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人教版新課標(biāo)小學(xué)數(shù)學(xué)四年級上冊計算工具的認(rèn)識說課稿
二、編寫意圖：“計算工具的認(rèn)識”分別介紹了計算工具算盤和計算器，還安排了有關(guān)計算工具的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的閱讀材料。教材安排了較多的直觀圖戰(zhàn)士了算盤和計算器的實(shí)際應(yīng)用、算盤和計算器的結(jié)構(gòu)，比較形象直觀，讓學(xué)生在觀察和活動中認(rèn)識常用的計算工具。三、教學(xué)目標(biāo)：鑒于以上分析，我把本課的教學(xué)目標(biāo)定位為以下三個方面：1、讓生初步認(rèn)識計算器，了解計算器的基本功能，會使用計算器進(jìn)行大數(shù)目的計算，通過計算探索發(fā)現(xiàn)一些簡單的數(shù)學(xué)規(guī)律，解決一些簡單的實(shí)際問題。2、通過對計算器的運(yùn)用，體驗(yàn)用計算器進(jìn)行計算的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步培養(yǎng)對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，感受用計算器計算在人類生活和工作中的價值。3、在自主探究的學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)學(xué)生的問題意識和創(chuàng)新意識，在解決實(shí)際問題中，滲透節(jié)約、環(huán)保等方面意識，使學(xué)生受到思想教育。
人教版新課標(biāo)小學(xué)數(shù)學(xué)四年級上冊計算工具的認(rèn)識與使用說課稿
讓學(xué)生再用計算器計算，然后讓學(xué)生談?wù)動龅降膯栴}（計算器已經(jīng)不能把這些數(shù)顯示出來了）。最后讓學(xué)生根據(jù)上面的計算結(jié)果，找出規(guī)律，再直接寫出后四題的得數(shù)，并組織學(xué)生交流，要求學(xué)生說說自己的思考過程及依據(jù)，確認(rèn)發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，讓學(xué)生進(jìn)一步體會計算器的作用：計算器還可以幫助我們探索規(guī)律。（設(shè)計意圖：設(shè)計不同層次的練習(xí)，使學(xué)生體驗(yàn)計算器的有用性，提高學(xué)生解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生辨證思維能力）四、最后進(jìn)行全課總結(jié)。整個活動，老師創(chuàng)設(shè)情境，啟發(fā)誘導(dǎo)，設(shè)疑激趣，學(xué)生自主探索，動手操作，積極思考，討論交流，給學(xué)生提供了充分的數(shù)學(xué)活動機(jī)會，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，使學(xué)生不僅掌握了知識，發(fā)展了能力，同時又體驗(yàn)了數(shù)學(xué)問題的探索性與創(chuàng)造性，以及成功的喜悅，學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得主動，學(xué)有創(chuàng)造，學(xué)有發(fā)展
《琵琶行》教學(xué)設(shè)計
文本分析《琵琶行》作為白居易最為出名的詩歌之一，內(nèi)容詳實(shí)，情感動人，在詩歌中，白居易塑造了兩個形象極為鮮明的人物——琵琶女&作者本人。一個是江湖薄命人，一個是官場失意者。兩個本無交集的人因?yàn)榫┒寂寐曄嘤?，互訴衷腸后，發(fā)出“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識“的感慨
大班健康活動：營養(yǎng)設(shè)計師教案
活動目標(biāo)：1、 初步了解營養(yǎng)與人成長的關(guān)系，讓幼兒理解合理科學(xué)的搭配。2、 嘗試為自己設(shè)計一份營養(yǎng)中餐，對食物的搭配感興趣?；顒訙?zhǔn)備：各種食物圖片、一次性紙盤、健康笑臉貼紙活動過程：
幼兒園大班藝術(shù)教案：小小設(shè)計師
