(二)提問:夜校的學(xué)習(xí)條件怎樣?雨來在夜校里受到什么教育?默讀第二段。指導(dǎo)朗讀:“我們是中國人,我們愛自己的祖國?!薄拔覀儭恰袊?,我們——愛——自己的——祖國?!庇懻摱我夂托?biāo)題。(段意:雨來上夜校,受到愛國主義教育。)(小標(biāo)題:“雨來上夜校?!保ㄈW(xué)習(xí)第三段。默讀課文,提問:這段主要說了幾層意思?學(xué)生默讀課文,小組交流,展示如下:(兩層意思:第一層從“有一天”至“只從街上傳來一兩聲狗叫”,主要寫鬼子開始掃蕩了;第二層從“第二天”至這段結(jié)束,主要寫雨來為掩護(hù)交通員李大叔,被鬼子捆綁起來了。)指導(dǎo)朗讀第二層。重點朗讀:“他抬頭一看,是李大叔?!薄斑?!這是什么時候挖的洞呢?”“把缸搬回原地方。你就快到別的院里去,對誰也不許說?!庇懻摱我夂托?biāo)題。段意:(雨來為掩護(hù)交通員李大叔,被鬼子捆綁起來了。)(小標(biāo)題:“雨來掩護(hù)李大叔”。)
一、談話交流,導(dǎo)入課題。1.同學(xué)們,《鑿壁偷光》的故事大家聽說過嗎?【課件出示2:圖文】匡衡勤奮好學(xué),可是家境貧寒,晚上想讀書而無燭照明。鄰居家倒是每到夜晚,總燭光明亮,可惜這光照不到他匡衡的屋里。怎么辦呢?匡衡便把自己家靠鄰舍的那堵墻壁鑿開一個洞以引鄰居家的燭光來讀書。古時候,還有一位熱愛讀書的人,他是晉代車胤,因為家貧,沒錢買燈油,而又想晚上讀書,便在夏天晚上抓一把螢火蟲來當(dāng)燈讀書。2.這個故事就是《囊螢夜讀》,今天,我們來學(xué)習(xí)一下這個小故事。(板書:囊螢夜讀)學(xué)生齊讀課題。3.這是一篇文言文。千古傳誦,流傳至今。4.補(bǔ)充文言文知識:文言文人們通常說古文。我國是一個文明古國,我國古代有著燦爛的文化,有著浩如煙海的文學(xué)藝術(shù)瑰寶,他們都是以文言文的形式記載下來的。我們要去傳承民族的瑰寶,就要學(xué)好文言文?!菊n件出示3】
二、想象品讀,體會驚恐萬狀的場面。1.【課件出示14】教師播放《泰坦尼克號》影片片斷錄音,學(xué)生傾聽。2.聽了剛才的場景,你感受如何?(好害怕,很恐懼等。)你們聽到了什么?又仿佛看到了什么?(生自由回答)面對此情此景,你會首先想到什么呢?要實話實說。(活命、逃命、哭、什么也沒想等。)3.師:那么“諾曼底號”上的人們又是怎么表現(xiàn)的呢?請同學(xué)們拿起筆,找出相關(guān)的段落?!菊n件出示15】震蕩可怕極了。一剎那間,男人、女人、小孩,所有的人都奔到甲板上,人們半裸著身子,奔跑著,尖叫著,哭泣著,驚恐萬狀,一片混亂。海水嘩嘩往里灌,洶涌湍急,勢不可當(dāng)。輪機(jī)火爐被海浪嗆得嘶嘶地直喘粗氣。4.指名讀文,其他評議。(1)指名學(xué)生讀,從這段話中你體會到什么?(情況危急、場面混亂等),從哪些詞語可以看出來?哪個詞語最能體現(xiàn)出人們的表現(xiàn)?(板書:驚恐萬狀)(讀)
二、“初入溶洞”,感受“美麗”。思考:作者在去雙龍洞的途中所見的景物有哪些?【出示課件13】1.粉紅色的山,各色的映山紅,再加上或濃或淡的新綠,眼前一片明艷。(由具體的景物概括出“明艷”一詞,寫出金華一帶山區(qū)明亮艷麗的春色。)2.一路迎著溪流。隨著山勢,溪流時而寬,時而窄……時時變換調(diào)子。引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)這句話的特點。