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（新）部編人教版四年級上冊《古詩三首》（一）說課稿（一）
（2）理解詩意。（告訴方法，引導(dǎo)自學(xué)）①同學(xué)們通過詩題就知道了詩的內(nèi)容了，太棒了，誰能告訴我詩人會看到什么樣的景象？（指名回答，學(xué)生互相補充糾正）明確：瑟瑟（形容未受到殘陽照射的江水呈現(xiàn)的青綠色）、可憐（可愛）、真珠（珍珠）②同學(xué)們描述的都很漂亮，我們在翻譯詩句意思的時候一定要跟詩句結(jié)合起來，不能增加詩中沒有的內(nèi)容，也不能刪減詩中原有的內(nèi)容。在這個基礎(chǔ)上，誰能再說說詩句的意思？（指名答，課件展示） ③白居易在詩中這么描繪，是不是真實的呢？有同學(xué)說真實，因為真的見到過這樣的景象，也有同學(xué)表示不理解，很棒，學(xué)貴質(zhì)疑，我們來看看這些圖片，說說我們的老朋友寫的準不準確？（課件展示） （3）分析詩歌。（引導(dǎo)提示） ①引導(dǎo)背誦。合上課本，我們現(xiàn)在跟著白居易一起，我們在傍晚的時候來到了江邊，首先看到了什么？用詩句回答（一道殘陽鋪水中），我們往下看江面，江面的景象是什么樣的？（半江瑟瑟半江紅），這樣的場面讓我們留戀了一會，太陽下去了，夜晚到來了，我們欣賞著風(fēng)光，覺得這夜晚怎么樣？（可憐九月初三夜），可愛的夜晚，露水晶瑩像珍珠，月兒彎彎像弓，詩人脫口而出（露似真珠月似弓）。
部編人教版六年級下冊《真理誕生于一百個問號之后》說課稿（一）
一、說教材《真理誕生于一百個問號之后》是統(tǒng)編語文小學(xué)六年級下冊第五單元中的一篇精讀課文，屬于議論文。課文的題目也是課文的主要觀點。課文用三個具體確鑿的事例論述了只要善于觀察，不斷發(fā)問，不斷解決疑問，鍥而不舍地追根求源，就能在現(xiàn)實生活中發(fā)現(xiàn)真理。 選編這篇課文的意圖，一是讓學(xué)生了解科學(xué)家發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律——真理誕生于一百個問號之后，從中感受到，領(lǐng)悟到：見微知著，獨立思考，鍥而不舍，不斷探索的科學(xué)精神。二是學(xué)習(xí)課文用具體典型的事例說明觀點的寫作方法了解議論文的形式。二、說教學(xué)目標1.會寫“域、慣”等12個字，會寫“真理、領(lǐng)域”等詞語。 2.能聯(lián)系上下文理解含義深刻的句子。能仿照課文的寫法寫一段話，用具體事實說明一個觀點。 3.理解三個關(guān)于科學(xué)發(fā)現(xiàn)的故事，能從具體事例中正確理解“真理誕生于一百個問號之后”的含義。
人教版新課標小學(xué)數(shù)學(xué)一年級上冊數(shù)一數(shù) 說課稿2篇
為了進一步讓學(xué)生掌握數(shù)數(shù)的規(guī)律，我把孩子們剛才數(shù)過的一些事物按照從小到大的順序排列（多媒體課件），并要求學(xué)生再數(shù)一數(shù)，數(shù)完后再讓他們讀一讀。這個環(huán)節(jié)的設(shè)計自始至終都讓孩子自己去觀察、動腦，主動參與到和他人的合作交流之中，在找、數(shù)和說的過程中探究新知，學(xué)會“一個一個地按順序數(shù)數(shù)”。第三個環(huán)節(jié)：綜合實踐、學(xué)以致用。為了體現(xiàn)數(shù)學(xué)來于生活，用于生活的理念。首先，我出示了一些生活中孩子感興趣的事物，要求孩子們正確地數(shù)出，并用數(shù)字來正確表述。此環(huán)節(jié)中，課件中所出示的圖片與相應(yīng)的數(shù)字一一對應(yīng)，我讓孩子們依次輸出后，再指名同學(xué)用鼠標拖進正確的數(shù)字，孩子們覺得又新奇又好玩，紛紛要求上來試試，參與積極性非常之高。這是一個寓教于樂的環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)中即讓學(xué)生利用了和鞏固新課中總結(jié)的新知識，又讓學(xué)生在躍躍欲試的熱情中感受到玩中學(xué)的樂趣。
