-
保險銷售五月份個人工作計劃
做保險銷售有兩年的時間了，我一直都在認真的提高自己的業(yè)務(wù)水平，不是說賣出多少保險才算有多么厲害，而是在這個過程中自己，一點一滴的在進步，我認為自己做同一份工作，今天比昨天更加厲害一點，那才是真正的進步，無論如何我都會去成長自己的做銷售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特別是做保險方面的工作，我一直都在給自己的工作加油打氣，我時刻都相信，有些事情肯定不能過于著急，做銷售是需要非常大的毅力的，也是要給自己一個鼓勵，首先肯定要認可自己的產(chǎn)品，我認為不管做什么銷售方面的工作都應(yīng)該首先認可自己的產(chǎn)品？只有自己認可的自己的東西，才能把它推薦給別人，這是一定的，把這樣的東西銷售出去，自己才會心里很踏實，肯定自己所在做的事情，讓這件事情不斷地去提高，發(fā)揚光大，肯定會有一種非常好的感覺。
高三學生勵志講話發(fā)言稿五篇
有位老師說得好：“其實，一生都是在路上。擁有一顆快樂的心，再長的道路都可以一路歡歌；擁有一種愉悅的心境，漫長的路上可以是一道道燦爛的風景?！薄 〗o心靈以春光，擁有好心情，這樣就會更喜歡出發(fā)。其實，人生就是一次次出發(fā)。從小學出發(fā)，我們的目的地是初中；從初中出發(fā)，我們的目的地是高中；從高中出發(fā)，我們的目的地是高等學府……人生無窮盡，出發(fā)無止境。
512護士節(jié)護士長五分鐘發(fā)言稿
今天，我們懷著十分喜悅的心情在這里隆重聚會，熱烈慶祝“5.12”國際護士節(jié)，在此，我謹代表護理部向全院護士和你們的親人表示誠摯的敬意和美好的祝愿，祝大家節(jié)日快樂!同時，我代表醫(yī)院的全體護理工作者，向長期以來重視、關(guān)心和支持護理工作的院領(lǐng)導、各職能部門表示衷心的感謝。南丁格爾曾經(jīng)說過這樣一句話：“護士其實是沒有翅膀的天使，是真善美的化身?！边@既是對護理工作的最高贊譽，也是對護士工作的最高要求。記不清我們失去了多少個和家人團聚的節(jié)日;更記不清有多少次被誤解，一天天，一年年，披星戴月、早出晚歸。奉上愛心一片，獻出真情滿懷，以仁心仁術(shù)照顧殘缺的身體，用溫和的態(tài)度傳遞我們的關(guān)愛。正如冰心老人所說“愛在左，同情在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開花，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，卻不悲涼?！币驗樽o理這個職業(yè)，它和愛、和健康、和生命、和神圣始終聯(lián)系在一起。
地理教師學期工作計劃五篇范文
1、八年級地理上冊(湘教版)教材內(nèi)容是中國地理為主，分為中國的疆域、中國的自然環(huán)境、中國的自然資源和中國的區(qū)域差異四大部分。八年級地理上冊表現(xiàn)出對各種能力的培養(yǎng)，教材更多篇幅的圖片和活動的訓練。我國地域遼闊，資源豐富，但存在巨大的地域差異，這就需要在教學上處理好整體與差異的關(guān)系?！ ±纾何覈慕蛎娣e居世界第三，但東西和南北都跨度很大，帶來了冬季氣候上的南北差異也帶來了東西的時間差異。
幼兒園端午節(jié)教案范文五篇
活動準備 1、師幼共同搜集端午節(jié)的資料并布置環(huán)境 2、師幼共同準備端午知識競答題、龍舟拼圖、端午食品頭飾等 3、師幼共同準備才藝展示節(jié)目 4、端午美食
公司規(guī)章制度與管理條例
2.一般職員連續(xù)工齡滿二年時間后，每年可獲得探親假一次，假期為6天，工齡每增加一年假期延長2天，最長15天。職員探親假期間，原待遇不變。 3.探親可以報銷火車硬座票及長途汽車票，此外超支由本人負責。未婚職員探親只能探父母，已婚職員探親只限探配偶，每年限一次。
