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銷售主管崗位個人求職簡歷
20XX.X-20XX.X XX有限公司 銷售專員工作內(nèi)容：a) 負責廣東地區(qū)訂單,保證每月100%完成公司下達的指標,提高直供商利潤,降低成本; b) 帶領6個人的鋪貨團隊,負責廣東500多家店,完成鋪市率90% ,業(yè)務員覆蓋率100% ;c) 負責團隊的銷售技巧培訓,產(chǎn)品知識培訓。拜訪路線安排；d) 在一星期內(nèi)整理錄入1,300多名客戶資料，與行長協(xié)商對客戶進行了更有效的分類；e) 設計制作調(diào)查問卷和宣傳材料，對公司客戶進行產(chǎn)品 、服務調(diào)查，提出營銷建議；f) 公司數(shù)據(jù)庫的日常維護，數(shù)據(jù)更新和載入。
應急管理工作總結范文8篇
（一）完善組織體系，健全工作機制我局制定印發(fā)了《某市**市政局搶險應急預案》和《**市政工程管理局防汛及搶險工作預案》，明確了一把手為應急管理工作第一責任人，分管領導為具體責任人，其他領導按分工承擔相應的應急管理工作責任，全面落實了應急管理工作職責，健全和完善了組織體系和工作機構，切實做到了“兩有一強化”，一是有足夠的人員，確保應急管理工作有人抓、有人管、有人擔責；二是有必需的裝備設備，確保了應急搶修工作迅速到位；三是強化了應急管理的職能職責，制定了《市政設施搶修作業(yè)標準》，確保市政道路、排水等突發(fā)事件信息反饋及時，應急指揮反應快速，應急處置運作高效，使事態(tài)和局勢在最短時間內(nèi)得到控制。
大班科學教案：誰能穿越管子
活動準備： 不同形狀的白色彎管若干，一段既有螺帽的尼龍線、打氣筒、鉛筆、手電筒若干，直管彎管若干，幼兒實驗記錄表若干，教師實驗記表一張。 活動過程：1、出示直管。 師：這是什么？平時有什么東西可以穿越這根直管？ 師：今天老師給你們帶來了四樣東西，它們分別是一端系由螺帽的線、打氣筒、鉛筆、會發(fā)光的手電筒，（一端系由螺帽的線、打氣筒、鉛筆、會發(fā)光的手電筒）你們來猜猜看，這些東西他們哪些能穿越直管，哪些不能？（幼兒猜測） 師：讓我們動手做個實驗試一試吧！老師為你們準備了實驗級路標，你們可以把實驗中的發(fā)現(xiàn)記錄下來，能穿越直管的，就在表格后面這里打個“勾”如果不能得就打個“叉”。
中心小學校本培訓管理制度
一、機構設立 1、成立以校長為第一負責人，校本培訓組織機構和專人負責，相關科室主任成員的校本培訓領導小組負責總體領導、協(xié)調(diào)工作?！ ?、學?？蒲刑幾鳛樾１九嘤柕慕M織機構，具體負責校本培訓的日常組織、管理工作 3、學校其他科室應配合校本培訓。 4、校本培訓的檔案有專門收集、整理和歸類存檔。
學生行為規(guī)范要求管理制度
二、具體活動 第一步，根據(jù)《*中英文學校20*－20*學年第二學期班級學生行為規(guī)范要求及檢查管理辦法》，班級得分達到85分即為班級學生行為規(guī)范達標。各班在20*年5月31日前基本完 成班級學生行為規(guī)范達標?！ 〉诙?，根據(jù)《*中英文學校20*－20*學年第二學期班級學生行為規(guī)范要求及檢查管理辦法》，班級得分達到90分以上、并排名前兩名的班級獲“行為規(guī)范示范班”榮譽牌?！ 「靼嘣?0*年5月至學期末競掛“行為規(guī)范示范班”榮譽牌?！ ∪?、激勵辦法 、班級學生行為規(guī)范達標過程和“行為規(guī)范示范班”榮譽牌競掛過程，作為本學期班主任工作考核的主要依據(jù)?！ ?、本學期在競掛“行為規(guī)范示范班”榮譽牌活動中，中小學各選出兩個班級，在下學期開學典禮上給予獎勵。
行政公司關于6S制度管理范文
⑴ 整理：首先，對工作現(xiàn)場物品進行分類處理，區(qū)分為必要物品和非必要物品、常用物品和非常用物品、一般物品和貴重物品等； ⑵ 整頓：對非必要物品果斷丟棄，對必要物品要妥善保存，使工作現(xiàn)場秩序昂然、井井有條；并能經(jīng)常保持良好狀態(tài)。這樣才能做到想要什么，即刻便能拿到，有效地消除尋找物品的時間浪費和手忙腳亂； ?、?清掃：對各自崗位周圍、辦公設施進行徹底清掃、清洗，保持無垃圾、無臟污； ?、?清潔：維護清掃后的整潔狀態(tài)； ?、?修養(yǎng)：將上述四項內(nèi)容切實執(zhí)行、持之以恒，從而養(yǎng)成習慣； ?、?安全：上述一切活動，始終貫徹一個宗旨：安全第一。 第二章 實行6S管理的目的 2.1 實行6S管理，是理順工作現(xiàn)場秩序和提高工作效率的重要管理手段。