人教版新課標小學(xué)數(shù)學(xué)一年級下冊兩位數(shù)加一位數(shù)和整十數(shù) 說課稿
教材分析：本課內(nèi)容是人教版一年級下冊第六單元的第二課時“兩位數(shù)加一位數(shù)和整十數(shù)”中的內(nèi)容，包括兩位數(shù)加一位數(shù)（不進位）、兩位數(shù)加整十數(shù)；兩位數(shù)加一位數(shù)（進位）。有兩個例題，共用3節(jié)課完成。本節(jié)課是第一節(jié)，主要讓學(xué)生理解算理，掌握算法。教材把加一位數(shù)與整十數(shù)對比集中編排，其目的是讓學(xué)生加深對相同單位的數(shù)才能直接加減的算理認識，為后面學(xué)習(xí)兩位數(shù)加減兩位數(shù)打基礎(chǔ)。教材的設(shè)計遵循了從具體到抽象的原則。先讓學(xué)生在計算問題的情境中，動手操作、動腦想、討論交流探討不同的計算方法，再讓學(xué)生運用獲得的方法進行口算，體現(xiàn)了知識的形成過程，有利于培養(yǎng)學(xué)生抽象思維能力。練習(xí)設(shè)計注意專項與綜合訓(xùn)練相結(jié)合，注意變換形式，突出正確率。這些都是我們教學(xué)中值得借鑒的。
人教版新課標小學(xué)數(shù)學(xué)一年級上冊比一比教案2篇
（1）我們比較鉛筆的長度，可以說這支鉛筆長些、那只鉛筆短些；如果我們比較兩名同學(xué)的身高，應(yīng)該怎么說？（引導(dǎo)學(xué)生說出“高矮”）（板書：高矮）（2）（請兩位身高相差較大的同學(xué)站起來）誰比較高?誰比較矮?（3）（請兩位身高相差不大的同學(xué)站起來）能不能一眼看出來，誰比較高，誰比較矮？你有什么方法可以比較出他們兩個誰比較高？（小組討論）（4）小組匯報（5）現(xiàn)在我們來玩一個排隊的游戲，四人小組按照從高到矮的順序排隊。（6）練習(xí)一 7、8、 4、小結(jié)：今天我們學(xué)了比較長短、比較高矮的方法。其實除了我們今天所說的方法之外，還有很多種方法，我希望同學(xué)們多動動腦筋，想出更多更好的方法。教學(xué)反思：在學(xué)習(xí)《長短、高矮》時，通過老師和學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生比高矮，利用手邊的鉛筆、尺等來比長短，使學(xué)生理解長短、高矮是相比較而言的。這些事例是學(xué)生身邊的，學(xué)生看的見、有體驗、說的出來、易于理解的。因此，學(xué)生學(xué)起來容易，而且能夠正確的加以運用。
人教版新課標小學(xué)數(shù)學(xué)一年級上冊數(shù)一數(shù)教案2篇
[在學(xué)生數(shù)的過程中再加強點數(shù)的指導(dǎo)，同時有意識的培養(yǎng)學(xué)生按順序數(shù)數(shù)。另外，在數(shù)六朵花、八棵樹、九名女生、十名男生的時候，除了 1 個 1 個地數(shù)以外，還可以引導(dǎo)學(xué)生 2 個 2 個地、3 個 3 個地、4 個 4 個地、5 個 5 個地數(shù)數(shù)，為后面學(xué)習(xí) 10 以內(nèi)各數(shù)打基礎(chǔ)。] （2）小組進行交流。 再從 1～10 數(shù)一數(shù)物體的個數(shù)。 （3）認一認。 師：你認識這些數(shù)嗎？邊指邊讀給大家聽聽。 生：邊指 1～10 各數(shù)邊讀一讀。 三、鞏固練習(xí) 1．結(jié)合實物，開展數(shù)數(shù)活動。 （1）按要求數(shù)出下面物體的個數(shù)。 師：同學(xué)們剛才數(shù)得真不錯！你們愿不愿意數(shù)一數(shù)自己文具盒中有幾支鉛筆呀？ 生：數(shù)出自己文具盒中有幾支鉛筆并匯報。 師：請同學(xué)們數(shù)一數(shù)你的書包里共有幾本書？ 生：數(shù)出自己書包里共有幾本書并匯報…… （2）自由數(shù)物體的個數(shù)。 師：你還想數(shù)哪些物體的個數(shù)？和同桌的小伙伴交流一下。
人教版新課標小學(xué)數(shù)學(xué)一年級下冊100以內(nèi)的加法和減法（一）教案
一、談話引入，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣師：六一快到了，很多小朋友都想了很多的方式來慶祝，有的小朋友想去公園，有的小朋友想用自己攢的零花錢去買玩具呢，我們也和他們一起去看看吧?。娔X出示玩具店的貨架和玩具的標價。）二、自主探索，提出問題。1、仔細看圖，提出問題師：看貨架上都有哪些玩具？你喜歡什么玩具？你從圖上知道了哪些信息？（觀察后指名回答。）課件出示：兩個小朋友的對話師：貨架下的兩個小朋友在說什么？你知道了什么信息？（指明生說出題意）師：怎樣才知道左邊的小朋友買大象玩具后還剩多少元？右邊的小朋友還差多少元呢？（用減法算）師：你知道這么列式嗎？（師根據(jù)生回答板書算式）師：大家會算上面的算式嗎？先在小組里擺一擺，算一算。2、分組操作，形成思維。學(xué)生擺小棒，教師巡回指導(dǎo)學(xué)生操作。3、信息反饋，抽象算法。師：大家擺出了上面兩道題的得數(shù)嗎？誰來說一說是怎樣擺的？
人教版新課標小學(xué)數(shù)學(xué)一年級下冊兩位數(shù)加一位數(shù)和整十數(shù)教案
二、新授：1、出示屏幕，教師給小朋友發(fā)新書了。你可以提出哪些數(shù)學(xué)問題？（引導(dǎo)學(xué)生認真觀察情景圖）（數(shù)學(xué)書有多少本？語文書有多少本？一包數(shù)學(xué)書和一包語文書共有多少本？零星的語文書和數(shù)學(xué)書共有多少本？）2、學(xué)生獨立從圖上尋找解決問題所需要的數(shù)據(jù)和信息。板書：35+3 30+8 35+30 8+3請你找一找，哪幾個算式已經(jīng)學(xué)過了？得數(shù)是多少？（30+8=38，8+3=11）[那么剩下的兩道道題35+3 35+30就是我們今天要學(xué)的內(nèi)容：兩位數(shù)加一位數(shù)和整十數(shù)（引導(dǎo)學(xué)生得出課題并板書）。請同學(xué)們想想35+3 35+30得多少呢？首先請同學(xué)們看第一題35+3我們可以用什么方法來計算呢？3、四人小組討論交流各種計算方法生：接著數(shù)，擺小棒······A．動手操作：用小棒擺：先擺3捆5根加上3根得到8根小棒，再和3捆小棒合起來是38。出示3捆5根加上3根得到38。（生自己動手操作并請擺得好的學(xué)生演示）不用小棒也可以直接算：先把個位上的5加上3得8，再加30得38B．觀察算式，掌握口算的方法
人教版高中生物必修3第一章第一節(jié)《細胞生活的內(nèi)環(huán)境》說課稿