(如有兩對反義詞,用擬人手法,寫溪水的聲音)說說對這句話的理解,體會句子中的因果關(guān)系,音韻節(jié)奏感,和作者當(dāng)時的心情等。【出示課件14】預(yù)設(shè):一個“迎”字,點明作者是逆溪流而上。(1)“時而……時而……”說明了溪流蜿蜒曲折,因為溪流的寬窄不一,所以才形成流水速度的緩急不同。(2)作者巧妙地運(yùn)用“寬、窄;緩、急;”兩對反義詞準(zhǔn)確地表達(dá)溪流的形和聲。由于溪流緩急不一,聽到的流水聲也就各不相同,猶如在“時時變換調(diào)子”。
《海的女兒》介紹小人魚親自參加王子的婚禮,忍受身體和精神的苦痛,一步步變成泡沫,走向死亡的故事。這是一個凄美的愛情故事。成功之處:在教學(xué)過程中,以學(xué)生為主體,讓學(xué)生在讀通文章之后出示一些重點語句。我在教學(xué)中能夠放手給學(xué)生,讓他們在文本中充分品味挖掘語言的魅力內(nèi)涵。讓學(xué)生邊讀邊想象,由理解句子表面的意思過渡到感悟作者蘊(yùn)藏在句子中的情感,小組討論階段,學(xué)生在充分討論的過程中對作者的情感就有了一定的感悟,再通過教師的點撥指導(dǎo),認(rèn)識上就更深一層次,對今后閱讀安徒生的作品幫助很大。不足之處:由于注重了寫作方法的學(xué)習(xí),對朗讀的指導(dǎo)就比較少,在以后的教學(xué)中要注意教學(xué)時間的合理分配。
四、品讀詩文,賞析感悟1.品讀前兩句詩(1)請大家默讀前兩句,看看都寫到了哪幾種景物?(雨:什么時候下起了什么樣的雨?江:江面上是一番怎樣的景象?山:在作者眼里楚山什么樣?詩中還暗含著兩個人物)【課件出示9】(2)“連”“入”兩個動詞寫“寒雨”表現(xiàn)一種怎樣的氣氛?(“連”“入”兩個動詞寫“寒雨”的綿綿不斷和無聲無息,渲染出離別時的暗淡氣氛。)“楚山孤”表達(dá)作者怎樣的情感?(表達(dá)詩人離開朋友時的強(qiáng)烈的凄冷孤寂感。)【課件出示10】(板書:凄冷、孤寂感)(3)前兩句有一對表示時間的詞語:“夜和平明”,王昌齡一共寫了兩首,這首是天亮?xí)r在芙蓉樓送別辛漸時所作,另外一首描繪的是前一天夜里兩人在芙蓉樓里飲酒話別時的情景?!菊n件出示11】(出示第一首詩)師:窗外秋雨綿綿,芙蓉樓內(nèi)二人相對而坐,飲酒道別,這此情此景,給你一種什么感覺?(凄涼,憂愁)。這種情感凝聚在詩中的哪個字中?(孤)帶著這種感覺,再讀前兩句。師:王昌齡才華橫溢,官至縣蔚,后來因事被貶謫嶺南,在北返長安時在江寧縣任職,在江寧數(shù)年,又遭人詆毀,再次被貶為龍標(biāo)縣蔚,龍標(biāo)鎮(zhèn)非常偏僻,曾有許多的官員被貶于此地。他一生壯志未酬,與好友分別,心中怎能不孤單、苦悶?zāi)兀?/p>
古詩詞是初中語文教學(xué)的一個難點。首先,要注重朗讀,讓學(xué)生通過反復(fù)朗讀發(fā)現(xiàn)、感受古詩詞的聲韻之美;其次,要疏通文句,讓學(xué)生準(zhǔn)確理解詩意,感知形象,但不要求索過深,而是要避免瑣碎分析,以整體感悟為主;最后要提倡背誦積累,還可以鼓勵學(xué)生動手寫一些評點、賞析文字。學(xué)生在小學(xué)階段學(xué)古詩文較少,剛升人初中時要求不宜過高。要多用啟發(fā)教學(xué),避免灌輸式教學(xué);可先讓學(xué)生談感受、理解,再落實到文字。同時,做好與小學(xué)語文教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的銜接也十分必要。