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企業(yè)服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)范文3篇
一、顧客方面 我把進(jìn)店的顧客分為兩種： 第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買什么樣貌還沒有明確?！ 〉诙N顧客，閑逛型的顧客：此刻的商場里有太多消磨時(shí)光閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是情緒不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不必須是說不會(huì)購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，x%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。 二、工作方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。定期及及時(shí)的做好競爭對手促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，持續(xù)經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨?！ ∪?、銷售技巧方面 店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法： 首先推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征?！ ∑浯伟言掝}集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
銀行員工試用期個(gè)人工作總結(jié)匯編八篇
對于一個(gè)非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入農(nóng)信工作，對我來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。誠然，對于一個(gè)對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。在我剛進(jìn)農(nóng)信的幾天里，認(rèn)識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時(shí)間里，我就已經(jīng)認(rèn)識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切為了熟悉農(nóng)信的各種業(yè)務(wù)和基本知識，我看了不少如柜臺(tái)、信貸、稽核、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)等方面的業(yè)務(wù)書籍，在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語以及科目時(shí)，我就會(huì)在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實(shí)在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。在上柜臺(tái)實(shí)際操作的這段日子里，由開始時(shí)的緊張與生澀到現(xiàn)在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時(shí)候，他們給與了我肯定，在我出錯(cuò)的時(shí)候，沒有了責(zé)罵，而是理解與教導(dǎo)，他們用過來人的身份傳授給我切身經(jīng)驗(yàn)，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢?
部編人教版六年級上冊《只有一個(gè)地球》說課稿（一）
