是否接觸過新冠確診病人或疑似病人等信息后，通過審核后將生成一個(gè)顏色碼，領(lǐng)取綠碼的人員憑碼通行，領(lǐng)取紅碼和黃碼的人員需按規(guī)定隔離并健康打卡，滿足條件后方可轉(zhuǎn)為綠碼。
行政公司關(guān)于6S制度管理范文
⑴ 整理：首先，對工作現(xiàn)場物品進(jìn)行分類處理，區(qū)分為必要物品和非必要物品、常用物品和非常用物品、一般物品和貴重物品等； ?、?整頓：對非必要物品果斷丟棄，對必要物品要妥善保存，使工作現(xiàn)場秩序昂然、井井有條；并能經(jīng)常保持良好狀態(tài)。這樣才能做到想要什么，即刻便能拿到，有效地消除尋找物品的時(shí)間浪費(fèi)和手忙腳亂； ?、?清掃：對各自崗位周圍、辦公設(shè)施進(jìn)行徹底清掃、清洗，保持無垃圾、無臟污； ?、?清潔：維護(hù)清掃后的整潔狀態(tài)； ?、?修養(yǎng)：將上述四項(xiàng)內(nèi)容切實(shí)執(zhí)行、持之以恒，從而養(yǎng)成習(xí)慣； ⑹ 安全：上述一切活動，始終貫徹一個(gè)宗旨：安全第一?！ 〉诙?實(shí)行6S管理的目的 2.1 實(shí)行6S管理，是理順工作現(xiàn)場秩序和提高工作效率的重要管理手段。
公司規(guī)章制度(適用于建筑工程）
第一章：總則第一條、為加強(qiáng)公司各項(xiàng)事務(wù)的管理，理順公司內(nèi)部關(guān)系，采用橫向聯(lián)系、縱向整合、豎向協(xié)作等經(jīng)營方式，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人經(jīng)濟(jì)提高創(chuàng)收，公司經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不斷發(fā)展壯大，并使公司的各項(xiàng)管理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)及公司章程特制定本管理制度。第二條、公司全體股東及員工必須遵守公司章程及管理制度的規(guī)定和決定、紀(jì)律。第三條、本制度所指各項(xiàng)管理包括公司管理、財(cái)務(wù)管理、合同管理、物業(yè)管理、勞資管理、工程項(xiàng)目管理。第二章：公司管理公司管理包括檔案管理、印鑒管理、文印管理、公司財(cái)產(chǎn)及辦公用品管理、報(bào)刊及郵發(fā)管理等。第四條、檔案管理：1、歸檔范圍：公司規(guī)劃、年度計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)資料、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)圖集、財(cái)務(wù)審計(jì)、勞動工資、人事檔案、會議紀(jì)錄、決議；聘任書、協(xié)議合同、項(xiàng)目管理方案、通知、通告等具有參考價(jià)值的文件資料。2、檔案管理：指定專人負(fù)責(zé)管理、明確責(zé)任、保證原始資料及單據(jù)齊全完整；密級檔案必須保證安全。3、檔案的借閱；總經(jīng)理、副總經(jīng)理借閱非密級檔案，可通過管理人員辦理手續(xù)，直接提檔。公司其他人員借閱檔案時(shí)，必須經(jīng)主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并辦理借閱手續(xù)。4、借閱的檔案必須愛護(hù)，保持整潔，嚴(yán)禁涂改，注意安全和保密，嚴(yán)禁擅自翻印、抄錄、轉(zhuǎn)借、遺失，如確屬工作需用要摘錄或復(fù)制的，秘密檔案必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，一般檔案必須經(jīng)主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可摘錄復(fù)制。5、公司所聘員工的相關(guān)技術(shù)職稱及各類證書，屬公司無形資產(chǎn)，由公司統(tǒng)一管理，未經(jīng)同意，任何個(gè)人或公司負(fù)責(zé)保管人員，不得以任何方式或借口，外借其他經(jīng)濟(jì)組織和團(tuán)體使用，對已與公司解除勞動合同的離聘人員，向公司索要證書的，必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，由本人賠付公司為此證件支出的培訓(xùn)費(fèi)、工資等相關(guān)費(fèi)用及本人在工作期間領(lǐng)用的用具用品等，若當(dāng)事人在工作期間曾因工作失誤給公司造成損失的，公司有權(quán)要求其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償，對拒不進(jìn)行賠償，而又情節(jié)惡劣的，公司有權(quán)向人民法院提起訴訟，要求當(dāng)事人承擔(dān)民事賠償責(zé)任。
公司規(guī)章制度 （適用于建筑工程）