一、作息時間 6:30： 起 床 7:00-7：30： 早 餐 7:30-7:50： 早 操（每周一早晨升旗，全體師生必須參加。） 7:50： 預備鈴 8:00-8:45： 第一節(jié)課 8:55-9:40： 第二節(jié)課 9:40-10:00： 眼保健操 0:00-10:45： 第三節(jié)課 0:55-11:40： 第四節(jié)課 1:40-12:20： 午 餐 2:30-14:00： 午 休 4:20-14:30： 預備鈴 4:30-15:15： 第五節(jié)課 5：25-16:10： 第六節(jié)課 6:20-17:30： 課外活動 7:30-18:20： 晚 餐 9:00-20:30： 晚自習 21:30： 查 寢 22:00： 熄 燈
動物科學系學生會管理考核制度
第一條學生干部、干事在團總支、學生會工作期間實行10分制考核?！ 〉诙l考核由秘書處具體負責；每學期考核一次?！ 〉谌龡l考核結果的構成 考核結果為民主評議得分與減分項之和，當達到直接除名條件時不予考核
職業(yè)技術學校人力資源管理制度
一、學校根據(jù)教學和服務需要，擬訂用人計劃，報經(jīng)主管部門批準后，按照“公開、公正、公平、擇優(yōu)錄用”的原則面向社會公開招聘，由校辦具體負責。其中，招聘老師由教務處組織考試和考核并提出聘任意見。其他人員由分管副校長提出聘用計劃，辦公室組織考察，根據(jù)考察結果提出聘用意見。所有待聘人員，必須由董事長確認簽字。人員一經(jīng)錄用，在一周內(nèi)由辦公室負責與聘用人員簽訂試用期《勞動合同》，試用期一個月，一個月后進行綜合考核，符合條件的轉(zhuǎn)為合同制職工管理并簽訂正式《勞動合同》。學校將根據(jù)職工個人表現(xiàn)確定勞動合同期限，對表現(xiàn)突出的，勞動合同時間可定為長期或無固定期限。
中小學教職員工請假管理制度
2、學校的中層和副職領導外出必須向校長請假；面上小學校長外出一個星期內(nèi)報中心小學校長審批；超一周由中心小學校長提意見報區(qū)教育局審批?！ ?、學校教職工外出、病、事假應向校長請假。各校應完善學校管理工作，健全管理制度，制定本校請假制度，做好教職工的考勤管理，使教職工明確請假規(guī)定和有關待遇，做到有章可循，有法可依?！ ?、各校請假工作應做到有學校班子專人負責，及時登記并定期公布，并將其作為教職工的年度考核、任職考核、兌現(xiàn)各項福利待遇和獎勵的依據(jù)。
中學史地教室設備管理制度
2、教學設備的存放要分類、編號、定室、定櫥、定位，專用教室要有防盜、防火等安全措施，做好防潮、防塵和衛(wèi)生整潔工作?！ ?、建立健全教學設備管理明細賬，定時核對，做到帳、卡、物相符。人員調(diào)動時要辦理嚴格的交接手續(xù)?！ ?、教學設備的借用、報廢要辦理登記和審批手續(xù)。外借器材要及時收回，并做好交接手續(xù)。
班級公共財產(chǎn)、用電管理制度
2.不能在桌椅上亂涂亂畫或貼圖片，刮刻字。（違者扣3分） 3.不能非常用力地開窗戶。（違者扣2分） 4.拉窗簾的時候，要小力一點，不要隨意拉扯。（違者扣2分） 5.不能在墻壁上亂涂亂畫。（違者扣2分） 6.不要刻意用勞動工具去做危險的動作，或刻意破壞。（違者扣2分） 7.擦黑板時，要拿好黑板擦，不要用力揮擺，盡量少失手。（違者扣3分） 8.不用刻意去拉窗戶外的護欄，也不要用筆在上面寫字，涂鴉。（違者扣3分）
學校公共廁所衛(wèi)生管理制度
三、公共廁所應每天打掃一次，保持地面、便槽、洗水池內(nèi)無垃圾雜物。逢衛(wèi)生大掃除，安排班級學生打掃，重點清理墻面、門窗灰塵、污垢?！ ∷?、每天一次對公共廁所進行消毒除臭處理。蒼蠅、蚊蟲孳生季節(jié)積極采取滅殺措施?！ ∥?、師生要文明入廁，愛護公共廁所設施，講究清潔衛(wèi)生，節(jié)約用水。大小便要入槽，便后要洗手，不隨地吐痰，不亂拋雜物，不亂涂墻壁。