一、教材簡析《只有一個(gè)地球》一課是小學(xué)語文六年級上冊第六單元的一篇課文?！吨挥幸粋€(gè)地球》在本單元占有很重要的位置。本文的訓(xùn)練重點(diǎn)，也就是本組課文的訓(xùn)練重點(diǎn)，是抓住文章的主要觀點(diǎn)，體會(huì)文章所表達(dá)的思想感情。本文從人類生存的角度上介紹了地球的有關(guān)知識，闡明了人類生存“只有一個(gè)地球”的道理，說明了保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境的重要意義。課文從宇航員在太空遙望地球時(shí)所看到的景象寫起，引出了對地球的介紹，接著，從地球在宇宙中的渺小，人類活動(dòng)范圍很小，地球所用的資源有限而又被不加節(jié)制地開采，隨意破壞等方面，說明地球面臨著資源枯竭的威脅。然后，用科學(xué)研究成果證明當(dāng)?shù)厍蛸Y源枯竭時(shí)，沒有第二個(gè)星球可供人類居住，最后得出結(jié)論：人類的選擇只有一個(gè)，那就是精心保護(hù)地球，保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境。
部編人教版六年級下冊《那個(gè)星期天》說課稿
一、說教材《那個(gè)星期天》是統(tǒng)編語文小學(xué)六年級下冊第三單元的一篇精讀課文。這是一篇敘事散文。本單元的人文主題是“讓真情在筆尖流露”?！赌莻€(gè)星期天》著名作家史鐵生寫了“我”第一次殷切地盼望母親帶“我”出去玩的經(jīng)歷，通過動(dòng)作、環(huán)境等，描寫了“我”等候時(shí)的情景，表現(xiàn)了“我”從滿懷希望到失望透頂，直至徹底絕望的心理變化過程，展示了“我”細(xì)膩、敏感、豐富的情感世界。 文章以第一人稱視角敘述故事，用孩童的視角觀察、感受生活，富有生活情趣。教學(xué)時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生通過朗讀的方式把握文章的內(nèi)容，感受文字中蘊(yùn)含的情感，引導(dǎo)學(xué)生從文章內(nèi)在的情感體味出發(fā)進(jìn)行朗讀。結(jié)合關(guān)鍵語段，體會(huì)作者從人物的行動(dòng)細(xì)節(jié)、環(huán)境的烘托表現(xiàn)人物心理的寫作效果，體會(huì)心理描寫的妙處。
國旗下的講話——打造閃光的個(gè)人范文
各位老師，各位同學(xué)：今天我發(fā)言的題目是打造閃光的個(gè)人，最近《中國青年報(bào)》分兩期刊發(fā)了長篇報(bào)道《不可阻擋的價(jià)值發(fā)現(xiàn)》，全文指出了中國的人才正告別物美價(jià)廉的時(shí)代，跨向高素質(zhì)高文化的時(shí)代，擺在中國人才面前的是光輝的前景，但文章也指出由于中國教育本身存在的痼疾，中國本土人才的素質(zhì)與底蘊(yùn)是否能夠抵擋住全球化的競爭，這依然是個(gè)未知數(shù)。面對這場競爭，我們該如何去面對？我們提出“打造閃光的個(gè)人”這個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的口號，但我認(rèn)為要打造閃光的個(gè)人必須先和我們同學(xué)探討幾個(gè)基本的問題。一、建構(gòu)自己心中的道德標(biāo)準(zhǔn)這也許是一個(gè)老生常談的問題，但關(guān)鍵在于道德標(biāo)準(zhǔn)它的價(jià)值核心將引導(dǎo)我們做出合理的判斷和正確的行動(dòng)。這種引導(dǎo)與判斷將在以后的人生道路中左右我們?nèi)松暮较蛘驗(yàn)槲覀儗W(xué)會(huì)了明辨是非，做人做事才信念堅(jiān)定；正因?yàn)閷W(xué)會(huì)了服務(wù)他人，做人做事才義利和諧；正因?yàn)槲覀儗W(xué)會(huì)了誠實(shí)可信，做人做事才會(huì)心安理得，才妥帖了國際競爭的核心標(biāo)準(zhǔn)……，而越來越多的事實(shí)告訴我們因?yàn)槭欠遣槐?，因?yàn)橐娎x，因?yàn)槠垓_欺詐，我們在毀掉眼前利益的同時(shí)，也在毀掉以后的發(fā)展，更在毀掉做人的基本體面。
關(guān)于做一個(gè)有理想道德的人國旗下講話
做一個(gè)有道德、有理想的人尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們：大家上午好！今天我要講話的題目是《做一個(gè)有道德、有理想的人》。近日來，團(tuán)委開展了“20**年度十佳學(xué)生”的評選，經(jīng)過全校同學(xué)的投票，從15名候選人中最終評選出了“20**年度十佳學(xué)生”。他們中，有言語不凡、hold住全場的孫樂君，有待人謙和有禮、樂于助人的陳雨帆，有不斷超越、追求卓越的鄭熙，有溫文爾雅、謙儉恭和的黃皓，還有狹路相逢、敢于亮劍的縱橫辯論社員們…十佳的評選，不僅僅是為了表彰他們，分享他們的學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)那份真實(shí)與感動(dòng)，更是為了激勵(lì)更多的一中學(xué)子們奮發(fā)向上，超越夢想。在此，我代表學(xué)生會(huì)向全校同學(xué)發(fā)出倡議，我們要向十佳學(xué)生學(xué)習(xí)，做一個(gè)有道德、有理想的人。我們要做一個(gè)有道德的人。中華民族歷來有崇德重德，尚德倡德的傳統(tǒng)，常言道：“人無德不立，國無德不興?！?，強(qiáng)調(diào)的就是道德對于個(gè)人修身立業(yè)和國家長治久安有重要作用。怎樣做一個(gè)有道德的人？我個(gè)人認(rèn)為，首先要做到“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。