第一章 總 則第一條 為加強(qiáng)公司各項(xiàng)事務(wù)的管理,理順公司內(nèi)部關(guān)系,采用橫向聯(lián)系、縱向整合、豎向協(xié)作等經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)個(gè)人經(jīng)濟(jì)提高創(chuàng)收，公司經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不斷發(fā)展壯大，并使公司的各項(xiàng)管理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)及公司實(shí)際，制定本管理制度。 第二條 公司全體股東及員工必須嚴(yán)格遵守本公司規(guī)章制度。第三條 本制度所指各項(xiàng)管理包括公司管理、財(cái)務(wù)管理、合同管理、物業(yè)管理、勞資管理、工程項(xiàng)目管理。第二章 公司管理第四條 檔案管理1、歸檔范圍：公司規(guī)劃、年度計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)資料、標(biāo)準(zhǔn)圖集、財(cái)務(wù)審計(jì)、勞動工資、人事檔案、會議紀(jì)錄決議、聘任書、協(xié)議合同、項(xiàng)目管理方案、通知、通告等具有參考價(jià)值的文件資料。 2、檔案管理:指定專人負(fù)責(zé)管理，明確責(zé)任，保證原始資料及單據(jù)齊全完整;密級檔案必須保證安全。3、檔案的借閱：總經(jīng)理、副總經(jīng)理借閱非密級檔案，可通過管理人員辦理手續(xù)，直接提檔。公司其他人員借閱檔案時(shí)，必須經(jīng)主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并辦理借閱手續(xù)。4、借閱的檔案必須愛護(hù)，保持整潔，嚴(yán)禁涂改，注意安全和保密，嚴(yán)禁擅自翻印、抄錄、轉(zhuǎn)借、遺失，如確屬工作需用要摘錄或復(fù)制的,機(jī)密檔案必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，一般檔案必須經(jīng)主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可摘錄復(fù)制。5、公司所聘員工的相關(guān)技術(shù)職稱及各類證書，屬公司無形資產(chǎn)，由公司統(tǒng)一管理，未經(jīng)同意，任何個(gè)人或公司負(fù)責(zé)保管人員，不得以任何方式或借口，外借其他經(jīng)濟(jì)組織和團(tuán)體使用，對已與公司解除勞動合同的離聘人員，向公司索要證書的，必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，由本人賠付公司為此證件支出的培訓(xùn)費(fèi)、工資等相關(guān)費(fèi)用及本人在工作期間領(lǐng)用的用具用品等，若當(dāng)事人在工作期間曾因工作失誤給公司造成損失的，公司有權(quán)要求其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償，對拒不進(jìn)行賠償，而又情節(jié)惡劣的，公司有權(quán)向人民法院提起訴訟，要求當(dāng)事人承擔(dān)民事賠償責(zé)任。
公司管理制度（適用于造紙廠）
為貫徹國家安全生產(chǎn)的方針、政策，確保企業(yè)職工人身安全，生產(chǎn)安全，財(cái)產(chǎn)安全和各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，結(jié)合本公司實(shí)際，特制的本制度。第一條 安全目標(biāo)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針和管生產(chǎn)必須管安全的原則，層層建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，不斷提高全體職工的安全意識，落實(shí)各項(xiàng)安全措施，加強(qiáng)防范，消除隱患，減少各項(xiàng)事故，杜絕重大事故。第二條 安全領(lǐng)導(dǎo)（一）總經(jīng)理負(fù)責(zé)全公司的安全生產(chǎn)工作，每季召開一次安全生產(chǎn)工作會議，不斷完善安全管理措施，經(jīng)常檢查重點(diǎn)安全部位，及時(shí)處理違反安全生產(chǎn)的人和事。（二）公司成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，分管生產(chǎn)的經(jīng)理任組長，生產(chǎn)科長為副組長，成員由有關(guān)科室，車間負(fù)責(zé)人參加，負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和安全事故的處理，生產(chǎn)科負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)的日常工作。（三）各科室、車間、班組的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)各科室，車間、班組的安全生產(chǎn)工作，落實(shí)各項(xiàng)安全措施，經(jīng)常對所屬職工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除各種不安全隱患，監(jiān)督檢查并及時(shí)報(bào)告各種違反安全生產(chǎn)的人和事。 第三條 安全用電（一） 電工必須持證上崗，非電工不得進(jìn)行電氣設(shè)備、照明、線路等的拆裝檢修和玩耍。（二） 變配電室變頻房為要害部位，有專人負(fù)責(zé)管理，非電工未經(jīng)允許不準(zhǔn)擅自進(jìn)入。（三） 生產(chǎn)中如發(fā)生突然停電，應(yīng)立即切斷電源，等來電后再合閘，防止突然啟動，造成事故。（四）不得在電器設(shè)備上放置和吊掛任何衣服雜物。發(fā)現(xiàn)電器設(shè)備損壞，漏電，運(yùn)轉(zhuǎn)不正常等情況時(shí)，應(yīng)立即切斷電源，并通知電工修理。（五） 電器設(shè)備、電機(jī)、開關(guān)、線路不準(zhǔn)用水沖洗，赤腳、濕手者不準(zhǔn)操縱電器開關(guān)。（六） 電工安裝電器時(shí)必須嚴(yán)格遵守低電壓裝置有關(guān)規(guī)程，確保安全可靠。（七） 在一般情況下不得帶電操作，如必須帶電操作時(shí)，必須做好保護(hù)措施，要嚴(yán)格遵守帶電作業(yè)規(guī)程。暴雨雷電時(shí)嚴(yán)禁帶電操作。 （八） 電器設(shè)備發(fā)生火警，應(yīng)立即切斷電源，用滅火器滅火，不可用水滅火。第四條 安全防火（一） 公司必須配備好消防器材，重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置消防專用水龍頭，各科室、車間、班組工作范圍內(nèi)設(shè)置的消防由各科室、車間、班組負(fù)責(zé)保養(yǎng)、管理和維修。任何人不得損壞和移用，并保持通道暢通。