要了解學(xué)生小學(xué)階段的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣等,把學(xué)習(xí)的起點放置在學(xué)生現(xiàn)有的語文基礎(chǔ)上。要充分調(diào)動學(xué)生已有的文章積累、語言積累和知識積累,引導(dǎo)學(xué)生順利地進(jìn)人初中語文學(xué)習(xí)。例如,學(xué)生在小學(xué)學(xué)過、讀過李白等人的詩歌,老師可以喚起學(xué)生的記憶,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣;又如,學(xué)生在小學(xué)習(xí)慣于朗讀,可以利用這一基礎(chǔ),通過朗讀引導(dǎo)學(xué)生感受詩歌,進(jìn)人詩歌的情境之中。根據(jù)教參的建議,《古代詩歌四首》課時安排為2課時。
三、說教學(xué)目標(biāo)基于以上對教材和學(xué)情的分析,我在研讀新課的要求,閱讀文學(xué)作品時也有著情感體驗說感知文章的內(nèi)涵,從中獲得對自然社會人生的有益啟示。從三維目標(biāo)三方面制定了如下教學(xué)目標(biāo):1.了解作者的生平與新月派詩歌“三美”主張,把握詩歌內(nèi)容2.通過誦讀法、自主合作探究法,多角度體會詩歌的語言美,這也是本節(jié)課的重難點。3,理解作者隱藏在文字下深沉的母愛,體會生命的美好。四、說教法學(xué)法教學(xué)的目的所在,正如葉圣陶先生所說,教是為了不教,學(xué)是為了會學(xué),教學(xué)中理應(yīng)靈活處理多種教學(xué)方法,因此,我將多媒體輔助教學(xué)法、提問法,點撥法的教法與學(xué)生誦讀品味法、圈點勾畫法、自主合作探究法的學(xué)法結(jié)合起來,以求達(dá)到事半功倍的效果。
2.作為一篇優(yōu)美的散文,本文在寫景上有許多亮點,你認(rèn)為春雨圖中哪些亮點?①樹:“樹睜開特別明亮的眼睛”把樹寫活了,人格化了。②水珠:“水珠子從花苞里滴下來,比少女的眼淚還嬌媚”,采用擬人的修辭手法,把水珠寫活了,人格化了。把花苞滴下來的水珠子與少女的眼淚作比,說它比少女的眼淚還嬌媚,使本來平淡無奇的自然現(xiàn)象擁有了人的神態(tài)和情感,寫的形象生動。③水霧:或濃或淡的水霧映射著雨后的陽光,更映射著雨后的美麗世界。④小草:誰聽過春草復(fù)蘇、萌發(fā)、成長的聲音?作者聽到了。這沙沙聲是真正熱愛大自然、珍視生命、細(xì)心于生活的人用心靈聽到的,運(yùn)用比喻的修辭手法,生動形象的寫出了小草在春雨的滋潤下煥發(fā)出勃勃的生機(jī)。這美麗的文字是作者用細(xì)膩的心寫出來的。⑤空氣:空氣本是無色無味的,平常到甚至讓人忽視??墒窃谧髡吖P下空氣卻在春雨過后透出果子一樣的芳甜,這正好可以和我們學(xué)過的一個句子互相詮釋“清新的空氣使我覺得呼吸的是香”。
第三節(jié),把“愛”比作“四月的花”和“月圓”,表現(xiàn)了愛的美與莊嚴(yán)。第四節(jié),用“雪化后那片鵝黃”“初放芽的綠”“白蓮”表現(xiàn)了愛的生命力和純凈。第五節(jié),“一樹一樹的花開”“燕子呢喃”表現(xiàn)愛之深,情之切。3.詩人通過不同的感官來描寫“四月”所獨(dú)有的景物,試結(jié)合內(nèi)容進(jìn)行分析。明確:通過視覺描寫:“黃昏”“星”“云煙”“花”。通過聽覺描寫:“笑響”“四面風(fēng)”“燕子呢喃”。