班級管理之獎懲制度精細化
1. “給力”評比欄——星星知我心 “給力”評比欄是對學生各個方面優(yōu)缺點的記錄，紅色星星代表學生的優(yōu)點，藍色哭臉代表學生的不足。哪些行為能夠為自己增加一顆星星，哪些行為會給自己帶來一個哭臉，都有詳細的說明，讓學生清楚的知道自己可以朝哪些方面努力，又能夠怎樣避免犯錯。“給力”評比欄張貼在班級顯眼的位置，讓學生能夠時時注意到自己的優(yōu)點與不足，時時給自己警惕。結合學?！懊恐芎玫茏印钡脑u選方案，我班的每周“好弟子”以評比欄為主要評選依據(jù)?！ ?. “精神財富”存折——點滴成長記錄 “精神財富”存折是學生的成長記錄，每一分的“精神財富”都是學生的點滴進步。如果說“給力”評比欄是對學生行為的警示，那學“精神財富”就是學生行為成就的體現(xiàn)?！熬褙敻弧贝嬲凵蠒宄赜涗泴W生每一次優(yōu)秀的表現(xiàn)以及每一次完成任務的情況，從“精神財富”上，學生能夠清楚地記錄自己的每一次成長、每一次進步。是學生的個人的精神銀行。
公司管理制度（適用于餐飲公司）
一、例會管理制度為做好每日工作布置和總結，及時糾正工作中發(fā)生的錯誤，促進各部配合，加強檢查，提高服務質(zhì)量，特建立例會制度如下：每周經(jīng)理例會管理辦法目的：加強每周經(jīng)理例會，提高會議效率。第一條 部門主管領導例會定于每周五舉行一次，由總經(jīng)理主持，各部門主任級以上人員參加。第二條 會議主要內(nèi)容為：1.總經(jīng)理傳達公司有關文件以及董事會和董事長的精神。2.各部門主管匯報一周工作情況，以及需提請總經(jīng)理或其它部門協(xié)調(diào)解決的問題。3.由總經(jīng)理對本周各部門的工作進行講評，提出下周工作的要點，并進行布置和安排。4.其它需要解決的問題。第三條 例會參加者在會上要暢所欲言各持己見，允許持有不同觀點和保留意見，但會上一旦形成決議，無論個人同意與否，都應認真貫徹執(zhí)行。第四條 嚴守會議紀律，保守會議秘密，在會議決策未正式公布以前，不得私自泄漏會議內(nèi)容，影響決議實施。部門例會管理辦法第一條 部門例會每日飯市前召開。第二條 例會每日2次。第三條 部門部長級（含）以上有權根據(jù)工作需要加開臨時性例會布置重點人員接待工作。第四條 部門例會內(nèi)容及程序1.檢查考勤及在崗情況。2.檢查儀容儀表及工作精神狀態(tài)。3.檢查服務及銷售應具備的技能知識情況：如菜單、酒單、主食單、沽清單的熟悉情況；崗位責任制、服務程序、注意事項等。4.總結前一日工作，提出問題并糾正，提出表揚和批評。5.布置當日工作。(1) 客情報告及分析。(2) 人員分工和應急調(diào)整。(3) 注意事項及工作重點。6.宣讀企業(yè)理念。
公司管理制度（適用于食品公司)
一、質(zhì)量技術文件管理制度1、目的為保證公司在質(zhì)量管理體系運行中，所有質(zhì)量活動場所使用有效版本的文件（包括適當范圍的外來文件），以防止使用失效或作廢的文件。2、適用范圍本制度適用于質(zhì)量管理體系運行中，有關質(zhì)量活動的文件的控制和管理。３、職責３.１ 行管部負責質(zhì)量管理體系文件的控制和管理。３.２ 質(zhì)檢部負責技術性文件的控制。３.３ 各使用部門應加強對文件的識別和保管。4、文件的管理4.1文件的起草4.1.2作業(yè)指導書由質(zhì)檢部組織起草。4.2文件的審核、批準和發(fā)布管理制度和作業(yè)指導書由起草部門經(jīng)理審核，行管部組織會簽，公司負責人批準發(fā)布。4.3文件的發(fā)放4.3.1有效文件的發(fā)放按分級管理原則，行管部負責將文件分發(fā)至部門，部門分發(fā)至各有關崗位。4.3.2 有效文件發(fā)放對象及數(shù)量由行管部在文件適用性審核時填制的“有效文件適用性審批及需求分配表”確定，由質(zhì)量負責人簽署發(fā)放。4.3.3發(fā)放有效文件時，行管部文件管理員填制“公司有效文件領用登記表”供簽收。部門內(nèi)如實行分級發(fā)放，參照本條規(guī)定執(zhí)行。4.3.4不屬文件發(fā)放者，確因工作需要，可向行管部文件管理員借閱，應建立借閱文件登記手續(xù)。