公司管理制度（適用于肥料企業(yè)）
質(zhì)量是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要條件，沒有質(zhì)量就沒有數(shù)量。沒有質(zhì)量也就沒有效益。 一、有機(jī)肥料產(chǎn)品的質(zhì)量必須符合NY525-2002標(biāo)準(zhǔn)的各項(xiàng)指標(biāo)。 二、產(chǎn)品的重量均按凈重40公斤一袋，允許波動范圍為40.0kg－40.2kg。 三、產(chǎn)品的外包裝必須符合中華人民共和國GB18382-2001的規(guī)定?？p包時(shí)應(yīng)把包口理齊，然后整齊地縫好。縫線針腳要整齊、密實(shí)、跳線等不符合標(biāo)準(zhǔn)者，一律返回重縫。 四、產(chǎn)品的堆放交庫各班要保證堆垛整齊，并要留出適當(dāng)通道。不能圖省事，亂堆在運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備周圍。要有專人負(fù)責(zé)清點(diǎn)核實(shí)產(chǎn)量，檢查堆放情況。 五、不合格產(chǎn)品的處理： 1、產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)第一次檢驗(yàn)證明不符合質(zhì)量指標(biāo)時(shí)，允許作第二次檢驗(yàn)，如仍不合格，不作第三次檢驗(yàn)，并確定為不合格產(chǎn)品。 2、產(chǎn)品存放標(biāo)記由生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)，按照產(chǎn)品質(zhì)量分別堆放，明確合格品、不合格品，樹立標(biāo)記牌。凡擅自將不合格品與合格品混雜一起交庫或出廠者，一律解聘。 3、不合格產(chǎn)品必須由廠長審核，回系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)處理，未經(jīng)處理不予檢驗(yàn)，不予入庫。 4、凡產(chǎn)品不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)成質(zhì)量事故時(shí)，應(yīng)按質(zhì)量事故報(bào)告制度執(zhí)行。 5、發(fā)現(xiàn)已出廠產(chǎn)品不合格，屬于質(zhì)量事故，應(yīng)立即電告使用單位作適當(dāng)處理，廠長應(yīng)組織有關(guān)人員進(jìn)行事故分析，查明原因，訂出改進(jìn)措施，同時(shí)追查責(zé)任者，嚴(yán)肅處理。 六、質(zhì)量事故匯報(bào)制度： 1、質(zhì)量事故報(bào)告應(yīng)由發(fā)生事故班組或個(gè)人寫出書面報(bào)告，送交生產(chǎn)科匯鑒后報(bào)送廠長。 2、質(zhì)量事故報(bào)告內(nèi)容，包括以下幾項(xiàng)：產(chǎn)品名稱、數(shù)量、發(fā)生事故日期、事故責(zé)任者、質(zhì)量情況、主要原因、處理意見、今后措施。 3、質(zhì)量事故報(bào)告期限，事故班組和個(gè)人應(yīng)在七日內(nèi)將質(zhì)量事故報(bào)告報(bào)送安技科，由安技科送交廠長，重大事故應(yīng)在三天內(nèi)向有關(guān)主管部門送交事故報(bào)告和處理意見。 七、車間現(xiàn)場質(zhì)量管理： 現(xiàn)場操作人員根據(jù)廠提供必要的物質(zhì)技術(shù)和管理等條件，并正確地運(yùn)用這些條件生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，具體要求： 1、掌握產(chǎn)品質(zhì)量的波動規(guī)律，分析產(chǎn)生不合格品的原因（操作者、機(jī)器設(shè)備、材料、工藝方法和環(huán)境條件等）。 2、正確理解產(chǎn)品的控制標(biāo)準(zhǔn)要求，分析加工中可能出現(xiàn)的問題。 3、嚴(yán)格執(zhí)行遵守工藝指標(biāo)。
公司管理制度（適用于生產(chǎn)制造）
第一章：總則第一條 為了使企業(yè)在管理上跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)信息社會及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場競爭環(huán)境，運(yùn)用先進(jìn)的管理手段提高工廠的工作及管理效率，必須借助于網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化的環(huán)境及工具，這就要求企業(yè)本身要注重信息化的發(fā)展，而信息化的健康發(fā)展就必須有一個(gè)好的管理制度來保障，籍以創(chuàng)造及鞏固企業(yè)好的信息化發(fā)展的軟環(huán)境及硬環(huán)境，因此，特制定《X公司信息化工作管理制度》。第二條信息化工程是一個(gè)長期的系統(tǒng)管理工程，必須做好系統(tǒng)測試、運(yùn)行及維護(hù)工作，系統(tǒng)持續(xù)改善。