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教師代表在2023屆高三一輪復(fù)習(xí)動員大會上的講話范文
大家上午好！今天我們在這里舉行2023屆高三一輪復(fù)習(xí)動員大會，首先向任勞任怨、扎實工作的老師們表示真誠的感謝，向勤奮學(xué)習(xí)、努力拼搏的同學(xué)們致以親切的問候！此時此刻我們相聚在這里時，每位同學(xué)都又有了一個新的名字：高三的戰(zhàn)士。高一是基礎(chǔ)，高二是關(guān)鍵，高三是決戰(zhàn)。經(jīng)過了高一的鍛造，高二的歷練，如今我們終于站在了決戰(zhàn)的起點，決戰(zhàn)意味著什么?決戰(zhàn)意味著炮與火的考驗，血與淚的洗禮，進與退的選擇，成與敗的決斷。那么，高三的勇士們，你們準(zhǔn)備好了嗎?
在全市市場主體培育工作視頻調(diào)度會上的發(fā)言
尊敬的**市長，各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：根據(jù)會議安排，現(xiàn)將我縣市場主體培育工作有關(guān)情況匯報如下：今年以來，我縣認(rèn)真貫徹省、市決策部署，深入開展市場主體提升年活動，堅持高位推動、頂格落實、重點攻堅，不斷釋放市場主體發(fā)展動力活力，強力推動市場主體倍增。1-4月上旬，我縣市場主體新增****戶（全市排名第二）、新增率*％；凈增****戶（全市排名第*）、凈增率*%，總量達*萬余戶（全市排名第*名）。今年我縣市場主體倍增工作任務(wù)已經(jīng)明確，2022年底我縣市場存量為*****戶，2023年每千人擁有市場主體力爭達到***戶，市場主體新增總量要達到*萬余戶（新增*****戶）。一、堅持高位推動，緊盯目標(biāo)責(zé)任落實。一是強化頂層設(shè)計。今年以來，縣委、縣政府縱深推進“放管服”改革，準(zhǔn)確把握“三無”“三可”要求，始終把優(yōu)化營商環(huán)境擺在突出位置，列為縣委“1255戰(zhàn)略”部署的五件大事要事之一，并提出打造“溫馨老家”營商環(huán)境品牌。我縣制定下發(fā)了《**縣營商環(huán)境創(chuàng)新提升行動方案》，確定了31項營商環(huán)境重點任務(wù)，梳理了104條改革事項清單，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門對號入座，制定實施細則、明確時間節(jié)點、實行“掛圖作戰(zhàn)”，確保各項工作全面鋪開、加速落實。二是明確目標(biāo)任務(wù)。我縣及早謀劃部署，已擬定2023年市場主體倍增《政策落實任務(wù)清單》《要素服務(wù)保障落實清單》《“十大平臺”任務(wù)清單》，將任務(wù)細化分解至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門，層層傳導(dǎo)壓力，確保人人身上有擔(dān)子，個個肩上有責(zé)任。持續(xù)強化工作調(diào)度，定期通報工作進展，不定期抽查督查，形成了“推進工作—發(fā)現(xiàn)問題—改進提升”的工作閉環(huán)。三是強化宣傳引導(dǎo)。在縣電視臺、政府網(wǎng)站開設(shè)專欄，充分運用融媒體公眾號、抖音號等新媒體常態(tài)化宣傳解讀政策，向市場主體發(fā)送短信5萬余條，有效擴大市場主體和群眾政策知曉度和覆蓋面。
總經(jīng)理在公司四月份安全辦公視頻會議上的講話（集團公司）