任何人不得擅自復印，或向與質(zhì)量管理體系運行無關的人員，特別是公司外部人員提供有效文件。4.3.5文件破損影響使用時，可由部門文件資料員向行管部申請置換，以舊換新，補發(fā)完好的有效文件。上交的破損有效文件行管部負責銷毀。4.3.6文件丟失應向行管部提出書面申請，經(jīng)批準后補發(fā)。丟失的文件一旦找回，應立即上交行管部并銷毀。4.4文件的更換和換頁4.4.1由提出修改的部門填寫“有效文件更改申請單”，說明理由，交行管部領導審核，經(jīng)原批準者同意后，按本程序4.2和4.3的規(guī)定執(zhí)行。4.4.2各部門負責按“部門有效文件領用登記表”收回需更改的文件，交行管部換發(fā)更改后的有效文件。
公司管理制度（適用于集團公司）
財務部的主要職責：1、負責公司日常財務核算，參與公司的經(jīng)營管理；2、根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)；3、搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告；4、組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析；5、嚴格財務管理，加強財務監(jiān)督，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經(jīng)紀律；6、負責全公司各項財產(chǎn)的登記、核對、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產(chǎn)的資金來源；7、參與公司及各部門對外經(jīng)濟合同的簽訂工作；8、負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作；9、收入有關單據(jù)審核及帳務處理。各項費用支付審核及帳務處理。應收帳款帳務處理?？偡诸悗?、日記帳等帳簿處理。財務報表及會計科目明細表；10、統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營、印稅沖退作業(yè)及事務處理。資金預算作業(yè)。財務盤點作業(yè)；11、會計意見反應及督促。稅務及稅法研究。十四、采購部的主要職責是：1、熟悉市場行情及進貨渠道，努力降低采購成本，嚴把質(zhì)量關，杜絕假冒偽劣商品流入；2、熟悉和掌握公司所需各種物料的名稱、型號、規(guī)格、單價、品質(zhì)及供應商品的廠家、供應商；建立供應商詳細檔案資料；3、做好主要供應商資信狀況調(diào)查和評估；4、認真核實采購單，按需進貨，及時采辦，保證按時到貨；5、按照“誰經(jīng)手誰負責的”原則，進行多渠道采購，降低采購成本，提高采購質(zhì)量；6、及時完成各項采購任務，保證公司正常經(jīng)營需求；7、堅持“憑單采購”的原則，與庫管及用貨部門共同把好質(zhì)量關和數(shù)量關；8、定期對各供應商的貨物品質(zhì)、交貨期限、價格、服務信譽等方面進行分析，確定優(yōu)先合作伙伴，建立合格供應商名錄；9、定期與供應商會面，增加雙方熟悉度及信任度；10、建立供應商往來明細賬，做到賬目準確無誤。
公司管理制度（適用于集團公司)
第四十一條 單獨或者合并持有公司有表決權總數(shù)百分之十以上的股東（下稱“提議股東”）或者監(jiān)事會提議董事局召開臨時股東大會時，應以書面形式向董事局提出會議議題和內(nèi)容完整的提案。提議股東或者監(jiān)事會應當保證提案內(nèi)容符合法律、法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定。董事局在收到監(jiān)事會的書面提議后應當在十五日內(nèi)發(fā)出召開股東大會的通知，召開程序應符合公司章程的規(guī)定。第四十二條 對于提議股東要求召開股東大會的書面提案，董事局應當依據(jù)法律、法規(guī)和《公司章程》決定是否召開股東大會。董事局決議應當在收到前述書面提議后十五日內(nèi)反饋給提議股東。第四十三條 董事局做出同意召開股東大會決定的，應當發(fā)出召開股東大會的通知，通知中對原提案的變更應當征得提議股東的同意。