1. 該節(jié)內(nèi)容屬于人教版高中生物必修三《穩(wěn)態(tài)與環(huán)境》第一章第一節(jié)的內(nèi)容：細胞生活的環(huán)境。本節(jié)內(nèi)容主要突出的是內(nèi)環(huán)境的概念，為下一節(jié)穩(wěn)態(tài)的重要性及下一章動物和人的生命活動的調(diào)節(jié)做鋪墊。2. 教學(xué)目標：（1）知識目標：①描述內(nèi)環(huán)境的組成和理化性質(zhì)。②說明內(nèi)環(huán)境是細胞與外界環(huán)境進行物質(zhì)交換的媒介。（2）能力目標：①通過思考與討論培養(yǎng)學(xué)生語言表達能力②通過相關(guān)練習(xí)培養(yǎng)學(xué)生知識遷移的能力（3）情感目標：關(guān)注維持內(nèi)環(huán)境穩(wěn)態(tài)與健康的關(guān)系。＊目標確定依據(jù)：主要根據(jù)課標要求及教材內(nèi)容特點。3.重難點及依據(jù)（1）重點：①內(nèi)環(huán)境的組成和理化性質(zhì)。②內(nèi)環(huán)境是細胞與外界環(huán)境進行物質(zhì)交換的媒介。＊依據(jù)：根據(jù)課標要求，同時是高考考點。（2）難點：①內(nèi)環(huán)境的組成和理化性質(zhì)。②內(nèi)環(huán)境是細胞與外界環(huán)境進行物質(zhì)交換的媒介。＊ 依據(jù)：學(xué)生缺少相關(guān)的有機化學(xué)的知識基礎(chǔ)，且內(nèi)容相對枯燥抽象。
人教版高中地理必修1第一章第一節(jié)宇宙中的地球說課稿
（一）教材的地位與作用本節(jié)描述地球所處的宇宙環(huán)境包括兩部分內(nèi)容，一是能在天體系統(tǒng)中確定地球所在位置，二是結(jié)合太陽燃燒的穩(wěn)定狀態(tài)和大行星運軌道特征，說明地球存在生命的宇宙環(huán)境特征。這里需要補充太陽大小長期穩(wěn)定的燃燒保證地球表面長期保持適宜的溫度，有利生命進化；大小行星公轉(zhuǎn)各行其道，保證地球宇宙環(huán)境的安全。這兩點宜在討論地球是特殊的行星時補充。說明地球是太陽系中一顆既普通又特殊的行星要通過 3引導(dǎo)學(xué)生從圖文資料中找出地球與其他行星在運動特征和結(jié)構(gòu)特征上的共性以及軌道位置和自身條件上的特性。運動特征共性包括同向性、共面性和近圓性；結(jié)構(gòu)特征主要是通過與類地行星比較得出地球在質(zhì)量和體積方面不具特殊性。地球上存在生命主要是因為日地距離適中，所以有適合的溫度；因為地球質(zhì)量和體積適中，所以能吸引住大氣形成厚度、壓力適合的大氣層；因為地球存在巖漿活動，所以有地球內(nèi)部氫氧分異化合的水汽溢出形成海洋。
人教版高中地理必修1第一章第一節(jié)宇宙中的地球教案
【總結(jié)講解】地球為生命物質(zhì)的存在提供了三個最優(yōu)越的條件，這也是其它行星不具備的條件——（1）日地距離適中(1．496億km)，使地表平均氣溫為15℃，有利于生命過程的發(fā)生和發(fā)展；地球上的溫度，還有利于水的液態(tài)存在。適合生物呼吸的大氣： （2） 地球的體積、質(zhì)量適中，吸引大量氣體聚集在地球周圍，又經(jīng)過漫長的演化，形成了以氮、氧為主的適合生物呼吸的大氣。（3）海洋的形成： 由于地球內(nèi)部放射性元素衰變致熱和原始地球重力收縮及地球內(nèi)部的物質(zhì)運動等形成了原始大洋，地球最初的單細胞生命就出現(xiàn)在大洋中。（備注：此部分可以模擬演示或講解地球存在生命的溫度、大氣、水等條件；假設(shè)地球溫度過高或過低對地球生命的影響；引導(dǎo)學(xué)生分析地球大氣、溫度與地球水的關(guān)系）【板書】1、日地距離適中2、地球的體積、質(zhì)量適中3、液態(tài)水的存在【啟發(fā)提問】 宇宙中是否只有地球上存在有生命物質(zhì)？
人教版高中地理選修3第一章第一節(jié)現(xiàn)代旅游教案