本次會議的主要目的和任務(wù)就是：通報3月份相關(guān)工作的開展情況，部署落實四月份的各項工作，為實現(xiàn)公司全年工作目標(biāo)，落實好各項工作。剛才，*總通報了復(fù)工復(fù)產(chǎn)及二月份安全生產(chǎn)工作開展情況?？偟目磥恚鲉挝徽J(rèn)真落實上級文件要求，并結(jié)合自身實際，精心部署，細化責(zé)任，以踏實的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，突出抓實節(jié)日期間的安全防范工作，確保企業(yè)安全穩(wěn)定。二月中旬以來，生產(chǎn)單位相繼恢復(fù)工復(fù)產(chǎn)，并較好的完成了月份生產(chǎn)計劃，為全年工作開好頭、起好步打下了堅實基礎(chǔ)。四月份我重點強調(diào)以下幾點要求：一要制定好年度安全管理工作實施方案。二月份，*區(qū)域既*公司制定下發(fā)了《關(guān)于加強2023年安全管理工作的通知》，通知要求我們，要牢固樹立紅線意識和底線思維，堅持以安全工作為中心，以安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化為重點，以隱患排查治理、風(fēng)險分級管控為主線，堅決遏制各類事故，切實提高安全管理水平。各分（子）公司要按照上述要求，結(jié)合本單位實際，認(rèn)真制定具體實施方案，精心部署好2023年的安全總體工作，全力推進各項工作落實，確保公司安全生產(chǎn)穩(wěn)定健康發(fā)展。
在一季度經(jīng)營工作例會暨資金調(diào)度會上的講話（集團公司）
同志們：今天我們召開集團公司一季度經(jīng)營工作例會暨資金調(diào)度會，主要任務(wù)是總結(jié)分析集團公司今年以來的經(jīng)濟運行情況，查擺存在的問題及不足，提出具體解決措施，研究部署下一階段工作，為今后各項工作的開展打下堅實基礎(chǔ)。剛才，各子公司分別匯報了今年以來的生產(chǎn)經(jīng)營情況，各分管領(lǐng)導(dǎo)也針對各子公司存在問題提出了具體的意見，很有針對性和指導(dǎo)性，大家回去之后要認(rèn)真貫徹落實。針對此次會議內(nèi)容，我再提幾點意見：一、鉚足干勁、奮力沖刺，力爭完成第一季度經(jīng)營指標(biāo)*－*月份，集團公司實現(xiàn)營業(yè)收入*億元，完成年度計劃的*％，同比下降*％；利潤總額*億元，完成年度計劃的*％，同比增長*％；歸母凈利潤*億元，完成年度計劃的*％，同比增長*％；資產(chǎn)總額*億元，較年初下降*％；資產(chǎn)負(fù)債率*％，較年初下降*個百分點。從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，集團公司想要完成第一季度的經(jīng)營指標(biāo)以及全年的經(jīng)營指標(biāo)，任務(wù)還是比較艱巨的。比如利潤方面**板塊占比很高，如果單靠貿(mào)易和生產(chǎn)，是沒辦法實現(xiàn)利潤目標(biāo)的，大家要看到核心問題所在。時間也過得很快，轉(zhuǎn)眼間*月份已經(jīng)過了一周了，我們一定要增強緊迫感和危機感，鉚足干勁，加足馬力，奮力沖刺，抱著分秒必爭的決心和毅力去干，才有可能完成好年初制定的任務(wù)目標(biāo)。
在全市秘書長聯(lián)席會議召開總結(jié)會上的匯報發(fā)言(1)
當(dāng)好“三個角色”，落實會議決定。當(dāng)好工作落實的“推動者”。會后，聯(lián)席會議成員單位及時向有關(guān)市級領(lǐng)導(dǎo)同志匯報會議研究的事項。市委辦公室按會議要求督促跟進抓好落實，階段性匯報工作推進情況。如，2022年第三季度聯(lián)席會議提出，市委辦公室、市委宣傳部、市委政法委等單位要相互協(xié)調(diào)配合，共同做好重要緊急信息報送工作。會后，我們立即聯(lián)合會商，研究健全全市重要緊急信息報送聯(lián)動機制，并組織專題培訓(xùn)班，進一步提升重要緊急信息報送質(zhì)效。當(dāng)好工作安排的“調(diào)度員”。市委辦公室認(rèn)真研究、吸納會上各單位提出的意見建議，按照會議部署的工作要求，對當(dāng)前季度市委工作計劃和活動預(yù)案進行優(yōu)化調(diào)整，按照“月調(diào)度、周部署、日安排”方式高效調(diào)度，有序推動全市各項工作。