學校衛(wèi)生防疫與體檢制度
2、實行定期和不定期衛(wèi)生檢查制度，學校體衛(wèi)領(lǐng)導成員，每期進行一至二次全面?zhèn)€人衛(wèi)生檢查記載，每次檢查后當周總結(jié)。 3、定期凈化校園，實行分區(qū)到班，包干負責制，要求教室、廁所，每天打掃一次，公區(qū)每周兩次大掃除，平時注重保潔工作，由值周教師和衛(wèi)生監(jiān)督崗每天三次檢查并及時在小黑板上公布檢查情況，由值周教師在周例會上公布各班的評比名次?！ ?、做好常見病、多發(fā)病、傳染病的預防工作，定期配合防疫部門給學生服預防藥，打預防針；每期組織學生吃百草藥（大鍋藥）一至二次。
人教A版高中數(shù)學必修二有限樣本空間與隨機事件事件的關(guān)系和運算教學設(shè)計
新知講授（一）——隨機試驗 我們把對隨機現(xiàn)象的實現(xiàn)和對它的觀察稱為隨機試驗，簡稱試驗，常用字母E表示。我們通常研究以下特點的隨機試驗：（1）試驗可以在相同條件下重復進行；（2）試驗的所有可能結(jié)果是明確可知的，并且不止一個；（3）每次試驗總是恰好出現(xiàn)這些可能結(jié)果中的一個，但事先不確定出現(xiàn)哪個結(jié)果。新知講授（二）——樣本空間思考一：體育彩票搖獎時，將10個質(zhì)地和大小完全相同、分別標號0，1，2，...，9的球放入搖獎器中，經(jīng)過充分攪拌后搖出一個球，觀察這個球的號碼。這個隨機試驗共有多少個可能結(jié)果？如何表示這些結(jié)果？根據(jù)球的號碼，共有10種可能結(jié)果。如果用m表示“搖出的球的號碼為m”這一結(jié)果，那么所有可能結(jié)果可用集合表示{0，1，2，3，4，5，6，7，8，9}.我們把隨機試驗E的每個可能的基本結(jié)果稱為樣本點，全體樣本點的集合稱為試驗E的樣本空間。
《冬至與消寒》國旗下講話
親愛的老師們、同學們：大家，早上好！明天就是12月22日了，大家知道這一天是什么日子嗎？對，就是冬至。 冬至是中國農(nóng)歷中一個重要的節(jié)氣。早在二千五百多年前的春秋時代，中國就測定出了冬至，它是二十四節(jié)氣中最早制訂出的一個。冬至這一天，北半球白天最短，黑夜最長。冬至過后，各地都進入最寒冷的階段，也就是人們常說的“進九”，我國民間有“冷在三九，熱在三伏”的說法。自冬至后的第一天到開春，人們習慣數(shù)著"九"來衡量天氣的變化?！耙痪哦挪怀鍪?；三九四九冰上走；五九六九沿河看柳；七九河開八九雁來；九九加一九，耕牛遍地走?！倍?，也是中華民族的一個傳統(tǒng)節(jié)日。據(jù)記載，周秦時代以冬十一月為正月，以冬至為歲首過新年。曾有“冬至大如年”的說法
關(guān)與學習的國旗下講話
10月15日國旗下講話熱愛學習，爭做課堂的主人敬愛的老師、親愛的同學們：早上好！今天我國旗下講話的題目是：《熱愛學習，爭做課堂的主人》。開學至今在各位老師的共同努力下，各個年級的教學工作穩(wěn)步推進，許多同學取得了可喜的成績和很大的進步，這些成績的取得離不開同學們勤奮刻苦的學習，當然更離不開各位老師的辛勤勞動。其實，我們每一個同學都有學好的愿望，都希望自己品學兼優(yōu)，得到老師的器重，同學們的羨慕。在我們身邊常?？匆娪行┩瑢W學得輕松，成績優(yōu)秀，但也有同學看似學得很努力，結(jié)果成績卻不大理想，這到底是什么原因呢？這個問題的答案看似復雜，其實很簡單，就是我們是否熱愛學習！所有成功的同學都很熱愛學習, 學習應(yīng)有一種積極的態(tài)度, 不是被動的, 不是怕老師批評、家長責罵才不得已而為之。其次，我們學習知識的主戰(zhàn)場是課堂。但是，我們有的同學是身在曹營心在漢；上課只是用眼睛看看，用耳朵聽聽，卻懶于動手、動嘴、動腦，或一知半解，或一無所知。他們不是學習的主人，他們成了學習的奴隸！孔子曾說過：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”。興趣是最好的老師，同學們要注重自己學習興趣的激發(fā)。同學們一定要成為學習的主人，要積極地參與到課堂中來，這樣才能感受到學習的樂趣。