關(guān)于怎樣做一個(gè)有道德的人國旗下的講話
做一個(gè)有道德的人尊敬的老師們，同學(xué)們：早上好！今天我講話的題目是《做一個(gè)有道德的人》。記得意大利詩人但丁曾說過這樣一句話：“一個(gè)知識不健全的人可以用道德去彌補(bǔ)，而一個(gè)道德不健全的人卻難于用知識去彌補(bǔ)。”是的，我們的國家和民族最需要的是道德高尚的知識者。我們中華民族歷來崇尚道德。無論是以孔子為代表的儒家思想，還是以老子為代表的道家思想，無不都以高尚的道德做為他們的至高境界。宋代文人蘇轍就曾寫道：“轍生好為文，思之至深。以為文者氣之所形，然文不可以學(xué)而能，氣可以養(yǎng)而至?！边@就說明，道德是做人的基本準(zhǔn)則，只要我們能夠從身邊的小事做起，就會(huì)成為有道德的人。
感恩節(jié)國旗下講話：做一個(gè)感恩的人，我能行
老師們，同學(xué)們：大家早上好！今天國旗下講話的題目是《做一個(gè)感恩的人，我能行》。同學(xué)們，當(dāng)你們站在這莊嚴(yán)的國旗下，一起認(rèn)真演唱《義勇軍進(jìn)行曲》時(shí)，內(nèi)心是不是懷有一種感恩之情呢？那我們怎樣做，才是一個(gè)懂感恩的人呢。其實(shí)，感恩，很簡單。感恩就是感謝父母的養(yǎng)育之恩，感謝同學(xué)的陪伴，感謝老師的教誨，感謝學(xué)校豐富多彩的生活。感恩父母，我們并不難做到。給父母親手制作一張賀卡，端一杯暖意濃濃的熱茶，一盆熱氣騰騰的洗腳水，給父母一個(gè)燦爛甜美的微笑；這便是感恩，回到家為父母做力所能力的家務(wù)事，為父母捶捶背，這也是感恩；讓我們一起將這份感恩之心延續(xù)，使父母幸?？鞓罚「卸骼蠋?，讓我們用一顆感恩之心，答謝老師。課堂上，用一道專注的目光，一個(gè)輕輕的點(diǎn)頭，全身心投入，專心聽課，這便是感恩；下課了為老師擦一次黑板、為老師創(chuàng)造一個(gè)潔凈的空間，看到老師，一抹淡淡的微笑，一聲禮貌的“老師好”，這也是感恩；放學(xué)了，向老師揮揮手，說上一句“老師再見”，這依然是對老師的感恩。
網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)個(gè)人客戶服務(wù)協(xié)議書
甲方自愿申請使用乙方網(wǎng)上銀行服務(wù)，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本協(xié)議。一、甲方申請使用乙方網(wǎng)上銀行服務(wù)，必須擁有乙方的牡丹卡信用卡、貸記卡或靈通卡。二、乙方網(wǎng)上銀行為甲方提供查詢，轉(zhuǎn)賬、BtoC在線支付，外匯買賣，代繳學(xué)費(fèi)、貸款等服務(wù)。以上服務(wù)僅限于甲方本人的注冊卡和賬戶。三、甲方申請使用乙方網(wǎng)上銀行服務(wù)，必須填寫《中國工商銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)個(gè)人客戶注冊申請表》并簽名確認(rèn)，同意遵守《中國工商銀行網(wǎng)上銀行章程》和《中國工商銀行個(gè)人網(wǎng)上銀行交易規(guī)則》。同時(shí)提供本人有效身份證件及相關(guān)的卡，經(jīng)乙方查驗(yàn)無誤后，方可開通使用。注冊牡丹商務(wù)卡的，需提供單位授權(quán)書。甲方須在注冊申請表上填明注冊的卡號/賬號。注冊后下一工作日甲方可以使用網(wǎng)上銀行服務(wù)。四、甲方在使用乙方網(wǎng)上銀行服務(wù)時(shí)，應(yīng)按照乙方的規(guī)定正確操作。因操作不當(dāng)而造成的損失，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。五、甲方必須妥善保管本人網(wǎng)上銀行登錄密碼和支付密碼，所有使用上述密碼進(jìn)行的操作均視為甲方本人所為。依據(jù)密碼等電子信息辦理的各類結(jié)算交易所發(fā)生的電子信息記錄均為該項(xiàng)交易的有效憑證。六、甲方遺忘或泄露上述密碼，必須持本人有效身份證件及相關(guān)的卡，到乙方營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)填寫"網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶變更事項(xiàng)申請書"，辦理密碼重置手續(xù)，辦妥手續(xù)之前所產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔(dān)。