活動目標(biāo)： 1、培養(yǎng)幼兒大膽創(chuàng)作的能力。 2 、鍛煉幼兒小肌肉的活動能力。 活動準(zhǔn)備： 海綿印章（有蘋果、小魚、烏龜?shù)刃螤睿?、水彩筆、水粉、棉簽、皺紋紙條、彩色粘貼紙（三角形、圓形、正方形）、膠水等各種操作材料；教師設(shè)計的服裝作品；舊衣服《節(jié)奏明快的音樂》。 活動流程： 引起興趣--觀察討論--設(shè)計創(chuàng)作--作品展示--活動延伸。 活動過程： 一、引起孩子興趣 1、教師隨音樂進(jìn)行服裝表演，幼兒欣賞。 首先，教師展示衣服的正面圖案：藍(lán)色的河水、紅色的小魚、黃色的小烏龜。然后請幼兒欣賞衣服背面圖案：一只小烏龜背著三角形、圓形、正方形的果子。衣服的下面是用彩條裝飾成的小草裙。 2、提問：老師的衣服和服裝店里的一樣嗎？ 幼兒：不一樣。 教師：這是老師自己設(shè)計的衣服！
中班主題課件教案：小小設(shè)計師
2、培養(yǎng)幼兒觀察、設(shè)計與制作的能力。 活動材料： 鉛化紙（各種開關(guān)的標(biāo)志底板）即時貼 皺紙 紐扣 硬紙板、絨線、蠟筆、手工紙、固體膠、剪刀、記號筆、雙面貼活動過程：1、計論導(dǎo)入： （1）、有客人到我們幼兒園如果他不知道，有什么辦法讓客人一看就知道？ （2）、討論：你看到過有些什么標(biāo)志?2、幼兒創(chuàng)作：（1）、幼兒自由選擇材料 你今天準(zhǔn)備為什么地方設(shè)計一個什么樣的標(biāo)志？用什么材料？（2）、幼兒創(chuàng)作 老師指導(dǎo)：A.幼兒創(chuàng)作，老師巡回指導(dǎo)。 B.提醒幼兒用不同的材料制作標(biāo)志。 C．啟發(fā)幼兒大膽想象，表揚(yáng)有創(chuàng)意的孩子。
高校教育工作總結(jié)表彰暨教學(xué)能力培訓(xùn)會講話大學(xué)學(xué)院
一要始終秉持教學(xué)第一位的本位意識。思政教育、專業(yè)教育、x教育、知行教育、實(shí)踐教育、工程教育，這些所有的模塊構(gòu)成了我們學(xué)校人才培養(yǎng)體系，大家要始終秉持教學(xué)本位的理念，深刻研判國家、社會、學(xué)校人才培養(yǎng)的新形勢和新要求，不斷探索前沿高等教育先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法，持續(xù)推進(jìn)我校教育體系的完善與創(chuàng)新。二要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。x教育建設(shè)并非閉門造車，我們在新工科新文科協(xié)同發(fā)展理念引導(dǎo)下，大力扶持文理滲透、理工交融的學(xué)科交叉融合，整合校內(nèi)多學(xué)科資源，建立開放、共享、交叉、融合的x教育課程體系，這已成為我們學(xué)校x教育建設(shè)導(dǎo)向，所以更需要大家加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，體現(xiàn)產(chǎn)教融合科教融匯、有組織科研有組織教研的一些集中成果。三要認(rèn)真踐行課堂革命教學(xué)改革。x教育是人才培養(yǎng)的主戰(zhàn)場之一，也是教學(xué)改革的重要突破口。希望我們的老師從x教育改革出發(fā)，又反哺回專業(yè)教育、工程教育。
學(xué)校工會委員會工作制度
二、認(rèn)真貫徹執(zhí)行學(xué)校教職工代表大會的決議及上級工會的決定，負(fù)責(zé)主持學(xué)校工會的日常工作?！ ∪?、制定學(xué)校工會的各項(xiàng)工作計劃，各種會議的組織實(shí)施及各類學(xué)習(xí)的安排，并做到有布置、有檢查、有落實(shí)、有總結(jié)?！ ∷?、圍繞學(xué)校教育教學(xué)、建設(shè)，組織教職工開展勞動競賽、合理化建議、教育改革和教育創(chuàng)新活動。
家庭教育和家長學(xué)校工作調(diào)研報告3篇
一是切實(shí)加強(qiáng)對家庭教育工作的領(lǐng)導(dǎo)。市婦聯(lián)作為家庭教育工作牽頭單位，每年召開一次家庭教育工作會議，對全市家庭教育工作進(jìn)行總結(jié)部署;每年召開一次家庭教育講師團(tuán)會議，對家庭教育工作存在的問題進(jìn)行分析梳理;每年開展各類家庭教育道德實(shí)踐活動，今年，我們開展了一場以智慧應(yīng)對逆反為主題的家庭教育知識專題講座、“關(guān)注女童安全保護(hù)兒童權(quán)益創(chuàng)建平安家庭”為主題的兒童安全知識進(jìn)校園活動等，對家庭教育知識進(jìn)行宣傳和普及。