多措并舉助力新錄用公務(wù)員“向下扎根向上生長”工作總結(jié)
同時，始終把一線鍛煉作為新錄用公務(wù)員成長“主陣地”，堅持選派新錄用公務(wù)員進行“上掛鍛煉、下派蹲苗”，進一步開闊視野、豐富經(jīng)驗，讓其在基層“沾泥土、掛露珠”，在一線經(jīng)風(fēng)雨、長才干，不斷積蓄“向上生長”發(fā)展后勁。嚴(yán)管厚愛精準(zhǔn)“護苗”，錘煉“向上生長”過硬作風(fēng)。堅持嚴(yán)管厚愛結(jié)合、激勵約束并重，定期組織新錄用公務(wù)員參加警示教育大會、觀看警示教育紀(jì)錄片等，時時提醒敲鐘，幫助新錄用公務(wù)員擺正工作心態(tài)、強化自我約束，切實提高拒腐防變的自覺性和警覺性；持續(xù)強化心理關(guān)懷，及時掌握新錄用公務(wù)員思想動態(tài)，深入了解性格特點，充分尊重個人意愿，傾聽實時工作感悟，有針對性地加強工作指導(dǎo)、思想引導(dǎo)、心理疏導(dǎo)，傳遞組織溫暖，促進健康成長。同時，嚴(yán)格試用期管理，通過民主測評、個別座談相結(jié)合的方式開展期滿考核，從政治素質(zhì)、履職能力、工作表現(xiàn)等層面進行全方位評價，對考核結(jié)果合格的，第一時間任職定級，積極落實待遇保障，不斷激發(fā)新錄用公務(wù)員干事創(chuàng)業(yè)熱情。
在全市秘書長聯(lián)席會議召開總結(jié)會上的匯報發(fā)言
當(dāng)好“三個角色”，落實會議決定。當(dāng)好工作落實的“推動者”。會后，聯(lián)席會議成員單位及時向有關(guān)市級領(lǐng)導(dǎo)同志匯報會議研究的事項。市委辦公室按會議要求督促跟進抓好落實，階段性匯報工作推進情況。如，2022年第三季度聯(lián)席會議提出，市委辦公室、市委宣傳部、市委政法委等單位要相互協(xié)調(diào)配合，共同做好重要緊急信息報送工作。會后，我們立即聯(lián)合會商，研究健全全市重要緊急信息報送聯(lián)動機制，并組織專題培訓(xùn)班，進一步提升重要緊急信息報送質(zhì)效。當(dāng)好工作安排的“調(diào)度員”。市委辦公室認(rèn)真研究、吸納會上各單位提出的意見建議，按照會議部署的工作要求，對當(dāng)前季度市委工作計劃和活動預(yù)案進行優(yōu)化調(diào)整，按照“月調(diào)度、周部署、日安排”方式高效調(diào)度，有序推動全市各項工作。
海關(guān)法研究會會長在海關(guān)法論壇閉幕式上的總結(jié)發(fā)言
比如剛才我們討論的很多海關(guān)法的一些爭議和問題，例如研究走私罪的罪和非罪、此罪和彼罪、關(guān)于犯罪形態(tài)的問題。刑法學(xué)是有范疇的，就是犯罪的構(gòu)成要件和犯罪構(gòu)成要件的特殊形態(tài)。用這個去研究它，它就會得出一個相對確定的結(jié)論。民法學(xué)也是一樣。但是在海關(guān)法里我們看不到有一個關(guān)于海關(guān)法的構(gòu)成要件的學(xué)說。我們在海關(guān)法的討論當(dāng)中，大家都會從自我的實踐中主觀地提出一些建議。但是由于我們沒有這種范疇和知識體系，沒有用這種要件的方法或者原理的方法來指導(dǎo)我們，所以我們得出來的結(jié)論都是不確定的，這樣得出的東西就會導(dǎo)致“公說公有理婆說婆有理”，他就不是一個科學(xué)的方法。這個層面是我們很欠缺的。我一直有一個愿望，要寫一個沒有一個海關(guān)法條文的海關(guān)法著作。如果能夠?qū)懗鲞@種著作，那就真的代表我們變得科學(xué)了，否則我們現(xiàn)在的海關(guān)法研究就沒有突破科學(xué)這張紙，它就依然是很幼稚的。