人教版高中語文必修2《我有一個(gè)夢想》說課稿2篇
(2).教學(xué)手段為了使我根據(jù)教材而設(shè)計(jì)的三個(gè)教學(xué)目標(biāo)以及重點(diǎn)難點(diǎn)得以的突出和突破,達(dá)到最大化的展示境界,同時(shí)也為了配合以上我選擇的四種教法得以完滿實(shí)現(xiàn),我決定采用“多媒體”教學(xué)手段進(jìn)行全程教學(xué)。利用電腦的信息容量大,操作簡便等優(yōu)點(diǎn),形象生動(dòng)的直觀展示教學(xué)內(nèi)容,不但提高學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量,而且容易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。四、說學(xué)法我為學(xué)生設(shè)計(jì)了三個(gè)學(xué)習(xí)方法：1.讓學(xué)生學(xué)會(huì)在探究中學(xué)。通過“對黑人嚴(yán)酷處境的探究”和對文中重點(diǎn)語句的探究,培養(yǎng)學(xué)生在探究中學(xué)習(xí)的能力。2.讓學(xué)生學(xué)會(huì)在讀中學(xué)。通過“誦讀法”指導(dǎo)學(xué)生在誦讀過程中感受演講詞內(nèi)在的魅力,學(xué)會(huì)在讀中學(xué)。3.讓學(xué)生學(xué)會(huì)在練習(xí)中學(xué)。通過“課外延伸練習(xí)法”,對所學(xué)的知識進(jìn)行運(yùn)用,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和自學(xué)能力。
部編人教版一年級下冊《四個(gè)太陽》說課稿
（二）初讀課文，快樂升級在這一環(huán)節(jié)中，教師首先范讀課文，讓學(xué)生在教師的范讀中初步感受到課文語言文字的優(yōu)美，進(jìn)一步激發(fā)他們“想讀”的沖動(dòng)和欲望，接著給學(xué)生充分的時(shí)間，放手讓學(xué)生自讀，教師提出自讀要求：一是借助拼音讀課文，讀準(zhǔn)字音，讀通課文；二是自學(xué)生字，看看自己能發(fā)現(xiàn)什么；三是想一想，小男孩畫了四個(gè)什么樣的太陽？他把這四個(gè)太陽分別送給了誰？在生字學(xué)習(xí)反饋中，主要采用多種形式讀生字，如指名讀、學(xué)生當(dāng)小老師領(lǐng)讀等讓學(xué)生體驗(yàn)讀的快樂；同時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生自主識字的意識；在生字的鞏固中主要采用猜謎、做游戲，使學(xué)生感到識字無時(shí)不充滿了樂趣。在檢查學(xué)生讀課文時(shí)，指四名學(xué)生分段讀，讓聽與讀的學(xué)生互動(dòng)交流，使孩子明白自己在讀或聽時(shí)應(yīng)注意什么。在學(xué)生交流第三個(gè)自學(xué)要求時(shí)，教師相機(jī)貼出“紅紅的太陽、綠綠的太陽、金黃的太陽、彩色的太陽”四張圖片，并在相應(yīng)圖后板書春夏秋冬，讓孩子們明白課文的主線條和大致輪廓，獲得整體上的印象，在視覺上獲得美的享受。
部編人教版三年級上冊《 一個(gè)粗瓷大碗》（說課稿）
三、說教學(xué)重難點(diǎn)1.能帶著問題默讀課文，說說這個(gè)“粗瓷大碗”的故事。。（重點(diǎn)）2.抓住重點(diǎn)語句，借助關(guān)鍵字詞，感悟趙一曼的品質(zhì)。（難點(diǎn)）四、說教法學(xué)法創(chuàng)設(shè)情境在教學(xué)本課中必不可少，多媒體在此時(shí)的作用顯而易見。而在閱讀過程中，老師只需引領(lǐng)學(xué)生深入、有效地開展有層次的閱讀，盡量留出空間，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，并注意鼓勵(lì)創(chuàng)新性的理解和表達(dá)。 略課文不像精讀課文那么嚴(yán)格細(xì)致，只要求粗知文章大意，因此，在課上可以教給學(xué)生掃讀和跳讀的方法。但這并不意味著就可以馬馬虎虎，草草了事。粗知是相對精讀課文而言的，略讀課文少了識字、學(xué)詞學(xué)句等許多頭緒，教學(xué)目標(biāo)更為集中。但在閱讀的方法上，也不排斥精讀，文章的重點(diǎn)、精彩之處還是要引導(dǎo)學(xué)生品讀，感受到人物的心情、品質(zhì)。