小學數(shù)學教案與反思
教學要求：1、結(jié)合生活中的具體情境，通過“數(shù)鉛筆”等活動，經(jīng)歷從具體情境中抽象出數(shù)的模型的過程；會數(shù)、會讀、會寫100以內(nèi)的數(shù)；在具體情境中把握數(shù)的相對大小關(guān)系；能夠運用數(shù)進行表達和交流，體會數(shù)與日常生活的密切聯(lián)系。 2、結(jié)合生活情境，學生將經(jīng)歷從具體情境中抽象出加減法算式的過程，進一步體會加減法的意義；探索并掌握100以內(nèi)加減法和連加、連減、加減混合的計算方法，并能正確計算；能根據(jù)具體問題，估計運算的結(jié)果；初步學會應(yīng)用加減法解決生活中的簡單問題，感受加減法與日常生活的密切聯(lián)系。3、通過購物活動，結(jié)合生活經(jīng)驗，認識元、角、分及其相互關(guān)系，認識各種面額的人民幣；結(jié)合購物情境進行簡單計算，解決簡單的實際問題。
《貝多芬與<月光奏鳴曲>》教案
（一）、談話激趣。1、聆聽音樂：同學們，剛才你們聽到的這首動聽的曲子，知道叫什么名字嗎？對了，大音樂家貝多芬的月光曲。如此優(yōu)美動聽的曲子，你想不想知道是如何譜寫出來的呢？那就請隨老師一起走進課文《月光協(xié)奏曲》，相信大家一定會有所收獲的。2、板書課題：月光協(xié)奏曲。（二）、互動。1、孩子們，你們聽了曲子是什么感受？（暢所欲言）你們的感受說得真好，那你們剛才除了聽還看了，那你知道這對兄妹的感受又是什么嗎？2、你能用幾個詞語形容月亮升起的過程嗎？（月亮升起、微波粼粼、月亮升高、風卷浪涌、 月光照耀、波濤洶涌。）3、講述故事，探究《月光奏鳴曲》是怎樣創(chuàng)作出來的。（1）貝多芬先生為什么會彈出這么美妙的琴聲？（2）交流。(根據(jù)學生的反饋情況隨即調(diào)整，隨即點撥。)
《貝多芬與<月光奏鳴曲>》教案
一、引入新課。師：今天這堂課，我們繼續(xù)欣賞這首世界著名的鋼琴曲。同學們可有誰以前聽過關(guān)于這首樂曲的故事傳說？有哪位同學能用簡潔的語言把這個傳說講給大家聽呢?可以用上這些詞語。（大屏幕出示詞語，指名請同學講傳說。）講的真不錯。就在那一天，在柔和的月光下。一首美妙的樂曲就誕生了，這首曲子就是月光曲。接下來就由老師帶領(lǐng)大家一起欣賞月光曲的美！二、聆聽樂曲。1、認真聆聽樂曲結(jié)合老師給大家展示的關(guān)于這首樂曲的故事，請同學們認真感受這個故事的美。2、聽著這么美的曲子，你的眼前浮現(xiàn)出的是怎樣的畫面呢？可以用自己的話說，也可以用書上的語句來描繪描繪。（師指名答。）3、聽著你們的描繪，老師也好像來到了月光照耀下的大海邊了！我們回到文中看看皮鞋匠的妹妹，她有沒有被美妙的琴聲所陶醉呢？
欣賞《梁山伯與祝英臺》教案