香港的旅游特色在“購”，而購物旅游又進一步促進了其他要素的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，每年進入香港的國際旅游者中有60％左右的人是為了購物，其購物費用也占全部旅游費用支出的60％左右，使香港這個彈丸之地成為世界的“購物天堂”。思考：1．從旅游六要素的角度看，香港的“購”是如何促進旅游業(yè)發(fā)展的?點撥：到香港購物是許多游客來港旅游的主要動機?！百彙笔窍愀勐糜瘟氐暮诵?，促進了整個旅游業(yè)的發(fā)展。2．香港的地理位置和自由港的地位，為旅游業(yè)的發(fā)展提供了哪些有利條件?點撥：香港是自由港，商品來自世界各地，由于大部分商品不收關(guān)稅，香港的商品價格就相應(yīng)較低。此外，這里每年都有許多換季大減價的促銷活動，能為游客提供真正的實惠。香港店鋪中銷售著世界各地不同特色的貨品，而且大部分服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員都受過專業(yè)訓(xùn)練，態(tài)度殷勤友善，以客為先。購物成為香港吸引游客的一個重要因素，為旅游的發(fā)展提供了極為有利的條件。
圓的一般方程教學(xué)設(shè)計人教A版高中數(shù)學(xué)選擇性必修第一冊
情境導(dǎo)學(xué)前面我們已討論了圓的標準方程為(x-a)2+(y-b)2=r2,現(xiàn)將其展開可得：x2+y2-2ax-2bx+a2+b2-r2=0.可見,任何一個圓的方程都可以變形x2+y2+Dx+Ey+F=0的形式.請大家思考一下,形如x2+y2+Dx+Ey+F=0的方程表示的曲線是不是圓?下面我們來探討這一方面的問題.探究新知例如,對于方程x^2+y^2-2x-4y+6=0,對其進行配方，得〖(x-1)〗^2+(〖y-2)〗^2=-1,因為任意一點的坐標 (x,y) 都不滿足這個方程，所以這個方程不表示任何圖形，所以形如x2+y2+Dx+Ey+F=0的方程不一定能通過恒等變換為圓的標準方程，這表明形如x2+y2+Dx+Ey+F=0的方程不一定是圓的方程.一、圓的一般方程（1）當D2+E2-4F>0時,方程x2+y2+Dx+Ey+F=0表示以(-D/2,-E/2)為圓心,1/2 √(D^2+E^2 "-" 4F)為半徑的圓,將方程x2+y2+Dx+Ey+F=0，配方可得〖(x+D/2)〗^2+(〖y+E/2)〗^2=(D^2+E^2-4F)/4（2）當D2+E2-4F=0時,方程x2+y2+Dx+Ey+F=0，表示一個點(-D/2,-E/2)（3）當D2+E2-4F0);
直線的一般式方程教學(xué)設(shè)計人教A版高中數(shù)學(xué)選擇性必修第一冊
解析:當a0時,直線ax-by=1在x軸上的截距1/a0,在y軸上的截距-1/a>0.只有B滿足.故選B.答案:B 3．過點(1,0)且與直線x－2y－2＝0平行的直線方程是( ) A．x－2y－1＝0 B．x－2y＋1＝0C．2x＋y＝2＝0 D．x＋2y－1＝0答案A 解析：設(shè)所求直線方程為x－2y＋c＝0，把點(1,0)代入可求得c＝－1.所以所求直線方程為x－2y－1＝0.故選A.4．已知兩條直線y＝ax－2和3x－(a＋2)y＋1＝0互相平行，則a＝________.答案：1或－3 解析：依題意得：a(a＋2)＝3×1，解得a＝1或a＝－3.5．若方程(m2－3m＋2)x＋(m－2)y－2m＋5＝0表示直線．(1)求實數(shù)m的范圍；(2)若該直線的斜率k＝1，求實數(shù)m的值．解析： (1)由m2－3m＋2＝0，m－2＝0，解得m＝2，若方程表示直線，則m2－3m＋2與m－2不能同時為0，故m≠2.(2)由－?m2－3m＋2?m－2＝1，解得m＝0.