部編人教版六年級上冊《只有一個(gè)地球》說課稿（二）
一、說教材 《只有一個(gè)地球》是統(tǒng)編教材小學(xué)語文六年級上冊第六單元的一篇科學(xué)知識說明文。本文從人類生存的角度介紹了地球的有關(guān)知識，闡明了人類生存“只有一個(gè)地球”的道理，說明了保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境的重要意義。課文從宇航員在太空遙望地球時(shí)所看到的景象寫起，引出對地球的介紹，接著，從地球在宇宙中的渺小，地球所有的自然資源有限而又被不加節(jié)制地開采、隨意破壞等方面，說明地球面臨著資源枯竭的威脅。然后，用科學(xué)研究成果證明當(dāng)?shù)厍蛸Y源枯竭時(shí)，沒有第二個(gè)星球可供人類居住，最后得出結(jié)論：人類的選擇只有一個(gè)，那就是精心保護(hù)地球，保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境。二、說教學(xué)目標(biāo) 1.會(huì)寫12個(gè)生字，正確讀寫“晶瑩、搖籃、壯觀、和藹、半徑、資源”等詞語。 2.能默讀課文，結(jié)合關(guān)鍵句，說出課文講了哪幾個(gè)方面的內(nèi)容。 3.能理解課文內(nèi)容，知道課文是怎樣一步步得出“我們要精心地保護(hù)地球，保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境”這一結(jié)論的。
人教版高中語文必修2《我有一個(gè)夢想》教案2篇
全班齊讀第五段內(nèi)容。請一位同學(xué)分析，接著讓這位同學(xué)按他分析的讀一遍。3、4兩自然段的平緩之后，第5段作者的情感再次抬升。為了滿足這種情感的張揚(yáng)，作一口氣連用了四個(gè)排比句式“現(xiàn)在是……時(shí)候”，一方面這是情感發(fā)泄的需要，另一方面這種排山倒海的語勢也加強(qiáng)了內(nèi)容的表達(dá)，極強(qiáng)地突出了現(xiàn)實(shí)為自由、平等而戰(zhàn)的重要性。四、學(xué)會(huì)演講我們剛才細(xì)讀了課文，但讀和講是有區(qū)別的。所謂演講，是一門語言藝術(shù)，它的主要形式是“講”，即運(yùn)用有聲語言并追求言辭的表現(xiàn)力和聲音的感染力；同時(shí)還要輔之以“演”，即運(yùn)用面部表情、手勢動(dòng)作、身體姿態(tài)乃至一切可以理解的態(tài)勢語言，使講話“藝術(shù)化”起來，從而產(chǎn)生一種非凡的藝術(shù)魅力。那么，接下來就假設(shè)一下假如你是馬丁·路德·金，你會(huì)怎樣去講這篇演講辭。
人教版高中語文《我有一個(gè)夢想》教案
一、導(dǎo)入新課年紀(jì)稍大的中國人應(yīng)還記得，1968年春，"文革"還正如火如荼之際，毛澤東發(fā)表了一篇"五二Ｏ聲明"，全國各地為此舉行了由上級組織的大規(guī)模游行。很多人應(yīng)還記得，事情同馬丁·路德·金被刺殺有關(guān)，而這位馬丁·路德·金，乃是著名的美國黑人民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖。事過多年之后，我卻發(fā)現(xiàn)，不少人居然把這位諾貝爾和平獎(jiǎng)得主，同四百多年前那位德國宗教改革領(lǐng)袖馬丁·路德相混淆，而對他的主要主張"非暴力抵抗"，更是懵然無知！1956年，在26歲的馬丁·路德·金第一次領(lǐng)導(dǎo)黑人市民，抵制蒙哥馬利市公共汽車公司的種族隔離制度時(shí)，他就舉起了"非暴力抵抗"的旗幟。他號召久被歧視的黑人群眾說："我們要抵抗，因?yàn)樽杂蓮膩聿豢慷髻n獲得。有權(quán)有勢的欺壓者從不會(huì)自動(dòng)把自由奉獻(xiàn)給受壓者?！瓩?quán)利和機(jī)會(huì)，必須通過一些人的犧牲和受難才能得到。"但是，"仇恨產(chǎn)生仇恨，暴力產(chǎn)生暴力……我們要用愛的力量，去對付恨的勢力。我們的目標(biāo)，絕不是擊敗或羞辱白人，正相反，我們要贏得他們的友誼和理解。"
人音版小學(xué)音樂一年級上三個(gè)和尚說課稿