一、導入（回憶式） “一個千古傳頌的故事，一段柔美、深情地旋律，打動了多少愛樂人的心。小提琴協(xié)奏曲《梁山伯與祝英臺》，就是這樣一首令欣賞者為之傾倒的我國優(yōu)秀的音樂作品之一。今天就讓我們共同欣賞這首小提琴協(xié)奏曲《梁山伯與祝英臺》。二、作品創(chuàng)作背景簡析這是一部以廣泛流傳的民間故事《梁山伯與祝英臺》為題材，以越劇音樂為素材而寫成的單樂章小提琴協(xié)奏曲。如今已列入世界名曲，Butterfly-loves（《蝴蝶的愛情》）。作品中的兩位主人公梁山伯與祝英臺，在歷史上是否真有這兩個人物呢？（討論。）這一民間傳說與史實有很大的出入。梁祝二人可謂是千年等一回。據(jù)史冊記載，梁山伯是明朝的一個縣官，因秉公辦案，有“梁青天”的美稱。梁山伯死后，人們?yōu)榱思o念他，把他葬在山清水秀的胡橋鎮(zhèn)?？墒窃谕诰蚰沟貢r，發(fā)現(xiàn)一墓穴，穴中有一塊刻著“祝英臺女俠之墓”的石碑。石碑背面記載著祝英臺的身世：“祝英臺乃是南北朝時代的陳國人，一生行俠仗義，后來遭貪官馬文才父子陷害致死，當?shù)厝藗兺低祵⑵浒苍嵊诤鷺蜴?zhèn)。由于梁祝二人都是為百姓辦好事的人，人們便把他倆合葬在一起。從那以后，在民間就產(chǎn)生了各種各樣關(guān)于梁祝感人至深的故事。三、樂曲的結(jié)構(gòu)采用了歐洲古典傳統(tǒng)的奏鳴曲式，下面依結(jié)構(gòu)圖欣賞作品。引子：樂曲一開始由長笛奏出了華彩的旋律，呈現(xiàn)出一派春光明媚、鳥語花香的景象。由雙簧管奏出的主題音調(diào)，取自越劇的過門音樂。呈示部：主部主題──在豎琴的伴奏下，小提琴演繹出純樸而美麗的“愛情主題?！保ㄟ@段旋律在整部作品中起到了舉足輕重的作用。多少人聽了段旋律都為之陶醉。作者在選取這段主題時可是費了一番苦心。當年他們還是上海音樂學院作曲系的學生。何占豪曾在杭州越劇團當演員，他對越劇音樂既熟悉又喜愛。在創(chuàng)作《梁?！窌r，故事流傳在浙江一帶，越劇是浙江的代表劇種，他決心從越劇音樂中取材。據(jù)平時的觀察，許多越劇名演員，不論他們演出任何劇目，只要唱到一段唱腔時，臺下都會博得熱烈地掌聲為之呼應(yīng)。作者抓住了這段唱腔作為《梁?！分小皭矍橹黝}”的基本音調(diào)。這段主題是全曲的核心的音調(diào)。）
欣賞《梁山伯與祝英臺》教案
教學過程：一、組織教學：播放動畫片《梁?！返膄lash動畫， 讓學生初次感受主 題音樂。二、新課教學：１、導入新課：教師設(shè)問：同學們你們聽過這個動畫短片的音樂嗎？誰知道這段音樂叫什么名字？（學生回答。） 教師設(shè)問：有誰了解《梁祝》這個民間故事？試著給大家講述一下。（學生回答。） 今天，我們就一起來欣賞這首被列入世界名曲，又被稱作butterfly—lovers（蝴蝶的愛情）小提琴協(xié)奏曲《梁山伯與祝英臺》。設(shè)計目的：激發(fā)學生的興趣，引導學生去欣賞樂曲。２、相關(guān)知識：（教師講授，出示多媒體課件。）（1）教師簡介《梁?！吩谑澜缟系挠绊懠暗匚唬盒√崆賲f(xié)奏曲《梁?！繁恢袊牨姳蛔u為“我們的交響音樂”。外國聽眾也認為樂曲是一部“非常迷人和神奇的音樂”，“最美妙的旋律”。（2）曲作者簡介： 何占豪：作曲家，浙江人。主要作品：小提琴齊奏曲《姊妹歌》，弦樂四重奏《過節(jié)》，交響樂《劉胡蘭》、越劇《孔雀東南飛》配樂。陳鋼：作曲家，上海市人。主要作品：《陽光照耀著塔什庫爾干》。（3）知識點的講解： 協(xié)奏曲：獨奏樂器和管弦樂器協(xié)同演奏的大型器樂套曲，它是充分發(fā)揮某種獨奏樂器演奏技巧和鮮明個性的音樂作品意大利原文是“競奏”。3、下面，欣賞《梁?！返闹饕糠忠魳贰?/p>
欣賞《梁山伯與祝英臺》教案