第二章：信息化工作管理第三條嚴(yán)格按工廠發(fā)展規(guī)劃及年度信息化發(fā)展計(jì)劃開展工作。4、按工廠年度宣傳計(jì)劃，協(xié)助宣傳部門搞好企業(yè)信息化宣傳材料的準(zhǔn)備工作，針對不同層次做到由淺入深，趣味多變。5、按工廠年度教育培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助教育部門搞好教材、教師、教學(xué)環(huán)境的準(zhǔn)備工作。6、搞好企業(yè)信息化發(fā)展的外部環(huán)境，與各級政府及組織保持良好的關(guān)系，盡力爭取經(jīng)濟(jì)政策上的支持。7、搞好企業(yè)各應(yīng)用系統(tǒng)的選型、采購工作，其中軟件的選型要從企業(yè)實(shí)際需求出發(fā)，多比較，強(qiáng)調(diào)軟件原廠商及實(shí)施商的技術(shù)實(shí)力與發(fā)展軟件產(chǎn)品的適應(yīng)性，追求軟件的性價(jià)比。實(shí)施時(shí)，與軟件原廠商、實(shí)施商、技術(shù)依托單位保持密切聯(lián)系，多交流思想認(rèn)識，克服各種阻力。另外發(fā)揮各業(yè)務(wù)部門的主觀能動性，以業(yè)務(wù)部門為主，樹立服務(wù)的思想。硬件的采購到貨比三家，追求性價(jià)比、實(shí)用性、安全性及擴(kuò)充性等等。我訂有效合同，搞好驗(yàn)收等把關(guān)工作。8、系統(tǒng)的軟、硬件維護(hù)、管理及調(diào)配由信息中心組織實(shí)施，歸口管理，維護(hù)工作做到系統(tǒng)的正常運(yùn)行，管理工作做到賬物一致，調(diào)配工作做到按需分配，充分發(fā)揮系統(tǒng)軟、硬件的效率。9、辦好企業(yè)網(wǎng)站，維護(hù)企業(yè)網(wǎng)頁，同時(shí)對與internet的連接把好安全關(guān)（防火墻）。10．搞好企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的防毒作用，網(wǎng)絡(luò)用機(jī)嚴(yán)禁私接光軟驅(qū)，私自安裝軟件，尤其是游戲軟件。11．嚴(yán)禁拆換網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備的零部件。12．把好企業(yè)上internet關(guān)，各部門確因工作需上網(wǎng)查詢、發(fā)布信息、收發(fā)電子郵件，填寫申請書，需經(jīng)廠領(lǐng)導(dǎo)或信息中心主任批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。13．信息中心搞好網(wǎng)絡(luò)管理工作，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)必須把好用戶及密碼的關(guān)，合理分配IP地址，搞好虛網(wǎng)劃分及管理。14．各部門對硬件設(shè)備的使用，必須必須按相關(guān)設(shè)備操作規(guī)程進(jìn)行，嚴(yán)禁帶電撥插計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備，不得私拉網(wǎng)線，軟件的使用嚴(yán)格按操作指南進(jìn)行，不得任意刪改系統(tǒng)文件及別人的文件。
公司管理制度（適用于家具廠）
第一章人事管理制度一、人員的雇傭、解雇、合同續(xù)簽第一條有下列事情之一者，不得予以任用：（一）剝奪公權(quán)、尚未恢復(fù)者；（二）曾犯刑事案件，經(jīng)判刑確定者；（三）通緝在案，尚未撤消者；（四）吸食鴉片或其它毒品者；（五）身體有缺陷、或健康狀況欠佳，難以勝任工作者；（六）未滿十六周歲者。第二條公司有權(quán)辭退不合格的員工。員工有辭職的自由。但均須按本制度規(guī)定履行手續(xù)。第三條試用人員在試用期內(nèi)辭職的，應(yīng)提前三天向廠辦提出辭職報(bào)告，到公司綜合辦辦理辭職手續(xù)。用人部門辭退試用期人員，須填報(bào)“辭退員工審批表”，經(jīng)由總經(jīng)理與常務(wù)副總經(jīng)理批準(zhǔn)后到綜合辦辦理辭退手續(xù)。第四條合同期內(nèi)員工辭職的，必須提前30天向公司提出辭職報(bào)告，由用人部門簽署意見，由總經(jīng)理與常務(wù)副總經(jīng)理批準(zhǔn)，在員工辦理好各項(xiàng)工作交接手續(xù)后，由綜合辦給予辦理辭職手續(xù)。（對于不同崗位工作交接手續(xù)的辦結(jié)標(biāo)準(zhǔn)和辦結(jié)事項(xiàng)，參照相關(guān)崗位職責(zé)。）第五條員工或用人部門認(rèn)為其現(xiàn)工種不適合的，可向綜合辦申請由總經(jīng)理與常務(wù)副總經(jīng)理批準(zhǔn)在公司內(nèi)部調(diào)換另一種工作。在調(diào)換新工作半年后仍不能勝任工作的，公司有權(quán)予以解聘、辭退。第六條員工必須服從組織安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，凡有違反并經(jīng)教育不改者，公司有權(quán)予以解聘、辭退。第七條公司對辭退員工應(yīng)持慎重態(tài)度。用人部門無正當(dāng)理由不得辭退合同期未滿的員工。確需辭退的，必須填報(bào)“辭退員工審批表”，提出辭退理由，經(jīng)綜合辦核實(shí)，經(jīng)由總經(jīng)理與常務(wù)副總經(jīng)理批準(zhǔn)后，通知被辭退的員工到綜合辦辦理辭退手續(xù)。未經(jīng)綜合辦核實(shí)和由總經(jīng)理與常務(wù)副總經(jīng)理批準(zhǔn)的，不得辭退。