3.請幾組同學(xué)表演這幾個(gè)的場面，其他同學(xué)做評委，從模仿表演中享受學(xué)習(xí)音樂的快樂。五.課堂小結(jié) （階段目標(biāo)：以“我的收獲”（課件十）幫助學(xué)生總結(jié)所學(xué)內(nèi)容，知道音樂中，不同的音樂要素可以表現(xiàn)不同的人物、場面）課后反思：（課件十一）在本節(jié)音樂欣賞教學(xué)中，我堅(jiān)持以“聽”為核心（因?yàn)橐魳肥且婚T聽覺藝術(shù)），讓學(xué)生“帶著問題聽”、“想著聽”、“動(dòng)著聽”、“演著聽”等多元化的“聽”的形式。一系列“聽”的任務(wù)不僅提高學(xué)生的注意力，而且提高學(xué)生“聽”的興趣與“聽”的質(zhì)量。而且我創(chuàng)造和諧的課堂氣氛，積極引導(dǎo)學(xué)生把對音樂的內(nèi)心感受大膽地用語言表達(dá)出來，讓學(xué)生主動(dòng)參與音樂快樂學(xué)習(xí)的實(shí)踐中去，創(chuàng)建出有利于學(xué)生發(fā)展的生動(dòng)活潑的音樂課堂情景，讓學(xué)生的了解音樂，感受音樂，融入音樂。
20XX－2023年政工工作個(gè)人三年工作總結(jié)
20XX年至2023年，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)D紀(jì)律處分條例》《中華人民共和國監(jiān)察法》等D內(nèi)法規(guī)制度，深入研讀了《廉潔自律準(zhǔn)則》《紀(jì)律處分條例》《新形勢下D內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》《D內(nèi)監(jiān)督條例》等D紀(jì)D規(guī)。每天利用業(yè)余時(shí)間，看閱D報(bào)、D刊，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、時(shí)事政治和業(yè)務(wù)知識，記錄了大量學(xué)習(xí)筆記，撰寫了多篇心得體會(huì)。通過學(xué)習(xí)，有效提升了履職盡責(zé)能力。工作期間我能夠主動(dòng)協(xié)助紀(jì)檢委員對D風(fēng)廉政建設(shè)工作落實(shí)的監(jiān)督，引導(dǎo)廣大D員積極參加警示教育，嚴(yán)格執(zhí)行D員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的有關(guān)規(guī)定。近三年，公司D總支多次召開會(huì)議，全面?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)上級D風(fēng)廉政建設(shè)決定，分析D風(fēng)廉政建設(shè)形勢，部署D風(fēng)廉政建設(shè)工作，對公司D風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作進(jìn)行了責(zé)任分工，統(tǒng)籌推動(dòng)D風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作落實(shí)。將D風(fēng)廉政教育內(nèi)容作為D員組織生活、領(lǐng)導(dǎo)班子組織生活會(huì)的內(nèi)容，推動(dòng)D風(fēng)廉政建設(shè)有效落實(shí)。
2021－2023年政工工作個(gè)人三年工作總結(jié)
2021年至2023年，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)D紀(jì)律處分條例》《中華人民共和國監(jiān)察法》等D內(nèi)法規(guī)制度，深入研讀了《廉潔自律準(zhǔn)則》《紀(jì)律處分條例》《新形勢下D內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》《D內(nèi)監(jiān)督條例》等D紀(jì)D規(guī)。每天利用業(yè)余時(shí)間，看閱D報(bào)、D刊，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、時(shí)事政治和業(yè)務(wù)知識，記錄了大量學(xué)習(xí)筆記，撰寫了多篇心得體會(huì)。通過學(xué)習(xí)，有效提升了履職盡責(zé)能力。工作期間我能夠主動(dòng)協(xié)助紀(jì)檢委員對D風(fēng)廉政建設(shè)工作落實(shí)的監(jiān)督，引導(dǎo)廣大D員積極參加警示教育，嚴(yán)格執(zhí)行D員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的有關(guān)規(guī)定。