校長在高三九月調(diào)考總結(jié)表彰暨高考備考動員大會上的講話
四、堅持不懈奮斗路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。高考競爭激烈，備考過程艱辛，需要同學(xué)們堅持不懈奮斗，全力以赴戰(zhàn)勝備考的枯燥、困難、壓力、挫折和疲倦！希望同學(xué)們把握好每一天的學(xué)習(xí)，深耕細作，重基礎(chǔ)、重能力、重教材、重錯題。認(rèn)真上好每一節(jié)課，完成好每一次作業(yè)，破解好每一個問題，落實好每一天自主補短的學(xué)習(xí)任務(wù)，努力爭取對各學(xué)科的學(xué)習(xí)達到“點點清、節(jié)節(jié)清、周周清”的目標(biāo)。希望同學(xué)們重視每一次半月考試和重大考試，利用考試實戰(zhàn)訓(xùn)練機會，鞏固基礎(chǔ)知識，提升學(xué)科能力，暴露并解決學(xué)習(xí)問題，訓(xùn)練應(yīng)考心態(tài)，探索應(yīng)考策略，提高應(yīng)考能力。希望同學(xué)們珍惜寶貴時間，講究學(xué)習(xí)和應(yīng)考方法，真抓實干，苦干巧干，孜孜不倦，久久為功，不懈奮斗。
某D員干部在城市治理現(xiàn)代化專題培訓(xùn)總結(jié)會上的發(fā)言
要堅持點上用力，大力倡樹“細部工作、點上用力、實處見效”的作風(fēng)。要做到心中有數(shù)，要定好時間表、路線圖，細化每月、每周、每天的計劃，一件一件地抓實，一件一件地抓成。持續(xù)探索城市精細化管理工作，深入推進各類垃圾綜合治理，加大水環(huán)境治理力度，做好供水和防污治理，全面提升市政市容管理，完善城市網(wǎng)格化管理，推進城市綜合管理標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，打造一批高水平高素質(zhì)的城管隊伍。終為民，走好群眾路線。人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，是國家最堅實的根基，是D執(zhí)政最大的底氣。要多為群眾辦實事，始終把群眾呼聲作為第一信號、把群眾需要作為第一選擇、把群眾滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)，緊盯群眾最惦念、最揪心的問題，下大氣力去認(rèn)真解決，真心實意為群眾辦實事、解難事、做好事。
消防大隊夏訓(xùn)總結(jié)暨練動員部署會議上的講話
三、精準(zhǔn)施策，科學(xué)部署夏訓(xùn)工作要想解決好執(zhí)勤訓(xùn)練工作中存在的問題，我們就必須把“能打仗、打勝仗”的練兵鮮明導(dǎo)向立起來，建立長效機制，堅持治標(biāo)兼治本，做到“統(tǒng)籌謀劃、科學(xué)部署，科學(xué)推進、有條不紊，全力保障、全面提升”。1、以目標(biāo)定向。建立夏訓(xùn)工作目標(biāo)清單，清晰的時間表、制定保障機制三項工作。這三項工作要明確工作做什么、怎么做、如何保障，達到什么成效。2、建章立制。堅決糾正坐而論道，完善考評機制，解決干與不干、干多干少、干好干壞一個樣的問題，使能帶頭帶好頭的干部受到褒獎和鼓勵，使不干事、庸懶散、無責(zé)任心的干部受到鞭策和懲戒。3、科學(xué)組訓(xùn)。優(yōu)化練兵方法、細化練兵方案、強化練兵研討，明確“練什么、怎么練”的問題，助力履職盡責(zé)。4、多重激勵。要從政治上、精神上、經(jīng)濟上建立健全獎懲激勵機制，提升練兵熱情，著力營造“你追我趕”的練兵氛圍。5、服務(wù)保障。要著力解決保障明顯不足的問題。
(10篇)推進干部能上能下工作經(jīng)驗材料總結(jié)匯報報告