辭退員工，公司必須提前30天通知被辭退者。第八條聘（雇）用期滿，合同即告終止。員工或公司不續(xù)簽聘（雇）用合同的，到綜合辦辦理終止合同手續(xù)。第九條員工嚴(yán)重違反規(guī)章制度、后果嚴(yán)重或者違法犯罪的，公司有權(quán)予以開除。第十條員工辭職、被辭退、被開除或終止聘（雇）用，在離開公司以前，必須交還公司的一切財(cái)物、文件及業(yè)務(wù)資料，并移交業(yè)務(wù)渠道。否則，綜合辦不予辦理任何手續(xù)，給公司造成損失的，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。第十一條按照《勞動合同法》規(guī)定，公司與員工協(xié)議續(xù)簽勞動合同的，公司將在員工原勞動合同期滿前30天向員工發(fā)出書面續(xù)簽合同的通知，員工需在通知發(fā)出后及時(shí)到廠辦辦理合同續(xù)簽手續(xù)；若員工以各種理由拖延至合同期滿前一天，仍不提出與工廠續(xù)簽合同，則合同期滿后視為該員工自愿放棄與公司續(xù)簽勞動合同，公司將為其辦理合同期滿后的離職手續(xù)。第十二條公司對被辭退及未獲公司續(xù)聘的員工，按《勞動合同法》相關(guān)規(guī)定，給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。第十三條除管理層外的操作工人的雇傭與辭退等手續(xù)一律由廠辦給予辦理。二、待遇第十四條本廠員工之待遇除另有規(guī)定外，悉依本章各條辦理。本廠員工工資按工作性質(zhì)分為：計(jì)時(shí)工資和計(jì)件工資。第十五條本廠員工工資的結(jié)算及發(fā)放按下列規(guī)定執(zhí)行：（1）員工的工資為月結(jié)算。員工工資每月10日發(fā)放。（2）試用期間的工資，按擬定的工資下調(diào)一級發(fā)給。第十六條假期類別：（1）員工按國家法定節(jié)假日休假。因工作生產(chǎn)需要不能休假的，節(jié)日按日基礎(chǔ)工資200%、假日按日基礎(chǔ)工資100%計(jì)增發(fā)給加班工資或安排補(bǔ)休。（2）員工按國家規(guī)定享有探親待遇。
公司管理制度（適用于園林景觀）
第二節(jié)崗位職責(zé)一、總公司■總經(jīng)理□直接上級：董事長□直接下級：總經(jīng)理助理、行政人事主管、總賬會計(jì)、技術(shù)質(zhì)檢科長、預(yù)算科長、采購科長、各項(xiàng)目經(jīng)理□崗位職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、方針要求，全面主持園林公司的日常經(jīng)營、生產(chǎn)與管理工作，是公司各項(xiàng)責(zé)任狀指標(biāo)落實(shí)的第一責(zé)任人。2、負(fù)責(zé)組織召開各種辦公會議，對經(jīng)營生產(chǎn)管理工作進(jìn)行部署，審議會議決議并督促落實(shí)執(zhí)行。3、負(fù)責(zé)主持公司市場經(jīng)營工作：（1）按照市場定位、業(yè)務(wù)承接定位要求對業(yè)務(wù)信息進(jìn)行評估、篩選、把關(guān)；（2）組織確定談判策略,組織做好業(yè)務(wù)洽談工作；（3）主持公司內(nèi)部對招標(biāo)文件、業(yè)務(wù)承諾書、投標(biāo)文件、業(yè)務(wù)合同、居間合同等的評審工作，并直接對工程合同等逐條進(jìn)行把關(guān);4、負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)管理工作：（1)全面做好公司生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)作業(yè)的指導(dǎo)工作,抓好項(xiàng)目質(zhì)量保證體系的運(yùn)行工作；（2）負(fù)責(zé)各項(xiàng)目部人、財(cái)、物的總體調(diào)度和計(jì)劃的審核；(3）負(fù)責(zé)組織對各項(xiàng)目的綜合檢查評比工作；5、外部關(guān)系的管理工作：(1）定期與甲方溝通，調(diào)研客戶滿意度狀況，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果采取措施，提升客戶滿意度；（2）組織推進(jìn)公司戰(zhàn)略合作伙伴的開發(fā)、維護(hù)工作，并定期直接與戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)；(3）負(fù)責(zé)政府等重大公共關(guān)系建設(shè)工作。6、督促、協(xié)助各項(xiàng)目部做好工程款回收工作。7、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本管理工作；8、參與擬定公司各崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)則、操作手冊的編制與修訂,經(jīng)審議后負(fù)責(zé)組織推進(jìn)實(shí)施。9、履行檔案管理職責(zé)，根據(jù)本項(xiàng)目部不同種類文件材料形成的特征,負(fù)責(zé)本項(xiàng)目部文件材料的形成、積累、保管和整理立卷歸檔工作,保證歸檔文件材料完整、準(zhǔn)確、系統(tǒng)。并按規(guī)定時(shí)間移交本項(xiàng)目部集中保管.10、根據(jù)票據(jù)審批制度規(guī)定的權(quán)限審核相關(guān)人員所發(fā)生的費(fèi)用票據(jù)。11、不斷收集標(biāo)桿企業(yè)企業(yè)管理的相關(guān)資料，通過調(diào)研、研究、借鑒、吸收、完善逐漸提升公司企業(yè)管理水平和能力.12、完成直接上級交辦的其它工作.