通過觸覺描寫:“風(fēng)的軟”“暖”。多角度展開描寫,表現(xiàn)了詩人的“愛之深,情之切”。能引導(dǎo)讀者調(diào)動多種感官去感受詩人心中的“愛”,給讀者以感染?!窘虒W(xué)提示】指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合詩人筆下的意象進(jìn)行分析。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)三:品讀詩句,把握詩歌藝術(shù)特色探究:“新月派”的重要成員之一聞一多先生曾提出了“三美原則”,即“音樂美、繪畫美、建筑美”,奠定了新格律詩派的理論基礎(chǔ)。本詩既是新格律詩的典范,它是否表現(xiàn)了“三美”原則?是如何表現(xiàn)的?
二、教學(xué)新課目標(biāo)導(dǎo)學(xué)一:《破陣子·為陳同甫賦壯詞以寄之》1.認(rèn)識作者,了解寫作背景。辛棄疾(1140—1207),字幼安,號稼軒,南宋詞人,著有《稼軒詞》,存詞600多首,其詞抒寫力圖恢復(fù)國家統(tǒng)一的愛國熱情,傾訴壯志難酬的悲憤,對當(dāng)時執(zhí)政者的屈辱求和頗多譴責(zé);也有不少吟詠祖國河山的作品。題材廣闊又善化用前人典故入詞,風(fēng)格沉雄豪邁又不乏細(xì)膩柔媚。辛棄疾年輕時參加抗金起義,失敗后南歸,極力主張收復(fù)中原,卻遭到排斥打擊,長期不得任用,閑居近二十年,這首詞是作者失意閑居信州(今江西上饒)時所作。陳同甫(1143—1194),名亮,與辛棄疾都力主抗金,志同道合,結(jié)為摯友。其詞風(fēng)格與辛詞相似。2.研讀細(xì)品,理解本詞的情感與主旨。(1)“醉里挑燈看劍,夢回吹角連營?!弊髡邽槭裁匆白怼保吭~人挑燈看劍,在夢中回到連營體現(xiàn)了什么?
學(xué)生在小學(xué)階段已經(jīng)學(xué)過一定數(shù)量的古代詩歌,以啟發(fā)學(xué)生的形象思維為主,重在理解詩歌大意,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行朗讀和背誦,對詩歌的思想感情的體會和藝術(shù)手法的學(xué)習(xí)涉及較少。初中階段則要求在此基礎(chǔ)上兼顧抽象思維的培養(yǎng),在進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對古代詩歌興趣的前提下,引導(dǎo)學(xué)生初步欣賞古代詩歌,培養(yǎng)初步賞讀詩歌的能力。本課是初中階段第一次集中學(xué)習(xí)古代詩歌,所選的四首詩歌文質(zhì)兼美。學(xué)習(xí)這四首古代詩歌,不僅可以提高學(xué)生對身邊自然之景的感受力,還有利于培養(yǎng)學(xué)生健康向上的精神品格和生活情趣?;趯W(xué)生的實際能力,也考慮到保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)古代詩歌時的熱情,本課設(shè)計對學(xué)生欣賞詩歌沒有提出過高的要求,對學(xué)習(xí)詩歌時常提到的“意象”“意境”也少有提及。設(shè)計中繼承了小學(xué)階段朗讀和背誦的優(yōu)良習(xí)慣,以誦讀貫穿教學(xué)始終。同時,在教學(xué)中還有意識地增加了一些古代詩歌的常識,如體裁、節(jié)奏和韻律等,并極力引導(dǎo)學(xué)生用“知人論世”的方法對詩歌情感與內(nèi)涵有相對深層次的理解,以期望學(xué)生能在現(xiàn)有的能力層級上,最大限度地浸潤于古典作品中,受到潛移默化的熏陶感染。