教學過程第一環(huán)節(jié)：戀蝶——欣賞越劇《十八相送》感受越劇韻味，了解越劇。 1、提問導入特點，并為欣賞下一作品做好鋪墊。（1）越劇是浙江地方戲劇劇種之一，你能說出一些著名的越劇代表作品嗎？（2）導出越劇《梁祝》并請學生說說梁祝故事。（3）教師小結(jié)。（4）欣賞越劇《十八相送》。（5）簡單介紹越劇特點（唱腔、語言）。第二環(huán)節(jié)：頌碟——欣賞小提琴協(xié)奏曲《梁?！菲瑪唷?、導入：介紹作品地相關(guān)知識。（1）教師：這個千古傳頌的愛情故事可以用越劇的形式來表現(xiàn)。那么，我們是否可以用其他形式來表現(xiàn)呢？我們中國就有兩位作曲家何占豪和陳剛，他們?yōu)榱颂剿鹘豁懸魳返拿褡寤?，選擇了這一家喻戶曉的民間傳說為題材，吸取越劇中的曲調(diào)為素材，運用西洋手法，成功地創(chuàng)作了一部小提琴協(xié)奏曲《梁?！?。（2）介紹樂器小提琴、大提琴（出示圖片）。 2、欣賞“愛情主題”（1）請學生聆聽愛情主題音樂根據(jù)提問，讓學生思考：①這段主旋律由哪樣樂器演奏？ ②這段主旋律有什么特點？自主參與討論分析作品。（2）學生思考并回答。（3）教師總結(jié)： 旋律優(yōu)美動聽、委婉曲折，帶有越劇韻味。節(jié)奏舒緩，情緒明朗。表現(xiàn)出愛情的美好。3、介紹協(xié)奏曲 協(xié)奏曲是指一種由獨奏樂器與管弦樂隊協(xié)同演奏的大型器樂作品。在音樂 進行中，獨奏樂器與樂隊常常輪流出現(xiàn)，獨奏時樂隊處于伴奏地位。全奏時，獨奏樂器休止，完全由樂隊演奏。
中班音樂教案：大鼓與小鼓
2． 學會唱《大鼓與小鼓》這首歌。 重點： 辨別區(qū)分聲音的強弱。 難點： 會正確表現(xiàn)聲音的強弱。 活動準備： 大鼓、小鼓。 活動過程： 1． 用身體動作表現(xiàn)強與弱。如：拍手和點手心，拍手心和拍手背，拍腿和拍肩等。 2． 認識強弱記號。 教師準備兩幅圖片，上面畫有f和p，告訴小朋友f表示強，p表示弱，并用動作表示出來。
大班安全教案：煤氣與安全
2、知道在發(fā)生危險時，如何解救自己的方法。 活動準備： 1、因漏氣而造成的事故事例。 2、煤氣灶一個。 3、關(guān)于一些煤氣發(fā)生的事故錄象。 活動過程： 一、認識煤氣灶、煤氣包，了解煤氣的用處 1. 出示煤氣灶和煤氣包，提問：這是什么？你們家使用煤氣嗎？你們家的煤氣是從哪里來的？煤氣有什么用？ 2. 教師進行簡單的小結(jié)：我們家用的煤氣有兩種，一種是管道煤氣，一種是煤氣包。 它們給我們帶來了許多方便，能燒水、燒飯、燒菜┄┄
大班數(shù)學教案：樓房與號碼
為了解決幼兒的實際問題和困難，我們以門牌號碼為切入口，將幼兒的知識儲備進行挖掘、梳理和提升，結(jié)合幼兒的實際生活設(shè)計了《樓房與號碼》這一數(shù)學活動，揭示數(shù)字和住址之間的聯(lián)系，引導幼兒主動將數(shù)學知識運用到實際生活中。從生活出發(fā),激發(fā)幼兒學習數(shù)學的興趣，讓幼兒深刻體會到生活離不開數(shù)學，數(shù)學是解決生活問題的鑰匙，從而增強學習數(shù)學的趣味性，正是幼兒園數(shù)學教學的價值取向。教學目標：1、在探索操作中嘗試發(fā)現(xiàn)門牌號碼的表示方法和排列規(guī)律。2、在主動學習中提高解決問題的能力，積累相關(guān)的生活經(jīng)驗。3、能主動發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學，體驗在生活中學習數(shù)學的樂趣。教學準備：材料：紙盒做的樓房材料人手一份，門牌插卡（用不同顏色區(qū)別層與間的數(shù)字）人手一份，多媒體課件，寫有具體地址的信封若干，人物圖像若干，彩色膠帶卷（用于標示樓房位置）。環(huán)境：多媒體、幼兒操作學習的場地、桌椅、地墊人手一塊。幼兒：一定的生活經(jīng)驗，了解自己的家庭住址。
幼兒園教案：水的沉與浮
二、活動目的：1、引導幼兒觀察、比較物體在水中的沉浮現(xiàn)象。2、引導幼兒積極思考，大膽操作和用語言較完整連貫地表達自己的意思。3、引導幼兒嘗試用簡單的圖畫記錄觀察和探索的結(jié)果。 三、活動準備：1、小泡沫板、石頭、玻璃珠、雪花片、小球、塑料瓶、操作盤放在桌子的中間。2、記錄表、筆、水盆。