二、強化日常分析研判，讓能“上”能“下”有理由通過日常考核考察、專項調(diào)研、監(jiān)督檢查等方式，對干部隊伍及干部個人進行綜合分析研判，2021年鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆中，通過充分比選醞釀，選拔x名優(yōu)秀干部進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子，對x名工作能力與崗位需求不相匹配的干部及時進行調(diào)整。注重將工作實績與干部能“上”能“下”有機結(jié)合，每季度對各單位牽頭負(fù)責(zé)的省、州、市重點項目和工作任務(wù)推進情況進行全面督辦，根據(jù)推動落實情況進行定星評級，在市行政中心門口以大型展板向全市人民公示，并將其作為年度綜合目標(biāo)考核等次評定的重要依據(jù)，同時作為干部評優(yōu)評先、提拔晉升和調(diào)整履職不力、本職工作推進較差的干部“下”的重要依據(jù)。三、全面落實嚴(yán)管厚愛，讓能“上”能“下”有措施構(gòu)建“四位一體”從嚴(yán)管理干部機制，整合紀(jì)檢、組織、機構(gòu)編制、考評部門職能職責(zé)資源，印發(fā)《x市建立工作目標(biāo)、崗位責(zé)任、正向激勵保障、負(fù)向懲戒約束“四位一體”從嚴(yán)管理干部機制實施方案》，針對干部正向激勵保障和負(fù)面懲戒約束提出x條措施，著力將干部管理落細落實落在經(jīng)常，推動干部能“上”能“下”科學(xué)化、規(guī)范化，為高質(zhì)量建設(shè)強富美的新x提供了有力的組織保證。
國有企業(yè)人事管理調(diào)研報告
現(xiàn)行國有企業(yè)用人制度主要是全員勞動合同制和聘任制即以勞動合同形式把企業(yè)和個人之間的關(guān)系明確下來，并對管理人員和技術(shù)人員實行分級聘用。隨著市場化的推進，這種制度表現(xiàn)出的缺陷是缺乏競爭性、公開性、公平性。人員的聘用仍是通過主管提名、人事部門考察、組織討論的方式?jīng)Q定。公開選拔、競爭上崗的方式還沒有進一步推行。員工與企業(yè)簽訂勞動合同后，只要沒有違反廠紀(jì)廠規(guī)，都會按時享受相應(yīng)待遇，穩(wěn)坐“鐵交椅”。同時人員配置機制不規(guī)范，因人設(shè)崗現(xiàn)象嚴(yán)重，因事配人還不能徹底落實，工作職位與個人能力上的能級對應(yīng)原則沒有充分體現(xiàn)。造成人才缺乏與人才浪費并存人才閑置與用人不當(dāng)并存。
“尋訪大慶鐵人紀(jì)念館”調(diào)研報告
自20**年2月25日上午始，開展了為期三日的調(diào)查探究。制定明確調(diào)研計劃與調(diào)研目的，與三位大學(xué)同學(xué)結(jié)伴開展。首先，我們通過乘坐公共汽車的方式瀏覽大慶鐵人紀(jì)念館周邊環(huán)境，大慶鐵人紀(jì)念館位于大慶市讓胡路區(qū)，與大慶鐵人廣場和大慶石油管理局總公司交相輝映。其次，進入紀(jì)念館院落，見鐵人王進喜石像矗立在館外中央場地，館區(qū)占地面積11.6公頃，主體建筑面積2.15萬平方米，展廳總面積4790平方米，展線總長度917延長米。主體建筑外形為“工人”二字組合，鳥瞰呈“工”字形，側(cè)看為“人”字形，象征這是一座工人紀(jì)念館。主體建筑高度47米，正門臺階共47級，寓意為鐵人47年不平凡的人生歷程。建筑頂部為鉆頭造型，象征大慶油田奮發(fā)向上，積極進取。鐵人王進喜同志紀(jì)念館是為了紀(jì)念中國工人階級的先鋒戰(zhàn)士——鐵人王進喜而于1971年建成的
公司后勤個人工作計劃范文5篇