朗誦中關(guān)于停連的技巧停連是指在有聲語言的表達(dá)過程中,為表情達(dá)意的需要所做的聲音的中斷和延續(xù),是停頓和連接的統(tǒng)稱。在朗讀的多種技巧中,停連是內(nèi)容豐富且變化多彩的一種。一般來說,停連的方法主要有以下四種:一是落停,即停頓時間相對較長,句尾聲音順勢而落,聲止氣也盡。這種停頓多用于一個相對完整的意思讀完之后,句讀停頓多用在句號、問號、感嘆號處。二是揚(yáng)停,即停頓時間相對較短,停頓時聲停但是氣不斷、意不斷,停之前聲音稍上揚(yáng)或持平,聲雖止但氣未盡,停之后的聲音或緩起或突起,一聽便知道還有下文。這種停頓多用在一個意思還未讀完而中間又需要停頓的地方。三是直連,即順勢而下,連接迅速,不露連接的痕跡。多用于內(nèi)容聯(lián)系緊密,持續(xù)抒發(fā)感情的地方。一般與揚(yáng)停配合使用。四是曲連,即在連接處有一定空隙,但又環(huán)環(huán)相接,迂回向前。多用于既要連接,又要有所區(qū)分處。常與落停配合使用。
課件出示:杞國有個人擔(dān)憂天會崩塌地會陷落,自己無處容身,以至于整天睡不好覺,吃不下飯。另外又有一個人為這個杞國人的擔(dān)心而擔(dān)心,就去開導(dǎo)他,說:“天,不過是積聚的氣體罷了,沒有一個地方?jīng)]有氣的。你一舉一動,一呼一吸,整天都在天空里活動,怎么還擔(dān)心天會塌下來呢?”那個人說:“天如果真的是積聚的氣體,那日月星辰不就會掉下來嗎?”開導(dǎo)他的人說:“日月星辰也是氣積聚的東西中那些能發(fā)光的,即使掉下來,也不會有什么傷害?!蹦莻€人又說:“地陷下去怎么辦?”開導(dǎo)他的人說:“地不過是堆積的土塊罷了,填滿了各個地方,沒有一個地方是沒有土塊的,你踏步行走,整天都在地上活動,怎么還擔(dān)心地會陷下去呢?”那個杞國人放心了,非常高興;開導(dǎo)他的人也放心了,非常高興。5.品賞人物,探究寓意(1)故事中的“杞人”和“曉之者”給你留下了怎樣的印象?請結(jié)合課文中人物描寫的語言,將你的評價批注在課文中。
詞人如此有違常規(guī),造成了一種拗峭不凡的氣勢,詞意更加縱橫馳騁,抒情更加酣暢淋漓。2.如何理解《滿江紅》(小住京華)中的“俗子”?從這首詞的語境來看,“俗子”當(dāng)指詞人的丈夫。這與“八年風(fēng)味”的婚姻反思,與“青衫濕”的悲情是前后呼應(yīng)的。秋瑾在后來寫的一首《沁園春》中說:“有多少,遇王郎天壤,辜負(fù)才華?!痹陂L篇彈詞《精衛(wèi)石》中說:“道韞文章男不及,偏遇個天壤王郎冤不冤?!边@些詞句,都是借謝道韞所嫁非人,間接抒發(fā)了她對婚姻的失望。王郎天壤(天壤王郎),是謝道韞鄙薄她丈夫王凝之的話,出自《世說新語·賢媛》:“一門叔父,則有阿大、中郎;群從兄弟,則有封、胡、遏、末,不意天壤之中,乃有王郎!”當(dāng)然,從廣義上理解,這首詞中的“俗人”,也可泛指世俗之人。秋瑾到日本后寫的《鷓鴣天》詞中,有“祖國沉淪感不禁,閑來海外覓知音”的詞句,可見“覓知音”意指尋求救國之道,不一定指個人的情感問題。