某縣2023年教學(xué)工作總結(jié)表彰會議上的交流發(fā)言
2.重視精細(xì)化管理，突出管理效益。在日常教學(xué)管理中，學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)“六認(rèn)真”，教師做到認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生、教導(dǎo)處認(rèn)真檢查、認(rèn)真考核評價，強(qiáng)化每個過程的實(shí)效性。我們扎實(shí)開展師德師風(fēng)教育，把思想教育和制度建設(shè)結(jié)合起來，從思想源頭上激勵教師，從細(xì)節(jié)處警醒教師。我校十分重視教研組的建設(shè)，推選德才兼?zhèn)洹⒔虒W(xué)業(yè)務(wù)突出的同志擔(dān)任教研組長，組織多種形式的教研活動，推動教師專業(yè)成長。三、“五育”并舉顯朝氣我校一貫堅持德育為首，“五育”并舉，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。1.強(qiáng)化行為養(yǎng)成教育。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，我們系統(tǒng)地開展了疊好被、上好課、寫好字、讀好書、做好操、考好試、說好話、掃好地、睡好覺、做好人“十好”教育，讓學(xué)生扣好人生第一粒扣子。
某縣2024年教學(xué)工作總結(jié)表彰會議上的交流發(fā)言
九年級一周三節(jié)體育與健康課、一節(jié)生命安全課、雙周一節(jié)心理健康課“雷打不動”，早操、課間操真正跑夠55分鐘。該放松時放松身心是保持活力的法門。有目標(biāo)、行規(guī)范、抓重點(diǎn)、重分析、求活力，可以說，我們始終在探索著，在努力著。三、而今邁步從頭越四年光陰過，一部奮斗史。初中部從最初134人發(fā)展到705人，成績和進(jìn)步，得益于各級領(lǐng)導(dǎo)給予英才的關(guān)心和支持，得益于縣教研室對英才教學(xué)教研即時精準(zhǔn)地把脈問診，得益于初中部勠力同心拼勁兒十足的教師團(tuán)隊(duì)。不畏艱難，堅定信心，各年級成績持續(xù)向上。六月期末，七年級取得全縣第一的可喜成績。我們有理由相信，英才的教師隊(duì)伍是能打勝仗的堅強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，英才的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、校風(fēng)以及社會評價會越來越好！面臨中考新變革，面對優(yōu)秀生源嚴(yán)重不足的窘境，英才有決心在科學(xué)管理和特色辦學(xué)上下硬功夫，克服辦學(xué)中的重重困難，守正創(chuàng)新，勇毅前行！請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁一如既往地關(guān)心英才、支持英才、看好英才！
在縣2024年教學(xué)工作總結(jié)表彰會議上的交流發(fā)言
有目標(biāo)、行規(guī)范、抓重點(diǎn)、重分析、求活力，可以說，我們始終在探索著，在努力著。三、而今邁步從頭越四年光陰過，一部奮斗史。初中部從最初134人發(fā)展到705人，成績和進(jìn)步，得益于各級領(lǐng)導(dǎo)給予英才的關(guān)心和支持，得益于縣教研室對英才教學(xué)教研即時精準(zhǔn)地把脈問診，得益于初中部勠力同心拼勁兒十足的教師團(tuán)隊(duì)。不畏艱難，堅定信心，各年級成績持續(xù)向上。六月期末，七年級取得全縣第一的可喜成績。我們有理由相信，英才的教師隊(duì)伍是能打勝仗的堅強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，英才的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、校風(fēng)以及社會評價會越來越好！面臨中考新變革，面對優(yōu)秀生源嚴(yán)重不足的窘境，*有決心在科學(xué)管理和特色辦學(xué)上下硬功夫，克服辦學(xué)中的重重困難，守正創(chuàng)新，勇毅前行！請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁一如既往地關(guān)心*、支持*、看好*！