二、抓節(jié)約、保指標(biāo) 在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督、檢查、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達成?！ ∪?、狠抓安全生產(chǎn) 以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺為基礎(chǔ)，多進行安全檢查、多進行安全生產(chǎn)管理知識培訓(xùn)，注意隱患排查，提高員工安全生產(chǎn)意識，保證安全生產(chǎn)零事故率。
公司內(nèi)部審計個人工作計劃
二、PPP項目專項審計類（2個） 審計目標(biāo)和重點：對股份公司投資的_市_工程建設(shè)有限責(zé)任公司和_工程建設(shè)有限公司進行PPP項目專項審計，重點關(guān)注PPP項目管理制度建立健全和執(zhí)行情況；股權(quán)投資資金來源情況；債權(quán)資金安排情況；融資增信規(guī)范情況；合資合作引入情況；退出機制完善情況；SPV公司績效考核情況等。
牙科醫(yī)生個人工作計劃4篇
2、抓好《關(guān)于開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)規(guī)范護理服務(wù)病房”活動的通知》的貫徹落實工作，對開展較好、取得一定創(chuàng)新經(jīng)驗的單位進行表彰，對取得的經(jīng)驗進行整理，形成規(guī)范，全市推廣?！ ?、籌建市120急救指揮中心，使衛(wèi)生資源共享，統(tǒng)一醫(yī)療急救規(guī)范，做好醫(yī)療急救隊伍的技術(shù)培訓(xùn)，提高我市醫(yī)療急救能力和水平。 4、做好全市血液管理工作，加大對無償獻血的宣傳，確保臨床用血；加強對血液的檢測，提高血液質(zhì)量，降低輸血的醫(yī)源性感染，嚴(yán)防傳染病、愛滋病等疾病經(jīng)血傳播的發(fā)生。
行政助理個人工作計劃范文
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
會計財務(wù)個人工作計劃5篇
一是加大民政事業(yè)經(jīng)費爭取力度?？茖W(xué)編制部門預(yù)算，挖掘政策依據(jù)，爭取資金超額到位，確保傳統(tǒng)項目經(jīng)費的遞增和新增項目經(jīng)費的落實，重點爭取解決民政工作經(jīng)費，確保單位人員經(jīng)費和正常運轉(zhuǎn)。同時，用心配合相關(guān)科室和二級單位，做好各項專項資金和項目資金的爭取、分配和撥付工作。二是提升預(yù)算管理水平。要加強預(yù)算實施管理，確保預(yù)算執(zhí)行進度。按部門預(yù)算執(zhí)行進度嚴(yán)格資金劃撥、發(fā)放程序，增強預(yù)算執(zhí)行的時效性和均衡性。預(yù)算執(zhí)行中要進一步加強會計核算和財務(wù)管理基礎(chǔ)工作，強化預(yù)算執(zhí)行分析，用心開展支出績效評價工作，促進支出結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高預(yù)算管理和決策水平，透過加大治理“三公”經(jīng)費支出力度等措施，努力降低行政成本，提高預(yù)算執(zhí)行率和資金使用效益。
保險銷售個人5月份工作計劃
為了在保險銷售工作中獲取更多客戶應(yīng)該在5月份增加自己的拜訪量才行，雖然以往也能夠順利完成績效指標(biāo)卻并不能夠令自己感到滿意，即便是簡單的對比也能明白我在銷售工作中取得的成就是微不足道的，若是滿足于此而不積極進取的話很容易在職場競爭中面臨著被淘汰的危機，作為銷售人員應(yīng)當(dāng)明白保險業(yè)務(wù)的宣傳多么重要并通過自身的努力獲取更多客戶，所以我應(yīng)該多在外跑到并通過上門拜訪的形式體現(xiàn)出自己的誠意，通過以往的經(jīng)驗不難得知銷售工作中想要取得客戶的信任比較困難，所以我應(yīng)當(dāng)多花費些心思讓客戶明白自己十分重視與對方的合作。