篇一:XX年秋季學(xué)期小學(xué)開學(xué)典禮講話老師們、同學(xué)們:大家好!今天是開學(xué)第一天,滿懷新學(xué)期的喜悅,帶著對積極向上的校園生活的向往,我們又走到了一起。我首先代表學(xué)校,向新入學(xué)的一年級學(xué)生表示熱烈祝賀與誠摯的歡迎!同學(xué)們,新學(xué)年走進(jìn)校園,你有沒有發(fā)現(xiàn),我們的校園里又有了新的變化——那就是學(xué)校東西兩邊的圍墻上布置了“臨浦一小名人墻”和“三色工程系列圖片”。我們希望每一位一小的學(xué)子了解一小的歷史,知道自己的責(zé)任。臨浦一小建于1904年,百年的砥礪成長,百年的春華秋實,學(xué)校積淀了豐厚的人文文化。歷史演義作家蔡東藩、音樂教育家桑松青等先賢曾在一小任教。北大著名教授、歷史學(xué)家柴德賡,中國共青團(tuán)創(chuàng)始人俞秀松,著名學(xué)者喻守真都是我們的校友,他們的人生理想曾在這里啟航。近年來,一小正在著力打造“守真”教育品牌,取名“守真”,一為紀(jì)念校友、著名的注釋家喻守真,追慕其做學(xué)問之真;二則蘊(yùn)含著我們的辦學(xué)追求,即“志在求真,恪守不違”。我們追求平實、真實的學(xué)校教育管理,要求老師“傳真知,動真情,做真師”,要求學(xué)生“誠實、樸實、踏實”,我們的底氣是來自一小百年輝煌的辦學(xué)成績和優(yōu)良的教風(fēng)——民國時期一小獲省教育廳褒獎“學(xué)風(fēng)純美冠南鄉(xiāng)”;解放后的蕭山教育四柱之一;近年來我校在區(qū)年度考核中連年獲片第一。當(dāng)然,打造守真教育品牌這需要一種自信,一種底氣,但更需要一種信念。
3、變換角度,深入思考第三幅情境圖隱含著多樣的等量關(guān)系,也正是引發(fā)學(xué)生數(shù)學(xué)思考的最佳情境。根據(jù)學(xué)生認(rèn)識的深入程度,可適當(dāng)讓學(xué)生體會到等式的“值等”和“意等”,并放手讓學(xué)生探究,根據(jù)不同的認(rèn)識找到不同的等量關(guān)系,列出等量關(guān)系不同的同解方程。在教學(xué)中,先引導(dǎo)孩子發(fā)現(xiàn)情境中的基本相等關(guān)系:2瓶水的水量+一杯水的水量=一壺水的水量,并且列出等式2z+200=2000,在此基礎(chǔ)上,再引導(dǎo)孩子發(fā)現(xiàn)其他的等量關(guān)系。在這一過程中,充分激發(fā)孩子探求知識的欲望,調(diào)動孩子思考的主動性和靈活性,從而找到多樣化的等量關(guān)系,并進(jìn)一步提高孩子解決數(shù)學(xué)問題的能力。4、建立概念,判斷鞏固在前面教學(xué)的基礎(chǔ)上總結(jié)、抽象出方程的含義。通過三道例題的簡潔數(shù)學(xué)式子表達(dá),讓小組合作尋找他們的共同特點,從而建立方程的概念?!昂形粗獢?shù)”與“等式”是方程概念的兩點最重要的內(nèi)涵。并通過“練一練”讓學(xué)生直接找出方程。
一、說教材本節(jié)課教學(xué)是探索積的小數(shù)位數(shù)與乘法的小數(shù)位數(shù)的關(guān)系,教材在編排上體現(xiàn)了以下特點:1、“街心廣場”教材創(chuàng)設(shè)了計算街心廣場面積,花壇面積和每塊地磚的面積等情景,在活動中引導(dǎo)學(xué)生觀察三個長方形長、寬、面積之間的關(guān)系,使學(xué)生初步感知到小數(shù)乘法可以先按整數(shù)乘法計算,再來確定積的小數(shù)點的位置。