人教版高中生物必修1降低化學(xué)反應(yīng)活化能的酶說課稿
實(shí)驗(yàn)是學(xué)習(xí)生物的手段和基礎(chǔ)，是培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力及創(chuàng)造能力的載體。新課程倡導(dǎo)：強(qiáng)調(diào)過程，強(qiáng)調(diào)學(xué)生探索新知識的經(jīng)歷和獲得新知的體驗(yàn)，不能在讓教學(xué)脫離學(xué)生的內(nèi)心感受，必須讓學(xué)生追求過程的體驗(yàn)。并且每年高考都有對生物學(xué)實(shí)驗(yàn)的考查，而且比例越來越重，而學(xué)生的失分比例大，主要在于他們沒有完整的生物實(shí)驗(yàn)設(shè)計模式，考慮問題欠缺，本節(jié)安排在第二課時完整講述高中生物學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)計，是以學(xué)生在第一課時和前面探究實(shí)驗(yàn)接觸的前提下，完整體驗(yàn)生物實(shí)驗(yàn)設(shè)計模式，為后面學(xué)習(xí)探究實(shí)驗(yàn)打下基礎(chǔ)，也為培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題從一開始就打好基礎(chǔ)。五、說教學(xué)過程：第一課時聯(lián)系生活，導(dǎo)入新課，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣→細(xì)胞代謝→問題探究，酶在代謝中的作用，掌握科學(xué)實(shí)驗(yàn)方法→酶的本質(zhì)，運(yùn)用方法，自主歸納獲取新知→小結(jié)練習(xí)，突出重點(diǎn)易化難點(diǎn)
關(guān)于開展教師師風(fēng)師德學(xué)習(xí)心得體會例文
一、具體實(shí)施方面： 1、根據(jù)區(qū)教文體局要求，組織全體教職工集中學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《鄭州市中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)十項(xiàng)規(guī)范、十項(xiàng)懲戒》、《職業(yè)道德考核辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，并認(rèn)真做好記錄，寫出深刻的反思和總結(jié)?！ ?、學(xué)習(xí)師德標(biāo)兵的優(yōu)秀事跡，讓每位教師把綱要、規(guī)范、師德模范作為一面鏡子，深刻反思自己的言行舉止，深化師德教育。通過學(xué)習(xí)，提高全體教職工對加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的重要性、必要性的認(rèn)識，自覺規(guī)范從教行為，促進(jìn)園風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
在全市統(tǒng)計工作會議上的講話
重創(chuàng)新勤思考，完成國家投入產(chǎn)出試點(diǎn)任務(wù)。為論證統(tǒng)籌開展經(jīng)濟(jì)普查與投入產(chǎn)出調(diào)查的可行方法，國家統(tǒng)計局在全國選取6個省份開展專項(xiàng)試點(diǎn)工作，我區(qū)被選為遼寧省兩個試點(diǎn)縣區(qū)之一，采取選聘調(diào)查員方式入戶調(diào)查。在國家和省市局的有力指導(dǎo)下，我區(qū)嚴(yán)格按照試點(diǎn)工作要求，以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、反映問題為工作抓手，以提出建議和積累經(jīng)驗(yàn)為核心脈絡(luò)，堅持組織推動和專業(yè)指導(dǎo)同步、過程把控和數(shù)據(jù)質(zhì)量兼顧，先后開展4場業(yè)務(wù)培訓(xùn)，創(chuàng)新性設(shè)計帶有審核規(guī)則的電子報表，高質(zhì)量完成國家和省市統(tǒng)計局領(lǐng)導(dǎo)專題調(diào)研，完成149家調(diào)查單位1513張調(diào)查表數(shù)據(jù)質(zhì)量審核工作，形成了2萬余字的試點(diǎn)工作報告，圓滿完成試點(diǎn)各項(xiàng)任務(wù)，并得到國家、省、市局領(lǐng)導(dǎo)高度評價。