通知發(fā)出后，董事局不得再提出新的提案，未征得提議股東的同意也不得再對股東大會召開的時間進行變更或推遲。第四十四條 董事局認為提議股東的提案違反法律、法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定，應當做出不同意召開股東大會的決定，并將反饋意見通知提議股東。提議股東可在收到通知之日起十五日內(nèi)決定放棄召開臨時股東大會，或者自行發(fā)出召開臨時股東大會的通知。第四十五條 提議股東決定自行召開臨時股東大會的，應當書面通知董事局，發(fā)出召開臨時股東大會的通知，通知的內(nèi)容應當符合以下規(guī)定：（一）提案內(nèi)容不得增加新的內(nèi)容，否則提議股東應按上述程序重新向董事局提出召開股東大會的請求；（二）會議地點應當為公司所在地。第四十六條 對于提議股東決定自行召開的臨時股東大會，董事局及董事會秘書應切實履行職責。董事局應當保證會議的正常秩序，會議費用的合理開支由公司承擔。會議召開程序應當符合以下規(guī)定
公司管理制度（適用于銷售型公司)
一、總經(jīng)理 全面管理公司工作，制定公司中長久進展戰(zhàn)略，公司重大問題決策。 二、業(yè)務經(jīng)理（組長） 1、仔細貫徹和領悟好公司進展戰(zhàn)略，根據(jù)公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營政策，制定與實施本小組的工作方案，規(guī)劃本小組的周，月，年的雄偉目標。 2、按照各個業(yè)務人員的長處，合理布置業(yè)務人員的工作崗位，做到量材施用，發(fā)揮其潛能。 3、全面負責本小組的日常管理，每日開一次早、晚例會，早會是了解業(yè)務人員的當天方案，隨時跟蹤本小組業(yè)務人員的去向，晚會是了解業(yè)務人員當天的業(yè)務狀況，然后大家自由發(fā)言，如對業(yè)務的困窘，跟大家研究，也可以談業(yè)務的心得跟大家共享，以使大家共同提高業(yè)務素養(yǎng)。 4、仔細審核業(yè)務人員的天天工作日志，把握業(yè)務人員的業(yè)務發(fā)展狀況，準時跟業(yè)務人員對客戶舉行分析、研究，有的放矢的對客戶進一步攻關，取得客戶的相信。 5、當業(yè)務員取得了客戶的第一手資料，要準時掌握適當?shù)臅r機伴隨業(yè)務員去訪問客戶，假如時機成熟，就要從業(yè)務員手中接過業(yè)務，進一步做好跟客戶的關系，取得客戶的肯定相信，為總經(jīng)理做好拍板的鋪墊工作。 6、做好新業(yè)務員的傳幫帶教工作，了解其長處，解決其業(yè)務的突破瓶頸，使其盡快進入工作的狀態(tài)。 7、負責總結分析本小組的業(yè)務發(fā)展狀況，準時的以書面報告的形式，上交給總經(jīng)理，為公司領導決策提供參考。 8、負責行業(yè)信息的討論與分析，對行業(yè)前景舉行科學的市場分析，為領導決策提供參考。 9、代表公司對外聯(lián)系，代表公司簽訂合同與蓋章及對貨款的回收，以及完美的售后服務確認書。 10、審核樣品領出并簽字認可，審核圖紙計劃的設計，負責與內(nèi)勤，設計的交流。 11、做好每個業(yè)務項目成敗的案例分析，從中吸取閱歷教訓和心得，以書面的形式，上報總經(jīng)理備案。 12、負責領導其他布置的事項。
班級及教師辦公室用機管理制度
二、不訪問國家明令禁止的非法網(wǎng)站，不訪問國內(nèi)外的反動、淫穢網(wǎng)站，不 下載非法信息?！ ∪?、不在網(wǎng)上散布反動、淫穢等有損于國家聲譽和形象的各種信息?！ ∷?、嚴禁任何形式的黑客行為?！ ∥?、嚴禁任何形式的計算機游戲，不私自將任何游戲軟件拷入機器?！ ×?、禁止私拆機箱，各類設備及設施不得隨意搬移和改動，未經(jīng)管理員允許 ，不能將任何機房物品、設備、部件攜帶出校門?！ ∑?、不準亂接亂拉電線、私自加接電源和其他設備。嚴禁吸煙，嚴禁使用明 火?！ “恕⑹褂脮r請按要求進行登記，如需預約，請?zhí)崆皟蓚€工作日與網(wǎng)絡管理中 心聯(lián)系。 九、未經(jīng)管理人員允許，不隨意刪除計算機內(nèi)資源。