公司管理制度（適用于印刷企業(yè)）
第一：目的 為了規(guī)范公司的勞動合同管理，指導(dǎo)勞動合同的簽訂工作，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》并結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定本管理辦法。第二：范圍 公司實(shí)行全員勞動合同制，員工均需與公司簽訂勞動合同，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，建立起合法的勞動關(guān)系。第三：合同簽署權(quán)限1. 由董事會負(fù)責(zé)直接任命人員簽訂勞動合同。2. 公司法定代表人授權(quán)公司總經(jīng)理代表公司與所有員工簽訂勞動合同。3. 勞動合同采用書面形式。第四：簽訂時(shí)間1. 在新進(jìn)員工辦理完入職手續(xù)后的7個(gè)工作日內(nèi)，公司與其簽訂《試用協(xié)件》，試用期為3個(gè)月或者公司生產(chǎn)忙季二個(gè)月內(nèi)，根據(jù)試用期間工作表現(xiàn)試用期可提前結(jié)束。2. 在試用期結(jié)束批準(zhǔn)轉(zhuǎn)為正式員工后，雙方簽訂正式《勞動合同》3. 正式簽訂勞動合同關(guān)系的合同時(shí)必須提供個(gè)人的有效證件和證明即個(gè)人身份證（簡歷復(fù)印件）；證明沒有重復(fù)勞動合同關(guān)系。能證明本人與其它用人單位已解除勞動關(guān)系；若確實(shí)無法提供，至少應(yīng)提交本人與其它單位不存在勞動關(guān)系的個(gè)人聲明，公司方可與其簽訂試用協(xié)議或勞動合同。4. 新招聘的員工有專業(yè)技能，來公司上班可直接進(jìn)入崗位操作無需培訓(xùn)的人員，又與原單位解除了勞動合同，可直接轉(zhuǎn)入本公司辦理相關(guān)手續(xù)。5. 新招聘的員工屬專業(yè)管理人才，可直接進(jìn)入崗位，沒有重復(fù)勞動關(guān)系的，可簽訂勞動合同。第五：簽訂勞動合同的期限1. 對于一般的員工，簽訂1年期合同，對于技術(shù)及高級技術(shù)管理崗位員工，可簽訂2年合同期。2. 續(xù)訂勞動合同時(shí)與原合同期限相同。第六：勞動合同簽訂必須履行下列規(guī)定：1. 條件：①品德好，愛公司愛車間如家，熱愛自己的工作崗位，勤懇工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。②必須有具備領(lǐng)機(jī)技術(shù)水平，具有獨(dú)立的操作能力，機(jī)械維修能力。③必須具備有協(xié)調(diào)能力，有獨(dú)立指導(dǎo)本機(jī)組人員的組織生產(chǎn)能力。④完成任務(wù)好，服從分配，有千方百計(jì)帶領(lǐng)機(jī)組人員完成公司交給的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)的能力。⑤產(chǎn)品質(zhì)量好，視質(zhì)量為生命，質(zhì)量意識高，有帶領(lǐng)機(jī)組人員生產(chǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品。⑥按規(guī)定自愿交的個(gè)人部分的保險(xiǎn)費(fèi)，由公司從工資中代扣代交，無工資代扣代交，自動脫離保險(xiǎn)。2. 承諾① 被保險(xiǎn)人員解決生活后顧之憂，必須堅(jiān)持技術(shù)為公司所用，如中途離開公司約20天（車間提供考勤依據(jù)）社會保險(xiǎn)自動脫保。② 嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度造成嚴(yán)重的社會后果和經(jīng)濟(jì)損失，不接受教育和處理的，社會保險(xiǎn)自動脫保。③ 在大忙中無故不上班，完不成任務(wù)，造成社會不良后果和嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失，不接受教育和處理的，自動脫保。④ 在生產(chǎn)過程中不負(fù)責(zé)任，給產(chǎn)品造成嚴(yán)重或致命的質(zhì)量問題，造成嚴(yán)重的社會影響后果和公司巨大的經(jīng)濟(jì)損失，不接受教育和處理的除追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，社會保險(xiǎn)自動脫保。
公司管理制度(適用于培訓(xùn)教育)
第一節(jié)員工準(zhǔn)則1. 目的 提升企業(yè)形象和員工服務(wù)素質(zhì)，營造良好的工作環(huán)境。2. 適用范圍 全體員工。3. 職責(zé)3.1 行政人事部負(fù)責(zé)制訂全體員工日常行為規(guī)范；3.2 各部門負(fù)責(zé)人培訓(xùn)及管理下屬員工的日常行為，并對優(yōu)秀/違規(guī)員工做出獎懲。4、職業(yè)準(zhǔn)則（1）公司倡導(dǎo)正大光明、誠實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守國家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度。（2）員工的一切職務(wù)行為，必須以公司利益為重，對社會負(fù)責(zé)。不做有損公司形象或名譽(yù)的事。（3）公司提倡簡單友好、坦誠平等的人際關(guān)系，員工之間應(yīng)互相尊重，相互協(xié)作。（4）公司內(nèi)有親屬關(guān)系的員工應(yīng)回避從事業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的工作。5、員工未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不能從事下列活動：（1）以公司名義考察、談判、簽約等公眾活動（2）以公司名義提供擔(dān)?