公司會計年度工作總結(jié)合集
從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財務(wù)會計報表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理提供真實(shí)、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息，當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅持實(shí)事求是的工作原則，每個月末及時收取各項(xiàng)目部工程量報表、材料明細(xì)帳、登記資金回收臺帳、按時發(fā)放職工生活費(fèi)、堅持填報各項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)活動分析報告、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點(diǎn)表，做財務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個項(xiàng)目部盡我所能去做工作，僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象?！ 』仡欁约哼@一年來的工作，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，虛心接受評議意見，認(rèn)真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取明年能繼續(xù)提高，為企業(yè)的財務(wù)工作不斷努力做出新的貢獻(xiàn)。
XX審計局干部掛職鍛煉工作總結(jié)
五、善于溝通，協(xié)調(diào)處事在人事處短短三個月的時間里，不僅需要向省委組織部等上級部門報送材料，而且需要向廳內(nèi)各處室發(fā)放工資和各類補(bǔ)貼，處室領(lǐng)導(dǎo)和同事們上傳下達(dá)，同級協(xié)調(diào)的工作方式，令我收益匪淺；×區(qū)扶貧資金、“一卡通”惠農(nóng)補(bǔ)貼資金審計項(xiàng)目，是我第一次作為主審協(xié)助組長組織實(shí)施現(xiàn)場審計工作，也是我第一次負(fù)責(zé)與區(qū)縣政府聯(lián)絡(luò)員溝通協(xié)調(diào)會議流程、內(nèi)容、住宿等問題。上述工作，使我深感不論是綜合還是業(yè)務(wù)工作，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，不僅能有效避免誤會，而且能全面提高工作效率。任何工作都離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，審計亦然。作為一名合格的審計工作者只有坦誠相待、海納百川、不恥下問，不怵上問，才能真正凝聚力量，推動國家審計事業(yè)乘風(fēng)破浪。掛職鍛煉期間，正因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和支持，我可以從容面對工作中的一切難題；正因?yàn)橛型聜兊哪托闹笇?dǎo)，我更懂得珍惜每一次學(xué)習(xí)和成長；正因?yàn)榇蠹液翢o保留地分享自身的智慧和閱歷，我可以充滿底氣、蓄積力量、砥礪奮進(jìn)！
2024年上半年xx市統(tǒng)計局工作總結(jié)
（一）統(tǒng)計基礎(chǔ)工作不夠堅實(shí)。基層單位對統(tǒng)計的支持和配合程度不夠高。表現(xiàn)在一是領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，基礎(chǔ)統(tǒng)計員經(jīng)常遲報、經(jīng)多次催報才報送報表；二是基層統(tǒng)計人員的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，部分人員工作態(tài)度不好、統(tǒng)計業(yè)務(wù)不熟電腦操作不熟等等；三是鎮(zhèn)級專職統(tǒng)計員太少，基層人員通常工作繁雜用于統(tǒng)計工作的時間有限，數(shù)據(jù)客觀性難于保障。（二）部門協(xié)調(diào)需繼續(xù)加強(qiáng)。部門聯(lián)動作用需進(jìn)一步加強(qiáng)。統(tǒng)計部門和其他部門之間的協(xié)調(diào)和交流不夠密切，數(shù)據(jù)信息沒有完全銜接，在全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中各職能部門與統(tǒng)計部門起到的聯(lián)動作用有待加強(qiáng)。（三）統(tǒng)計方法缺乏創(chuàng)新性。多年來對統(tǒng)計工作方式方法的慣性依賴，按部就班，缺少靈活主動，缺乏創(chuàng)新思想，使得工作活力和干勁不足，工作中的老問題也沒有得到很好解決。