近三年，公司D總支多次召開會(huì)議，全面?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)上級D風(fēng)廉政建設(shè)決定，分析D風(fēng)廉政建設(shè)形勢，部署D風(fēng)廉政建設(shè)工作，對公司D風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作進(jìn)行了責(zé)任分工，統(tǒng)籌推動(dòng)D風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作落實(shí)。將D風(fēng)廉政教育內(nèi)容作為D員組織生活、領(lǐng)導(dǎo)班子組織生活會(huì)的內(nèi)容，推動(dòng)D風(fēng)廉政建設(shè)有效落實(shí)。
2024年上半年個(gè)人駐村工作總結(jié)（鄉(xiāng)村振興）
四是多措并舉，產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡全力。始終把產(chǎn)業(yè)振興作為幫扶工作重點(diǎn)，幫扶之初，引導(dǎo)駐村工作隊(duì)積極通過實(shí)地調(diào)研、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方式，組織村“兩委”、產(chǎn)業(yè)發(fā)展能人等，集中學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策、技能，外出到周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范村等地參觀學(xué)習(xí)取經(jīng)，讓村“兩委”干部學(xué)習(xí)到先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，幫助他們開拓眼界、打開思路、提升技能，結(jié)合村情實(shí)際及時(shí)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，最終經(jīng)過多方考量、征求意見，確定以種植大棚蔬菜、精品水果和油茶等經(jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。同時(shí)，還組織園林維護(hù)干部到幫扶村宣傳常見病蟲害及防治知識，傳授種植和修剪技能，幫助提升技能技術(shù)，高效發(fā)展產(chǎn)業(yè)，通過簽訂分紅合同等方式，引導(dǎo)企業(yè)、合作社與農(nóng)戶建立“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、農(nóng)企雙贏”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，促進(jìn)農(nóng)戶共享穩(wěn)定收益，實(shí)現(xiàn)集體增收、群眾致富。截至目前，共爭取到項(xiàng)目資金、物資xx余萬元，幫助發(fā)展蔬菜等xx余畝，僅2024年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入xx余萬元，覆蓋帶動(dòng)全村xx戶脫貧戶穩(wěn)定增收。
市場開發(fā)部年終個(gè)人工作總結(jié)14篇
四、存在的問題和困難1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報(bào)表需求無法滿足，計(jì)算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。以上就是我工作情況的總結(jié)。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家!市場開發(fā)部年終個(gè)人工作總結(jié)10轉(zhuǎn)眼間，新的一年又到來了。在這一年的工作中，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，從一點(diǎn)一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合經(jīng)營部經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己一年的工作做以下總結(jié)：一、經(jīng)營工作方面