；蜃C明（3）以公司名義對新聞媒體發(fā)表意見、信息（4）對外提供機(jī)密公司文件，以及其它未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。對于盜用和泄漏公司機(jī)密而給公司帶來損失的員工，公司將追究其法律責(zé)任。（5）將公司的資金、車輛、設(shè)備、房產(chǎn)、原材料、產(chǎn)品及其它資產(chǎn)等擅自贈送、轉(zhuǎn)讓、出租、出借、出售、抵押。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，員工必須按原值賠償公司，并接受相應(yīng)的處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，公司將追究其法律責(zé)任。6、公司禁止下列情形兼職（1）利用公司的工作時(shí)間或資源從事兼職工作（2）兼職于公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手（3）所兼職工作對本單位構(gòu)成商業(yè)競爭（4）因兼職影響本職工作或有損公司形象7、公司禁止下列情形的個(gè)人行為（1）參與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手經(jīng)營管理的（2）投資于公司的客戶或商業(yè)競爭對手的（3）以職務(wù)之便向投資對象提供利益的（4）以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資行為的（5）在對外業(yè)務(wù)中發(fā)生回扣或傭金的，須一律上繳公司財(cái)務(wù)部，否則視為貪污8、保密義務(wù)：1、員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機(jī)密，務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。2、員工未經(jīng)授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對外提供公司密級文件、技術(shù)配方、工藝以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等。9、行為準(zhǔn)則 9.1 著裝與禮儀規(guī)范(1) 上班時(shí)間應(yīng)保持著裝得體，不得奇裝異服、赤足、赤膊、穿短褲、背心和拖鞋；(2) 同事之間稱呼應(yīng)為姓+老師(或職務(wù))；(3) 進(jìn)入各辦公室應(yīng)先敲門再進(jìn)入，如有他人，應(yīng)等待，急需辦理的工作可征得同意后進(jìn)入；(4) 同事之間應(yīng)主動問好，遇到困難應(yīng)相互協(xié)助。9.2 接待規(guī)范(1) 客人來訪時(shí)，員工應(yīng)做初步的接待，同時(shí)通知相關(guān)人員到門口迎接；(2) 客人來訪結(jié)束后，被訪人應(yīng)親自將來訪者送至大門口，送離訪客后應(yīng)對接待區(qū)域進(jìn)行清潔整理；(3) 出外接待客人，應(yīng)本著禮貌大方、簡樸務(wù)實(shí)的原則，不得鋪張浪費(fèi)。(4) 辦公接聽電話應(yīng)使用普通話，首先使用“您好，XX公司”，通話期間注意使用禮貌用語。如當(dāng)事人不在，應(yīng)代為記錄并轉(zhuǎn)告。
2022年供水公司疫情防控工作總結(jié)
一、園區(qū)防控措施1.出入管理。所有進(jìn)入企業(yè)人員必須正確佩戴口罩、必須進(jìn)行體溫檢測，并積極配合園區(qū)主入口的問詢或登記。疫情防控期間，外賣人員一律不得進(jìn)入園區(qū)，2.體溫測量。園區(qū)主入口、各樓宇大堂設(shè)專人值守測量體溫，凡體溫超過37.39C、未正確佩戴口罩、重點(diǎn)區(qū)域返園區(qū)未居家或集中隔離觀察14天及不配合檢查的人員禁止進(jìn)入。同時(shí)，建議園區(qū)在員工進(jìn)入辦公區(qū)域時(shí)，由園區(qū)進(jìn)行體溫檢測。3.樓宇管理。園區(qū)將對公共區(qū)城進(jìn)行每日2次的消毒防疫;在公共部位集中設(shè)置“廢棄口罩存放箱”，張貼明顯標(biāo)識，每天由保潔員集中處理。
公司干部個(gè)人2023年工作總結(jié)
二、在工作上凝心聚力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)一是法務(wù)工作守正創(chuàng)新。作為單位法務(wù)管理崗，我始終聚焦主責(zé)主業(yè)，緊緊圍繞公司制訂的年度目標(biāo)和工作任務(wù)，在第一季度協(xié)助、參與辦理訴訟案件3件，積極參與專項(xiàng)法律服務(wù)工作，并圓滿完成辦公室分配的綜合辦日常工作事務(wù)等，有效確保各項(xiàng)工作順利開展。二是信訪工作提質(zhì)增效。今年以來，按照公司統(tǒng)一要求，我認(rèn)真做好信訪接待工作的接待安排，扎實(shí)做好每一件上訪事宜，并按時(shí)上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批示，有效維護(hù)了公司正常秩序和社會穩(wěn)定。三是檔案工作盡職盡責(zé)。在辦公室期間，因?yàn)楣ぷ餍枰?，我多次往返建設(shè)期檔案室，反復(fù)查找借閱原始檔案資料，積極溝通相關(guān)技術(shù)人員，任勞任怨、毫無怨言，努力在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)。三、在作風(fēng)上嚴(yán)以律己，保持D員良好形象一是強(qiáng)化底線意識。始終保持如履薄冰、如臨深淵的警覺，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，在大是大非面前保持頭腦清醒，在各種誘惑面前立場堅(jiān)定，自覺在各類警示教育活動中筑牢思想防線，切實(shí)做到思想務(wù)實(shí)、生活樸實(shí)、作風(fēng)扎實(shí)。