(5篇)關(guān)于國有企業(yè)審計工作總結(jié)
1.加強(qiáng)核心管理層對內(nèi)部審計工作的重視我國中小企業(yè)的內(nèi)部審計工作是企業(yè)管理職能中非常重要的一個工作環(huán)節(jié)，為了使得我國中小企業(yè)的內(nèi)部審計能夠發(fā)揮其應(yīng)有的作用和效果，就要求中小企業(yè)內(nèi)部審計部門審計工作中必須保證客觀性和獨(dú)立性。企業(yè)的核心管理層在思想上就要對內(nèi)部審計工作做到高度的重視，并且要逐漸從態(tài)度上加以轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由讓我來審，向我要來審的轉(zhuǎn)變。2.優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部審計范圍和方式我國中小企業(yè)內(nèi)部審計部門不應(yīng)該僅僅把工作職責(zé)定位在審計財務(wù)報表以及財務(wù)報銷等工作方面，應(yīng)該把更多的精力放在對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的審計以及企業(yè)的風(fēng)險評估方面。內(nèi)部審計部門對于這類的審計工作要敢于嘗試，只有通過長時間的工作經(jīng)驗(yàn)積累才能更好的促進(jìn)審計工作的良好發(fā)展。我國中小企業(yè)內(nèi)部審計部門在審計技術(shù)方法方面也要積極的進(jìn)行改革和學(xué)習(xí)，對于先進(jìn)的技術(shù)方法要積極的學(xué)習(xí)和使用。
會計年終工作總結(jié)范文多篇
1）xx銷售專用發(fā)票的審核與簽章。審核包含專用發(fā)票在內(nèi)的累計欠款金額是否有超信用，是否有超期，若客戶沒有信用額度的情況下，注明其擔(dān)保次數(shù)，上述情況均需要其部門經(jīng)理給予簽名后才能發(fā)貨，反之，直接簽名，確認(rèn)此筆銷售的合理性。此項(xiàng)工作行為可以一定程度上的避免壞賬發(fā)生的可能性，同時也能對業(yè)務(wù)員的銷售行為起到監(jiān)管作用，盡量使之相關(guān)銷售都成為有效銷售。 2）各外辦調(diào)撥單的的審核與簽章。通過查看crm調(diào)撥單查詢列表，關(guān)注各辦事處庫存量、應(yīng)收款以及可發(fā)貨數(shù)，若比例嚴(yán)重不協(xié)調(diào)的話，則會采取相應(yīng)控制措施。例如：若沒有應(yīng)收款收回的話，那么就不給予相應(yīng)的簽名發(fā)貨。間接對業(yè)務(wù)員的收款進(jìn)行施壓，讓應(yīng)收款的流動性能夠充分體現(xiàn)出來，從而更好保持公司流動資金的運(yùn)轉(zhuǎn)?！ ?）每周一定期發(fā)送超期應(yīng)收款周報表給相關(guān)部門經(jīng)理以及董事會有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，同時也會將信息傳遞給各外辦經(jīng)理，對于不合理的超期應(yīng)收款，讓其督促業(yè)務(wù)員加快收款步伐，確?；乜畹难杆傩?。 4）每月定期（13日）對銷售人員的超期應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行罰款。分為罰款1和罰款2，分別代表“緊急催收款”及“準(zhǔn)呆賬”情況下的罰款類別，其罰款比率為2%和5%（回收后返還），此類情況同樣會對部門經(jīng)理處以相應(yīng)1%和2%（回收后返還）的罰款。此為應(yīng)收款及時如期收回最直接有效的的管理辦法。 5）季度提成，獎金的核算。會在季度終了的次月20號左右完成所有銷售部門提成的核算。主要根據(jù)產(chǎn)品類別（是否為特價產(chǎn)品等）、產(chǎn)品銷售價格（是否低于最低銷售價格或是否按照特價進(jìn)銷售等）、是否超期、季度完成比率以及相關(guān)的文件規(guī)定進(jìn)行核算提成。