人教部編版道德與法制一年級下冊請幫我一下吧說課稿
接著上一環(huán)節(jié)中繪本的話題，學(xué)生先在小組內(nèi)討論：如果我是繪本中的小朋友，這時該怎么辦？再全班匯報交流，教師相機引導(dǎo)。（板書：學(xué)會 求助 合適 禮貌）設(shè)計意圖：學(xué)會求助的方法，懂得求助也是一門學(xué)問，求助時要合適，有禮貌?；顒佣喝藥臀?，我?guī)退麑W(xué)生閱讀教材第57頁的情境故事和小詩，結(jié)合自己的生活經(jīng)驗，教師引導(dǎo)學(xué)生談一談愛的“接力棒”是怎樣傳遞的。（板書：互助 快樂 溫暖）設(shè)計意圖：感受你幫我，我?guī)退?，大家互幫互助的溫暖?；顒尤夯突ブn件出示兒歌《你幫我，我?guī)退?。學(xué)生先自己讀一讀，再全班齊讀。設(shè)計意圖：再次感受互相幫助的快樂與溫暖。環(huán)節(jié)三：感悟明理，育情導(dǎo)行學(xué)生談一談學(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲，教師相機引導(dǎo)。設(shè)計意圖：梳理總結(jié)，體驗收獲與成功的喜悅，內(nèi)化提升學(xué)生的認識與情感。環(huán)節(jié)四：拓展延伸，回歸生活制作愛心卡，送給幫助過你的人。設(shè)計意圖：將課堂所學(xué)延伸到學(xué)生的日常生活中，有利于落實行為實踐。
人教部編版道德與法制一年級下冊我想和你們一起玩說課稿
（1） 有人叫我大胖豬，我不想和他玩了。（2） 我們一起警察抓小偷的游戲，總讓我當小偷，他當警察， 我心里很不開心。（3） 每次玩跳繩都是他們幾個人玩大繩，不給我們玩。（4） 體育課上，我們玩兩人三足的游戲，總是女生贏，我們男生總是輸。結(jié)果好多男生都不玩了，大家還吵起來，游戲也進行不下去了。2. 老師在課下也抓拍到了一些同學(xué)發(fā)生了一些不愉快，我們一起 去看一看，他們?yōu)槭裁赐娌幌氯チ?？播放不守?guī)則的視頻。小組討論，說出自己的想法和做法。小結(jié)：看了大家的表演，大家做的都很不錯，都學(xué)會了如何交朋友。發(fā)生了矛盾也沒什么，我們應(yīng)該多溝通，相互謙讓，包容， 遵守游戲規(guī)則，大家在一起還是好朋友。同學(xué)們看，我們的歡樂號已經(jīng)準備就緒，我們一起手拉手揚帆起航吧！構(gòu)建和諧文明校園從我做起?！驹O(shè)計意圖：通過交流討論鼓勵學(xué)生擴大交往范圍，給主動交往的，謙讓、寬容、 鼓勵言行給予肯定，樹立樂群的信心。】
客服人員工作計劃
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打***個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點?！ ?.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案?！ ?、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
中班副班個人工作計劃
1、執(zhí)行門禁卡接送制度，請家長按要求在接送孩子時必須刷卡，才能接送孩子;對于持卡的陌生人，力在和孩子家長取得聯(lián)系后，確認接孩子的持卡人的身份后，才能放孩子; 2、戶外活動時，有組織、有目的地開展戶外活動，以免幼兒因為瘋打而發(fā)生安全事故; 3、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、 以及是否攜帶危險物品;增加午睡安全檢察工作、檢察孩子是否攜帶危險物品上床，檢查幼兒是否被衣服的帶子纏住、檢察幼兒有無將異物放進嘴里等;
新員工個人工作計劃2023
二、要提升自己的銷售能力20**年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在20**年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。
副校長個人工作計劃
(1)抓備課。備講輔批考。備課是首要關(guān)鍵。如何提高教師備課質(zhì)量是上好每一堂課的.關(guān)鍵。開學(xué)初，學(xué)校根據(jù)本校工作實際，明確提出備課的具體要求。尤其是要做到：環(huán)節(jié)齊全、目標明確、重點突出、難點突破、設(shè)計合理、板書規(guī)范、習(xí)題適當、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標，吃透教材，挖掘到位，知識準確?！泵繉W(xué)期都要評出校內(nèi)優(yōu)秀教案。在全校推廣展覽，并給予獎勵。