綜合活動教案有趣的動物房子
活動目標(biāo)：1.讓幼兒根據(jù)小動物們的要求，設(shè)計(jì)出有趣的房子。2.培養(yǎng)幼兒的想像力、創(chuàng)造力。活動準(zhǔn)備：1.和幼兒人數(shù)相等的16開白紙、馬克筆。2.小兔、小松鼠、蝴蝶、大象等圖片?；顒舆^程：一.導(dǎo)入活動，激起幼兒興趣，引出課題“房子”1.老師：小朋友，今天咱們班來了幾位小客人，你們看，是誰？ 幼兒：小兔、小松鼠、蝴蝶、大象。
食物的旅行教案（大班健康活動）
1、讓幼兒了解各消化器官的功能和食物在人體內(nèi)消化吸收過程2、學(xué)習(xí)簡單的自我保護(hù)方法3、培養(yǎng)幼兒良好的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣活動準(zhǔn)備： （1）電腦制作《小豆子的旅行》（或圖片及小豆子旅行的故事錄音）（2）健康知識卡片、消化圖、自制健康行為棋活動過程：
中班綜合活動教案有用的筷子
活動過程： 一、 說一說：各種各樣的筷子。師：今天我們每個(gè)小朋友都帶來了一雙筷子，下面我們把你的筷子介紹一下。幼1：我的筷子是爸爸從國外帶回的。幼2：我的筷子是竹子做的。幼3：我的筷子上有“喜”字和“萬事如意”。幼4：我的是象牙筷。幼5：我的筷子上有象斑馬一樣的花紋。師：你們觀察真仔細(xì)，和旁邊小朋友介紹介紹，你的筷子是什么樣的？還有的小朋友沒介紹呢。幼兒和旁邊小朋友兩兩講講。師：我們把筷子輕輕放在桌上，不發(fā)出聲音。我們帶來的筷子是各種各樣的。現(xiàn)在請小朋友把筷子和別的小朋友的放在一起，看看有什么不一樣？你發(fā)現(xiàn)了什么？幼1：筷子有各種顏色，有紅的，有黃的，有白色的，是五顏六色的。幼2：身上的花紋不一樣。幼3：有的是用木頭做的，有的是象牙筷。師：請幼兒把用木頭做的舉出來，木頭做的比較普通，也多。有一種用特殊的材料不銹鋼做的，叫“不銹鋼筷”。老師也帶來了一雙筷子，用布袋裝著，是用特殊金屬材料做的，叫“銀筷”，問：銀還可以做什么？幼1：銀可以做銀戒指。幼2：銀可以做掛件。幼……師：要是把筷子放到娃娃商店去賣，怎么放？出示10元、5元、2元的籃子。 老師的銀筷放入10元籃子，還有的呢？幼1：象牙筷、不銹鋼筷放入5元籃子。幼2：木筷、竹筷放入2元籃子。師：現(xiàn)在可以放入商店里賣了。
綜合活動教案會跳舞的小紙人
2、能專注地觀察紙人的動作圖譜，并在圖譜的提示下合作表演木偶舞。3、體驗(yàn)師幼共同表演的愉悅。準(zhǔn)備：1、小紙人若干2、條形KT板四塊3、音樂光盤、VCD一架 過程一、隨音樂帶動跳進(jìn)活動室?guī)煟盒∨笥褌?，你們喜歡舞蹈嗎？那就跟音樂跳起來吧！師：在美妙的音樂聲中，我們來到了紙人王國，紙人王國就要舉行一場音樂舞會，，小紙人們正在發(fā)愁，不知道編什么動作好，我們那小朋友都很喜歡舞蹈，愿不愿意幫他們編舞蹈，設(shè)計(jì)好看的動作？（愿意）瞧！他們來了
大班科學(xué)活動課件教案：好玩的繩
【活動目標(biāo)】1、通過一系列有關(guān)繩子的游戲，激發(fā)幼兒對玩繩的興趣，讓幼兒體會到玩繩的快樂；2、通過玩繩，充分發(fā)揮幼兒的想象力創(chuàng)造力；3、通過玩繩，使幼兒掌握簡單的玩編技巧和方法，訓(xùn)練幼兒手、眼協(xié)調(diào)能力?！净顒訙?zhǔn)備】 每人兩根繩，一份編織工具（利用紙板按照一定圖形制上經(jīng)線，另一根作為緯線進(jìn)行編織）課件繩編作品若干、小魔術(shù)盒一個(gè)。【活動過程】 1、利用魔術(shù)盒導(dǎo)入活動。 師：小朋友，老師這里有個(gè)小盒子，你們看里面有東西嗎？老師要變個(gè)小魔術(shù)，看能變出什么來？（利用變魔術(shù)的方法，引起幼兒的興趣）2、利用提問和實(shí)際操作的方法，讓幼兒探索更多的玩法?！ 煟盒∨笥眩銈兿胍幌?，繩子都能做什么用呢？ 幼：翻花繩、當(dāng)鞋帶、當(dāng)頭繩、拼圖案、當(dāng)馬鞭、跳繩…… 師：繩的用途可真多呀，下面老師給你們準(zhǔn)備了一根漂亮的繩，你們試一試，看一看，玩一玩，看誰還能發(fā)現(xiàn)更多的花樣?！ ∮祝河變憾荚诜e極的用一根繩玩，有的系在脖子上當(dāng)項(xiàng)鏈，有的當(dāng)腰帶，拼出了許多的花樣，象花蝴蝶、蘑菇、花瓶、小樹、鞋子、星星…… 師：剛才小朋友說可以翻花繩，現(xiàn)在小朋友就把繩的兩頭系在一起，翻一翻花繩，動腦筋，看誰的花樣多，可以自己翻，也可以與伙伴一起翻?！ ∮祝悍隽颂枴⒒ú?、大橋、死扣、星星?！ 煟盒∨笥眩娣ɡK，玩的真高興，玩出許多花樣，現(xiàn)在把繩子套在脖子上做個(gè)漂亮的項(xiàng)鏈吧?！ ∮祝汉⒆觽兌加米约旱姆椒ò牙K系在了脖子上。 （通過老師的啟發(fā)引導(dǎo)，使孩子在原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，都能積極地去探索、去表現(xiàn)，也使幼兒在玩中樂意與伙伴一起合作，體會到了玩繩的快樂，使重點(diǎn)得以突破，而且把繩系在脖子上這一環(huán)節(jié)，又為進(jìn)入下一環(huán)節(jié)做好了準(zhǔn)備，使孩子們自然把繩放好。）3、豐富幼兒的知識面，展示繩的其他作品?！ 煟盒∨笥褎偛磐婊ɡK，玩得非常好。下面看看繩還可以作什么？播放課件，讓幼兒欣賞?！ ∮祝汉⒆觽兏械椒浅：闷?，啊，真漂亮﹗ 師：老師把這些用繩子制作的東西帶來了，請小朋友們到前面來看一下?！ ∮祝汉⒆觽兎浅８吲d地看、摸著這些作品，議論著，辨別著，這個(gè)是龍，那個(gè)是小豬……我在電視里看過（通過近距離觀察、觸摸，使幼兒的好奇心進(jìn)一步得到提升，為下一環(huán)節(jié)做好了鋪墊）。