2、教材還通過情境圖引導(dǎo)學(xué)生從不同角度來探索地板磚面積,女少可以從前兩個整數(shù)乘法算式的得數(shù),推想出小數(shù)乘法得數(shù);可以通過單位名稱的轉(zhuǎn)換推出得數(shù)。3、教材通過嘗試練習(xí):試一試和填一填的活動,使學(xué)生歸納出兩個乘數(shù)一共有幾位小數(shù),積就有幾位小數(shù)的規(guī)律,這些都能激起學(xué)生獨(dú)立探索的熱情和創(chuàng)新意識。教學(xué)目標(biāo):1、結(jié)合三個長方形面積關(guān)系,促能學(xué)生探索積的小數(shù)位數(shù)與乘法的小數(shù)位數(shù)的關(guān)系。
2、訓(xùn)練幼兒滾、跳、爬等動作,發(fā)展幼兒的綜合體能。 3、培養(yǎng)幼兒勇于嘗試、克服困難的精神?;顒訙?zhǔn)備:1、布袋人手一只,各種動物頭飾若干;2、伴奏帶、輕音樂磁帶各一盤;3、創(chuàng)設(shè)活動場地?;顒舆^程:1、熱身運(yùn)動:①走跑交替進(jìn)場。 ②組織幼兒做動物模仿動作。
1)xx銷售專用發(fā)票的審核與簽章。審核包含專用發(fā)票在內(nèi)的累計欠款金額是否有超信用,是否有超期,若客戶沒有信用額度的情況下,注明其擔(dān)保次數(shù),上述情況均需要其部門經(jīng)理給予簽名后才能發(fā)貨,反之,直接簽名,確認(rèn)此筆銷售的合理性。此項工作行為可以一定程度上的避免壞賬發(fā)生的可能性,同時也能對業(yè)務(wù)員的銷售行為起到監(jiān)管作用,盡量使之相關(guān)銷售都成為有效銷售?! ?)各外辦調(diào)撥單的的審核與簽章。通過查看crm調(diào)撥單查詢列表,關(guān)注各辦事處庫存量、應(yīng)收款以及可發(fā)貨數(shù),若比例嚴(yán)重不協(xié)調(diào)的話,則會采取相應(yīng)控制措施。例如:若沒有應(yīng)收款收回的話,那么就不給予相應(yīng)的簽名發(fā)貨。間接對業(yè)務(wù)員的收款進(jìn)行施壓,讓應(yīng)收款的流動性能夠充分體現(xiàn)出來,從而更好保持公司流動資金的運(yùn)轉(zhuǎn)?! ?)每周一定期發(fā)送超期應(yīng)收款周報表給相關(guān)部門經(jīng)理以及董事會有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),同時也會將信息傳遞給各外辦經(jīng)理,對于不合理的超期應(yīng)收款,讓其督促業(yè)務(wù)員加快收款步伐,確?;乜畹难杆傩?。 4)每月定期(13日)對銷售人員的超期應(yīng)收款項進(jìn)行罰款。分為罰款1和罰款2,分別代表“緊急催收款”及“準(zhǔn)呆賬”情況下的罰款類別,其罰款比率為2%和5%(回收后返還),此類情況同樣會對部門經(jīng)理處以相應(yīng)1%和2%(回收后返還)的罰款。此為應(yīng)收款及時如期收回最直接有效的的管理辦法。 5)季度提成,獎金的核算。會在季度終了的次月20號左右完成所有銷售部門提成的核算。主要根據(jù)產(chǎn)品類別(是否為特價產(chǎn)品等)、產(chǎn)品銷售價格(是否低于最低銷售價格或是否按照特價進(jìn)銷售等)、是否超期、季度完成比率以及相關(guān)的文件規(guī)定進(jìn)行核算提成。
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